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1、一、开篇二、现况分析篇三、产品建议篇四、广告策略篇五、营销策略篇六、广告表现篇七、立体表现篇提案纲要如果您知道我们对本案的定位高度(和崇高的景仰)如果您知道我们对本案的产品定位深度(和伟大的憧憬)如果您知道我们对本案的客源挖掘广度(和狂野的想象)您就会同意这是你我在国内房产界从业以来，亲手操作过最昂贵的项目，对吧?!因此，我们必须钻进客户的皮肤底层就像吴宇森里的警探变脸face 遇上任何疑难杂症，我们将在第一时间问自己:如果我是客户，我怎么看?从进行本案规划的第一天起第一步骤，就是-千万 千万 不要以深圳常规的操案手法，看待此案假设您是谢霆峰您23岁生日的那天突发奇想想搞点儿浪漫的舒服的小心意
2、给若即若离的难以掌握的王菲一个Big Surprise您会怎么做?您会怎么做?您会怎么做?接下来，请屏神静气，进入本项目的探究心得本项目S.W.O.T分析原来的我 Original 本项目S.W.O.T分析S.优势1. 紧扼悬崖峭壁南中国海岸绝佳美景2. 中国房地产第一品牌:万科的转型之作3. 国际威尼斯建筑奖得主最新力作，以建筑物书写2000年 中国历史4. 基地位于施工难度最大的岩壁上5. 建筑设计创新，在阳台泳池和建筑风格以及木栈道上面 跳脱了一般建筑6. CEPA和港深同城化炒作激烈，抬高深圳的整体印象分数 及发展潜力7. 远离尘嚣，与世隔离，绝对安静私密优势的最大化发挥（一一对应的）
3、1. 大量使用实景合成照片，将本项目的景观高度提升到国际级 层次，以The Sea of China自居； 不排除与华裔国际大导演合作，将本案作为电影场景， 借着电影传播力量将溪涌的美散播到全球2. 各界对外讯息管道，披露万科迈向豪宅之路3. 善加利用“国际知名团队造名牌建筑”之宣传效应4. 地基工程请国际工程品管单位背书(出具验证书)5. 大量效果图和模型示意6. 大量收集港深同城化相关报导7. 广告上强调本项目S.W.O.T分析W.劣势1. 超高价位，性价比支撑力不足2. 距离市区生活圈太远3. 别墅血统不纯正，类别墅与小高层掺杂4. 前期设定的客层问题，致使建材和建筑不够高档5. 深圳豪
4、宅市场已过度开发6. 溪涌太偏僻太乡下，安全和配套堪虑7. 本项目建筑调性不符合潮汕(本籍)富人惯常喜爱8. 对面金海滩俱乐部对本项目销售造成很大负面影响本项目S.W.O.T分析1.一方面增加产品价值(软硬件方面)，另一方面检讨客源(是 2. 否提升高度?)2. 电话叫货/管家代购/送货上门服务3. 目前无法克服4. 加强建材建议5. 能否挖掘深圳以外的客层?6. 动员警方和国家级先进安防设备，每栋配置1组安防专人7. 若确实无法卖当地人，能否不卖当地人?8. 目前无法解决(只能告知该案原本就是产权式投资物业， 与本项目不同属性)如何解决（一一对应的）本项目S.W.O.T分析O.机会点1.华南
5、地区第一个极简主义建筑2.与驳港口岸接近，便利港籍人士3.产品的软件设施尚有许多建议空间如何利用（一一对应的）1.在建筑与建筑师上，大作文章，利用专访或软文或硬广， 大大推广2.在香港机场，车行口岸重点轰炸，港人看楼专车接送 (东部海岸一日游)3.多参考国外先进建材本项目S.W.O.T分析T.威胁点1.建筑团队不够国际化2.万科历来擅长经营中产阶级客源，豪宅市场经验不足3.有钱人较难伺候，需熟悉高价销售心理攻防数4.一般物业的销售人员眼界恐怕不够如何消弭（一一对应的）1.想办法荣获国际大奖取得更高光环2.寻找豪宅大师作为顾问3.成立专门VIP营销小组，请来如LV、BMW等礼仪顾问， 为本项目置
6、业顾问们，进行高级销售心理攻防战培训4.除了自行充实内涵以外，解决方案同上本项目S.W.O.T分析项目定位(并收录项目定位之论证过程)我即将成为谁？Who will I be？但是您或许忍不住要继续担心距离市区17英里可能是推广时的致命偏远?毛胚单价15000可能是客户眼中的致命昂贵?溪涌的毫无建设可能是客户生活上绝对的离群索居?本地暴发户品味令您气急败坏寝食难安找不着北?项目定位(并收录项目定位之论证过程)那么干脆就假设本项目不是在深圳好了就假设买的人不太向往繁荣的市区好了就假设广东潮汕人不是本项目的目标客户就当距离市区的17英里造成不了生活不便就当因为越想以深圳常规个案思考就越会把自己导入
7、“无解”的困境不生在深圳，不卖深圳人!I am not where I am项目定位(并收录项目定位之论证过程)不在深圳?! 那么本项目在哪里?又应该卖给谁呢?So where I am ?项目定位(并收录项目定位之论证过程)别急，先回顾一下本项目的优点:美丽指数，没有什么好说的就像亚洲之于全球化经济的冲击，显而易见就像港深同城化之于中国的冲击，显而易见面对娇艳海天和利益红尘的双重诱惑就算是上帝，或许也免不了左拥右抱破戒一次吧让我们用“消去法”再检查一次消费者选择我们的理由:博鳌海岸，离尘世太远，消去三亚海岸，离红尘也太远，消去只有溪涌不仅绝美，且同时拥有CEPA和香港而这，已经注定了一切项目
8、定位(并收录项目定位之论证过程)再次归纳一下本项目的优势景 观: 半岛上，拥有雄伟壮丽的海天景观位 置: 中国南方最美的、距香港最近的海岸交 通: 到繁华街区却神奇地仅需20分钟车程地 势: 与亚洲稀有的礁岩海岸0距离团 队: 最能代表21世纪新亚洲的中国菁英新锐团队格 调: 全球趋势，回归自然，建筑设计开放，融合于天地享 受: 最隐私最高档最安全的休憩环境服 务: 忠心的管家，呵护您和家人以及您的贵宾价 位: 虽然理应为自己骄傲，但价格却非常谦虚邻 居: 与您英雄所见略同的，兼具品味与财富的名流仕绅项目定位(并收录项目定位之论证过程)基于以上各种优势本项目应该将自己放在全世界哪一个景观建筑的
9、档次上?本项目的入市切入点是什么?若真如以上假设谁能欣赏本项目?谁能与本项目相映成辉?谁又真正懂得欣赏本项目?项目定位(并收录项目定位之论证过程)我们大胆的认为本案面对的是全世界与中国有关的、怀抱着美丽祖国情怀的华人本案面对的是全世界与亚洲有关系的、酝酿着中国情调的国际籍人士或许是在香港有个家、在中国有个家、在美国有个家、在东南亚其它一级大城市都有家的人项目定位(并收录项目定位之论证过程)如此定位有没有独特性?附近有无竞争个案?Are we unique?项目定位(并收录项目定位之论证过程)本项目立案之高可谓中国之最所以，没有冗长让人发困的市调分析因为，没有对手，何必费事去虚拟对手?只需要用最
10、直接、最有效的方法挖掘出全世界优秀华人的内心所需然后从本项目的高度出发直接找出与对接关系一刀切下因为本项目相信直线永远是到达彼岸最快的路线项目定位(并收录项目定位之论证过程)本项目入市理念:本项目无须妄言世界第一，称谓独特应不为过与同类产品有无可比性，任由世人评说项目定位(并收录项目定位之论证过程)本项目入市的定位语:南中国海.世界籍华人特区.私家半岛限量开放项目定位(并收录项目定位之论证过程)A有关低调的生活风格B有关昂贵的私家半岛C有关万科和本项目的建筑团队的品牌D有关简约的建筑E有关多拼并联住宅F有关双拼并联住宅G有关高层公寓住宅H有关产品的其它优势I有关调性的高度问题产品之主要诉求点1
11、.注意掌握的是“精致而天然的海岸线礁岩与 2. 大海静静的相互凝望”的感觉不是喧闹的，而是一种孤独的宁静的美是一种智慧的内在境界，而非哗众取宠的肤浅外显是一种只存在于富贵者之间的悠然，而非凡夫俗子的低级品位总之，是精神层面的，不可能仅仅是物质层面的!A有关低调的生活风格产品之主要诉求点2.总价300-500万的别墅，在上海在北京其实 都算不了什么大事，或许在深圳是第一遭或许心里有点裹足不前但别忘了本项目有一个安安静静的壮丽海岸比香港的海岸线宁静清爽，比上海的外滩素净，没有狗仔队或许溪涌渔民并不认识几个所谓的政商名人，那更好 那最好!A有关低调的生活风格产品之主要诉求点3.只要喜欢， 主人会毫不
12、犹豫的在500万房价外 添上另一个500万装修费 能与自己喜欢的人筑一个不受打扰的甜蜜的窝，他们就会 不惜代价总之，低调的奢华和沉度价值感的体现，在本项目是绝对必须的!A有关低调的生活风格产品之主要诉求点Island 名词:1岛屿2岛状物，孤立之物Isolate动名词:1使孤立，隔离，分离国际上极度有钱的人，(尤其是欧美皇室家族或中东的石油生产国)都如何努力花掉他们一辈子也用不完的钱?答案是：选一片自己喜欢的海洋，买下一座自己的岛屿，花大钱造桥铺路接通其水电和一切设施，成为天地唯我独尊的大王然后放下文明的一切，当一个月鲁宾逊B有关昂贵的私家半岛产品之主要诉求点我们认为世界上最昂贵的房地产不是真
13、正意义上的土地和房产, 而是岛一座独拥天地，悠然自得，不受干扰的岛，2003最新报价如下: 美国维京群岛的Hans Lollick岛2000万美金加拿大英属哥伦比亚省的James岛4990万美金巴哈马的Exuma岛800万美金英格兰的Osea岛600万欧元爱尔兰的(Mac Dermotts)城堡岛54.2万欧元意大利威尼斯的Tessera岛450万美金美国密歇根州的Battle Creek岛300万美金爱尔兰的Inishturkbeg岛124.5万欧元法属玻利尼西亚的Bora Bora礁湖100万美金Lago Ranco的Cheno岛36.2万美金B有关昂贵的私家半岛产品之主要诉求点本项目三面
14、临海， 建筑的平台突出于海面之上，是不折不扣半岛房子是买的，岛是送的，海也是送的，水电瓦斯和一切文明所需都是现成的而且，我们显然很便宜本专案半岛的特性背靠青山，地块呈面向西南方向的内弧形状在西向和南形成两个犄角状，直接伸入溪涌湾和大鹏湾面海，座于青山之上；与海无距离，自我天地，私隐王国随时自由出入繁华，重回红尘的战场中B有关昂贵的私家半岛产品之主要诉求点2003年总经理王石成功登上珠峰之顶坂田地王的轻入囊中“中国地产第一品牌”的万科，已成国人心中的一座坚固丰碑因此，万科每一件作品 都凝聚了大众的期待而本案更代表了中国当代建筑菁英走入世界的新尝试极高的市场关注度这一点一定要善加利用C有关万科和本
15、项目的建筑团队的品牌产品之主要诉求点本项目的施工团队、施工检查公证单位、建筑设计师(严汛奇/周恺/张永和)其它超级组合（万创/许李严/华森/美国SLA）他们都是打造名牌建筑的背后支撑当然，本项目最好参加国际性竞赛一举得奖增添本专案的高贵血统C有关万科和本项目的建筑团队的品牌产品之主要诉求点上帝创造世界，建筑师创造城市毫无疑问的，建筑可以被解释为一种“类地表艺术”的创作型态综观 “重(视)大社区营造、轻(乎)建筑艺术”的华南17miles的纯现代简约风格，无疑将成为一只强心剂直接注入南中国的心脏宣布南中国建筑艺术时代的到来既然自比为艺术品，肯定具备唯一性每一户类别墅的主人都能获得全球限量的设计师
16、签名手稿的艺术版画一幅每一户类别墅的大门上也都能崁上限量订做的琉璃家徽一幅D有关简约的建筑产品之主要诉求点简约主义的一点陈述简约主义擅长做的是减法，但不等于简单，它的精致、简洁 背后凝聚着耗料费时的工程品味在简约之中清晰显现，打破传统的“房间”的概念，创 造空间的可变性和流动性，是Back to basics（回到本始） 的生活口号，是用从简从真态度面对生活没有太多的装饰，象现代服装的简洁风，轮廓利落，线条流 畅。是一种看似简单却足见功底的设计，需要将线条功能性 与完美性融合的尝试。一件让双目清爽的作品背后，凝聚着 新艺术的思索在空间里再制造空间D有关简约的建筑产品之主要诉求点依山势相迭相拼的
17、住宅组群，延续山体形态， 形成最完美的建筑聚落户型单元的组合，形成多个平台花园及单元与单元之间的小 庭院，保持高频率的绿色用户可乘车至地库停车场，然后使用升降机或楼梯到达指定 的层数, 再以小桥驳通个别单位E有关多拼并联住宅产品之主要诉求点最贴近海边，大海的辽阔和壮观成为私有楼底私家泳池，感觉与大海一体，视野永远无边无际二、三层设有特大阳台，是自己面对大海自由自在的舞台住宅以放射性的布局放置，赢得最开阔的景观用户可乘车至地库停车场，然后使用升降机或楼梯到达指定 的层数，再以小桥驳通个别单位F有关双拼并联住宅产品之主要诉求点分时度假的公寓，底层架空做成花园，便于视线及小区的通风，形成空中花园的空
18、洞通外走廊，轻盈剔透G有关高层公寓住宅产品之主要诉求点户户面海，浩瀚海景尽纳眼底宽阔的海边木栈道，极尽滨海风情完善而发达的小区的交通系统，随时随地融入大海山间小径和沙滩小径设于不同层面，步移景异海边庭院、观海花园、泳池，共塑绝然的海外天境17miles很有感觉，既特殊又有国际感，较有悬念， 所有推广的前期宣传，可以用悬念的表现方式， 在进入中国的中外媒体之中，使用小众宣传手法， 引起大众瞩目H有关产品的其它优势产品之主要诉求点若调子定低了，顶尖人仕就会看不上!最好先将本项目炒作得很高，高到几乎凡人不敢攀的程度，才能掳获本项目的6高客层的心!(6高=高档次/高傲/高学历/高专业/高品味/高要求)
19、I有关调性的高度问题产品之主要诉求点产品之硬件建议A其它硬件建议部分B有关沿途氛围C其它部分工人房，贴身保镖专用房佣人房/司机房及佣人专用运输通道紧急密道出口预约使用电梯(确保每次只有一户人家使用电梯)直升机停机坪隐密式停车库预约租用的池畔PARTY HALL室内除承重墙外全部无隔间A其它硬件建议部分产品之硬件建议特约兽医部: 看看十大欧都的瑞士的百年旅馆吧，人家甚至为富翁的阿猫阿狗们准备了宠物坟场呢!北京东边使馆区附近的高档驻外公寓的楼下，生意最火的，一种是干洗店、一种是宠物店因此千万别忘了成立特约兽医部，替这些有钱人喂喂狗养养猫，甚至喂喂蜥蜴?!A其它硬件建议部分产品之硬件建议森林里玻璃魔
20、盒般的销售现场明亮而光彩灿烂的售楼处像海市蜃楼一样在无人的海边，从海面上远远看来，整座售楼处就像梦境一般风格，以目前欧美最流行的回归自然风味特色是利用大量仿野生亚热带阔叶植物和草坪+水+灯光+大片玻璃简洁建筑特别注意: 一定要做出 “森林里的玻璃魔盒”的奇妙感觉!一边是波涛汹涌的海浪悬崖一边是极其华美琉光璀璨的玻璃盒该是怎样的一种震撼力?!A其它硬件建议部分产品之硬件建议环山树林、修整的路灯、干净的马路、指示的路牌售楼处门前一看就是高尚名流的私人聚会音乐响起了，本项目的PARTY，却正要开始国人一向是缺乏想象力的售楼处里，本项目想示范现代极简别墅的魅力!邀请仲夏夜之梦里的小精灵创造一座海滨的奇
21、迹!B有关沿途氛围产品之硬件建议售楼处前面停满了各式各样的百万名车最新的最炫的最耀眼的都聚集在这里连泊车引导员都是高大英挺金发碧眼的老外C其它部分产品之硬件建议产品之软件建议引进全套比佛利山庄专用反狗仔队偷录偷拍先进装置垃圾焚烧炉或冷冻/绞碎等处理装置大门是西班牙进口重300KG的手工铁艺防盗门玻璃采用名贵珠宝展专用的多轨红外线防盗系统世界卫星收讯系统海岸悬崖上有无数支CCTV防盗监测摄像机 本项目按照欧洲或日本颁布的最先进严格的绿色建筑要求 即可 21世纪绿建筑(即HITECH+省能环保+高度绿化)要求，对于建材 环保细节，省水节能，噪音污染和空气污染都有明确规定 推广时可以强调本项目用的是
22、国际标准而不仅仅是国内标准的 绿建筑 产品之软件建议家家户户都安装外表就像普通书房一样的防盗防火防水的 巨大密码保险箱 (平时可放置些私密物品或古董字画现金美钞等等，室内设 氧气装置及先进通讯系统，若遇歹徒，可以躲进去反锁)产品之物业管理建议国际警备总署、武警公安部队就在10分钟车程之内，且每 天定时巡逻私人医生(贵族国际级私立医院联机到府服务)深圳全市五星级酒店餐饮外汇部直接联机(五星级富 苑、南海、阳光、香格里拉、富临、骏豪、新都酒店等， 厨师和服务员可以提供到府外汇服务)游艇码头+游艇俱乐部专属轿车和司机1对1大管家服务从签约的那一剎那起，就开始为住户打理一切，住户的任何日常琐事，专业大
23、管家都能满足本项目的立足点就是六星级的家本案的所有物业管理服务系统都媲美高档次酒店的服务主人不在家时，本项目为主人看家主人回家时，本项目竭诚为主人服务本项目的大管家为主人所作的第一件事就是:贴心帮主人的名车申请深港车牌，附上详细的深港不塞车地图并且帮主人和他的专属室内设计师分工进行一切所需的后续工作产品之物业管理建议他们是谁（Who）他们身在何处(Where) 他们购买的目标是(What) 为什么会选择17miles (Why) 本案通过何种媒介和他们接触(How)客源预估之4W1H 香港的大牌明星华人传媒界的红经纪人马来西亚皇室新女婿LV亚洲总部的新加坡籍总裁泰国华裔泉州籍的黄金大王的二女儿
24、董特首刚从美国学成归国的小儿子下一届呼声最高的特首香港里安集团的新天地之王他们是谁（Who）客源预估之4W1H 总之，本项目的客层至少是一群华人“资本家”即使不是“福布斯排行榜”亚洲前两百富豪中的任意一位身家也是以上亿计年龄层无须太大，我们可绝对不是退休物业50岁是我们预测的最最上限他们是谁（Who）客源预估之4W1H 他们眼中掩不住从小到大事事顺遂的年少轻狂在凡夫俗子的眼中，他们是永远的愤青他们的心是一匹匹野马，自由奔驰在世俗眼光中大海是宽广无边的，他们的目光格局和企图心也是一样他们早就不耐烦狗仔或世俗或平庸人的烦扰他们要安静要自由要隐私就像普通的nobody一样假如哪一天耳熟能详的社会名流
25、、大牌明星忽然出现在本项目面前我们也不会觉得奇怪客源预估之4W1H 他们是谁（Who）白天: 一般在只参加企业里的董事大会，主持战局 或者到新开的工厂或品牌店剪彩 或陪客户或朋友打Golf 或坐喷射机或者私人飞机到世界其它分部视察 顺便带上母亲世界旅游 或各种记者招待会的首要嘉宾 或参加大型公益活动 或试试刚买的第十八辆车最新款的保时捷他们身在何处(Where)客源预估之4W1H 夜晚: 朋友或其它社会名流的晚宴， 或者在自家的别墅里举行party 或者独自在书房上网操作美国股票 或只是单纯的啜饮一杯好酒整理一下思绪 或者参加朋友私人的桥牌聚会活动他们身在何处(Where)客源预估之4W1H
26、假日: 每一天都可能成为他们的holiday 当他们想放松的时候，时间金钱都不是问题 假日只在心情转换间他们身在何处(Where)客源预估之4W1H 至少是三、五百万以上是他们第二套、第三套、第四套甚至更多套的别墅的知名度要与他们的身份相匹配建筑形态非常有特色才足以炫耀环境要让自己非常喜欢（要么有山，要么是海）非常有taste如果随时可以将脚探入大海就更好了安全性和隐私性是第一要旨可随时将朋友召集过来搞个晚宴可随时吃到五星级酒店里大厨烧的美肴最好有个停机坪，可以停泊自己的红色直升机有停靠私人游艇的码头，可以停泊刚换的Lucky 7他们购买的目标是(What)客源预估之4W1H 本项目的客层是叫
27、得出名号的，有名有姓的他们常换名车、打GOLF、具世界观、有未来视野，掌控力强、时常自我省思他们的社会责任大于是便会有时渴望逃离城市，崇尚自然、向往游山玩水，享受低分贝生活或者看看大海、沐浴晨曦中的朝阳，聚集新动力或者在一片属于自己的领地上度假为什么会选择17miles (Why)客源预估之4W1H 他们还没有达到绝离城市的境界和退休的年龄只能做短暂的停留，喘口气, 继续回到欲海中游泳他们总渴望过一段不被打扰的日子更或许此事无关低调，只与个人享乐和隐私有关而本项目能作的: 就是替这些尊贵的住户和宾客抵挡所有的麻烦和骚扰!无论是王公贵族、富商巨贾、影视红星、政坛名流都能在这里找到最宁静，最不受干
28、扰的栖息港湾为什么会选择17miles (Why)客源预估之4W1H 邮寄DM各国华侨同乡会中国商会狮子会、扶轮社美英日欧洲各国知名大学的中国学生会或同学会(网站或实质club性质)古董艺术品拍卖会和杂志中英文经济类报纸、杂志中英文航空杂志游艇或高尔夫专业杂志放置在世界六星级酒店里的高档产品广告手册制作精美而丰富的网站高尔夫球会航空公司VIP卡高档奢侈品的VIP客户(如LV，CUGGI，FRAGAMO，HERMAS等)本案通过何种媒介和他们接触(How)客源预估之4W1H 广告策划表“非常规”的媒介计划媒体投放计划表阶 段 1 : 筹备/预热期日 期 : 2003/10-2003/12推出房源
29、: 预约第一期的108套类別墅针对客层:1.欧美港新马泰印尼等东南亚华侨2.京沪深內地大亨大众媒体: 各国华语报纸紙各1各国华人会刊各1建筑专业刊物各2经济类刊物各2政治类刊物各1小众媒体:机上杂志国内外学者专家邀请函港.京机场广告POP (先针对一系列建筑进行论谈,待开盘再換成本案)拍卖会场双语网站(从yahoo入口)阶段1: 筹备/预热期媒体投放计划表Event事件行销Arch Show PART.1: 国际建筑论坛 (主题:A.极简建筑/B.2003年威尼斯双年奖作品回顾展)Arch Show PART.2: 建筑大师17 miles手稿国内竞拍阶段1: 筹备/预热期媒体投放计划表阶 段
30、 2 : 內部认购期日 期 : 2004/1-2004/2推出房源: 预约第一期的108套类別墅针对客层:1.春节返乡或大陆旅游的华人2.欧美港新马泰印尼等东南亚华侨3.春节过境香港的驻华工商团体 4.京沪深內地大亨媒体投放计划表大众媒体: 建筑专业刊物各2港.京.沪机上杂志小众媒体:香港机场设展销摊位+机场广告POP港机上CF机上夹报(贺岁版)港.京.沪.新.马.泰机场登机证+登机柜台送宣传手册旅行社办签证送展会入场券及宣传手册与机场免税商店结盟, 举办过年鸿运大抽奖双语网站媒体投放计划表阶段2:內部认购期Event事件行销Arch Show PART.3: 产品发表记者新闻会Arch Sh
31、ow PART.4: 12位“室内设计师与他的南中国海”联展媒体投放计划表阶段2:內部认购期阶 段 3: 盛大公开期+第一期欠奉期日 期: 2004/3-2004/8推出房源: 第一期的108套类別墅 + 预约第二期340套小高层针对客层:1.欧美港新马泰印尼等东南亚华侨2.京沪深內地大亨媒体投放计划表大众媒体: 各界报纸软文各界杂志软文凤凰卫视中文台Luxury Life频道(无线卫星)华语频道经济报导、富裕中国报导各国杂志软文(包含建筑、财经、消费、体育)华商名人报导(炒作迈向国际化的万科集团)于CCTV、无线卫星台、BBC体育台冠名转播帆船赛阶段3:盛大公开期+第一期欠奉期媒体投放计划表
32、小众媒体:DM活动邀请函海报、店招等等举办帆船赛相关宣传品机场广告POP双语网站Event事件行销国际名牌海滨时尚秀PART.1: LV与村上隆+海边名人PARTY (当场买就送LV村上隆最新热门手袋) 国际名牌海滨时尚秀PART.2: 村上隆视觉艺术展+海边名人PARTY (当场大订就送LV村上隆签名画冊一本)国际名牌海滨时尚秀PART.3: 路易威登杯国际帆船赛+海边名人PARTY (邀请万科董事长王石參加友谊赛)国际名牌海滨时尚秀PART.4: BENTLEY“君王级宾利”亚洲发表会+海边名人PARTY阶段3:盛大公开期+第一期欠奉期媒体投放计划表阶 段 4 : 第二期热销日 期 : 2
33、004/9-2005/1推出房源: 第二期340套小高层针对客层:喜与名人为邻的內地大亨媒体投放计划表大众媒体: 国内软文大肆报导国内硬广趁胜追击推广本案第二期小众媒体:DM活动邀请函机场广告POP双语网站阶段4:第二期热销媒体投放计划表Event事件行销国际名牌海滨时尚秀PART.5: Dior新香水亚洲首次发表会+海边名人PARTY国际名牌海滨时尚秀PART.6: 美籍华人艺术家赵无极“现代水墨画展” +海边名人PARTY本案宣传广告获2004年国际大奖公布会本案营销推广获2004年国际大奖公布会阶段4:第二期热销媒体投放计划表说明:第一、媒体不出手则已、一出手便惊人，宁可重重的轰炸一 次
34、，也不要长期以小石小弓作无谓的抗拒，我们是大案、肯 定要有大案的气势，要一炮而红，之後让媒体自己炒作第二、常规操作期，不需透过大量的平面或影视广告，只要 持续一点点露出炒作亮点，给报社大肆炒作的机会第三、靠耳语传播在上流社會的社交圈流传，少众媒体直击 受众第四、确定DM直邮名单：高级车主、信用金卡的持有者、银 行定存的名单等等，将DM手冊包裝成礼品，附上活动邀请函 快递给他们第五、媒体计划表中，星号多寡表示媒体曝光率，表示需 付费，表示无需支付费用第六、所有出街媒体都要中英文双语 案名直接用英文17 miles媒体投放计划表少即是多项目的别墅总销户数只有两百多套，所以可走小众路线，强调只为少数
35、人打造，我们的建筑物就像艺术大师的版画一样，是全世界限量发行，创作版权所有!越卖高价的房子越属于金字塔尖端的小众、越不靠大众媒体的宣传，小众媒体或耳语是最有效的利器!公关活动安排 考虑到17miles的知名度，所有的公关活动计划都跟一般大众楼盘不同国际建筑论坛 (主题: 1.极简建筑2. 2003年威尼斯双年奖得奖作品回顾)建筑大师17 miles手稿国内竞拍12位国际级室内设计大师，滨海联展(名: 设计师与他的海洋)新闻炒作 自发性项目软文、委托记者/新闻工作室全程跟踪报导所有活动本案推广和营销案例，参加国际大奖与国际名牌合作 (如LV，CUGGI，FRAGAMO，HERMAS等)，资源共享
36、， 于现场举行海滨时尚秀海边名人PARTY的名义 (邀请本项目的目标客层和社会名流)美籍华人顶级艺术家赵无极“现代水墨画展”公关活动安排 说明:在整个国内外市场上搞的轰轰烈烈，彻底拔高17miles的调子，让普通大众不断地对17miles惊呼仰慕，本案高端客层日益对17miles产生认同感， 让17miles在国内房产市场上形成鹤立鸡群的局面。 请来大师们参与本项目之艺术创作，也就是希望将“纯艺术味儿” 发挥得淋漓尽致，换句话说，本项目可以故意做得调子很高很“不媚俗”，就像收藏艺术品一般 公关活动安排 案名与案名与案名与案名与案名与VI及延伸办公用品VI及延伸导示VI及延伸导示VI及延伸形象旗报纸秀稿A报纸秀稿B报纸秀稿C报纸秀稿D报纸秀稿E报纸秀稿F报纸秀稿G户外POP广告牌户外POP广告牌户外POP广告牌接待中心示意图片样板房示意图片样板环境示意图片
