《峨眉山川杨竹馨茶叶营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《峨眉山川杨竹馨茶叶营销策划书（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“川杨竹馨”系列茶品营销策划书系列茶品营销策划书作者：毛剑作者：毛剑核心广告语核心广告语上善若水 专茶之道川杨竹馨川杨竹馨2011年中国茶叶市场运行态势川杨竹馨川杨竹馨2012年中国茶叶产值及出口川杨竹馨川杨竹馨 2012年我国茶叶出口31.35万吨，位居世界第二，同比下降2.82%；金额10.42亿美元，同比上升7.98%；平均单价3.32美元，同比提高11.1%。 茶叶出口2005年为28万吨，而7年后的现在仅为31万吨，增长约11%，而我国茶叶产量从2005年的93万吨，增长到2012年的176万吨，增幅近90%。据业内人士透露，这一数据表面上看我国茶叶出口量减价增、结构优化，而实际上是
2、人力等成本上升后的被动提价，出口利润不增反降。2011年中国茶叶市场品种分配川杨竹馨川杨竹馨 2011年全国茶饮料产量接近1200万吨，占软饮料总产量的10%，销售总额达700多亿元。 同时，随着茶营养保健终端产品、茶叶籽油等一系列围绕茶树天然成分和茶叶提取物所研发出的多元化新品的出现，预示了茶叶综合利用新时代的到来。数据结论数据结论1、国内市场为茶叶主销售市场，出口为辅2、茶叶销售市场以绿茶为主要竞争市场3、茶饮料业茶延伸产品为将来新竞争市场4、高中档包装礼品茶市场稳定5、大众化绿茶畅销6、方便快捷的袋泡茶、速溶茶的新品有较快发展川杨竹馨川杨竹馨有一批忠诚的、有实力的经销商队伍，可以发挥企业
3、与经销商的优势，整合各自资源，深入合作，形成市场共赢。将部分市场开发和市场服务交给经销商，集中资源进行深度分销。并对一级经销商进行支持，扩大渠道覆盖面。多数为名优茶产茶区领导企业，有雄厚的产地资源和生产加工能力，以某一单一知名茶叶种类为主，通过广告、公关和形象终端等方式塑造企业品牌在该品类茶叶中的形象和地位。基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端，然后沿产业链向上延伸，在各主要产茶区建立茶叶生产基地，在自有连锁终端销售自产或收购的各种知名品类茶叶，统一冠以零售终端品牌。面对消费者塑造零售终端的品牌形象。品牌发展路线品牌发展路线川杨竹馨川杨竹馨单一现代多元化传统三种品牌发展模式简介三种品
4、牌发展模式简介川杨竹馨川杨竹馨 模模 式式代表企业代表企业 特特 征征通过商场专柜、品通过商场专柜、品牌专卖店销售，经牌专卖店销售，经营企业品牌，以某营企业品牌，以某一单一知名茶叶种一单一知名茶叶种类为主类为主这类企业通常是原有的茶叶种植、加工企业，如八马、竹叶青、一笑堂六安瓜片、安溪铁观音集团等。多数为名优茶产茶区领导企业，有雄厚的产地资源和生产加工能力，以某一单一知名茶叶种类为主，通过广告、公关和形象终端等方式塑造企业品牌在该品类茶叶中的形象和地位。自建连锁零售终端，自建连锁零售终端，经营多品种茶叶，经营多品种茶叶，打造零售企业终端打造零售企业终端品牌品牌这类企业主要是茶叶连锁零售企业，如
5、吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端，然后沿产业链向上延伸，在各主要产茶区建立茶叶生产基地，在自有连锁终端销售自产或收购的各种知名品类茶叶，统一冠以零售终端品牌。面对消费者塑造零售终端的品牌形象。传统经销商模式传统经销商模式云南大益普洱茶 集团有一批忠诚的、有实力的经销商队伍，可以发挥企业与经销商的优势，整合各自资源，深入合作，形成市场共赢。将部分市场开发和市场服务交给经销商，集中资源进行深度分销。并对一级经销商进行支持，扩大渠道覆盖面。茶叶销售基本模式茶叶销售基本模式1、直接式 茶叶生产者一茶叶消费者 2、中间商式 茶叶生产者一零售商一消费者 3
6、、经两种中间商式 茶叶生产者一批发商(或代理商)一零售商一消费者4、经三种中间商： 茶叶生产者一代理商一批发商一零售商一消费者川杨竹馨川杨竹馨表现：茶叶在集市上交易，茶叶生产企业自设门市部或举办展销会，企业邮售茶叶 等。产销直接见面，优点：缩短流通时间、减少流通费用。2.3.4三种渠道模式，有利茶叶流通、销售，中间商的参与减轻了茶叶生产者的库存负担和市场风险，有利资金的周转，一般为茶叶企业销售茶叶的主要渠道茶叶销售十大模式茶叶销售十大模式川杨竹馨川杨竹馨模式模式1 1：品类品牌：品类品牌模式模式2 2：渠道品牌：渠道品牌模式模式3 3：包装品牌：包装品牌模式模式4 4：茶馆品牌：茶馆品牌模式模
7、式5 5：茶艺品牌：茶艺品牌模式模式6 6：原液茶饮料品牌：原液茶饮料品牌模式模式7 7：原液现泡品牌：原液现泡品牌模式模式8 8：礼品茶品牌：礼品茶品牌模式模式9 9：茶食品品牌：茶食品品牌模式模式1010：茶铺品牌：茶铺品牌茶茶大中型商场超市12集团消费4356茶叶销售渠道载体茶叶销售渠道载体川杨竹馨川杨竹馨宾馆、酒店、高档娱乐场所有实力的干杂店、批发零售商省市茶叶公司批发商、大众茶铺电子商务B2B B2C公司营销思路川杨竹馨川杨竹馨1 1、中高档产品为主打方向，强化中高档产品为主打方向，强化“川杨竹馨川杨竹馨”这一品牌意这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者识，通过品牌战略吸引消费者2 2
8、、针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者普通消费者在营销计划中，将营销思路分为在营销计划中，将营销思路分为2个部分个部分公司销售目标川杨竹馨川杨竹馨2014年销售达到2000万2016年销售跨入10000万公司产品的质量、特色、外观、式样、包装、规格、对销售和品牌建立有利，建立一个优秀的销售团队，是公司做大做强的必要因素公司营销终极目标川杨竹馨川杨竹馨“川杨竹馨川杨竹馨”为品牌营销实施手段川杨竹馨川杨竹馨点到面营销人员川杨竹馨川杨竹馨第一类 精英型销售人才第二类 实干型销售人员营销实施手段川杨竹馨川杨竹馨第一阶段：按消费行业第一阶
9、段：按消费行业、场所分类划分场所分类划分组建分营销组组建分营销组6个月第第二二阶段：阶段：按按区域划分组建区域划分组建地区营销团队地区营销团队6个月第第二二阶段：阶段：按按区域划分组建区域划分组建地区营销团队地区营销团队第第二二阶段：阶段：按按区域划分组建区域划分组建地区营销团队地区营销团队第第二二阶段：按阶段：按地区地区分类划分组建分类划分组建营销组营销组第第三三阶段：阶段：区域放大性区域放大性组建组建营销团队营销团队第第四四阶段：阶段：建立省级销售公司或办事处建立省级销售公司或办事处8个月10个月10个月第一阶段：按消费行业第一阶段：按消费行业、场所分类划分场所分类划分组建分营销组组建分营
10、销组川杨竹馨川杨竹馨1.大中型商场超市业务组 2.企事业单位、会议（集团消费）业务组 3.中高档茶楼、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 4.有实力的干杂店、批发零售商业务组 5.茶叶公司及批发商、大众茶铺组6.电子商务b2b b2c 培养“川杨竹馨川杨竹馨”忠实消费群体第第二二阶段：按阶段：按地区地区分类划分组建分类划分组建营销组营销组川杨竹馨川杨竹馨 建立根据地地建立根据地地区区后，后，主要茶叶经营及消费网点已建成。主要茶叶经营及消费网点已建成。 在在部分部分广告配合下，进入较为正常的营销领域，为了扩大广告配合下，进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，在营销部的业务员中可以抽取组成周边营销
11、业务经营范围，在营销部的业务员中可以抽取组成周边营销业务组，每人负责一个区或县，组，每人负责一个区或县， 也可根据当地实际情况，时机成熟也可根据当地实际情况，时机成熟的的，委托当地，委托当地1-21-2家茶叶家茶叶代理商全权代表代理商全权代表“川杨竹馨川杨竹馨”的经营和销售。的经营和销售。第第三三阶段：阶段：区域放大性区域放大性组建组建营销团队营销团队川杨竹馨川杨竹馨 随着川杨竹馨公司不断的经营发展，在立足的基础上，逐步辐随着川杨竹馨公司不断的经营发展，在立足的基础上，逐步辐射射省级省级，开始开始明确目标地区辐射明确目标地区辐射。 由公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。由公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。业务需求业务需求工作人员可以从当地招聘工作人员可以从当地招聘销售人员充实销售人员充实，从而进一步更好，从而进一步更好的拓展业务的拓展业务渠道渠道。第第四四阶段：阶段：建立省级销售公司或办事处建立省级销售公司或办事处川杨竹馨川杨竹馨 有计划、有步骤的在全国省会城市建立分公司或办事有计划、有步骤的在全国省会城市建立分公司或办事处，或者委托当地一家茶叶代理商全权代理行销处，或者委托当地一家茶叶代理商全权代理行销谢谢观赏 THANKS!川杨竹馨川杨竹馨
