【地产策划】百人行长安第二协奏曲【PPT】197PPT

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1、长安第二协奏曲百人行作品第20040108号序曲地脉传奇长安街从长度来看，她是十里长街；从宽度来看，她是八车道；从历史来看，她是天安门，是紫禁城；从现代来看，她是金融、政要金融街从现实来看，她是中国金融抢滩登陆的所在；从远景来看，她是中国的华尔街；从规划来看，她是街，更是城；从地域来看，她是中国，更期待国际金融街长安街+长安中心地脉”第一乐章又见长安我是谁我是地段西长安街南侧，北侧紧临北京招商国际金融中心。位于长安街及金融街辐射范围之内；我是环境周边，中国人民银行、中国工商银行总行、百盛购物中心等重要金融、商务机构众多，环境成熟；西北侧有远洋大厦，西侧为天银大厦，东侧紧临南闹市口大街；中国电信

2、、中国证监会等大型企业及管理机构云集于此；形成长安街与金融街交汇点的高档金融、商务办公区域；我是交通周围的交通条件极为优越：长安街、西二环、闹市大街、前三门大街等城市主干道环绕周围；地铁一号线、二号线紧密相邻；多条公交路线经过；我是商务由A、B两栋5A级智能化写字楼与C座包含5A级智能化写字楼与商务公寓的综合楼组成；关于优势与劣势优势地段实力设计交通规模服务优势地段实力设计交通规模服务地段优势之地段长安街沿线物业，长安街的地段优势不言自明；优势地段实力设计交通规模服务实力优势之实力发展商的雄厚实力，也是客户在购买期房时最大的心理保障；优势地段实力设计交通规模服务设计优势之设计由世界知名设计公司

3、担纲设计，无论外观、内在，皆为国际化的办公趋势；优势地段实力设计交通规模服务交通优势之交通交通环境便捷，出行便利；优势地段实力设计交通规模服务规模优势之规模建筑体量大配套功能齐全。酒店式公寓是一般写字楼所不具备的特有优势；智能化的会议中心，为写字楼提供最先进优越的功能配置；优势地段实力设计交通规模服务服务优势之服务酒店式公寓是一般写字楼所不具备的特有优势，并且酒店式的物业管理服务，也为本案凭添升值筹码；劣势区位高度时机劣势区位高度时机区位劣势之区位长安街以南，国际金融中心南侧；金融街之外；劣势区位高度时机高度劣势之高度项目受长安街沿线物业限高影响，建筑为13-14层；劣势区位高度时机时机劣势之

4、时机推出时机不够理想，竞争压力巨大；出路 变被动为主动， 变劣势为优势， 让优势更突出。百人行认为，推广的魅力在于：分析暂且不说优势，先从劣势入手，怎样变被动为主动：分析劣势之区位恰如前面所讲，我们的地脉来自“长安街+金融街”，虽然本案区位不够纯粹，但打出“交叉点”的概念仍足以吸引眼球；分析劣势之高度高度虽说受影响，但长安街沿线物业一贯如此，所以这个劣势是大家共有的；分析劣势之时机时机是我们面临的最大问题。一方面是推出时机较晚：但晚意味着成熟。任何产品、科技的案例都可以作为佐证；另一方面是推出时机竞争压力巨大：如何与CBD片区、中关村片区等推出的众多项目抗衡，是我们最需解决的问题；分析同时，让

5、本案的优势更加优化、最大化；分析优势之地段“地段”及“产品是我们在优势中总结出的两大卖点。但最突出也是最鲜明的无疑是“地段”。地段对于企业来讲也是最看重的。特别是本案作为长安街目前的“最后一块地”，从地段派生出的“绝版”概念也将有助于推广；分析优势之产品无论是设计、规划，还是我们的一些智能化配置与人性化服务，甚至是时机上来讲，我们都占据优势。这个优势是指：我们的产品推出时间较晚，我们可以参考、借鉴更多，因此，从这个意义上来将，“升级”也是我们的一大卖点；结论一个长安街的物业；一个长安街与金融街交汇处的物业；一个绝版的地段；一个升级的产品；一个国际化的商务体；因此绝版+升级=国际级商务体从产品优

6、劣势中，我们总结出的“绝版”与“升级”概念，恰好可以为我们得出国际级商务体来服务；的我们绝对有条件凭借着绝版与升级的概念，打造一个国际级的商务体概念。且慢！一个单纯的“国际级商务体”的概念，或说一个长安街与金融街共同打造的中的“国际级商务体”的概念就足以支撑起我们预定的价格体系吗？一个绝版与升级的概念就足以吸引我们的目标客户群体吗？再看一下北京的市场上对手们是如何？推广的目的就是要“基于客观，超越客观”。”第二乐章十面埋伏位置：西长安街 毗邻中国银行 天安门以西15001500米均价：2300-25002300-2500美元/平米可售面积：4000-60004000-6000平米（独栋）规模：

7、7139971399平米入住时间：20042004年底开发商：华润置地（北京）股份有限公司特点：由8 8栋4000-120004000-12000企业总部组成，位于天安门以西15001500米，毗邻中国银行，享有中国首都区段的政冶资源，同时可为企业提供冠名权。属性定位：长安街上的总部基地广告语：让世界传颂你的名字广告推广：广告诉求点锁定地段，以长安街的历史背景及政冶背景作为利益的支撑点。第一阶段广告侧重于地段-中国第一街标题：在中国第一街长安街，让世界认识你的企业第二阶段广告在第一阶段广告的基础上强化了产品性质-企业总部标题：长安街企业总部，让世界传颂你的名字位置：车公庄大街均价：795079

8、50元/平米（公寓），95009500元/平米（写字楼）入住时间：2005.72005.7规模：1616万平方米开发商：北京隆盛房地产开发有限公司特点：集商业、写字楼、公寓多种产业形式于一体。由五栋风格迥异的楼体组合而成，鼎立西二三环间，交通便利，占据中关村、金融街、西外商圈金三角中心区域。属性定位：西二环 政经焦点广告语：空间大师 商务软环境革命广告推广：第一阶段塑造产品形象，包装案名。以抽象空间形态LOGO表现为受众树立想象空间。标题：想象的世界才是真实的世界注：目前为止，本项目平面媒体所投放广告较少。位置：金融街均价：1750017500元/平米入住时间：2004.3.312004.3.

9、31规模：1212万平米开发商：金融街控股顾问有限公司特点：地处北京市金融街，位置优越。是专为北京西部地区商务人员设计的高档“阳光景观”型甲级智能化写字楼。属性定位：金融街国际商务办公楼无明确广告语广告推广：本项目采用渐进式推广策略，广告表现手法带有历史使命感。第一阶段以金融街的区位优势作为广告诉求点。标题：成时代者，承未来第二阶段以项目整体形象作为广告诉求点。标题：演，未来财富神话第三阶段以内部空间作为广告诉求点。标题：涵，全方位商务空间第四阶段以绿化作为广告诉求点。标题：沐，阳光 绿色 生态第五阶段将三、四阶段广告诉求点迂回发布。第六阶段诉求整合，将中庭设计、地段、规划、绿化、现房信息统一

10、传达，从而得出结论。标题：“超越，源自正确的选择”位置：太平桥大街西侧均价：1900019000元/平米入住时间：现房规模：总规划面积8.58.5万平米，由两栋1313层塔楼和 两栋1313层钢结构体系板式楼组成。开发商：北京金宸房地产开发有限公司物业管理公司：北京宝宸物业管理有限公司特点：位于金融街区内，一期两栋塔楼已入住，二期建筑面积体系示范工程。属性定位：金融街名仕尊邸 金融首府广告语：住宅钢结构体系广告推广：第一阶段为开盘前期告知性广告。第二阶段整合出项目稀缺资源：地段、产品等做为广告诉求点，诱导消费者。标题：机会垄断挑战300300万第三阶段非典期间以空调系统作为诉求点，借用社会流传

11、议题吸引眼球。标题：在金宸公寓 让空气如纯氧般干净第四阶段主推酒店式公寓，广告诉求点为投资。与以上三个阶段相比，这一阶段广告量最大，广告内容及形式高度统一。位置：太平桥大街与僻才胡同均价：1350013500元/平米入住时间：20042004年8 8月规模：1010万平米开发商：中海地产物业管理：中海物业管理有限公司特点：位于西城区龙路西街，是距长安街最近的项目之一，地理位置优越。周边教育、医疗、生活配套完善，可闹中取静，是理想的居住、投资两宜物业。品牌广告语：诚信卓越 精品永恒产品属性定位：凯旋之城 金街豪门广告推广：广告诉求点锁定地段第一阶段侧重于长安街、金融街、西单商业街三街核心的信息传

12、达。第二阶段侧重于金融街核心的信息传达。其间穿插开盘期间告知性广告。注：与其它项目有所区别，本项目注重“中海地产”的品牌塑造，所发布广告中始终贯穿品牌信息的传达。第三乐章声声入耳To be or not to be我们所提供的产品及价位，在某种程度上已经界定了我们的买家群体。他们可能来自全球或全国，但都有一点相同：“大”。心声不管他们有没有真的发出声音，我们希望进入他们的内心，来洞察他们的心声、内心的渴求：心声之国内企业发展到一定的规模，无论在当地是多么出名，始终向往的是北京。因为那里毕竟是首都。将企业的版图扩张到首都显然比扩张到国内任何一个城市更有意义。并且中国的企业在发展到一定的层面上时，

13、政治关系一定要第一时间知晓。 CBD是不错的选择。之所以选择北京，是希望自己的企业可以站在全国的高度上，这点上，CBD有优点也有缺陷。优点是 “国际化”、包容，缺点是怎么看，感觉不到浓厚的中国历史与厚重的文明，如果在长安街上有企业总部的话，我想那才是真正的成就感心声之国际企业要全球化。中国是必不可少的战略同盟。我想大多数的国际企业看重中国的，不仅仅是她的消费能力，重要的是这个国家的历史。中国在倡导国际化，是希望与国际国家接轨，而我们看来恰好相反，“中国”对我们来讲就是另外一种国际化。因此，我们希望总部设立在此，可以充分深入她的灵魂、历史、文明。当然也有很多国际企业选择CBD，是看到了这个区域的

14、“国际化”可以发展但是在很多国际企业看来，中国最具吸引力的恰好是她原本的样子，她的长安街拥有这里，才可以说真的拥有了中国WWho WhenWhereWhatWhyHow企业成熟期、稳健壮大期选择北京购买写字楼、总部基地必须，是一种证明企业实力、企业地位可见购买写字楼的行为本身，就是一种对自身企业的承诺。这是一份责任，是一份经历过发展，步入成熟的必然要素；这是一种渴望站在行业颠峰的领袖气度；成就感也由此而生。无论国内还是国际的大企业，他们选择北京，选择购买写字楼，目光不仅仅是放在了“北京”二字上，而是“首都”、“中国”。中国北京首都Who When Where What Why How企业成熟期

15、、稳健壮大期选择北京购买写字楼，总部基地必须，是一种证明企业实力、企业地位 Where选择既然前提是选择了北京，看重的是“北京首都中国”这样的阵线，那我们就再来细分一下：选择北京，选择北京的哪里。第四乐章紫禁之巅对手对于市场上众多的商务项目的供应来看，我们位于长安街；以级别作为较量的标准来讲，我们的主要“对手” 应该是CBD及泛CBD区域 。位置：朝阳区光华路均价：1600016000元/平米入住时间：现楼开发商：新天国际物业管理：第一太平戴维斯特点：居于CBDCBD三角中心之地，同时也是现代化商务活动的理想之所。属性定位：一个CBDCBD 一个中心点广告语：CBDCBD的服务器广告推广：第一

16、阶段塑造产品形象，同时为后期地段诉求埋下伏笔。标题：嘉都大厦，北京CBDCBD风云之作第二阶段对产品特点进行诉求，告知受众本项目是为律师行、会计师事务所银行、保险公司、猎头公司倾力打造的个性化写字楼。标题：智者云集，只因业精于专第三阶段对地段进行诉求，传达“CBDCBD中心位置”的产品信息。标题：CBDCBD的服务器。就在CBDCBD的核心位置：嘉里中心北侧均价：25002500美金入住时间：2003.11 2003.11 规模：总占地1.21.2公顷，总建面1010万平米开发商：天亚物业物业管理公司：凯宾斯基物业管理有限公司特点：用途为国际商务公寓、国际商务中心、国际行政会所，提供全方位的酒

17、店式数字化管理及智能化服务，在建筑材料、节能、环境保护等方面采用了国际先进的建筑工艺和建筑材料。属性定位：总统级的国际商务官邸国际商务官邸广告语：掌印权门 旺势座发 CBDCBD金字塔广告推广：广告诉求点锁定为产品外装技术-“双层呼吸式玻璃幕墙”。大量广告是对以上诉求点的表现，内容、版面高度统一。标题：双层呼吸式玻璃幕墙 独创2121世纪百年基业其中前期少量广告对地段信息进行传达。标题：CBDCBD核心尊位，众望之都。位置：东大桥路8 8号均价：1400014000元/平米入住时间：2004.122004.12规模：总体量为30万平米开发商：北京建华置地有限公司物业管理公司：北京首旅酒店物业管

18、理公司特点：8 8万平米的办公面积空间共配置了1414部高速进口电梯。项目包括写字楼、商务公寓、产权式酒店、商务及精品展示街，共分三期开发。属性定位：3030万平方米 速商 街商 寓商广告语： CBDCBD西区商务门户广告推广：广告对电梯配备进行诉求，从而传达“CBDCBD速商”的信息。标题：1414梯高速商务着陆CBDCBD核心区广告对项目性价比进行诉求，为消费者算一笔帐，劝服部分欲在CBDCBD租用写字楼的用户购买。标题：在CBDCBD选写字楼能买“尚都”何必要租？注：本项目平面媒体广告只为辅助推广方式，以配合整体营销推广方案的成功实施。位置：东三环北路均价：13800元/平米（公寓）入住

19、时间：2005年3月（公寓）开发商：香江国际发展有限公司规模：总建面72万平米，项目集国际甲级写字楼、超五星级酒店、高级公寓、商业购物、休闲娱乐、文化艺术、会议中心等多种功能于一体。周边环境：占据CBD核心区域，北临京广中心，南接嘉里中心与国贸中心，东隔三环与CCTV新址相望。特点：京城独有的超高层玻璃幕窗墙公寓属性定位：CBD核心区黄金旺铺广告推广：第一阶段广告配合公寓推出，广告诉求点为项目外装及建筑高度。标题：想象。全玻璃幕窗墙，超高层生活第二阶段广告配合商业推出，广告诉求点为项目所在地段。标题：CBDCBD核心区黄金旺铺第三阶段广告配合写字楼推出，目前推出广告倾向于市场告知。标题：北京C

20、BDCBD核心区新一代国际甲级写字楼 北京财富中心 写字楼A座即将推出注：本项目广告推出特点是配合各阶段主推物业类型开盘及销售，广告纯粹为市场服务。华贸中心位置：国贸桥东900米，西大望路6号均价：11000元/平米（公寓）入住时间：2005年3月（公寓）开发商：北京国华置业有限公司规模：占地面积30公顷，总建面近100万平米，整个项目由3座超5A智能写字楼、2座超豪华酒店、近16万平米国际品质购物中心、20万平米国际公寓和15公顷的运动主题公园组成。相关说明：北京市60项重大工程之一，美国KPF建筑设计事务所担纲总体规划设计点评：围绕华贸中心所形成的超大型华贸商圈将成为符合新北京发展趋势的一

21、个集现代感、功能性、前瞻性于一身的繁荣地区。属性定位：东长安街百万平米建筑集群广 告 语：巨擘广告推广：在不同阶段分别对项目不同物业类型进行传达，不仅表现出开发商的实力，同时还避免了不同物业类型之间信息交错。 第一阶段：整体形象包装广告标题：东长安街百万平米建筑集群 第二阶段：推广华贸中心国际公寓广告标题：在华贸中心，你有机会；国际大都市生活示范 第三阶段：推广华贸中心写字楼广告标题：与世界500强为邻整合推广位置：西大望路3号均价：11000元/平米（公寓），14000-15000（写字楼）入住时间：2003.6（一期）、2003.12 （二期）规模：总建面积20万平米相关说明：公寓拒绝商住

22、，外立面为手工陶土面砖开发商：北京建华时代房地产有限公司属性定位：整合纯粹居住元素 CBD终结商住先锋公寓； 预见未来的写字楼写字楼广 告 语：拒绝商住公寓； 蓝堡国际中心 进化链写字楼前期推广蓝堡国际公寓广告标题：细节蓝堡，因挑剔而选择后期推广蓝堡国际中心广告标题：进化 CBD核心裂变/世界从此无时差整合推广位置：SOHO现代城对面，东长安街以北均价：12000元/平米（公寓）入住时间：2005.3规模：总占地4.9公倾，总建面30万平米开发商：北京金地鸿业房地产开发有限公司属性定位：长安街尊贵传承CBD精英聚所广 告 语：坐拥长安街、CBD双重身份， 尊贵生活，荣耀一生。整合推广前期基本上

23、一直在做形象广告，凸显尊崇感。后期软广告与硬广告结合，硬广告依然做形象，软广告诉求品质。位置：光华路均价：12800元/平米入住时间：2004.12规模：总建面积20万平米，由写字楼、豪宅、酒店式公寓组成周边环境：CBD原生地，紧邻第一使馆区开发商：北京怡禾房地产开发有限公司属性定位：CBD原生地 温莎大道不止一个门牌号广 告 语：住了才总统整合推广广告分为两个阶段，分别由两家广告公司操盘。前期失败的原因是不能从众多豪宅中脱颖而出，没有将地段优势最大化体现；后期更名温莎大道名声鹊起，几乎一直做形象广告，而对产品本身的诉求很少。位置：国贸桥东300米均价：公寓10000元，写字楼未定入住时间：公

24、寓2005年5月；写字楼同年8月；规模：48万平米大型综合社区，涵盖五星级酒店、5A写字楼、大型主题商业、国际商务港、商务公寓等多种功能组团。开发商：北京万达广场房地产开发有限公司属性定位：绝对城市/绝版商务广 告 语：大众的CBD；24小时城市整合推广前期推广万达国际公寓；后期推广万达广场商业中心。民选，万达广场商业组合自己的城市自己做主CBD毋庸质疑，CBD是北京市政府乃至国务院等“政府行为”规划的“中央商务区”，在政策上的倾斜不言自明。从CBD管委会开始，到北京市政府，上至国务院，对北京CBD 的规划就是要在3.99平方公里的土壤上，塑造出中国与国际对接的国际化舞台。注意无论金融街还是C

25、BD，都是一种政府的规划行为。也就意味着它们是“造城、造区”概念的产物。所以说，上海可以有CBD、深圳可以有CBD，甚至未来北京也有可能出现双CBD的概念；所以“国际化”所以当你在CBD闭上眼睛，蒙一张开的时候，你感觉到这里可能会是香港、上海、深圳当这里的 “北京-首都-中国概念”无法感知到的时候CBD于是说：国际化。不要忘记我们的目标客户认同北京、选择北京的最终心理归属感在于：北京不仅仅是一个地名，一个区域，它还应该是首都，还应该是全中国的代表。所以，从这样的选择路径来看，CBD并不是最好的诠释；反而观之，只有一个名字可以承担起如此的重任中国北京首都长安街对位C B D政府行为北京中的“国际

26、化区域”长安街众望所归我是北京我是中国从这个意义上说，CBDCBD并不是我的对手，因为我的平台更高，我的名字是“首都”，是“中国”。CBD CBD 由于是被制造出来的，它就可以在中国的一线城市复制、再生；长安街是历史凝结而成的，她的魅力就应该是“国家级的”国宝。唯一性唯一性绝版升级地段本身产品本身精神境界+策略思考我们的地脉要素是由“长安街”+“金融街”组成，但从推广的境界上说：长安街是我们最大的法宝；我们更应该宣称自己是“长安街上的”商务。”第四乐章笑傲江湖概念线理念+主线+案名传播线包装推广Logo、CI、VI宣传物料现场包装售楼处样板间销售工具媒体策略公关活动概念线理念+主线+案名传播线

27、包装推广Logo、CI、VI宣传物料现场包装售楼处样板间销售工具媒体策略公关活动概念线理念+主线+案名概念线理念+主线+案名街与街是不同的普通的街，地段，地界；长 安 街，符号。地段VSVS地位长安街。地标且看长安街云集着什么？紫禁城、天安门、中南海、人民英雄纪念碑；国家大剧院、人民大会堂、历史博物馆；中国人民银行、中国银行、中国工商银行；安全部、交通部、国家海关总署；君悦酒店、北京饭店；魅力这是中国最高的国家权利机关所在，是中国金融巨头必争的根据地；是中国在世界眼中的城市魅魅力；是香港商人眼中的政治资本；她，全国最高级别的“政经一体” 。核心从这个意义上说，金融街只是规划出来的行为，而全中国

28、真正的金融核心，心脏位置一直在长安街，特别是西长安街。底蕴而为什么大家向往长安街，选择长安街？地位。”理念建立一种地位买卖生意商务精神源于商务超越商务精神她属于领袖。只有在行业内位于领袖阶层的，方可成为其中一员；她是榜样。是所有行业内的标榜，希望超越的典范；她是一种野心。企业的雄图霸业于这里建立方才有意义。这里所说的地位，更是一种荣耀。何谓地位商务的前身只是“生意”；商务的地位则是超越财富、数字、规模之上的精神层面。地位可以理解为何谓地位领袖。关键词：行业上游。极少数。顶级。他们“不言自威”，叱咤咤风云。他们，历经风雨，屹立不摇；领袖对于商务地段的选择，自然要求与其大家风范匹配；何谓地位榜样。

29、关键词：自信。正面。积极。正直，是其商务本色；严格要求自己，榜样的成功自有其必然的道理；成为行业内外心服口服的典范。榜样的商务选择自然要是一个城市，乃至一个国家的地标所在；何谓地位野心。关键词：行业上游。极少数。顶级。他们“不言自威”，叱咤咤风云。他们，历经风雨，屹立不摇；领袖对于商务地段的选择，自然要求与其大家风范匹配；长安理念建立专属于长安中心的，唯一的，排他的个性与灵魂。一种关于商务的地位；一种吻合长安街气质的商务形象；主线营造一种境界何谓主线是指我们在传播推广的过程中，如何传递我们的理念，将她从纯粹精神层面，落实到具体的、可传播的线索。它包含：一个属性定位。向受众说明“我是谁”；广告语

30、。向受众传达“我如何”、“我怎样”；属性定位属性定位二要素：昭示地段+提及产品形态此外，我们为本案补充进来的是“精神。”与理念吻合，紧贴长安街的大北京，创建本案的商务地位。因此，我们的属性定位为：昭示地段+提及产品形态+精神属性定位希望通过本案属性定位的传播，连带建立起本案的市场位置。本案在产品形态、体量上不如置地星座般有“独栋命名”等卖点，因此我们在本案的属性定位中只强调我们的“地位与境界”；属性定位之一西长安街 中国首席商务形象地段 形态与精神属性定位之二西长安街 商务 帝国地段 形态 精神西长安街 事业 帝国地段 形态 精神商务仍旧局限在一种实体而事业则更加充满远见广告语在属性定位的基础

31、上，向公众、目标受众传达“我如何”、“我怎样”的信息。广告语我们认为，长安街是一种象征，是一种领袖气度，一份舍我其谁的霸气。因此，我们的广告口号中就应该体现出与之一致的调性。广告语事业领袖领袖商务点明我们目标客户的行业地位，再从这种行业地位延伸之对行业的意义；领袖人为制造一种商务级别，商务地位，简单明了的两个字是一种自信。案名昭示一个阶层案名与本案最大卖点结合，提及长安街的地段、地位背景；同时稳重、得体、气度也是必要的案名要素。长安中心预置前景“新窗口”与“典范”。北京CBD只不过是与上海CBD 、深圳CBD等同的一个“新窗口”罢了；长安街才是北京首都、全中国的灵魂所在通过属性定位+广告口号的

32、双重渠道，可以将长安中心塑造成为北京、首都、中国的商务典范。预置前景但这种典范决不是自封的，她应该通过一系列的整合推广、公关活动去兑现的，并以此来形成人们心目中的“众望所归”。”概念线理念+主线+案名传播线包装推广Logo、CI、VI宣传物料现场包装售楼处样板间销售工具媒体策略公关活动传播线包装推广Logo、CI、VI宣传物料现场包装售楼处样板间销售工具媒体策略公关活动传播线包装+推广包装符合领袖风范LogoCI、VI宣传物料现场包装售楼处样板区销售工具包装手段LogoCI、VI宣传物料现场包装售楼处样板区销售工具属于产品的第一告知。从颜色、组合、图形上都要吻合我们的意念。宣传物料LogoCI

33、、VI现场包装售楼处样板区销售工具包含楼书、折页、海报、影像等。以多种形式的组合，构建起长安中心的整合对外宣传形象。物料之楼书规划上将细分为形象楼书、建筑楼书、产品楼书、服务楼书四册。形象楼书讲述我们的理念，属于精神层面的东西；建筑楼书则请设计师对不断优化的方案进行说明，倡导一种领先国际的建筑语言；产品楼书中将大量运用各种图纸，务求使大客户在做集团决策时能对产品有系统的认知；服务楼书阐述我们所提供的星级服务体验、服务清单等。物料之楼书数量上将做1000册精装楼书。以当年最新公布的财富排名，将世界500强及中国500强进行座次排位，并标注上序列号，辅以“出生纸”，强调稀有；语言上以中英文对照为主

34、体，强调国际化含量。物料之影像充分利用本案的建筑形态及建筑语言，以3D手段制作一段影像。强调建筑的生态、人性、张力、美学不仅通过人们的想象，更是让这种想象更加生动，呈现在公众心目中。现场包装LogoCI、VI宣传物料售楼处样板区销售工具工地包装。从周边的环境中突显出来。售楼处LogoCI、VI宣传物料现场包装样板区销售工具售楼处的气质营造可预先让客户体验到建筑风格、空间感受、发展商实力、销售服务等。样板区LogoCI、VI宣传物料现场包装售楼处销售工具营造空间感。本区域内可做建筑材料等的公开展示。LogoCI、VI宣传物料现场包装售楼处样板区销售工具签约单、客户资料登陆表、工牌、胸卡、客户通讯

35、、笔记本电脑、电视屏幕展示墙等都可作为创新销售工具。”概念线理念+主线+案名传播线包装推广Logo、CI、VI宣传物料现场包装售楼处样板间销售工具媒体策略公关活动传播线包装推广Logo、CI、VI宣传物料现场包装售楼处样板间销售工具媒体策略公关活动推广传达领袖风范推广手段传统媒体创新媒体公关活动活动为主媒体为辅传统媒体创新媒体公关活动传统媒体纸媒体电视媒体电台媒体网络媒体户外媒体传统之纸媒体报纸 +杂志考虑到目标客户群体的阅读习惯，建议采用的媒体与之对位。专业性、权威性、行业性都是需要考虑的要素。报纸选择：21世纪经济报道、经济观察报、及一些英文报纸；杂志选择：财富、航线杂志等专业期刊杂志。传

36、统之电视不建议打电视广告，而采取一些软性操作手法。如赞助凤凰资讯台、凤凰卫视一些专栏；央视“对话”栏目等作为良好的公众、商务形象建立。传统之电台虽然电台媒体覆盖范围较广，但广播广告常使项目的形象无法“高举高打”。因此，不建议在推广初期的形象树立阶段就采用电台这种媒体，具体的媒体组合策略应根据相应对光、销售结点灵活安排。传统之网络投放 +自建网络广告投放：悬浮广告、文字链接都是目前较常用的投放形式；自身网络建设：以新锐的设计元素建立个性的长安中心网站。注重 论坛话题的开辟及维护。传统之户外户外广告可有效昭示出项目的地界，明确其势力范围。有效的、立体的户外广告可包含从圆饼灯箱、落地灯箱至檠天柱的所

37、以户外投放形式。各种形式的户外媒体可确立我们全方位的户外封锁。传统媒体创新媒体公关活动创新媒体星级酒店大堂六大空港创新之酒店大堂安放长安中心的阅读栏，展示架。一方面从目标客户经常出入的场所增加与本案的高接触频次；一方面借势，以酒店的档次来隐喻本案的级别。创新之空港占领6大航空港。北京、上海、广州、重庆、香港、新加坡。以商务人士频繁出入境的地点，不断刺激其认知。特别是华人看重的香港、新加坡等东南亚地区。可选择行李车贴纸、停车场地面、户外檠天柱等多种形式。传统媒体创新媒体公关活动公关活动论坛讲座活动发布会公关之论坛自办或协办。与专业媒体，如财富等联手举办商务论坛。“中国经济与世界经济”“中国经济论

38、坛”“中国企业将从何处崛起”“中国与世界”“中国金融走势”公关之讲座结合建筑的讲座。邀请建设部、设计院、国际建筑设计大师一同参与：“新商务空间”/“生态与商务”/“商务呼唤人性”；结合金融的讲座。邀请金融专家、评论家、企业家一同参与：“金融发展要素”/“中国向世界看齐”等公关之活动参加所有北京市、中国举办的各种评选活动；举办企业精英高尔夫大赛；中国500强企业家沙龙；民营企业沙龙；公关之发布会企业进驻大型新闻发布会；商务行政公寓公开发售新闻发布会；公关活动之地点选择长安街，惟有长安街的场所方可匹配长安中心的地位。所有的公关活动都需在：人民大会堂钓鱼台国宾馆北京饭店君悦酒店Thanks!Than

39、ks!提案结束。谢谢大家！武汉市2008年12月份房地产市场表现根据亿房网11月份统计资料整理第一部分全市的商品房销售情况一、主城区商品住宅成交价格分析1、 主城区商品住宅价格走势 2、片区商品住宅成交均价及销量情况3、不同户型商品住宅成交价格情况二、主城区商品住宅成交量分析1、各房价区间商品住宅销售情况 2、不同面积商品住宅销售情况3、不同建筑类型商品住宅销售情况第二部分：相关政策法规一、数字信息二、宏观经济三、政策法规第三部分：重点楼盘介绍目 录维京时代WAKEN TIME第一部分：全市商品房销售情况第一部分：全市商品房销售情况一、主城区商品住宅成交价格分析一、主城区商品住宅成交价格分析1

40、 1、主城区商品住宅价格走势、主城区商品住宅价格走势11月份(11月1日-11月30日)，通过对武汉市房地产信息网公布的数据统计，全市主城区在售楼盘402个，成交均价为5429.75元/平方米，比上月下跌139.37元/平方米，跌幅为2.5%，与去年同期相比，跌幅达2.4%；月销售总套数为4253套，比上月增加975套，增幅为29.74%，同比减少45.58%。价格走势与成交量走势 从08年5月份开始，主城区商品住宅价格就呈下降趋势，月平均下幅率在1.97%。维京时代WAKEN TIME1十一月份每周楼市走势图十一月份每周楼市走势图 上图是十月第四周至十一月第四周武汉市商品住宅销售情况图。从图

41、中可以看出，十月平均每周销量在1000套左右，日成交量保持在140套左右。与上月相比，成交量有所增加。 维京时代WAKEN TIME22、片区商品住宅成交均价及销量情况、片区商品住宅成交均价及销量情况(单位：元单位：元/平方米平方米 套套) 通过对比本月和上月武汉市各片区商品住宅成交均价可以看出，大部分片区商品住宅成交均价均有所下跌，跌幅都在2个百分点左右。 维京时代WAKEN TIME3 本月汉口中心区成交均价最高，达到6845.93元/平方米，沌口片区成交均价最低，为4028.75元/平方米;而同比涨幅最大的是武昌中心区，涨幅达到8.05%。其次是汉口中心区，涨幅为6.9% 由各片区商品住

42、宅成交套数显示，武昌片区商品住宅销量位居全市第一，本月成交了785套，其次是关山片区，成交了724套。青山区销量最少，仅有82套，这与该区的市场开发量有着很大的关系。而从销量涨幅来看，与上月相比，大部分片区销量略有增加。 维京时代WAKEN TIME43、不同户型商品住宅成交价格情况、不同户型商品住宅成交价格情况通过数据显示，本月140平方米以上户型成交均价最高，达5837.06元/平方米，与上月上比，下跌了167.49元/平方米 ，跌幅为2.87%;120-140平方米户型成交均价最低，为5142.23元/平方米;与上月上比，下跌了133.46元/平方米 ，跌幅为2.60%；90120平方米

43、及90平方米以下的户型成交均价则分别为5189.48元/平方米和5618.62元/平方米。商品住宅成交户型价格分析（按建筑面积划分）商品住宅成交户型价格分析（按建筑面积划分）维京时代WAKEN TIME5二、主城区商品住宅成交量分析二、主城区商品住宅成交量分析1 1、各房价区间商品住宅销售情况、各房价区间商品住宅销售情况从价格来看，本月商品住宅成交量主要集中在5000-6000元/平方米，共成交了1414套，占全市总成交量的33.25%;其次是4000-5000元/平方米的楼盘，成交了1170套，占全市总成交量的27.52%；6000-8000元/平方米的楼盘，成交了868套，占全市总成交量的

44、20.41%；价格在4000元/平方米以下和8000元/平方米以上的楼盘分别成交了688套和112套，占总成交量的16.18%和2.64%。从数据上可以看出，与上月相比，价格在6000元/平方米以上的商品住房住宅成交量有所增加。从住宅交易区域来看，6000元/平方米以上的高价位住宅交易多集中在汉口中心区、武昌中心区和汉阳中心区，占全市该价区间住宅的65%以上；4000元/平方米以下的住宅交易多集中在沌口片和东西湖，占全市4000元/平方米以下住宅的90%以上。 商品住宅成交价位分布图商品住宅成交价位分布图 维京时代WAKEN TIME62、不同面积商品住宅销售情况、不同面积商品住宅销售情况从下

45、图可以看出，本月商品住宅成交面积集中在90-120平方米，共成交了1385套，占到全市总成交量的32.57%，较上月减少了0.88%; 90平方米以下的户型，成交了1278套，占总成交量的30.04%，较上月减少了1.24%；120-140平米以的户型共成交了986套，占全部成交量23.18%，较上月减少了1.02%;140平方米以上的户型成交了604套，占全部成交量的14.21%，较上月增加了1.1%。商品住宅按成交面积划分销量比例图商品住宅按成交面积划分销量比例图 维京时代WAKEN TIME73、不同建筑类型商品住宅销售情况、不同建筑类型商品住宅销售情况本周高层商品住宅共成交了1908套

46、，占全市整体成交量的44.87%;小高层商品住宅共成交了1404套，占全市整体成交量的33.02%;多层商品住宅共成交928套，占全市整体成交量的21.83%;别墅共成交了12套，占全市整体成交量的0.28%。维京时代WAKEN TIME8第二部分：相关政策法规第二部分：相关政策法规一、数字信息一、数字信息4%4%：10月份我国居民消费价格总水平（CPI）同比上涨4.0%，涨幅比上月回落0.6个百分点。10月份CPI环比（比前一月）下降0.3%。居住类价格同比涨幅也明显回落。10月份，居住类价格同比上涨4.6%，涨幅比9月份回落1.9个百分点。其中，租房价格上涨。1至10月份累计，我过CPI同

47、比上涨6.7%，涨幅比前三季度回落0.3个百分点。29.2%29.2%：市统计局昨日披露，110月，我市固定资产投资保持平稳增长，全市共完成全社会固定祖产投资1727.06亿元，比上年同期增长29.2%。同期全市房地产开发投资418.76亿元，比上年增长25.1%，增幅与去年同期持平。住宅投资319.5亿元，增长30.5%，其中经济适用房完成投资30.76亿元，增长66.2%，增幅同比提高3.3%。房屋施工面积3266.62万平方米，增长11.2%，其中经济适用房施工面积352.4万平方米，增长53.8%，竣工面积19.8万平方米，增长380.5%。520520个：个：省委、省政府在襄樊召开鄂

48、西生态旅游圈工作会议。会议明确了“鄂西圈”的未来发展目标，已基本确定在明后两年建设520个项目，总投资预计1664亿元，其中明年先启动383个，总投资预计1222亿元。维京时代WAKEN TIME90.3%0.3%：昨据市统计局披露，10月份我市CPI涨幅继续回落，较去年同比上涨3.8%，涨幅比上月回落0.3%个百分点。27952795：市物价局公布了武汉两处经济适用房天兴花园三、五组团和丰华园的销售价，最贵2795元/平方米。10001000亿：亿：国家发改委紧急召开会议安排四季度新增1000亿元投资工作。1000亿元投资去向主要包括农林水、保障性住房及环保领域，其中农林水方面约500亿元，

49、保障性住房、环保等其他部门分配另外约500亿元。1.6%1.6%：国家发改委发布了最新全国房价调查结果显示，从今年1月份全国房价同比涨幅11.3%达到历史最高点之后，房价虽然依然显示同比上涨，但涨幅逐月回落，到今年10月份，全国房价同比只上涨了1.6%，是今年以来的最低水平，已经接近回到去年水平。继深圳广州之后，上海成为第三个新房价跌破去年同期水平的一线城市。1515万：万：武汉市国土房产局获悉，武汉市5年内将建成15万套经济适用房。2008-2012年，武汉市拟安排总规模4100万平方米的各类住房建设计划，相当于武汉城区现有住宅规模的三分之一，其中75%为保障性和中低价位、中小套型住房。维京

50、时代WAKEN TIME10二、宏观市场二、宏观市场1010月我国月我国PPIPPI涨幅明显回落涨幅明显回落2.5%2.5%湖北湖北PPIPPI涨涨4.7%4.7%资料来源：资料来源：008年11月11日楚天金报内容摘要：内容摘要：据新华社电国家统计局10日发布的数据显示，10月份我国工业品出厂价格（PPI）同比上涨6.6%，涨幅比上月回落2.5个百分点。我国工业品出厂价格同比涨幅在今年8月份达到10.1%的近年来高值后，开始回落。 9月分涨幅为9.1%，10月份进一步回落到6.6%。10月份，我国原油出厂价格同比上涨11.3%，涨幅比9月份回落14.3个百分点；普通大型钢材价格同比上涨22.

51、3%，涨幅回落11.8个百分点；铝的价格同比价格下降7.5%，降幅加快3.8个百分点。 1至10月份累计，我国工业品出厂价格同比上涨8.2%，涨幅比前三季度回落了0.1个百分点。今年10月份，湖北省工业品出厂价格上涨了4.7%，涨幅比9月份回落2.55%，是我省工业品出厂价格今年以来涨幅最低的月份。业界观点：业界观点：从数据看加工生产领域的上游价格整体出现了回落。国家政府对宏观经济的指导方向是“一保一控”，其中“一控”就是控制物价上涨，物价上涨中也括PPI价格的涨幅，PPI价格回落是在一定程度上说明了国家的宏观调空政策在逐步起效。维京时代WAKEN TIME11调查数据显示：全国房价涨幅逐月回

52、落趋势明显调查数据显示：全国房价涨幅逐月回落趋势明显资料来源：资料来源：2008年11月12日上海证券报内容摘要：内容摘要：据国家发改委和国家统计局昨天（11月11日）发布的调查数据，10月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨1.6%，涨幅比9月低1.9个百分点；环比下降0.3%。10月份全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨1.6% 这些城市新建住房销售价格同比上涨1.8%，涨幅比9月份低2.1个百分点；环比下降0.3%，其中，90平方米及以下新建住房销售价格环比下降0.3%。二手房销售价格同比上涨0.8%，涨幅比9月低1.8个百分点；环比下降0.4%。 分地区来看，上述城市新建住房销

53、售价格同比涨幅较大的城市主要包括：海口上涨13.6%、银川9.8%等；同比价格下降的城市有11个，主要包括：深圳房价跌幅为15.0%、广州房价跌幅为7.4%、重庆房价跌幅为3.5%等。环比价格上涨的城市有21个，主要包括：湛江1.9%、温州1.0%；环比价格下降的城市有35个，其中降幅较大的城市主要包括：深圳跌幅为2.5%、广州跌幅为1.8%。业界观点：业界观点：10月数据看，各区域市场继续延续萧条状态，即使在10月底政府出台行业相关政策，但短期内无法逆转行业下行的趋势，市场信心不够，消费者还在探底过程中。维京时代WAKEN TIME121010月人民币实际有效汇率升值月人民币实际有效汇率升值

54、3.08%3.08%资料来源：资料来源：2008年11月5日中国证券报内容摘要：内容摘要：国际清算银行昨日公布的数据显示，10月份人民币实际有效汇率指数为112.1，当月人民币实际有效汇率升值3.08%，今年以来升值13.5%。 一过的实际有效汇率除考虑所有双边名义汇率的相对变动情况外，剔除了通胀对货币本身价值变动的影响，综合反映出本国回避对外价值的相对购买力。10月份，人民币实际有效汇率升值速度较上月有多放缓，主要是近期美元强势所致。数据显示，10月份，人民币对美元小幅贬值0.11%，人民币对日币贬值8.04%。但 10月份人民币对欧元大幅升值14.6%，对英镑升值13.1%分析人士指出，由

55、于欧元去经济疲软及持续降息预期的存在，未来欧元对美元仍将走低，对人民币也将走弱。 欧元对人民币贬值，将严重影响我国的出口贸易。有测算显示，目前我国有20%30%的外贸企业以欧元作为结算货币，这部分企业需要针对欧元走软做出适当的收益保值安排。人民币实际有效汇率在1月、3月、6与呈升值态势。10月份，人民币名义有效汇率值数为112.1，当月升值3.49%。业界观点：业界观点：外汇时常的干预力度仍然较大，外汇共给仍然大雨外汇需求，人民币有升值压力。从外汇供给和需求的角度来看，人民币仍有升值趋势，中央银行对外汇市场干预仍然是稳定汇率的重要因素。维京时代WAKEN TIME13CPICPI回落为保增长赢

56、得空间回落为保增长赢得空间 未来物价或继续走低未来物价或继续走低资料来源：资料来源：2008年11月12日中国证券报内容摘要：内容摘要：国家统计局昨日发布的数据显示，10月份CPI同比涨幅为4.0%连续6个月保持回落。其中，食品类价格连续8个月环比回落。业界观点：业界观点：为治理本轮物价上涨，有关部门采取了多管齐下的综合治理方式，通过汇率升值以缓解输入性通胀，通过紧缩货币以环节流动性过剩，通过增加农产品攻击以治理成本推动型通胀。这种单纯依靠回避政策的做法，事实证明效果良好。1010月贸易顺差创新高月贸易顺差创新高 出口增速可能继续下滑出口增速可能继续下滑资料来源：资料来源：2008年11月12

57、日上海证券报内容摘要：内容摘要：海关总署11日公布数据显示，2008年10月我国出口总值1283.27亿美元，同比增长19.2%；进口总值930.88亿美元，同比增长15.6%；贸易顺差352.39亿美元，比9月增加58.69亿美元，再创历史新高。业界观点：业界观点：董先安表示，虽然从进出口数据来看，中国贸易顺差同比增长仍创新高，但数据有滞后性。新订单减少会在今后几个月的数据中体现出来，出口增速将继续下滑。“在国际金融危机的刺激下外需超预期下降，将进一步施压出口板块。”维京时代WAKEN TIME14央行报告提出以六大举措加大金融支持力度央行报告提出以六大举措加大金融支持力度资料来源：资料来源

58、：2008年11月18日 新华网内容摘要：内容摘要：中国人民银行17日发布的第三季度货币政策执行报告指出，央行将实行适度宽松的货币政策，确保银行体系流动性充分供应，保持货币信贷合理增长，以六大举措加大金融对经济增长支持力度： 一、根据形式变化及时启动保障性金融稳健运行的各项应对预案，加强国际协作，应对金融危机的不确定冲击。加强对国际金融形式演变的监测，密切关注国内经济金融形式变化，及时制定、完善和启动应对各种紧急情况的预案。同时加强国际协作，提升市场信心，维护金融市场和金融体系稳定运行。 二、确保金融体系流动性充足，即使想金融机构提供流动性支持。适时适度调减公开市场操作力度，密切关注银行体系流

59、动性分布结构变化，充分运用多种工具对流动性出现暂时困难的军容机构提供资金支持。 三、促进货币信贷总量稳定增长，加大银行信贷对经济增长的支持力度。协调运用各项政策工具满足经济发展对货币信贷的合理需求。指导政策性银行加大对重点项目建设及农副产品收购的资金支持；鼓励商业银行对中央投资项目提供配套贷款，继续扩大信贷投放。维京时代WAKEN TIME15 四、加强窗口指导和政策引导，着力优化信贷结构。坚持区别对待、有保有压，鼓励金融机构加大对重点工程建设、中小企业、“三农”、灾后重建、助学、就业等的信贷支持，加大对技术改造、兼并重组、 过剩产能转移、节能减排、发展循环经济的信贷支持，有身队性的培育和巩固

60、消费信贷增长点。同时继续限制对“两高”行业和产能过剩行业劣质企业的贷款。 五、进一步发挥债券市场融资功能。大力发展企业债、公司债、短期融资券和中期票据等非金融企业债务融资工具，拓宽企业融资渠道。 六、加强对国际经济金融形势和资本流动的监测分析。进一步完善金融服务，促进贸易、投资便利化。加强对外投资的风险提示和监管，稳步推进资本项目可兑换。业界观点：业界观点：相对国际金融环境，目前中国需要扩大内需，增加资金的流动性，所以政府需要通过较宽松的金融手段去支持中国经济的发展。维京时代WAKEN TIME16湖北首笔金融租赁生意成交湖北首笔金融租赁生意成交 2020亿资金注入武汉地铁一号线亿资金注入武汉

61、地铁一号线资料来源：资料来源：2008年11月25日楚天都市报内容摘要：内容摘要：不用贷款，以交租金的方式也能从银行获得融资。昨日，工商银行旗下的“工银金融租赁有限公司”与武汉地铁集团有限公司在汉签约，武汉地铁一号线核心设备的所有权以20亿元暂时“卖”给了工行。这也是我省首笔金融租赁业务。 根据协议，武汉地铁集团将武汉地铁一号线核心运营设备（包括机车等）的所有权，以20亿元人民币的价格，暂时（初定15年）让渡给工行金融租赁公司。在此期间，武汉地铁集团仍然保留经营、使用权，但需要向金融租赁公司支付租金，到期后可按残值回购所有权。业界观点：业界观点：传统的银行抵押贷款需要一定比例资本金，而金融租赁

62、方式比较适合缺乏启动资本金的项目。在许多发达国家，社会投资额的20%30%是通过这种金融租赁的方式完成的，而在我国目前仅不到4%。（传统抵押贷款方式中抵押资产的所有权、使用权仍属于找银行借钱的企业，借款企业给银行还利息。采用金融租赁的方式融资，资产的所有权、使用权实现分离，所有权归金融租赁公司，企业想租赁公司交租金。）维京时代WAKEN TIME17三、政策法规三、政策法规交行新房袋细则：首次贷款购自住房首付交行新房袋细则：首次贷款购自住房首付2 2成成资料来源：资料来源：2008年11月4日新京报内容摘要：内容摘要：继农行、光大银行之后，交通银行也公布了房袋细则。新增客户首次利用贷款购买自住

63、房，首付比例为20%，贷款利率为基准利率的0.7倍。从昨日起，对符合优惠条件者已经开始放袋。 相比此前两家公布细则的银行，交行的房袋细则仅对新增客户首次利用贷款购买普通自住房，做出了央行的最低优惠做出。关于存量房袋如何调整仍在研究制定中。不过交通银行房袋细则的内容仍具模糊空间，其中对于二套房和其他客户首付比例和利率政策，交通银行仅表示继续执行央行359号和459号文件规定，为有更为详细的规定。 根据央行这两项规定，已利用贷款购房又申请购买第二套住房的，贷款首付四成，贷款利率上浮10%。但对已利用贷款购买首套自住房的家庭，如果人均住房面积低与当地平均水平，再次向银行申请贷款，可以比照首套自住房贷

64、款政策执行。业界观点：业界观点：更多银行开始针对房地产新政策制定一些细则，由于中央对房地产新政不作进一步明确，各地方银行根据地方特点制定细则，在很大程度上，银行针对新政在各地执行上都有一定可操作性，在一定程度上从金融方面上激活房地产市场。维京时代WAKEN TIME18房地产市场细分箭在弦上房地产市场细分箭在弦上90009000亿住房保障计划启动亿住房保障计划启动资料来源：资料来源：2008年11月16日国际金融报内容摘要：内容摘要：11月12日，住房和城乡建设部副部长齐骥表示，我国将加大保障性住房建设力度，计划3年内投资9000亿元用来解决低收入家庭住房困难问题。 按计划，国家将用3年多时间

65、增加200多万套廉租住房、400多万套经济适用住房，另外还有220多万户林业、农垦、矿区的棚户区的改造，总投资可能达到9000亿元，平均每年3000亿元。业界观点：业界观点：巨额的投资计划激活日趋疲软的房地产市场及相关产业。未来几年这些低档住宅供应的大幅增长可能对开发商有项目的价格和交易量造成一定的下行压力。维京时代WAKEN TIME19第三部分：重点楼盘介绍第三部分：重点楼盘介绍汉阳区汉阳区水墨清华水墨清华物业类型：住宅物业地址：水墨清华位于汉阳区龙阳大道18号 售楼电话：84871818、84871717建筑形态：27栋联排别墅、9栋双拼别墅、高层（别墅3层，高层24层）开发商：武汉龙阳

66、养殖垂钓有限责任公司绿 化 率：35.40%总户数：331占地面积：77687平方米总建筑面积：70291平方米楼盘动态： 武汉繁华都市中心，二环线内，临墨水湖岛居新中式别墅水墨清华，高贵蕴于内敛。在三面临湖的岛居上，27栋联排别墅、9栋双拼别墅，错落有致；通幽曲径中，自由、精致、淡雅的苏州园林，30米环湖湿地公园，让您在幽长的湖岸线中，体验古时归隐山林与大自然为伴的博大心境。在水墨清华，用传统建筑赋予现代功能做出来的产品，更具文化内涵及舒适性，而需要有完全私人空间过一种有情趣的生活，这也只有在中式园林别墅中才能最好地体现。水墨清华，居住的，不仅仅是房子！效果图效果图维京时代WAKEN TIM

67、E20江汉区江汉区两湖总都二期康城两湖总都二期康城 物业类型：住宅、商住楼物业地址：江汉区北湖西路与北湖小路交汇处售楼电话：85765555、85768888价格:待定开盘时间：2008-11建筑形态：高层一栋23层精装小户型、一栋29层高层开发商：武汉富华房地产开发建设有限公司绿 化 率：35%总户数：248总体面积： 44 、71、76、80 、100-147总建筑面积：25000楼盘动态： “两湖总都”，以其稀有的全南向观湖景观资源和中心地段，成为西北湖畔绝版豪宅。 此次推出的两湖总都二期“康城” 由组成。充分弥补一期大户豪宅的产品空白，为向往西北湖中心生活的都市精英与白领们缔造一处安乐

68、窝。 两湖总都二期“康城”地处武汉西北湖核心商圈中心地段，紧邻武汉金融一条街-建设大道和CBD商务区，稀缺的西北湖生态资源、便利的都市生活圈，都为“康城”后期发展奠定基础。让居家于此的您，享受悠优生活。交通图效果图维京时代WAKEN TIME21江岸区江岸区锦湖金利花园锦湖金利花园物业类型：住宅物业地址：锦湖金利花园位于江岸区江岸路12号售楼电话：82316666、82310188价格:08年12月均价4800元/优惠：一次性付款98折，贷款99折开盘时间：2008-10-18建筑形态：17栋高层开发商：武汉锦湖置业有限公司绿 化 率：33%容 积 率:2.40总户数：1920优势户型：总体面

69、积：占地面积：75000总建筑面积：180000楼盘动态： 锦湖金利花园地处堤角老城区，位于堤角公园边，解放大道轻轨与本项目近在咫尺，十几条通达三镇的公交线路直达小区，生活配套成熟。银行、医院、幼儿园、小学、中学一应俱全，天兴洲大桥、二七大桥的开通将使本项目业主出行更加便捷。 锦湖金利花园内设会所、幼儿园、羽毛球场，2万多方的立体园林绿化，使业主生活既便捷又多姿多彩。60%的高层住宅8楼以上可以眺望长江美景。 锦湖金利花园是堤角片区升值潜力巨大的一个大型高档社区。交通图效果图维京时代WAKEN TIME22硚口区硚口区幸福阳光幸福阳光物业类型：住宅物业地址：幸福阳光位于硚口区古田三路与南泥湾大

70、道交汇处（汇丰企业总部对面）售楼电话：61281888 6522066661281888 65220666价格:08年12月均价4900元/开盘时间：2008-12建筑形态：小高层.13层开发商：星江国际企业集团武汉有限公司绿 化 率：35%容 积 率:2总户数：286占地面积：10000总建筑面积：21000楼盘动态：幸福阳光，低总价/低首付/古田中心轻松置业幸福阳光，别人都在忙打折，我们的品质质量不打折幸福阳光，古田地区唯一低总价/高绿化/配套全/生态型高尚人文居住区交通图效果图维京时代WAKEN TIME23南湖半岛南湖半岛物业类型：住宅物业地址：南湖半岛位于武昌区南湖北岸特1号售楼电话

71、：87878888价格:08年12月均价7000元/优惠：惊喜特价4200元/起开盘时间：2008-11-20建筑形态：高层开发商：湖北天马置业有限责任公司绿 化 率：44.50%容 积 率:2.20总体面积： 160-240占地面积：66746总建筑面积：170000楼盘动态： 南湖半岛项目位于武汉市洪山区“南湖新城”板块的核心区域，东边紧靠南湖环路，南、西临南湖，北接桂子园路（规划中）；交通便利，建面约17万平方米；一线湖景观湖。 该地段自然风光优美，环境良好，紧临南湖湖滨，两面临水；项目在产品、配置打造上精益求精；各种物料均采用知名品牌，真正做到了使用舒适性与尊荣性的完美结合；开发商更是

72、力求打造南湖片区亲水和谐的武汉第一个湖滨空中花园阔宅高端住宅社区。 交通图效果图维京时代WAKEN TIME24开来九洲国际开来九洲国际物业类型：住宅、商住楼物业地址：开来九洲国际位于青山区友谊大道与建设一路交汇处售楼电话：86550888 86553888开盘时间：2009-06建筑形态：高层开发商：武汉开来房地产开发有限公司绿 化 率：30% 容 积 率:3.89总户数：400 优势户型：停车位:101占地面积：7648.66总建筑面积：33897.66楼盘动态： 青山中央，邻近徐东商圈；配套齐全，中心优势不言而喻。青山主干道中心区，交通便捷；自身拥有两层商业配套。 项目周边多以临街中小型

73、的商铺为主,规模较小,主要包括:餐饮、酒店、美容美发、服饰、百货、咖啡、洗浴休闲场等。 区内大学、中学、小学、医院配置相对齐全，属成熟生活圈以精装小户型为主；户型方正紧凑，明厨明厕；动静相宜的设计理念，通风采光性能优异。交通图效果图维京时代WAKEN TIME25长岛别墅长岛别墅物业类型：别墅物业地址：洪山区东湖高新技术开发区售楼电话：83877777建筑形态：别墅，地上3层地下1层 开发商：湖北广运地产置业有限公司 容 积 率:0.37总户数：141 优势户型：占地面积：293开发周期:3年总建筑面积：57000楼盘动态： 长岛别墅正处于汤逊湖东北岸，山水环抱，整个形状如同古代钱币状原生罕见

74、独岛，东西窄南北长，东面由一条象征私家领地的八百米长堤连接江夏大道，同时拥有千亩私家内湖。 在保留原生态植物的基础上，聘请专业园林设计师进行设计，使岛屿，湖景，园林与别墅完美的结合在一起，打造全武汉最漂亮的私家园林。 每一户配备别墅私家电梯，让别墅的功能性彰显得淋漓精致。全石材外立面，敦实、大气。配备近200平阳光私家会所，您可以随意所欲的安排专属的功能空间。星级酒店，水上高尔夫，游艇俱乐部，商务停机坪，让您拥有国王般的权利，自由地驾驭独属自己的奢华世界。LOGO维京时代WAKEN TIME26武汉市2008年12月份房地产市场表现根据亿房网11月份统计资料整理第一部分全市的商品房销售情况一、

75、主城区商品住宅成交价格分析1、 主城区商品住宅价格走势 2、片区商品住宅成交均价及销量情况3、不同户型商品住宅成交价格情况二、主城区商品住宅成交量分析1、各房价区间商品住宅销售情况 2、不同面积商品住宅销售情况3、不同建筑类型商品住宅销售情况第二部分：相关政策法规一、数字信息二、宏观经济三、政策法规第三部分：重点楼盘介绍目 录维京时代WAKEN TIME第一部分：全市商品房销售情况第一部分：全市商品房销售情况一、主城区商品住宅成交价格分析一、主城区商品住宅成交价格分析1 1、主城区商品住宅价格走势、主城区商品住宅价格走势11月份(11月1日-11月30日)，通过对武汉市房地产信息网公布的数据统

76、计，全市主城区在售楼盘402个，成交均价为5429.75元/平方米，比上月下跌139.37元/平方米，跌幅为2.5%，与去年同期相比，跌幅达2.4%；月销售总套数为4253套，比上月增加975套，增幅为29.74%，同比减少45.58%。价格走势与成交量走势 从08年5月份开始，主城区商品住宅价格就呈下降趋势，月平均下幅率在1.97%。维京时代WAKEN TIME1十一月份每周楼市走势图十一月份每周楼市走势图 上图是十月第四周至十一月第四周武汉市商品住宅销售情况图。从图中可以看出，十月平均每周销量在1000套左右，日成交量保持在140套左右。与上月相比，成交量有所增加。 维京时代WAKEN T

77、IME22、片区商品住宅成交均价及销量情况、片区商品住宅成交均价及销量情况(单位：元单位：元/平方米平方米 套套) 通过对比本月和上月武汉市各片区商品住宅成交均价可以看出，大部分片区商品住宅成交均价均有所下跌，跌幅都在2个百分点左右。 维京时代WAKEN TIME3 本月汉口中心区成交均价最高，达到6845.93元/平方米，沌口片区成交均价最低，为4028.75元/平方米;而同比涨幅最大的是武昌中心区，涨幅达到8.05%。其次是汉口中心区，涨幅为6.9% 由各片区商品住宅成交套数显示，武昌片区商品住宅销量位居全市第一，本月成交了785套，其次是关山片区，成交了724套。青山区销量最少，仅有82

78、套，这与该区的市场开发量有着很大的关系。而从销量涨幅来看，与上月相比，大部分片区销量略有增加。 维京时代WAKEN TIME43、不同户型商品住宅成交价格情况、不同户型商品住宅成交价格情况通过数据显示，本月140平方米以上户型成交均价最高，达5837.06元/平方米，与上月上比，下跌了167.49元/平方米 ，跌幅为2.87%;120-140平方米户型成交均价最低，为5142.23元/平方米;与上月上比，下跌了133.46元/平方米 ，跌幅为2.60%；90120平方米及90平方米以下的户型成交均价则分别为5189.48元/平方米和5618.62元/平方米。商品住宅成交户型价格分析（按建筑面积

79、划分）商品住宅成交户型价格分析（按建筑面积划分）维京时代WAKEN TIME5二、主城区商品住宅成交量分析二、主城区商品住宅成交量分析1 1、各房价区间商品住宅销售情况、各房价区间商品住宅销售情况从价格来看，本月商品住宅成交量主要集中在5000-6000元/平方米，共成交了1414套，占全市总成交量的33.25%;其次是4000-5000元/平方米的楼盘，成交了1170套，占全市总成交量的27.52%；6000-8000元/平方米的楼盘，成交了868套，占全市总成交量的20.41%；价格在4000元/平方米以下和8000元/平方米以上的楼盘分别成交了688套和112套，占总成交量的16.18%

80、和2.64%。从数据上可以看出，与上月相比，价格在6000元/平方米以上的商品住房住宅成交量有所增加。从住宅交易区域来看，6000元/平方米以上的高价位住宅交易多集中在汉口中心区、武昌中心区和汉阳中心区，占全市该价区间住宅的65%以上；4000元/平方米以下的住宅交易多集中在沌口片和东西湖，占全市4000元/平方米以下住宅的90%以上。 商品住宅成交价位分布图商品住宅成交价位分布图 维京时代WAKEN TIME62、不同面积商品住宅销售情况、不同面积商品住宅销售情况从下图可以看出，本月商品住宅成交面积集中在90-120平方米，共成交了1385套，占到全市总成交量的32.57%，较上月减少了0.

81、88%; 90平方米以下的户型，成交了1278套，占总成交量的30.04%，较上月减少了1.24%；120-140平米以的户型共成交了986套，占全部成交量23.18%，较上月减少了1.02%;140平方米以上的户型成交了604套，占全部成交量的14.21%，较上月增加了1.1%。商品住宅按成交面积划分销量比例图商品住宅按成交面积划分销量比例图 维京时代WAKEN TIME73、不同建筑类型商品住宅销售情况、不同建筑类型商品住宅销售情况本周高层商品住宅共成交了1908套，占全市整体成交量的44.87%;小高层商品住宅共成交了1404套，占全市整体成交量的33.02%;多层商品住宅共成交928套

82、，占全市整体成交量的21.83%;别墅共成交了12套，占全市整体成交量的0.28%。维京时代WAKEN TIME8第二部分：相关政策法规第二部分：相关政策法规一、数字信息一、数字信息4%4%：10月份我国居民消费价格总水平（CPI）同比上涨4.0%，涨幅比上月回落0.6个百分点。10月份CPI环比（比前一月）下降0.3%。居住类价格同比涨幅也明显回落。10月份，居住类价格同比上涨4.6%，涨幅比9月份回落1.9个百分点。其中，租房价格上涨。1至10月份累计，我过CPI同比上涨6.7%，涨幅比前三季度回落0.3个百分点。29.2%29.2%：市统计局昨日披露，110月，我市固定资产投资保持平稳增

83、长，全市共完成全社会固定祖产投资1727.06亿元，比上年同期增长29.2%。同期全市房地产开发投资418.76亿元，比上年增长25.1%，增幅与去年同期持平。住宅投资319.5亿元，增长30.5%，其中经济适用房完成投资30.76亿元，增长66.2%，增幅同比提高3.3%。房屋施工面积3266.62万平方米，增长11.2%，其中经济适用房施工面积352.4万平方米，增长53.8%，竣工面积19.8万平方米，增长380.5%。520520个：个：省委、省政府在襄樊召开鄂西生态旅游圈工作会议。会议明确了“鄂西圈”的未来发展目标，已基本确定在明后两年建设520个项目，总投资预计1664亿元，其中明

84、年先启动383个，总投资预计1222亿元。维京时代WAKEN TIME90.3%0.3%：昨据市统计局披露，10月份我市CPI涨幅继续回落，较去年同比上涨3.8%，涨幅比上月回落0.3%个百分点。27952795：市物价局公布了武汉两处经济适用房天兴花园三、五组团和丰华园的销售价，最贵2795元/平方米。10001000亿：亿：国家发改委紧急召开会议安排四季度新增1000亿元投资工作。1000亿元投资去向主要包括农林水、保障性住房及环保领域，其中农林水方面约500亿元，保障性住房、环保等其他部门分配另外约500亿元。1.6%1.6%：国家发改委发布了最新全国房价调查结果显示，从今年1月份全国房

85、价同比涨幅11.3%达到历史最高点之后，房价虽然依然显示同比上涨，但涨幅逐月回落，到今年10月份，全国房价同比只上涨了1.6%，是今年以来的最低水平，已经接近回到去年水平。继深圳广州之后，上海成为第三个新房价跌破去年同期水平的一线城市。1515万：万：武汉市国土房产局获悉，武汉市5年内将建成15万套经济适用房。2008-2012年，武汉市拟安排总规模4100万平方米的各类住房建设计划，相当于武汉城区现有住宅规模的三分之一，其中75%为保障性和中低价位、中小套型住房。维京时代WAKEN TIME10二、宏观市场二、宏观市场1010月我国月我国PPIPPI涨幅明显回落涨幅明显回落2.5%2.5%湖

86、北湖北PPIPPI涨涨4.7%4.7%资料来源：资料来源：008年11月11日楚天金报内容摘要：内容摘要：据新华社电国家统计局10日发布的数据显示，10月份我国工业品出厂价格（PPI）同比上涨6.6%，涨幅比上月回落2.5个百分点。我国工业品出厂价格同比涨幅在今年8月份达到10.1%的近年来高值后，开始回落。 9月分涨幅为9.1%，10月份进一步回落到6.6%。10月份，我国原油出厂价格同比上涨11.3%，涨幅比9月份回落14.3个百分点；普通大型钢材价格同比上涨22.3%，涨幅回落11.8个百分点；铝的价格同比价格下降7.5%，降幅加快3.8个百分点。 1至10月份累计，我国工业品出厂价格同

87、比上涨8.2%，涨幅比前三季度回落了0.1个百分点。今年10月份，湖北省工业品出厂价格上涨了4.7%，涨幅比9月份回落2.55%，是我省工业品出厂价格今年以来涨幅最低的月份。业界观点：业界观点：从数据看加工生产领域的上游价格整体出现了回落。国家政府对宏观经济的指导方向是“一保一控”，其中“一控”就是控制物价上涨，物价上涨中也括PPI价格的涨幅，PPI价格回落是在一定程度上说明了国家的宏观调空政策在逐步起效。维京时代WAKEN TIME11调查数据显示：全国房价涨幅逐月回落趋势明显调查数据显示：全国房价涨幅逐月回落趋势明显资料来源：资料来源：2008年11月12日上海证券报内容摘要：内容摘要：据

88、国家发改委和国家统计局昨天（11月11日）发布的调查数据，10月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨1.6%，涨幅比9月低1.9个百分点；环比下降0.3%。10月份全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨1.6% 这些城市新建住房销售价格同比上涨1.8%，涨幅比9月份低2.1个百分点；环比下降0.3%，其中，90平方米及以下新建住房销售价格环比下降0.3%。二手房销售价格同比上涨0.8%，涨幅比9月低1.8个百分点；环比下降0.4%。 分地区来看，上述城市新建住房销售价格同比涨幅较大的城市主要包括：海口上涨13.6%、银川9.8%等；同比价格下降的城市有11个，主要包括：深圳房价跌幅为15

89、.0%、广州房价跌幅为7.4%、重庆房价跌幅为3.5%等。环比价格上涨的城市有21个，主要包括：湛江1.9%、温州1.0%；环比价格下降的城市有35个，其中降幅较大的城市主要包括：深圳跌幅为2.5%、广州跌幅为1.8%。业界观点：业界观点：10月数据看，各区域市场继续延续萧条状态，即使在10月底政府出台行业相关政策，但短期内无法逆转行业下行的趋势，市场信心不够，消费者还在探底过程中。维京时代WAKEN TIME121010月人民币实际有效汇率升值月人民币实际有效汇率升值3.08%3.08%资料来源：资料来源：2008年11月5日中国证券报内容摘要：内容摘要：国际清算银行昨日公布的数据显示，10

90、月份人民币实际有效汇率指数为112.1，当月人民币实际有效汇率升值3.08%，今年以来升值13.5%。 一过的实际有效汇率除考虑所有双边名义汇率的相对变动情况外，剔除了通胀对货币本身价值变动的影响，综合反映出本国回避对外价值的相对购买力。10月份，人民币实际有效汇率升值速度较上月有多放缓，主要是近期美元强势所致。数据显示，10月份，人民币对美元小幅贬值0.11%，人民币对日币贬值8.04%。但 10月份人民币对欧元大幅升值14.6%，对英镑升值13.1%分析人士指出，由于欧元去经济疲软及持续降息预期的存在，未来欧元对美元仍将走低，对人民币也将走弱。 欧元对人民币贬值，将严重影响我国的出口贸易。

91、有测算显示，目前我国有20%30%的外贸企业以欧元作为结算货币，这部分企业需要针对欧元走软做出适当的收益保值安排。人民币实际有效汇率在1月、3月、6与呈升值态势。10月份，人民币名义有效汇率值数为112.1，当月升值3.49%。业界观点：业界观点：外汇时常的干预力度仍然较大，外汇共给仍然大雨外汇需求，人民币有升值压力。从外汇供给和需求的角度来看，人民币仍有升值趋势，中央银行对外汇市场干预仍然是稳定汇率的重要因素。维京时代WAKEN TIME13CPICPI回落为保增长赢得空间回落为保增长赢得空间 未来物价或继续走低未来物价或继续走低资料来源：资料来源：2008年11月12日中国证券报内容摘要：

92、内容摘要：国家统计局昨日发布的数据显示，10月份CPI同比涨幅为4.0%连续6个月保持回落。其中，食品类价格连续8个月环比回落。业界观点：业界观点：为治理本轮物价上涨，有关部门采取了多管齐下的综合治理方式，通过汇率升值以缓解输入性通胀，通过紧缩货币以环节流动性过剩，通过增加农产品攻击以治理成本推动型通胀。这种单纯依靠回避政策的做法，事实证明效果良好。1010月贸易顺差创新高月贸易顺差创新高 出口增速可能继续下滑出口增速可能继续下滑资料来源：资料来源：2008年11月12日上海证券报内容摘要：内容摘要：海关总署11日公布数据显示，2008年10月我国出口总值1283.27亿美元，同比增长19.2

93、%；进口总值930.88亿美元，同比增长15.6%；贸易顺差352.39亿美元，比9月增加58.69亿美元，再创历史新高。业界观点：业界观点：董先安表示，虽然从进出口数据来看，中国贸易顺差同比增长仍创新高，但数据有滞后性。新订单减少会在今后几个月的数据中体现出来，出口增速将继续下滑。“在国际金融危机的刺激下外需超预期下降，将进一步施压出口板块。”维京时代WAKEN TIME14央行报告提出以六大举措加大金融支持力度央行报告提出以六大举措加大金融支持力度资料来源：资料来源：2008年11月18日 新华网内容摘要：内容摘要：中国人民银行17日发布的第三季度货币政策执行报告指出，央行将实行适度宽松的

94、货币政策，确保银行体系流动性充分供应，保持货币信贷合理增长，以六大举措加大金融对经济增长支持力度： 一、根据形式变化及时启动保障性金融稳健运行的各项应对预案，加强国际协作，应对金融危机的不确定冲击。加强对国际金融形式演变的监测，密切关注国内经济金融形式变化，及时制定、完善和启动应对各种紧急情况的预案。同时加强国际协作，提升市场信心，维护金融市场和金融体系稳定运行。 二、确保金融体系流动性充足，即使想金融机构提供流动性支持。适时适度调减公开市场操作力度，密切关注银行体系流动性分布结构变化，充分运用多种工具对流动性出现暂时困难的军容机构提供资金支持。 三、促进货币信贷总量稳定增长，加大银行信贷对经

95、济增长的支持力度。协调运用各项政策工具满足经济发展对货币信贷的合理需求。指导政策性银行加大对重点项目建设及农副产品收购的资金支持；鼓励商业银行对中央投资项目提供配套贷款，继续扩大信贷投放。维京时代WAKEN TIME15 四、加强窗口指导和政策引导，着力优化信贷结构。坚持区别对待、有保有压，鼓励金融机构加大对重点工程建设、中小企业、“三农”、灾后重建、助学、就业等的信贷支持，加大对技术改造、兼并重组、 过剩产能转移、节能减排、发展循环经济的信贷支持，有身队性的培育和巩固消费信贷增长点。同时继续限制对“两高”行业和产能过剩行业劣质企业的贷款。 五、进一步发挥债券市场融资功能。大力发展企业债、公司

96、债、短期融资券和中期票据等非金融企业债务融资工具，拓宽企业融资渠道。 六、加强对国际经济金融形势和资本流动的监测分析。进一步完善金融服务，促进贸易、投资便利化。加强对外投资的风险提示和监管，稳步推进资本项目可兑换。业界观点：业界观点：相对国际金融环境，目前中国需要扩大内需，增加资金的流动性，所以政府需要通过较宽松的金融手段去支持中国经济的发展。维京时代WAKEN TIME16湖北首笔金融租赁生意成交湖北首笔金融租赁生意成交 2020亿资金注入武汉地铁一号线亿资金注入武汉地铁一号线资料来源：资料来源：2008年11月25日楚天都市报内容摘要：内容摘要：不用贷款，以交租金的方式也能从银行获得融资。

97、昨日，工商银行旗下的“工银金融租赁有限公司”与武汉地铁集团有限公司在汉签约，武汉地铁一号线核心设备的所有权以20亿元暂时“卖”给了工行。这也是我省首笔金融租赁业务。 根据协议，武汉地铁集团将武汉地铁一号线核心运营设备（包括机车等）的所有权，以20亿元人民币的价格，暂时（初定15年）让渡给工行金融租赁公司。在此期间，武汉地铁集团仍然保留经营、使用权，但需要向金融租赁公司支付租金，到期后可按残值回购所有权。业界观点：业界观点：传统的银行抵押贷款需要一定比例资本金，而金融租赁方式比较适合缺乏启动资本金的项目。在许多发达国家，社会投资额的20%30%是通过这种金融租赁的方式完成的，而在我国目前仅不到4

98、%。（传统抵押贷款方式中抵押资产的所有权、使用权仍属于找银行借钱的企业，借款企业给银行还利息。采用金融租赁的方式融资，资产的所有权、使用权实现分离，所有权归金融租赁公司，企业想租赁公司交租金。）维京时代WAKEN TIME17三、政策法规三、政策法规交行新房袋细则：首次贷款购自住房首付交行新房袋细则：首次贷款购自住房首付2 2成成资料来源：资料来源：2008年11月4日新京报内容摘要：内容摘要：继农行、光大银行之后，交通银行也公布了房袋细则。新增客户首次利用贷款购买自住房，首付比例为20%，贷款利率为基准利率的0.7倍。从昨日起，对符合优惠条件者已经开始放袋。 相比此前两家公布细则的银行，交行

99、的房袋细则仅对新增客户首次利用贷款购买普通自住房，做出了央行的最低优惠做出。关于存量房袋如何调整仍在研究制定中。不过交通银行房袋细则的内容仍具模糊空间，其中对于二套房和其他客户首付比例和利率政策，交通银行仅表示继续执行央行359号和459号文件规定，为有更为详细的规定。 根据央行这两项规定，已利用贷款购房又申请购买第二套住房的，贷款首付四成，贷款利率上浮10%。但对已利用贷款购买首套自住房的家庭，如果人均住房面积低与当地平均水平，再次向银行申请贷款，可以比照首套自住房贷款政策执行。业界观点：业界观点：更多银行开始针对房地产新政策制定一些细则，由于中央对房地产新政不作进一步明确，各地方银行根据地

100、方特点制定细则，在很大程度上，银行针对新政在各地执行上都有一定可操作性，在一定程度上从金融方面上激活房地产市场。维京时代WAKEN TIME18房地产市场细分箭在弦上房地产市场细分箭在弦上90009000亿住房保障计划启动亿住房保障计划启动资料来源：资料来源：2008年11月16日国际金融报内容摘要：内容摘要：11月12日，住房和城乡建设部副部长齐骥表示，我国将加大保障性住房建设力度，计划3年内投资9000亿元用来解决低收入家庭住房困难问题。 按计划，国家将用3年多时间增加200多万套廉租住房、400多万套经济适用住房，另外还有220多万户林业、农垦、矿区的棚户区的改造，总投资可能达到9000

101、亿元，平均每年3000亿元。业界观点：业界观点：巨额的投资计划激活日趋疲软的房地产市场及相关产业。未来几年这些低档住宅供应的大幅增长可能对开发商有项目的价格和交易量造成一定的下行压力。维京时代WAKEN TIME19第三部分：重点楼盘介绍第三部分：重点楼盘介绍汉阳区汉阳区水墨清华水墨清华物业类型：住宅物业地址：水墨清华位于汉阳区龙阳大道18号 售楼电话：84871818、84871717建筑形态：27栋联排别墅、9栋双拼别墅、高层（别墅3层，高层24层）开发商：武汉龙阳养殖垂钓有限责任公司绿 化 率：35.40%总户数：331占地面积：77687平方米总建筑面积：70291平方米楼盘动态： 武

102、汉繁华都市中心，二环线内，临墨水湖岛居新中式别墅水墨清华，高贵蕴于内敛。在三面临湖的岛居上，27栋联排别墅、9栋双拼别墅，错落有致；通幽曲径中，自由、精致、淡雅的苏州园林，30米环湖湿地公园，让您在幽长的湖岸线中，体验古时归隐山林与大自然为伴的博大心境。在水墨清华，用传统建筑赋予现代功能做出来的产品，更具文化内涵及舒适性，而需要有完全私人空间过一种有情趣的生活，这也只有在中式园林别墅中才能最好地体现。水墨清华，居住的，不仅仅是房子！效果图效果图维京时代WAKEN TIME20江汉区江汉区两湖总都二期康城两湖总都二期康城 物业类型：住宅、商住楼物业地址：江汉区北湖西路与北湖小路交汇处售楼电话：8

103、5765555、85768888价格:待定开盘时间：2008-11建筑形态：高层一栋23层精装小户型、一栋29层高层开发商：武汉富华房地产开发建设有限公司绿 化 率：35%总户数：248总体面积： 44 、71、76、80 、100-147总建筑面积：25000楼盘动态： “两湖总都”，以其稀有的全南向观湖景观资源和中心地段，成为西北湖畔绝版豪宅。 此次推出的两湖总都二期“康城” 由组成。充分弥补一期大户豪宅的产品空白，为向往西北湖中心生活的都市精英与白领们缔造一处安乐窝。 两湖总都二期“康城”地处武汉西北湖核心商圈中心地段，紧邻武汉金融一条街-建设大道和CBD商务区，稀缺的西北湖生态资源、便

104、利的都市生活圈，都为“康城”后期发展奠定基础。让居家于此的您，享受悠优生活。交通图效果图维京时代WAKEN TIME21江岸区江岸区锦湖金利花园锦湖金利花园物业类型：住宅物业地址：锦湖金利花园位于江岸区江岸路12号售楼电话：82316666、82310188价格:08年12月均价4800元/优惠：一次性付款98折，贷款99折开盘时间：2008-10-18建筑形态：17栋高层开发商：武汉锦湖置业有限公司绿 化 率：33%容 积 率:2.40总户数：1920优势户型：总体面积：占地面积：75000总建筑面积：180000楼盘动态： 锦湖金利花园地处堤角老城区，位于堤角公园边，解放大道轻轨与本项目近

105、在咫尺，十几条通达三镇的公交线路直达小区，生活配套成熟。银行、医院、幼儿园、小学、中学一应俱全，天兴洲大桥、二七大桥的开通将使本项目业主出行更加便捷。 锦湖金利花园内设会所、幼儿园、羽毛球场，2万多方的立体园林绿化，使业主生活既便捷又多姿多彩。60%的高层住宅8楼以上可以眺望长江美景。 锦湖金利花园是堤角片区升值潜力巨大的一个大型高档社区。交通图效果图维京时代WAKEN TIME22硚口区硚口区幸福阳光幸福阳光物业类型：住宅物业地址：幸福阳光位于硚口区古田三路与南泥湾大道交汇处（汇丰企业总部对面）售楼电话：61281888 6522066661281888 65220666价格:08年12月均

106、价4900元/开盘时间：2008-12建筑形态：小高层.13层开发商：星江国际企业集团武汉有限公司绿 化 率：35%容 积 率:2总户数：286占地面积：10000总建筑面积：21000楼盘动态：幸福阳光，低总价/低首付/古田中心轻松置业幸福阳光，别人都在忙打折，我们的品质质量不打折幸福阳光，古田地区唯一低总价/高绿化/配套全/生态型高尚人文居住区交通图效果图维京时代WAKEN TIME23南湖半岛南湖半岛物业类型：住宅物业地址：南湖半岛位于武昌区南湖北岸特1号售楼电话：87878888价格:08年12月均价7000元/优惠：惊喜特价4200元/起开盘时间：2008-11-20建筑形态：高层开

107、发商：湖北天马置业有限责任公司绿 化 率：44.50%容 积 率:2.20总体面积： 160-240占地面积：66746总建筑面积：170000楼盘动态： 南湖半岛项目位于武汉市洪山区“南湖新城”板块的核心区域，东边紧靠南湖环路，南、西临南湖，北接桂子园路（规划中）；交通便利，建面约17万平方米；一线湖景观湖。 该地段自然风光优美，环境良好，紧临南湖湖滨，两面临水；项目在产品、配置打造上精益求精；各种物料均采用知名品牌，真正做到了使用舒适性与尊荣性的完美结合；开发商更是力求打造南湖片区亲水和谐的武汉第一个湖滨空中花园阔宅高端住宅社区。 交通图效果图维京时代WAKEN TIME24开来九洲国际开

108、来九洲国际物业类型：住宅、商住楼物业地址：开来九洲国际位于青山区友谊大道与建设一路交汇处售楼电话：86550888 86553888开盘时间：2009-06建筑形态：高层开发商：武汉开来房地产开发有限公司绿 化 率：30% 容 积 率:3.89总户数：400 优势户型：停车位:101占地面积：7648.66总建筑面积：33897.66楼盘动态： 青山中央，邻近徐东商圈；配套齐全，中心优势不言而喻。青山主干道中心区，交通便捷；自身拥有两层商业配套。 项目周边多以临街中小型的商铺为主,规模较小,主要包括:餐饮、酒店、美容美发、服饰、百货、咖啡、洗浴休闲场等。 区内大学、中学、小学、医院配置相对齐全

109、，属成熟生活圈以精装小户型为主；户型方正紧凑，明厨明厕；动静相宜的设计理念，通风采光性能优异。交通图效果图维京时代WAKEN TIME25长岛别墅长岛别墅物业类型：别墅物业地址：洪山区东湖高新技术开发区售楼电话：83877777建筑形态：别墅，地上3层地下1层 开发商：湖北广运地产置业有限公司 容 积 率:0.37总户数：141 优势户型：占地面积：293开发周期:3年总建筑面积：57000楼盘动态： 长岛别墅正处于汤逊湖东北岸，山水环抱，整个形状如同古代钱币状原生罕见独岛，东西窄南北长，东面由一条象征私家领地的八百米长堤连接江夏大道，同时拥有千亩私家内湖。 在保留原生态植物的基础上，聘请专业园林设计师进行设计，使岛屿，湖景，园林与别墅完美的结合在一起，打造全武汉最漂亮的私家园林。 每一户配备别墅私家电梯，让别墅的功能性彰显得淋漓精致。全石材外立面，敦实、大气。配备近200平阳光私家会所，您可以随意所欲的安排专属的功能空间。星级酒店，水上高尔夫，游艇俱乐部，商务停机坪，让您拥有国王般的权利，自由地驾驭独属自己的奢华世界。LOGO维京时代WAKEN TIME26