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1、安徽攻略安徽攻略idea-p wer智 业20022002年度安徽市场促销年度安徽市场促销 及公关活动与品牌提升及公关活动与品牌提升安徽攻略安徽攻略idea-p wer白酒企业共白酒企业共38000家家骨干企业骨干企业 5400家家0.5%77.5%22%政策面不支持、不鼓励白酒产业发展政策面不支持、不鼓励白酒产业发展消费观念更新对白酒行业的影响消费观念更新对白酒行业的影响同行业恶性竞争同行业恶性竞争安徽攻略安徽攻略idea-p wer白酒总产量走向：白酒总产量走向：96 97 98 2000 2001800780600350330（万吨）（万吨）安徽攻略安徽攻略idea-p wer市场规模小
2、了，竞争更加激烈市场规模小了，竞争更加激烈了，以往的以产品为导向的经了，以往的以产品为导向的经营模式渐渐被文化经营、精品营模式渐渐被文化经营、精品经营模式所取代，品牌力将成经营模式所取代，品牌力将成为企业赢利与否的重要指标为企业赢利与否的重要指标安徽攻略安徽攻略idea-p wer 我们看到的，是安徽市场的疲软，由于产品线的薄弱，我们看到的，是安徽市场的疲软，由于产品线的薄弱，使得家门口的市场被剑南春与高卢家蚕食，更深刻一些的使得家门口的市场被剑南春与高卢家蚕食，更深刻一些的话我们应该看到产品背后的某些东西，虽然有些现象分析话我们应该看到产品背后的某些东西，虽然有些现象分析起来会令我们不愉快，
3、但，这是事实！起来会令我们不愉快，但，这是事实！不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同样出色。样出色。并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品与我们同样出色。与我们同样出色。不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品线比我们的更强大。线比我们的更强大。通路，促销通路，促销无一不是如此无一不是如此安徽攻略安徽攻略idea-p wer 同质化！可怕的同质化！在现今这个咨讯发达的时代，同质化！可怕的同质化！在现今这个咨讯发达的时代，同质化就意味着没有特色，就是失败。当传
4、统营销模式受到同质化就意味着没有特色，就是失败。当传统营销模式受到冲击的时候，请注意，没有创新就不会得到回报。事实是，冲击的时候，请注意，没有创新就不会得到回报。事实是，如果一味用过去的辉煌照耀我们的前程的话，那么，我们将如果一味用过去的辉煌照耀我们的前程的话，那么，我们将身临险境。身临险境。品牌阴跌！品牌阴跌！安徽攻略安徽攻略idea-p wer对于一个现代企业而言，一切皆品牌，对于一个现代企业而言，一切皆品牌，一次促销，一次公关活动，一个销售一次促销，一次公关活动，一个销售人员的形象都是品牌。人员的形象都是品牌。 品牌建设不仅仅是广告传播！品牌建设不仅仅是广告传播！安徽攻略安徽攻略idea
5、-p wer 进入白酒消费淡季，各厂家的品牌广告攻势进入白酒消费淡季，各厂家的品牌广告攻势相应减弱，而转向通路以及消费者的促销。但是，相应减弱，而转向通路以及消费者的促销。但是，一些成熟的企业并没有这样做，他们在终端促销一些成熟的企业并没有这样做，他们在终端促销的同时，对与于品牌建设与巩固并没有放松，剑的同时，对与于品牌建设与巩固并没有放松，剑南春如此，金六福如此，茅台、五粮液更是如此。南春如此，金六福如此，茅台、五粮液更是如此。安徽攻略安徽攻略idea-p wer如果不将现有的促销资源与品牌相链接，那如果不将现有的促销资源与品牌相链接，那么，这仅仅是一次与众多企业所做的没有什么，这仅仅是一次
6、与众多企业所做的没有什么不同的促销。么不同的促销。我们将面临两个选择：我们将面临两个选择：1、或者淹没在众多促销活动中、或者淹没在众多促销活动中2、或者凸现出口子窖独有的诚信的品牌主张。、或者凸现出口子窖独有的诚信的品牌主张。西安攻略西安攻略idea-p wer不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同样出色。样出色。并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品与我们同样出色。与我们同样出色。不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品线比我们的更强大。线比我们的更强大。通
7、路，促销通路，促销无一不是如此无一不是如此回到第一个问题：回到第一个问题： 安徽攻略安徽攻略idea-p wer所以，不是促销，不是公关或者其他，所以，不是促销，不是公关或者其他，是品牌建设。我们期望，此次安徽市场是品牌建设。我们期望，此次安徽市场促销还应该有公关的效果在内，为口子促销还应该有公关的效果在内，为口子窖的品牌积累加分。窖的品牌积累加分。安徽攻略安徽攻略idea-p wer 扩大影响，取得公众认同，掀起社会话题，让口子窖品扩大影响，取得公众认同，掀起社会话题，让口子窖品牌与整个社会互动起来，将巨额的广告投入变成少投入或者牌与整个社会互动起来，将巨额的广告投入变成少投入或者不投入。不
8、投入。 就目标消费者而言，消费口子窖产品得到的已不仅仅是就目标消费者而言，消费口子窖产品得到的已不仅仅是生理上的愉悦，更重要的是心理上达到的源自于整个社会的生理上的愉悦，更重要的是心理上达到的源自于整个社会的认同感，从而建立对口子窖品牌的好感与忠诚。认同感，从而建立对口子窖品牌的好感与忠诚。目的：目的：安徽攻略安徽攻略idea-p wer促销与公关的关系：促销与公关的关系：诚信诚信品牌品牌产品产品促销、品质宣传、国色天香促销、品质宣传、国色天香具有公益性质的公关活动具有公益性质的公关活动打造口子窖品牌平台打造口子窖品牌平台安徽攻略安徽攻略idea-p wer标题：真情献给下岗职工标题：真情献给
9、下岗职工内容：在五一节期间，招聘下岗职工为送酒员，促销员。内容：在五一节期间，招聘下岗职工为送酒员，促销员。媒体支持：报纸软文、媒体支持：报纸软文、TVTV有尝新闻、广告版面等有尝新闻、广告版面等目的：借机炒做，提升知名度，建立好感。目的：借机炒做，提升知名度，建立好感。安徽攻略安徽攻略idea-p wer标题：建设家乡，热爱安徽标题：建设家乡，热爱安徽口子窖义卖活动口子窖义卖活动时间：时间：5 5月每周日，共月每周日，共4 4天天内容：由当地政府牵头，开展义卖活动，所得款项捐内容：由当地政府牵头，开展义卖活动，所得款项捐献献当地公益事业机构，用于公益事业。当地公益事业机构，用于公益事业。媒体
10、支持：报纸软文、媒体支持：报纸软文、TVTV新闻、广告版面等新闻、广告版面等目的：提升知名度，建立群众好感。目的：提升知名度，建立群众好感。安徽攻略安徽攻略idea-p wer诚信征文活动诚信征文活动时间：时间：2002年年5月月12月月内容：向社会征集有关诚信的散文、随笔等文章，扩内容：向社会征集有关诚信的散文、随笔等文章，扩大影响面。每月评出月冠军奖大影响面。每月评出月冠军奖2名，年末评出诚信金奖名，年末评出诚信金奖一名，银奖二名，铜奖三名，奖品由口子窖提供。一名，银奖二名，铜奖三名，奖品由口子窖提供。媒体支持：当地发行量较大，具有较强影响力的都市媒体支持：当地发行量较大，具有较强影响力的
11、都市报纸。报纸。安徽攻略安徽攻略idea-p wer软文题目：软文题目：1.1.诚信企业再施义举诚信企业再施义举2.2.爱心献社会爱心献社会 诚信满人间诚信满人间3.3.口子窖淡季不淡口子窖淡季不淡4.4.品质是品牌的保证品质是品牌的保证西安攻略西安攻略idea-p wer报版广告二报版广告二西安攻略西安攻略idea-p wer报版广告一报版广告一西安攻略西安攻略idea-p wer售点海报售点海报安徽攻略安徽攻略idea-p wer报版一报版一安徽攻略安徽攻略idea-p wer报版二报版二安徽攻略安徽攻略idea-p wer海报一海报一安徽攻略安徽攻略idea-p wer海报二海报二安徽攻
12、略安徽攻略idea-p wer报版三报版三安徽攻略安徽攻略idea-p wer报版四报版四安徽攻略安徽攻略idea-p wer3月月 4月月 5月月 6月月抽抽 奖奖 促促 销销义卖活动义卖活动招聘下岗职工招聘下岗职工促销促销公关公关品牌品牌报纸、软文、报纸、软文、TV广告、活动告知性广告广告、活动告知性广告诚信征文活动诚信征文活动安徽攻略安徽攻略idea-p wer品牌品牌产品产品消费者消费者通过促销、公关通过促销、公关活动，我们期望活动，我们期望将从品牌端与消将从品牌端与消费者紧密的结合费者紧密的结合起来，形成品牌起来，形成品牌铁三角的回路，铁三角的回路，从而使产品竞争从而使产品竞争力转变为品牌竞力转变为品牌竞争力争力品牌广告品牌广告公关活动公关活动征文征文产品广告产品广告国色天香国色天香软文软文安徽攻略安徽攻略idea-p wer后续活动：后续活动：举办诚信征文大赛颁奖晚会，开展获奖作者演举办诚信征文大赛颁奖晚会，开展获奖作者演讲，以及将征集到的文章编撰成册，以礼品或讲，以及将征集到的文章编撰成册，以礼品或赠品的形式发放等形式，再一次引发社会关于赠品的形式发放等形式，再一次引发社会关于诚信的关注，关注诚信，就是关注口子窖，提诚信的关注，关注诚信，就是关注口子窖，提升品牌就是提升销量。升品牌就是提升销量。西安攻略西安攻略idea-p wer提案结束，谢谢！提案结束，谢谢！
