《nike和adidas广告策略精编版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《nike和adidas广告策略精编版（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 Adidas 和和NIKE 的厮的厮杀杀和和对对决，从来就没有决，从来就没有停止停止过过。它。它们们在在价格价格、布点布点和和竞竞争争策略上，策略上，极极为贴为贴近。两大跨国近。两大跨国企企业业制定的制定的优优惠政策惠政策、门门店店设计设计方案方案以及以及利利润润模式模式基本相似，那基本相似，那么他么他们们以什么手段在以什么手段在这这种种贴贴身肉搏中身肉搏中战胜战胜对对手呢？手呢？ 文化营销文化营销是有意识的通过发现，甄别，是有意识的通过发现，甄别，培养或创造某种核心价值观念，实现培养或创造某种核心价值观念，实现企业经营目标的一种营销方式。企业经营目标的一种营销方式。 文化营销的文化营销的内
2、涵内涵包括：包括： 1. 1.构建核心价值观念构建核心价值观念 2. 2.追求顾客满意度追求顾客满意度 ?Nike:Just do it.体体现现了了?耐克企耐克企业业文化中注重文化中注重个性化的特点，不管个性化的特点，不管是工作，生活，运是工作，生活，运动动，想到就做。体育、表想到就做。体育、表演、洒脱自由的运演、洒脱自由的运动动员精神员精神”是耐克追求是耐克追求的个性化的公司文化。的个性化的公司文化。 Adidas:Nothing is impossible.这这个口号是个口号是阿迪阿迪对产对产品品质质量提出量提出的要求，阿迪最早的的要求，阿迪最早的时时候是候是专门为专门为运运动员动员做跑
3、鞋的，他做跑鞋的，他们们秉承秉承的理念就是只要是运的理念就是只要是运动员对产动员对产品提出的要品提出的要求就尽力求就尽力满满足，把不足，把不可能的事情也做成可可能的事情也做成可能。能。 NIKE NIKE的主要消费者群体定的主要消费者群体定位在于位在于年轻、有购买力、年轻、有购买力、喜欢运动、热爱时尚、追喜欢运动、热爱时尚、追求休闲的人群求休闲的人群等。这一群等。这一群体拥有运动的活力，追求体拥有运动的活力，追求时尚的心理以及消费潜力时尚的心理以及消费潜力和消费实力，将这一部分和消费实力，将这一部分人定位为市场消费的主体人定位为市场消费的主体能最大限度的获得市场份能最大限度的获得市场份额与收益
4、。额与收益。 AdidasAdidas品牌包括不同的系品牌包括不同的系列，给予每个系列以自己列，给予每个系列以自己的标志，的标志，分别定位不同人分别定位不同人群群。由于不同系列产品均。由于不同系列产品均代表不同运动风格，产品代表不同运动风格，产品十分深刻地迎合了现今运十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，为动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者提供阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔了选购空间。了更广阔了选购空间。 广告策略对比广告策略对比 NIKE和和Adidas的广告特点很相似，他们都的广告特点很相似，他们都不仅仅向电视，杂志等不仅仅向电视，杂志等硬性媒体硬性媒体投放广告，投放广告，他们更
5、注重他们更注重隐形的市场营销隐形的市场营销，比如一想到，比如一想到乔丹（乔丹（Air Jordan)，老虎伍兹你就会自然，老虎伍兹你就会自然而然地联想到而然地联想到Nike，一想到姚明，麦迪就，一想到姚明，麦迪就会想到阿迪达斯。然而耐克的工作做得更会想到阿迪达斯。然而耐克的工作做得更好，因为它还以多领域投放为特点，当然好，因为它还以多领域投放为特点，当然这也和它得多元化生产有一定得联系。这也和它得多元化生产有一定得联系。 广告策略对比广告策略对比 近几年各大运动用品的广告比较尴尬，无近几年各大运动用品的广告比较尴尬，无论是策略还是创意都没什么太大区别：广论是策略还是创意都没什么太大区别：广告策
6、略永远都是运动与健康；表现方式永告策略永远都是运动与健康；表现方式永远是一些明星或打篮球或踢足球，玩一些远是一些明星或打篮球或踢足球，玩一些玄得不能再玄的花样。正因如此，玄得不能再玄的花样。正因如此，NIKE在在广告策略上也提出了更加大胆、更具煽动广告策略上也提出了更加大胆、更具煽动性的主张：鼓励年轻人淋漓尽致地释放自性的主张：鼓励年轻人淋漓尽致地释放自己的才华，并暗示他们人人都有可能成为己的才华，并暗示他们人人都有可能成为易建联这样的明星易建联这样的明星。 体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场。中高、中档、中低、低档
7、等细分市场。NIKE NIKE 和和AdidasAdidas都占据高端市场。在中国耐克、阿都占据高端市场。在中国耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量。这也业绩喜人，让我们看到了战略的力量。这也是二者的一个共同点。是二者的一个共同点。 ? NIKE公司的公司的产产品品组组合，最大的合，最大的创创新就是新就是空前的空前的产产品多品多样样化，化，有有许许多人甚至多人甚
8、至认为认为，NIKE产产品的多品的多样样化，化，正是公司正是公司销销售利售利润润的的主要来源。以下分主要来源。以下分别别以其以其产产品品组组合之深度、合之深度、广度和广度和长长度探度探讨讨其其产产品品组组合合创创新之新之处处： ? 阿迪达斯集阿迪达斯集团团是全球是全球第二大体育用品公司，第二大体育用品公司，通通过过三大品牌的三大品牌的产产品品组组合合为为消消费费者提供种者提供种类齐类齐全的运全的运动动装装备备，包括足球包括足球(足球新足球新闻闻,足足球球说说吧吧)，篮篮球，健身，球，健身，训练训练，高，高尔尔夫夫(高高尔尔夫夫新新闻闻,高高尔尔夫夫说说吧吧)，越，越野等系列的运野等系列的运动动
9、服服饰饰和鞋和鞋类产类产品。品。 产产品品组组合之广度的合之广度的创创新新 关于关于NIKE 产产品品组组合的广度合的广度这这个部分，个部分，虽虽然本然本组仅组仅仅仅将其将其产产品品线线大分五大分五类类，但其，但其实实若将其若将其产产品仔品仔细细分分门别类门别类的的话话，相信光是配件，相信光是配件这这一一类类，我，我们们就能就能把每一把每一项项都独立出来，由此可都独立出来，由此可见见 NIKE产产品品组组合的合的广度是有相当广度是有相当规规模的。另外，文具模的。另外，文具类类的部分也的部分也 使使NIKE和其它运和其它运动专门动专门厂牌有了厂牌有了历历史性的分野，事史性的分野，事实实上，到目前
10、上，到目前为为止，除了止，除了 NIKE之外，完全没有任之外，完全没有任何同何同业业跨足文具用品市跨足文具用品市场场，夸，夸张张的是，的是， NIKE在此在此市市场场一推出已有了不小的占有率，一推出已有了不小的占有率，这这些由运些由运动动鞋鞋延伸出来所延伸出来所谓谓的周的周边边商品相信不管在数量或商品相信不管在数量或是是质质量上，相量上，相较较于同于同业业，都是不可思，都是不可思议议的的创创新。新。 产产品品组组合之合之长长度的度的创创新新 NIKE产品组合的长度部分，超过 3000种以上的产品，相信在同业之中是无人能出其右的，不过，也许因为Nike的强力洗脑，我们一直深信，如果要在运动场上表
11、现出色，就一定需要最新最炫的运动鞋。或许就是因为这样的市场需求，让 Nike连续几十年都荷包满满，并将它推上当今行销之王的宝座。而这一切的一切，都必须归功于 NIKE过人的产品组合长度，毕竟是他们让消费者有了更多选择的权力，所以相对的，消费者也以惊人的购买力回馈了NIKE公司。 在中国体育运在中国体育运动动用品市用品市场场，NIKE、Adidas 等凭借跨国公司的等凭借跨国公司的实实力、巨力、巨额额研研发发投入、投入、超超强强明星代言、遍布全球的分明星代言、遍布全球的分销销网网络络、高、高超的超的营销营销技巧、最技巧、最强强势势的品牌号召力等等的品牌号召力等等已占据国已占据国际际、国内高端市、
12、国内高端市场场，是当之无愧，是当之无愧的世界品牌，运的世界品牌，运动动品牌的精神信仰品牌的精神信仰. NIKE的整合的整合营销营销策略策略 NIKE公司当年着力于由以产 品经营为核心转向品牌经营为核心，其目的在于，以关注消费者为焦点，通过品牌战略及总体营销策略的引导，打通NIKE公司研发生产销售的业务主流程，提高公司整体营销效率。 Adidas 的整合的整合营销营销策略策略 阿迪达斯根据中国的市阿迪达斯根据中国的市场场情况，情况，在品牌构建方面在品牌构建方面进进行系列行系列创创新，将新，将所有的所有的产产品根据目品根据目标标消消费费者的不同者的不同需求，将阿迪达斯品牌分成三大系需求，将阿迪达斯品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运列，包括阿迪达斯运动动表表现现系列，系列，运运动传统动传统系列，运系列，运动时动时尚系列。尚系列。 这样这样划分不划分不仅仅彰彰显显了自己的了自己的实实力，力，而且从根本上改而且从根本上改变传统变传统的体育用品的体育用品公司按服装和鞋公司按服装和鞋类类划分的方法，最划分的方法，最重要的是重要的是满满足了不同消足了不同消费费者的需求，者的需求，为进为进一步一步扩扩大市大市场场占有率提供了有占有率提供了有利的武器。利的武器。 谢谢观谢谢观看！看！
