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1、20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中天左岸二期营销思路xx地产2012.0920132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象回归价值树立策略导出营销攻略项目分析市场分析客户分析产品攻略展示攻略推售攻略推广攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形
2、象回归形象回归形象回归形象回归20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/从外滩回归左岸形象形象回归回归20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/【外滩的字典意义】中国最早的国际窗口，世界舞台。与世界各国文化有关，与世界各国时尚潮流有关。【外滩的众说纷纭】1、外滩是上海上海的。2、外滩是繁华繁华的。3、外滩象征着财富财富。4、外滩是世界各国在中国的集体舞台舞台。5、外滩是
3、开放开放的，属于世界，属于所有人属于世界，属于所有人。形象形象回归回归20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象形象回归回归【他是一个城市综合体】1、铜陵路与沿河路十字路口处，囊括合肥最中心的城市资源配套；2、从商业、写字楼、公寓、住宅，多种城市资源得以呈现；3、投资者、创业群、商务群等多种城市高端人群汇集。外滩财富外滩财富外滩商务外滩商务外滩资产外滩资产思考：外滩形象是否适合住宅推广？思考：外滩形象是否适合住宅推广？20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级
4、上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象形象回归回归【左岸定义】通常指法国首都巴黎在塞纳河左岸的部分。“左岸”已经成为一笔文化遗产、一种象征、一个符号、一个时髦的形容词。【左岸印象】1、左岸是安静的。2、左岸是优雅的。3、左岸追求浪漫的小资汇集地。4、左岸拥有雅致的氛围。思考：左岸形象是否合适住宅推广？思考：左岸形象是否合适住宅推广？20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/繁华与优雅邂逅20132013房地产营销策划大全
5、房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象回归形象回归价值树立价值树立本次报告结构本次报告结构本次报告结构本次报告结构策略导出策略导出营销攻略营销攻略项目项目分析分析市场市场分析分析客户客户分析分析产品产品攻略攻略展示展示攻略攻略推售推售攻略攻略推广推广攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 地段交通地段交通 环线环线 u距南一环约500米，地段优越u紧邻铜陵路及高架，交通便捷 生态环境
6、生态环境 水岸水岸 u天然活水景观河-南淝河u45亩滨河公园-中天左岸公园 生活配套生活配套 成熟成熟 u项目自身商业配套u重点中小学学区u市中心完善的生活配套项目项目分析分析优越的外部环境优越的外部环境繁华与宁静并存繁华与宁静并存20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/稍有缺陷的内部规划稍有缺陷的内部规划多一分喧嚣多一分喧嚣 少一分宁静少一分宁静 建筑建筑 uARTDECOARTDECO建筑风格时尚优雅 规划规划 u开放式小区，物业难以管理，安全感和私密性较低u商住结合布局，环
7、境嘈杂u无景观园林，小区品质降低u临一线河景，部分单元景观价值较高项目项目分析分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目项目分析分析3/4#3/4#楼户型分析楼户型分析p户型方正，分区合理，尺度宽松，赠送面积较少p享一线河景，为住宅标杆产品128平米 三房两厅128平米 三房两厅107平米 两房两厅107平米 两房两厅20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项
8、目项目分析分析5#5#楼户型分析楼户型分析p实用三房设计，户型紧凑，面积适中p居住舒适度较差，为住宅现金流产品主卧室朝南111平米 三房两厅111平米 三房两厅99平米 三房两厅99平米 三房两厅20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目项目分析分析6#6#楼户型分析楼户型分析p中间实用三房设计，户型紧凑p端头101平两房户型面积偏大，户型滞销可能性较大p居住舒适度较差，为住宅现金流产品主卧室朝南101平米 两房两厅101平米 两房两厅100平米 三房两厅100平米 三房两厅2
9、0132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/类型类型面积（）面积（）户型数量户型数量户型分布户型分布户型比户型比3#、4#大两房107各56套每层两户，处于楼层的中间各12.28%3#、4#大三房128各56套每层两户，处于楼层的两边各12.28%5#三房111/99112套每层两边为110户型，中间为99户型24.56%6#大两房10156套每层两户，处于楼层的两边12.28%6#小三房10056套每层两户，处于楼层的中间各12.28%顶层均为三室共8套处于中间位置1.75%p两房共
10、计168套，面积均在100左右，其主要客户群应以刚需为主；p三房共计288套，面积从100到128，刚需实用小三房（112套）和改善型舒适大三房。项目户型为两房小三房刚需户型和三房改善型住房项目户型为两房小三房刚需户型和三房改善型住房项目项目分析分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目项目分析分析项目分析总结：项目分析总结：p 地段优越、交通便捷、配套完善、环境稀缺，拥有地段优越、交通便捷、配套完善、环境稀缺，拥有繁华与宁繁华与宁静并存的外部环境；静并存的外部环境；p 项
11、目规划存在一些不足，项目规划存在一些不足，内部环境嘈杂大于宁静；内部环境嘈杂大于宁静；p 户型设计中规中矩，面积偏大，赠送面积较少，部分端头户型朝户型设计中规中矩，面积偏大，赠送面积较少，部分端头户型朝南面较少；南面较少；p 中大户型占比较多，在营销上应着重考虑中大户型占比较多，在营销上应着重考虑思考：对于不足我们如何改进？思考：对于不足我们如何改进？20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象回归形象回归价值树立价值树立本次报告结构本次报告结构本次报告结构本次报告结构策略导出策
12、略导出营销攻略营销攻略项目项目分析分析市场市场分析分析客户客户分析分析产品产品攻略攻略展示展示攻略攻略推售推售攻略攻略推广推广攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/限购下的政策应对限购下的政策应对价值应对价值应对VSVS信心不足信心不足产品产品 形象形象提升品质提升品质提升功能提升功能增加附加值增加附加值树立高形象，高价值树立高形象，高价值活动塑品牌活动塑品牌提升服务，做好老带新提升服务，做好老带新全面升华全面升华营销突围营销突围目标目标提高上门量提高上门量提高成交率提
13、高成交率达成销售目标达成销售目标市场市场分析分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/区域内竞争项目分析区域内竞争项目分析1淮矿和平盛世淮矿和平盛世现阶段其小户型均售完，剩余房源为132、136、142平米的大户型，销售均价7500元/平米，总价高且剩余房源的可选性不大，对本项目的刚需型住房不构成竞争，与本项目的大户型的竞争也很小。2蓝鼎星河府蓝鼎星河府3鼎元府邸鼎元府邸鼎元府邸73-129平米7800元/平米淮矿和平盛世43-243平米7500元/平米蓝鼎星河府93-138平
14、米6600元/平米市场市场分析分析其项目还剩400套左右房源，目前98平米的户型已经售完，120-200平米户型，6000元/平米起价，均价6600元/平米左右。首期和第二期开盘的目前仅剩下一部分160-200平米大户型的房源，均价7600元/平米。现阶段其销售户型基本为大户型，但由于其总价较低、其项目大户型依然会与本项目竞争。是本项目的主要竞争对手。鼎元府邸现阶段面积为73-129户型，后期其推出户型面积为73/90/115，其项目销售户型定位于本项目的定位接近。是本项目的在销售过程中的主要竞争对手。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ
15、：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户型分析：淮矿和平盛世户型尺度宽松，具有一定的赠送面积，户型方正户型分析：淮矿和平盛世户型尺度宽松，具有一定的赠送面积，户型方正三室两厅两卫 132户型方正，紧凑实用双阳台设计，采光通透客厅、主卧、次卧均朝南户型规则，入户花园面积较大两室两厅一卫 96市场市场分析分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户型分析：蓝鼎星河府户型方正，赠送面积较多，尺度宽松户型分析：蓝鼎星河府户型方正，赠送面积较多，尺度宽松 3+1
16、室两厅一卫 141空中花园设计双阳台设计户型方正，利用率较高2+1室两厅两卫 132户型方正空中花园设计2+1室两厅两卫 120户型紧凑实用空中花园设计市场市场分析分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户型分析：鼎元府邸户型不规则，赠送面积较少户型分析：鼎元府邸户型不规则，赠送面积较少 两室半两厅一卫 90三室两厅一卫 104三室两厅两卫 114房型不规则两室半设计，空间利用率较高三室两厅两卫 129房型不规则采光不好，仅主卧朝阳房型采光好阳台设计独特户型不规则，客厅设计不
17、合理只有主卧朝阳市场市场分析分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象推广：差异化竞争诉求淮矿和平盛世目前以“地段”“品质”为核心诉求，蓝鼎星河府为“地段环境”，鼎元府邸为“学区”和“地段”。淮矿和平盛世鼎元府邸地段优势小区配套地理区位优质学区蓝鼎星河府地段环境市场市场分析分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/竞争项目竞争项目地理位置地理位置项目规划项目
18、规划环境配套环境配套主力户主力户型型物业物业类型类型销售销售均价均价淮矿和平盛世淮矿和平盛世瑶海区明光路与和平路交口西南侧项目总建筑面积约55万M2，14000多平米的风情商业街。商业配套完善紧邻南淝河43-243平米高层7500蓝鼎星河府蓝鼎星河府铜陵南路和南淝河路交口项目总建筑面积约30万M2 。12万平米社区皇室园林。商业配套丰富紧邻南淝河 93-141平米高层6600鼎元府邸鼎元府邸合肥市东一环全椒路与合裕路交汇处总建筑面积约39万平米，10栋住宅楼和一栋办公楼外加商业裙楼。生活配套完善无景观优势73-129平米高层7800本案本案高层/区域内竞争项目比较区域内竞争项目比较市场市场分析
19、分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 项目优势：项目优势： 外部环境优越（纯水岸）外部环境优越（纯水岸）项目优势项目优势项目优势项目优势+ + + +产品差异化产品差异化产品差异化产品差异化制胜法宝制胜法宝产品差异化：大户型产品差异化：大户型与竞争项目形成差异化竞争与竞争项目形成差异化竞争 小户型小户型滨滨河河两房属全市范围内稀缺产品两房属全市范围内稀缺产品市场市场分析分析 劣势尚待改进：劣势尚待改进：项目规划存在缺陷项目规划存在缺陷20132013房地产营销策划大全房地
20、产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/市场市场分析分析市场分析总结：市场分析总结：p 在限购政策的影响下，居住型客户为购房主力，在限购政策的影响下，居住型客户为购房主力，提升项目自身提升项目自身价值才是营销突围的关键；价值才是营销突围的关键；p 沿河板块项目，沿河板块项目，未来两房户型供应较少未来两房户型供应较少；p 南一环及铜陵路板块竞争项目，在规模及品质上占据优势，南一环及铜陵路板块竞争项目，在规模及品质上占据优势，项目项目自身应发挥优势，弥补劣势；自身应发挥优势，弥补劣势；思考：怎样发挥优势、弥补劣势？思考：
21、怎样发挥优势、弥补劣势？20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象回归形象回归价值树立价值树立本次报告结构本次报告结构本次报告结构本次报告结构策略导出策略导出营销攻略营销攻略项目项目分析分析市场市场分析分析客户客户分析分析产品产品攻略攻略展示展示攻略攻略推售推售攻略攻略推广推广攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户类别客户类别与项目契合度分析与项目契
22、合度分析客户分析结果客户分析结果首置客户首置客户经济实力较弱，关注生活的方便主力客群之一首改客户首改客户具有一定的经济实力主力客群之一舒居型客户舒居型客户关注居住的舒适度，社区品质提升，配套完善目标客户群体之一，但需要较强牵引豪宅型客户豪宅型客户关注居住的舒适尺度，城市资源占有，注重圈层及标签感，难成为主力客群投资客户投资客户关注房产的升值潜力，受政策限制难成为主力客群思考：客户关注什么？思考：客户关注什么？客户客户分析分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/确立目标市场确立
23、目标市场影响消费者选择区域购房的主要因素有：1、教育（未来孩子教育+投资增值保值保障）2、价格（未来增值空间，所承受的价格）3、品质（户型、环境、物业管理）20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/总价定位人群他们承受价比实际总价高出10%的溢价能力如果以7000-8000元/(住宅含公寓)那我们需要贩卖的人群可以承受75-100万的总价按3-6成首付，对首付可以承受的实力是23-45万20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1
24、053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/在合肥能一次性拿出23-45万的客群有什么共性20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/他们需要圈子的认同他们需要社会的仰慕他们最需要的是自我内心的肯定20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/他们对品牌的选择追求品牌，但不会追求那些奢侈品，但一定会有几件用来提升身份，更重要的是犒赏自己。20132013房地产
25、营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/他们对文化的选择喜欢体验多元文化，喜欢了解事物背后的故事，喜欢出游积累阅历，对未知有猎奇心。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/我们的客户是这样一批人我们的客户是这样一批人.事业有成者事业有成者p他们在35-4535-45岁岁之间，多居住在市区内，对区域有依赖感，对生活的便捷和环境的安静有一定的要求；p他们或在公司里身居管理职位，或经营着自己的
26、事业，收入不菲且稳定收入不菲且稳定；p多为三口之家，经济的富裕使其对生活品质的追求生活品质的追求不断提升；p更稀缺的资源，更舒适的房型，更实用的空间，更高档的建材，更高的安全感和私密需求客户客户分析分析大户型目标客户锁定大户型目标客户锁定20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/事业上升期的精英事业上升期的精英p他们在25-3525-35岁岁之间，土生土长于合肥或只身匹马闯荡；p他们多在中心城区工作和居住中心城区工作和居住；p有一份不错的职业，收入较可观，正处于事正处于事业上升期；
27、业上升期；p他们已经积累了一定的财富，想要拥有自己的房子；舒适，便捷舒适，便捷都是必须考虑的点.p看中交通、区域发展、生活配套，容易被稀交通、区域发展、生活配套，容易被稀缺的资源打动；对总价有一定的敏感性。缺的资源打动；对总价有一定的敏感性。中小户型中小户型目标客户锁定目标客户锁定客户客户分析分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/关键词年龄：25-40岁（趋于成熟理性）区域：瑶海区包河区肥东巢湖省内地市40%30%15%10%5%需求：子女学区兼刚需自住、改善居住品质、纯投
28、资收入：比较殷实，家庭（父母）条件比较丰厚p主力客户群以刚需和首改为主，具有一定的购买力p两房户型客户对交通、配套要求较高p三房客户对居住的环境、舒适性、安全性要求较高20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/思考：怎样满足客户的需求？思考：怎样满足客户的需求？20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象回归形象回归价值树立价值树立策略导出策略导出营销攻略营销攻略项目
29、项目分析分析市场市场分析分析客户客户分析分析产品产品攻略攻略展示展示攻略攻略推售推售攻略攻略推广推广攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/减小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会体体验验项项目目优优越越的的外外部部环环境境，引
30、导客户引导客户聚焦成熟水岸生活。聚焦成熟水岸生活。利利用用两两类类产产品品的的各各自自优优势势，分类把握客户。分类把握客户。展现区域的优越性。展现区域的优越性。提提升升产产品品价价值值，塑塑造造项项目高品质形象目高品质形象策略策略推导推导优势优势 S Sp成熟配套p优越地段和交通p稀缺自然环境p纯水岸纯水岸p劣势 Wp商住结合，居住品质较商住结合，居住品质较低低p开放式小区，安全感和开放式小区，安全感和私密性较低私密性较低机会机会 OOp铜陵路高架即将通车p沿河稀缺性主流户型产品威胁威胁 T Tp政策性限购p对手占据规模与品质优势提提升升区区域域价价值值，以以区区域域价价值带动项目价值。值带动
31、项目价值。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/我们的核心策略：我们的核心策略：展现纯水岸的臻稀；展现纯水岸的臻稀；聚焦成熟湾居生活方式；聚焦成熟湾居生活方式；弥弥补补项项目目短短板板，提提升升社社区区居居住住品品质。质。执行策略：执行策略：大大户户型型对对内内精精确确制制导导，滨滨河河豪豪宅宅气气质的传承，借质的传承，借“纯水岸纯水岸”打动客户打动客户小小户户型型对对外外抢抢夺夺全全市市客客户户，借借滨滨河河资源及配套打动客户资源及配套打动客户在在项项目目形形象象上上奠奠定定
32、高高端端豪豪宅宅的的调调性性，而而在在销销售售中中通通过过价价格格吸吸引引客客户户，目目标标通通过过“高贵不贵高贵不贵”的价值吸引客户成交。的价值吸引客户成交。策略策略导出导出20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/找到项目的价值找到项目的价值消费者：他们买什么？消费者：他们买什么？项目：我们卖什么？项目：我们卖什么？纯水岸生活方式成熟的生活氛围市中心稀缺地段完善的配套F（Features）A（Advantages）B（Benefit）市中心稀缺地段滨河/沿河公园便捷双交通重点教
33、育配套成熟商业配套纯水岸湾居生活建立关系我们强调纯水岸优雅生活纯水岸优雅生活湾居成熟生活湾居成熟生活项目价值策略策略导出导出20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目的产品定位：项目的产品定位：一环水岸一环水岸 繁华湾居繁华湾居策略策略导出导出20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/为什么强调为什么强调为什么强调为什么强调水岸水岸水岸水岸？20132013房地产营
34、销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略策略导出导出1、人类对于水的有天生的崇拜！2、滨水而居是人对居住的最高理想！3、放眼合肥，面水而居的项目屈指可数！水岸是我们的核心价值！水岸是我们的核心价值！20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目的形象定位：项目的形象定位：纯水岸纯水岸 优雅湾居生活优雅湾居生活策略策略导出导出20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市
35、！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目的住宅案名：项目的住宅案名：中天中天左岸香颂左岸香颂策略策略导出导出“香颂”，是法语“chanson”的音译，作为法语无可救药的糖衣、世界上最美的歌曲，骨子里渗透了法国的优雅与浪漫。如果你迷恋香奈尔香水、路易威登手袋、杜拉斯小说，如果你向往蒙娜丽莎的微笑、巴黎圣母院的钟声、枫丹白露的艺术盛会，你或许更渴望在塞纳河左岸的咖啡馆里，偶遇一曲深情浪漫的法国香颂，浓浓的法国情调将你深深缠绕20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地
36、产商域网：房地产商域网：http:/形象表现形象表现20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！
37、联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/风格220132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大
38、全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象回归形象回归价值树立价
39、值树立策略导出策略导出营销攻略营销攻略项目项目分析分析市场市场分析分析客户客户分析分析产品产品攻略攻略推广推广攻略攻略推售推售攻略攻略活动活动攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/【“左岸香颂左岸香颂”总攻略总攻略】以客户价值体验为导向以客户价值体验为导向活动攻略活动攻略多元化拓多元化拓展客群展客群推售攻略推售攻略推广攻略推广攻略产品攻略产品攻略新老并举新老并举层层锁客层层锁客提升生活提升生活价值价值集中式引爆集中式引爆制造热销制造热销聚焦项目核心价值，落地聚焦项目核心
40、价值，落地“纯纯水岸水岸 浪漫浪漫湾居湾居”营销突围，新老并拓，营销突围，新老并拓，集中引爆，制造热销。集中引爆，制造热销。营销营销攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“提升生活价值提升生活价值”产品攻略产品攻略1 120132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品产品攻略攻略项目所提供的不仅仅是一处舒适的高尚住宅，尊贵、私密、安全、项目所提供的不仅仅是一处
41、舒适的高尚住宅，尊贵、私密、安全、服务也是重要因素。服务也是重要因素。项目精神内涵“繁华与优雅共存繁华与优雅共存”，打造一种生活形态，为业主营造“出则繁华、入则宁静”的氛围。项目具备了优雅、宁静的内涵与项目具备了优雅、宁静的内涵与繁华、奢适的外表，和谐共生！繁华、奢适的外表，和谐共生！20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品产品攻略攻略提高居住安全感、私密性和舒适度提高居住安全感、私密性和舒适度1、私密到家门口的安防系统高端客户对生活空间的安全及隐私性要求更高，极具隐私及放心
42、的社区，在其选择置业时占据重要的考虑因素，从客户的安全及隐私开始打从客户的安全及隐私开始打造细节造细节。营销切入点：营销切入点：运用智能门禁、刷卡电梯、指纹门锁等智能系统，客户直达家门不受干扰，安全及隐私有深层次的保障。2、新型材料的舒适度提升高端客户要求生活空间有舒适宁静的氛围。营销切入点：营销切入点：运用好断桥隔热系统，或采用高级玻璃工艺，提高客户对居住舒适度更直观的效果感知。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品产品攻略攻略特色街区特色街区购物体验购物体验3、商业与居
43、住的和谐融合高端客户对社区的环境要求较高，安静的居住环境是客户选择的重要原因。营销切入点：营销切入点：采取天幕隔断居住客户的视野，使商业街自成一体，创造出良好的购物体验。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品产品攻略攻略参考案例：世贸天阶参考案例：世贸天阶20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销建议：营销建议：商业率先进行招商，引进画廊、书吧、陶吧、艺术家
44、居精品、艺术家工作室等艺术特色商业，以及健身会所、咖啡厅、spa、24小时便利店、美容美发沙龙等高档休闲商业，结合项目沿河路商业，集中打造集艺术、休闲、餐饮、娱乐、时尚、购物为一体的风情街区，成为沿河商业的一道风景线。商业销售宜在住宅售罄阶段，可规避项目商住楼的劣势，并且现房是商铺销售的最佳阶段。商业街定位：商业街定位：左岸艺术左岸艺术长廊长廊商业街商业街产品产品攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品产品攻略攻略业态参考业态参考：798798艺术街区艺术街区2013
45、2013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/提升商业理念，规避商住楼劣势（为住宅加分）集合项目整体商业，制造规模优势，统一运营（为商业加分）营销建议：售后返租统一经营（利于销售，利于商业成功）商业业态结合项目沿河路商业，集中打造集艺术、休闲、餐饮、娱乐、时尚、购物为一体的风情街区，成为沿河商业的一道风景线。引进画廊、书吧、陶吧、艺术家居精品、艺术家工作室等艺术特色商业，以及健身会所、咖啡厅、spa、24小时便利店、美容美发沙龙等高档休闲商业，注意：住宅强销期，商业招商。待住宅销售尾期，强化商
46、业销售。商业定位商业定位& &营销思路营销思路20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“多元化拓展客群多元化拓展客群”推广攻略推广攻略2 220132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/渠道必杀技一渠道必杀技一打造中天左岸区域内主场领地打造中天左岸区域内主场领地区域客户必杀区域客户必杀主干道道旗、附近主干道道旗、附近户外、围墙、楼体户外、围墙、楼体户外阵地占领（主干道道户
47、外阵地占领（主干道道旗、附近户外、项目基地旗、附近户外、项目基地围墙）围墙）20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/渠道必杀技二渠道必杀技二竞争项目客户必杀竞争项目客户必杀在同质、同价竞争项目周在同质、同价竞争项目周边的投放户外广告，让处边的投放户外广告，让处在购房选择阶段或者犹疑在购房选择阶段或者犹疑阶段的客户多一种选择，阶段的客户多一种选择，增加客户上门进行比较的增加客户上门进行比较的冲动。冲动。派单、户外广告牌派单、户外广告牌多一种选择，截留竞争项目客户多一种选择，截留竞争
48、项目客户20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/渠道必杀技三渠道必杀技三网络、短信高频次曝光，报纸节点覆盖网络、短信高频次曝光，报纸节点覆盖区域外客户必杀区域外客户必杀报纸、网络、短信报纸、网络、短信针对全市性客户、偶得客户：针对全市性客户、偶得客户：1 1）网络覆盖：合房网、）网络覆盖：合房网、365365网等高网等高频次曝光频次曝光2 2）短信维护老客户）短信维护老客户3 3）重点节点报纸曝光）重点节点报纸曝光20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！
49、震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/预热期预热期20122012年年9 9月月1010月月1111月月1212月月20132013年年1 1月月2 2月月3 3月月开盘期开盘期强销期强销期持销期持销期 营销阶段营销阶段 阶段目标阶段目标 推广主题推广主题 第一阶段：预热期第一阶段：预热期 新形象导入 纯水岸 法式优雅生活第二阶段：开盘期第二阶段：开盘期 集中引爆，制造开盘热销 一环湾居 优雅启程第三阶段：强销期第三阶段：强销期 持续制造销售热点，促进成交 湾居生活 繁华共享第四阶段：持销期第四阶段：持销期 深耕老客户，促进余房去化 当繁华礼
50、遇优雅 项目二期营销推广攻略项目二期营销推广攻略推广推广攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第一阶段：预热期，形象导入第一阶段：预热期，形象导入阶段目标阶段目标：重新包装售楼处，设计新样板房；重新包装售楼处，设计新样板房； 完成形象转变，导入新形象，快速累客完成形象转变，导入新形象，快速累客推广策略推广策略：通过全新的售楼处，树立项目新形象；：通过全新的售楼处，树立项目新形象； 准确媒体把握，利用户外、报纸、网络媒体推出新形象，并重新定义客户群；准确媒体把握，利用户外
51、、报纸、网络媒体推出新形象，并重新定义客户群； 以产品卖点直击客户，聚集新客户群；以产品卖点直击客户，聚集新客户群；推广主题推广主题：纯水岸纯水岸 法式优雅生活法式优雅生活预期效果：预期效果：客户价值对应，积累目标客户群体客户价值对应，积累目标客户群体 产品产品攻略攻略预热期预热期20122012年年9 9月月1010月月1111月月1212月月20132013年年1 1月月2 2月月3 3月月20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第二阶段：开盘期，集中引爆第二阶段：开盘期，集
52、中引爆阶段目标阶段目标：充分积累诚意客户充分积累诚意客户，制造开盘热销制造开盘热销推广策略推广策略：通过样板房开放，进一步锁定客户；：通过样板房开放，进一步锁定客户； 精准媒体推广，利用户外、报纸、网络媒体、短信全方位锁定客户，精准媒体推广，利用户外、报纸、网络媒体、短信全方位锁定客户， 以体验性活动吸引客户到场，引爆开盘热销以体验性活动吸引客户到场，引爆开盘热销推广主题推广主题：一环湾居一环湾居 优雅启程优雅启程20122012年年9 9月月1010月月1111月月1212月月20132013年年1 1月月2 2月月3 3月月开盘期开盘期产品产品攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地
53、产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第三阶段：强销期，持续制造销售热点第三阶段：强销期，持续制造销售热点阶段目标阶段目标：持续累客并快速促进成交，持续累客并快速促进成交，持续热场销售持续热场销售推广策略推广策略：通过系列：通过系列SPSP活动，促进客户成交；活动，促进客户成交； 精准媒体推广，利用报纸、网络媒体、短信、活动针对性锁定客户；精准媒体推广，利用报纸、网络媒体、短信、活动针对性锁定客户； 以产品价值直击目标客户群，持续热销场面以产品价值直击目标客户群，持续热销场面 结合年底众多节庆日，举办老客户回馈活动
54、结合年底众多节庆日，举办老客户回馈活动推广主题推广主题： 湾居生活湾居生活 繁华共享繁华共享20122012年年9 9月月1010月月1111月月1212月月20132013年年1 1月月2 2月月3 3月月强销期强销期产品产品攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第四阶段：持销期，维护老客户第四阶段：持销期，维护老客户阶段目标阶段目标：进入传统销售淡季，以：进入传统销售淡季，以深耕老客户深耕老客户为主要动作，促进剩余房源的去化为主要动作，促进剩余房源的去化推广策略推广
55、策略：通过开展老带新活动，在深耕老客户的同时积极拓展新客户，为新推产品累客；：通过开展老带新活动，在深耕老客户的同时积极拓展新客户，为新推产品累客； 维护性媒体推广，利用户外、报纸、网络媒体间隔性维持客户认知度；维护性媒体推广，利用户外、报纸、网络媒体间隔性维持客户认知度；推广主题推广主题：当繁华礼遇优雅当繁华礼遇优雅 20122012年年9 9月月1010月月1111月月1212月月20132013年年1 1月月2 2月月3 3月月持销期持销期产品产品攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地
56、产商域网：http:/“新老并举新老并举 层层锁客层层锁客”3 3活动攻略活动攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动的目的与作用活动的目的与作用：4.4.活动与重大销售节点、促销手段结合，直接刺激成交。活动与重大销售节点、促销手段结合，直接刺激成交。3.3.配合重大节庆、营销节点扩大影响力，间接带动销售；配合重大节庆、营销节点扩大影响力，间接带动销售；1.1.制造话题，吸引客户上门；制造话题，吸引客户上门；2.2.持续性的周末活动营造卖场氛围，刺激销售；持续性的周末活动
57、营造卖场氛围，刺激销售；营销活动由营销活动由周末活动周末活动和和主题活动主题活动两部分组成两部分组成活动活动攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动内容：活动内容：周末旺场活动周末旺场活动大型主题活动大型主题活动时尚品鉴活动时尚品鉴活动我爱我家亲子活动我爱我家亲子活动香水香水DIYDIY、香薰蜡烛、香薰蜡烛DIYDIY花式咖啡花式咖啡DIYDIY“蛋糕蛋糕DIYDIY”游戏比赛游戏比赛“爱心娃娃爱心娃娃DIYDIY”游戏比赛游戏比赛皮划艇表演秀皮划艇表演秀滨江烟花晚会
58、滨江烟花晚会法国左岸之旅法国左岸之旅法国老电影节法国老电影节商业开业仪式商业开业仪式活动活动攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/滨河公园滨河公园地点地点: :进行滨河生活方式的体验，进行滨河生活方式的体验，积累意向客户积累意向客户目的目的: :时间时间: : 2012 2012年年1010月月布置现场，联系物业布置现场，联系物业公司，体验贴心服务公司，体验贴心服务等多重亮点等多重亮点关键工作关键工作: :邀请嘉宾：邀请嘉宾：新老客户新老客户形式：形式：以客户实景体验的
59、形式进行以客户实景体验的形式进行“水岸生活水岸生活”体验之旅体验之旅 皮划艇表演秀皮划艇表演秀 7 8 9 10 11 12 针针对对所所有有新新老老客客户户大大型型主主题题活活动动20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/滨河公园滨河公园地点地点: :进行滨河生活方式的体验，进行滨河生活方式的体验，积累意向客户积累意向客户目的目的: :时间时间: : 2012 2012年年1111月月布置现场，联系物业布置现场，联系物业公司，体验贴心服务公司，体验贴心服务等多重亮点等多重亮点关键
60、工作关键工作: :邀请嘉宾：邀请嘉宾：新老客户新老客户形式：形式：以客户实景体验的形式进行以客户实景体验的形式进行“水岸生活水岸生活”体验之旅体验之旅 游艇游艇PARTY 7 8 9 10 11 12 针针对对所所有有新新老老客客户户大大型型主主题题活活动动20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/滨江商业街沿线滨江商业街沿线地点地点: :进行滨江生活方式的体验，积累意向进行滨江生活方式的体验，积累意向客户客户目的目的: :时间时间: : 2012 2012年年1212月月布置一期
61、现场，联系物业公司，布置一期现场，联系物业公司，体验贴心服务等多重亮点体验贴心服务等多重亮点准备焰火及乐队，以及滨河商业准备焰火及乐队，以及滨河商业街的夜景灯光布置街的夜景灯光布置关键工作关键工作: :邀请嘉宾：邀请嘉宾：新老客户新老客户形式：形式：以客户实景体验的形式进行以客户实景体验的形式进行“水岸生活水岸生活”体验之旅体验之旅 滨河音乐焰火晚会滨河音乐焰火晚会 7 8 9 10 11 12 针针对对所所有有新新老老客客户户大大型型主主题题活活动动20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：
62、http:/活动活动攻略攻略周末旺场活动：控制费用，制造人气，营造氛围。周末旺场活动：控制费用，制造人气，营造氛围。针针对对刚刚需需客客户户（情情侣侣活活动动）优优雅雅品品鉴鉴活活动动目的：目的：以时尚活动吸引客户上门，激以时尚活动吸引客户上门，激发客户对项目的关注度，增加项目的发客户对项目的关注度，增加项目的形象亲和力形象亲和力内容：内容：香水香水DIY DIY 、花式咖啡、花式咖啡DIYDIY、香、香薰蜡烛薰蜡烛DIYDIY推广：推广：现场、网络现场、网络销售配合：特价房销售配合：特价房20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：10535
63、27879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动活动攻略攻略周末旺场活动：控制费用，制造人气，营造氛围。周末旺场活动：控制费用，制造人气，营造氛围。针针对对大大户户型型客客户户（家家庭庭活活动动）我我爱爱我我家家亲亲子子活活动动目的：目的：以家庭亲子活动吸引客户上门，以家庭亲子活动吸引客户上门，激发孩子的活动兴趣，增加社区的人激发孩子的活动兴趣，增加社区的人文品质，营造活跃社区形象文品质，营造活跃社区形象内容：内容：蛋糕蛋糕DIYDIY游戏比赛、爱心娃娃游戏比赛、爱心娃娃DIYDIY游戏比赛游戏比赛推广：推广：现场、网络现场、网络销售配合：特价房销售配合：特价房20132013房地产营
64、销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“集中式引爆集中式引爆 制作热销制作热销”4 4推售攻略推售攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推售建议：分推售建议：分3 3批次推售，平开高走批次推售，平开高走推售推售攻略攻略6#3#5#4#推售原则：推售原则：1.工程进度考量；2.销售目标：月均60套3.产品差异搭配：一线标杆，二线现金流20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大
65、全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/淮矿淮矿和平盛世和平盛世和昌和昌都汇华府都汇华府本项目本项目鼎元府邸鼎元府邸蓝鼎星河府蓝鼎星河府本项目本项目本项目本项目比他略低比他略低比他略低比他略低比比他他略略低低比比他他略略高高推售推售攻略攻略价格建议：与竞争对手相比价格建议：与竞争对手相比20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/运用加权法对蓝鼎星河府、鼎元府邸、淮矿和平盛世和和昌都汇华府等主要竞争楼盘，从地段位置、景观环境、交通、配套等方面综合评析，目前本项目市场价格72007200元元/ /平米平米左右。推售推售攻略攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/于辉煌之上，再创辉煌 ！
