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1、华夏长城干红葡萄酒华夏长城干红葡萄酒 2005春节促销方案春节促销方案二零零五年元月1活动概要产 品：华夏长城干红葡萄酒活动目的：通过活动提高华夏长城干红葡萄酒美誉度，并提高销量 活动方式：即买即赠+抽奖活动地点：选定大连六大商场 （例如：新玛特（例如：新玛特 ，北京华联，百盛，乐购，沃尔玛，好又，北京华联，百盛，乐购，沃尔玛，好又多，友谊商城，联华快客，明天良友金伴，天百，天植，大商。多，友谊商城，联华快客，明天良友金伴，天百，天植，大商。 ）时 间：2005年2月115日促销重点：一方面加强消费者的重复购买；另一方面加强对潜在消费者的宣传，促进购买欲，提高华夏长城干红葡萄酒春节及情人节销量
2、。产品目标消费者：潜在消费者（送礼人） 现有消费者（中老年人）2活动地点选择说明对消费者葡萄酒品牌习惯的调研结果表明，有60的消费者对葡萄酒有一定的品牌认知，但有70%的消费者不是指名购买（即专门针对某一品牌的某一品种进行的购买行为），同时调查数据显示，消费者在销售现场才决定购买何种葡萄酒。这充分说明，消费者对葡萄酒已经建立了一定的品牌意识，但专门针对这一品牌的某一产地或品种无深度认知；因此，选择有产品卖场的商场是开展促销活动的重点。3国内葡萄酒行业经过近二十年的发展，其内涵不断丰富，消费人群不断扩充。 葡萄酒的现有消费者 调查数据表明，全国城市居民中过去一年内购买过葡萄酒的消费者比例平均为2
3、9%，各个地区存在较大的差异。华东地区是葡萄酒消费最为成熟的地区，大型城市如上海有54%的消费者在购买葡萄酒，中型城市如杭州有20%，小型城市如芜湖也有15%的消费者在购买葡萄酒。总结：由以上数据可以看出，葡萄酒的市场潜力巨大，尤其总结：由以上数据可以看出，葡萄酒的市场潜力巨大，尤其是在大城市，由于消费者知识水平的提高，生活水平的加提是在大城市，由于消费者知识水平的提高，生活水平的加提高，更加注重饮食的健康及生活品质，因此要加强葡萄酒消高，更加注重饮食的健康及生活品质，因此要加强葡萄酒消费者的重复购买。费者的重复购买。4目标消费群分析葡萄酒的潜在消费者中国传统节日春节与西方的舶来节日情人即将来
4、临，漂泊远方的游子们的归家，好友之间的相见，同事之间的问候以及情人间的关怀。2月是送礼的高峰，也是葡萄酒销售旺季。5我们说80年代送礼，送的是实惠；90年代送礼，送的是实用；而今天我们送礼送的是通过礼物所表达的感情6我们的策略7春天会让人有很多联想：万物复苏、精力充沛活力、健康、运动朝阳、绿树、小鸟年轻真好，很多人会发出这样的感慨！因此我们提出：因此我们提出：让我们重新回到春天，让我们重新回到春天，享受青春的浪漫与热情。享受青春的浪漫与热情。8自自2月月1日起日起 凡购买华夏长城干红葡萄酒满凡购买华夏长城干红葡萄酒满100元。即可得到好享来节日浪漫套元。即可得到好享来节日浪漫套餐就餐卡一张。餐
5、就餐卡一张。 凭此卡可在规定时间免费享受凭此卡可在规定时间免费享受节日浪漫套餐一份，并可免费品尝华节日浪漫套餐一份，并可免费品尝华夏干红葡萄酒一杯。夏干红葡萄酒一杯。让春天作证9自2月1日起凡购买华夏长城干红葡萄酒。即可得到春天好运刮刮卡一张。刮到规定图案即可得到相应奖项一张。让春天作证一等奖（刮中3只吉祥如意鸡）笔记本电脑一部二等奖（刮中2只吉祥如意鸡）彩屏手机一部三等奖（刮中1只吉祥如意鸡）高级红酒一瓶10游戏规则游戏规则：该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3条、2条或1条龙的即为中奖，如果消费者刮开的暗格数
6、超过3个，则此刮刮卡作废。中奖比例中奖比例（在此用几率来计算）：1、刮中3龙的是：6/504=1.2%；2、刮中2龙的是：108/504=21.4%；3、刮中1龙的是：270/504=53.6%；让春天作证图一图一让春天作证让春天作证“寻找吉祥如意鸡寻找吉祥如意鸡”（如图一）（如图一）11游戏的可取点：游戏的可取点：1、中奖率较高(77%)，客人的参与性较强。2、游戏设计简单，办事处的操控容易，客人的理解也较为容易。3、适合于容量较大，辐射较广的终端。4、该游戏可以较长时期的投放。5、该游戏与我司产品品牌定位的沟通龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。12我们说促销就是在短期内，利用商品以外的刺激物，刺激商品销售的一种活动。因此我们希望通过此次活动最终可以促进我们的销售业绩即品牌忠诚度。13Thanks14
