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1、营销推广部经理竞聘报告营销推广部经理竞聘报告竞聘人：竞聘人：XXXXXX报告目录报告目录ACDEF个人工作经历简介业务收入及利润指标承诺营销推广部人力、物力的配置需求广播电台的营销推广计划对营销推广部的工作目的及工作职责的认识G机场广告的营销推广计划B对营销推广部经理一职竞聘的优劣势分析A、个人工作经历简介、个人工作经历简介 10 10年年8 8月至月至今今 06 06年年 07 07年年 08 08年年 09 09年年 05 05年年 10 10年年初年年初2005年年底进入公司学习2006年在公司担任现场制作监理2007年在公司担任客户服务代表及物流员2008年在公司担任客户服务代表及现场
2、监理09年公司成立市场部，被调至市场部担任客户经理，09年8月因个人原因离职。2010年4月回公司后在客户服务部工作至7月后被调至市场部至今在市场部担任客户经理B、对营销推广部经理一职竞聘的优劣势分析、对营销推广部经理一职竞聘的优劣势分析优势优势劣势劣势优势：工作经验较为丰富，现优势：工作经验较为丰富，现场应变能力较强。场应变能力较强。劣势：文字功底较弱，文化水劣势：文字功底较弱，文化水平有待提高，做事不够细平有待提高，做事不够细心、积极。心、积极。C、对营销推广部的工作目的及职责的认识、对营销推广部的工作目的及职责的认识对营销推广部的工作目的及职责的认识对营销推广部的工作目的及职责的认识1
3、1、为公司媒体开展媒、为公司媒体开展媒、为公司媒体开展媒、为公司媒体开展媒体营销：对公司现有媒体营销：对公司现有媒体营销：对公司现有媒体营销：对公司现有媒体进行管理、推广及维体进行管理、推广及维体进行管理、推广及维体进行管理、推广及维护（户外、电台等）。护（户外、电台等）。护（户外、电台等）。护（户外、电台等）。2 2、为公司会展服务提、为公司会展服务提、为公司会展服务提、为公司会展服务提供有效支撑：对公司开供有效支撑：对公司开供有效支撑：对公司开供有效支撑：对公司开展的会展活动提供有可展的会展活动提供有可展的会展活动提供有可展的会展活动提供有可执行性的活动方案（其执行性的活动方案（其执行性的
4、活动方案（其执行性的活动方案（其中包括：活动流程、主中包括：活动流程、主中包括：活动流程、主中包括：活动流程、主持稿、活动所需经费等）持稿、活动所需经费等）持稿、活动所需经费等）持稿、活动所需经费等）及现场监督管理。及现场监督管理。及现场监督管理。及现场监督管理。3 3、为公司对外整体、为公司对外整体、为公司对外整体、为公司对外整体形象进行推广：为公形象进行推广：为公形象进行推广：为公形象进行推广：为公司收集、整理业务资司收集、整理业务资司收集、整理业务资司收集、整理业务资料，定期为公司制定料，定期为公司制定料，定期为公司制定料，定期为公司制定整体形象推广方案。整体形象推广方案。整体形象推广方
5、案。整体形象推广方案。D、营销推广部人力、物力配置需求、营销推广部人力、物力配置需求营销推广部计划人力4人部门经理部门经理部门经理部门经理1 1名名名名负责营销推广部负责营销推广部负责营销推广部负责营销推广部运行、管理协调工作；媒体推运行、管理协调工作；媒体推运行、管理协调工作；媒体推运行、管理协调工作；媒体推广；公司整体对外形象宣传。广；公司整体对外形象宣传。广；公司整体对外形象宣传。广；公司整体对外形象宣传。 营销文案营销文案营销文案营销文案1 1名名名名负责资料收集、整理；书写会展活动主持稿、负责资料收集、整理；书写会展活动主持稿、负责资料收集、整理；书写会展活动主持稿、负责资料收集、整
6、理；书写会展活动主持稿、活动流程等工作。活动流程等工作。活动流程等工作。活动流程等工作。会展支撑会展支撑会展支撑会展支撑1 1名名名名直接负责或协助客户服务部保证会展活动的顺直接负责或协助客户服务部保证会展活动的顺直接负责或协助客户服务部保证会展活动的顺直接负责或协助客户服务部保证会展活动的顺利进行及活动执行方案制作。利进行及活动执行方案制作。利进行及活动执行方案制作。利进行及活动执行方案制作。 媒体管理媒体管理媒体管理媒体管理1 1名名名名负责公司媒体推广、维护工作及媒体推广方案负责公司媒体推广、维护工作及媒体推广方案负责公司媒体推广、维护工作及媒体推广方案负责公司媒体推广、维护工作及媒体推
7、广方案制作。制作。制作。制作。 注：人力资源不足时望公司其他部门协助，以便更好的完成工作。注：人力资源不足时望公司其他部门协助，以便更好的完成工作。注：人力资源不足时望公司其他部门协助，以便更好的完成工作。注：人力资源不足时望公司其他部门协助，以便更好的完成工作。D、营销推广部人力、物力配置需求、营销推广部人力、物力配置需求营销推广部计划物力需求1.1.办公室一间办公室一间 ：以便于营销推广部工作人员正常的开展工作；：以便于营销推广部工作人员正常的开展工作；2.2.办公桌办公桌4 4张张 ：便于本部门人员放置资料及其他办公用具；：便于本部门人员放置资料及其他办公用具；3.3.计算机计算机4 4
8、台台 ：用于本部门人员更好的开展工作及制作推广、活动方案；：用于本部门人员更好的开展工作及制作推广、活动方案；更好的收集外界信息等；更好的收集外界信息等；4.4.照相机照相机1-21-2台：用于采集、收集各项数据（会展现场照片、户外媒体维台：用于采集、收集各项数据（会展现场照片、户外媒体维护情况等）；护情况等）；5.5.机动车一辆机动车一辆 ：便于更快捷的与客户接洽业务（望于其他部门共同使用）：便于更快捷的与客户接洽业务（望于其他部门共同使用）；6.6.打印机一台打印机一台 ：便于打印推广方案、活动方案、主持稿等。：便于打印推广方案、活动方案、主持稿等。E、业务收入及利润指标承诺、业务收入及利
9、润指标承诺业务收入指标业务收入指标业务收入指标业务收入指标承诺承诺承诺承诺广播电台：承诺业务创收占广播电台：承诺业务创收占9%9%户外媒体：承诺业务收入同比去年增长户外媒体：承诺业务收入同比去年增长5-7%5-7%机场媒体：承诺业务创收占机场媒体：承诺业务创收占5%5%营销策划：承诺业务创收占营销策划：承诺业务创收占10%10%利润指标承诺利润指标承诺利润指标承诺利润指标承诺广播电台：承诺利润占广播电台：承诺利润占30%30%E、业务收入及利润指标承诺、业务收入及利润指标承诺户外媒体：承诺利润收入同比去年增长户外媒体：承诺利润收入同比去年增长5%5%机场媒体：承诺利润占机场媒体：承诺利润占30
10、3035%35%营销策划：承诺利润占营销策划：承诺利润占202030%30%E、业务收入及利润指标承诺、业务收入及利润指标承诺业务收入及利润指标承诺说明：业务收入及利润指标承诺说明：1 1、户外媒体：公司现拥有户外广告媒体、户外媒体：公司现拥有户外广告媒体8 8块，去年都已被发布块，去年都已被发布. .其中其中, ,大理市大理市区苍山路乔盛酒店楼顶一块，为今年公司新设立区苍山路乔盛酒店楼顶一块，为今年公司新设立的三面翻户外广告媒体，现发布客户有：大理移动公司、大的三面翻户外广告媒体，现发布客户有：大理移动公司、大理农村信用合作银行，暂闲置一面，发布金额：大理移动公理农村信用合作银行，暂闲置一面
11、，发布金额：大理移动公司司1212万元万元/ /年，合同期为：年，合同期为：1 1年；大理农村信用合作银行年；大理农村信用合作银行1010万万元元/ /年，合同期为：年，合同期为：1 1年。年。永平县永平县交警大队楼顶一块，为普通交警大队楼顶一块，为普通钢结构户外媒体，现发布客户为：大理移动公司，发布金额：钢结构户外媒体，现发布客户为：大理移动公司，发布金额：万元万元/ /年，合同期为：年，合同期为：1 1年；年；云龙县云龙县诺邓镇百货大楼楼顶一块，诺邓镇百货大楼楼顶一块，为普通钢结构户外媒体，现发布客户为：大理移动公司，发为普通钢结构户外媒体，现发布客户为：大理移动公司，发布金额：万元布金额
12、：万元/ /年，合同期为年，合同期为1 1年；年；鹤庆县鹤庆县中江金龙大酒店楼中江金龙大酒店楼顶一块，为普通钢结构户外媒体，现发布客户为：大理移动顶一块，为普通钢结构户外媒体，现发布客户为：大理移动公司，发布金额：额为万元公司，发布金额：额为万元/ /年，合同期年，合同期1 1年；年；剑川县剑川县东门村委会楼顶一块，为普通钢结构户外媒体，现发布东门村委会楼顶一块，为普通钢结构户外媒体，现发布客户为：大理移动公司，发布金额：万元客户为：大理移动公司，发布金额：万元/ /年，合同期为年，合同期为1 1年。年。我公司去年在户外媒体的总收入约我公司去年在户外媒体的总收入约3030万元。现我公司户外媒万
13、元。现我公司户外媒体闲置的有：体闲置的有：苍山路乔盛楼顶三面翻苍山路乔盛楼顶三面翻1 1面面、云龙团结一块云龙团结一块、永永平龙街一块平龙街一块。以上数据充分说明我公司在今年的户外媒体发。以上数据充分说明我公司在今年的户外媒体发布数量上相对去年有所减少，但因为在今年对下关乔盛酒店布数量上相对去年有所减少，但因为在今年对下关乔盛酒店楼顶的户外广告牌已改造为三面翻户外媒体，对此在今年户楼顶的户外广告牌已改造为三面翻户外媒体，对此在今年户外广告媒体的业务收入上有一定弥补，所以我在此承诺：在外广告媒体的业务收入上有一定弥补，所以我在此承诺：在我运行下的营销推广部对于户外媒体上我运行下的营销推广部对于户
14、外媒体上, , 将会对现有闲置的将会对现有闲置的户外广告媒体在确保成本收回的情况下，户外广告媒体在确保成本收回的情况下，有针对性有针对性的大力推的大力推广闲置户外媒体。愿实现户外媒体全年收入同比去年增长广闲置户外媒体。愿实现户外媒体全年收入同比去年增长5-5-7%7%。利润比增长达到。利润比增长达到5%5%。E、业务收入及利润指标承诺、业务收入及利润指标承诺E、业务收入及利润指标承诺、业务收入及利润指标承诺2、广播电台：因广播电台广告属于今年我公司的新进媒体之一，、广播电台：因广播电台广告属于今年我公司的新进媒体之一，在成本控制及业务推广方面经验较为缺乏，但好处在于电台在成本控制及业务推广方面
15、经验较为缺乏，但好处在于电台原有客户较多，所以，在确保原有客户的基础上，我承诺将原有客户较多，所以，在确保原有客户的基础上，我承诺将继续开发继续开发5位位左右稳定的新客户源，确保电台全年收入占公司左右稳定的新客户源，确保电台全年收入占公司总收入的总收入的9%左右。利润比达到左右。利润比达到30%左右。左右。3、机场媒体：机场媒体情况与电台媒体相差无几，所以我也将、机场媒体：机场媒体情况与电台媒体相差无几，所以我也将承诺机场媒体在确保原有客户的基础上，开发承诺机场媒体在确保原有客户的基础上，开发5位位左右稳定的左右稳定的新客户源，确保机场媒体全年收入占公司总收入的新客户源，确保机场媒体全年收入占
16、公司总收入的5%左右左右 。利润比达到。利润比达到3035%左右。左右。4、营销策划：营销策划是较为考验营销推广部工作能力的一项、营销策划：营销策划是较为考验营销推广部工作能力的一项重要指标，我将承诺在今年内做出重要指标，我将承诺在今年内做出2-3个个具备可操作性的执行具备可操作性的执行方案，如：联合房车巡展、媒体推荐会、客户联谊酒会等。现方案，如：联合房车巡展、媒体推荐会、客户联谊酒会等。现在联合房车巡展已在市场部的领导下与大理广播电台完成了在联合房车巡展已在市场部的领导下与大理广播电台完成了祥云县的巡展，预计其他县级城市巡展结束后，业务收入将祥云县的巡展，预计其他县级城市巡展结束后，业务收
17、入将占公司总收入的占公司总收入的10%10%左右。利润比达到左右。利润比达到202030%30%左右。在其他左右。在其他营销策划方案上，可能不会有什么业务收入，而且会花费公营销策划方案上，可能不会有什么业务收入，而且会花费公司大量金钱，但是我将尽力做到少花钱，多做事，尽可能的司大量金钱，但是我将尽力做到少花钱，多做事，尽可能的控制成本，为我公司对外整体宣传做出明显效果。我相信那控制成本，为我公司对外整体宣传做出明显效果。我相信那些效果会比任何业务收入及利润指标更加实在。些效果会比任何业务收入及利润指标更加实在。E、业务收入及利润指标承诺、业务收入及利润指标承诺F、广播电台的营销推广计划、广播电
18、台的营销推广计划电台推广计划电台推广计划1 1、在电台不定时播放我公司代理信息、在电台不定时播放我公司代理信息2 2、选定目标新客户、选定目标新客户3 3、原有客户关系维护、原有客户关系维护4 4、策划广告推广会、策划广告推广会5 5、制定优惠套餐吸引新客户及推动原、制定优惠套餐吸引新客户及推动原有客户广告播出率有客户广告播出率6 6、请电台专业人员进行业务知识的培、请电台专业人员进行业务知识的培训训F、广播电台的营销推广计划、广播电台的营销推广计划1 1、在电台不定时播放我公司代理信息在电台不定时播放我公司代理信息不定时在电台播出我公司以代理电台广告的信息。能提升公司不定时在电台播出我公司以
19、代理电台广告的信息。能提升公司知名度知名度，并保证我公司已代理电台广告的真实性。，并保证我公司已代理电台广告的真实性。2 2、选定目标新客户、选定目标新客户有有针对性针对性的选定目标新客户（如：汽车、房地产其他零星客户的选定目标新客户（如：汽车、房地产其他零星客户等），进一步的增加公司电台媒体的业务收入。等），进一步的增加公司电台媒体的业务收入。F、广播电台的营销推广计划、广播电台的营销推广计划3 3、原有客户关系维护、原有客户关系维护原有客户相对于电台媒体来说应该算是重中之重的，维护好原原有客户相对于电台媒体来说应该算是重中之重的，维护好原有客户既能保证电台媒体的业务收入，也能提升我公司的知
20、有客户既能保证电台媒体的业务收入，也能提升我公司的知名度，并有可能将原有客户发展为长期其他业务客户。名度，并有可能将原有客户发展为长期其他业务客户。4 4、策划广告推广会、策划广告推广会策划广告推广会既能扩大我公司的知名度又能深入的了解客户策划广告推广会既能扩大我公司的知名度又能深入的了解客户需求，拉近与客户之间的距离，与客户形成畅通、积极的需求，拉近与客户之间的距离，与客户形成畅通、积极的沟沟通通管道管道 。F、广播电台的营销推广计划、广播电台的营销推广计划5 5、制定优惠套餐吸引新客户及推动原有客户、制定优惠套餐吸引新客户及推动原有客户广告播出率广告播出率根据一定情况（如节假日）根据一定情
21、况（如节假日） ，制定优惠套餐既能吸引新客户的，制定优惠套餐既能吸引新客户的注入又能推动原有客户的广告播出率，从而增加电台媒体的注入又能推动原有客户的广告播出率，从而增加电台媒体的业务收入。业务收入。6 6、请电台专业人员进行相关知识的培训、请电台专业人员进行相关知识的培训邀请邀请电台资深业务员及主持电台资深业务员及主持对营销推广部员工进行相关专业知对营销推广部员工进行相关专业知识的培训，使员工能更高效、更专业的为客户服务。识的培训，使员工能更高效、更专业的为客户服务。G、机场媒体的营销推广计划、机场媒体的营销推广计划机场媒体推广机场媒体推广计划计划1 1、有针对性的对目标客户进行推广、有针对
22、性的对目标客户进行推广2 2、原有客户关系维护、原有客户关系维护3 3、请相关专业人员进行业务知识的、请相关专业人员进行业务知识的培训培训G、机场媒体的营销推广计划、机场媒体的营销推广计划1 1、有针对性的对目标客户进行推广、有针对性的对目标客户进行推广机场为外地游客、公务员、企业高管等消费能力较强的人士出机场为外地游客、公务员、企业高管等消费能力较强的人士出行的主要交通工具，所以在针对以上人群选定的目标客户有：行的主要交通工具，所以在针对以上人群选定的目标客户有：旅游资源、通信行业、酒店夜、土特产、房地产旅游资源、通信行业、酒店夜、土特产、房地产等较为等较为高端高端的行业作为的行业作为目标客
23、户目标客户。G、机场媒体的营销推广计划、机场媒体的营销推广计划机场媒体对原有客户的关系维护同样重要，必须要在确保原有机场媒体对原有客户的关系维护同样重要，必须要在确保原有客户关系的基础上才能更好的寻找新客户。客户关系的基础上才能更好的寻找新客户。2 2、原有客户关系维护、原有客户关系维护3 3、请相关专业人员进行业务知识的、请相关专业人员进行业务知识的培训培训对于机场媒体来说也同样的需要专业人员对我司员工进行专业的业务知识培对于机场媒体来说也同样的需要专业人员对我司员工进行专业的业务知识培训，使员工能认识到机场媒体的优势，从而更好的为客户服务。训，使员工能认识到机场媒体的优势，从而更好的为客户服务。 各位领导，各位同事，我作为公司各位领导，各位同事，我作为公司的普通一员，在公司学习、工作将近的普通一员，在公司学习、工作将近5 5年时间了，对公司有着深厚的情感，不年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，我都将认真管我这次竞聘的结果如何，我都将认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大履行工作职责，并为之奉献自己的最大的力量。我相信，只要全公司员工上下的力量。我相信，只要全公司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加一心，携手共进，公司一定会迎来更加美好的明天。谢谢大家。美好的明天。谢谢大家。
