新华人寿保险公司官方网站创说会

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1、新华人寿保险股份有限公司新华人寿保险股份有限公司NEW CHINA LIFE INSURANCE CO.,LTD.投保热线：投保热线：15810385386 张娜张娜网址：网址： 送给现在的你n n给渴望成功的你 n n给怀才不遇的你n n给收入烦恼的你n n给忙于家务的你n n给生意经营的你n n给生涯彷徨的你2 2（鹰和鸡的（鹰和鸡的故事）故事）3 34 4熊与鳄鱼打架，到底谁会赢呢？点燃思考?5 5 每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”一途才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司

2、 、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。-台湾南山人寿保险公司总经理林文英6 6 择业问题择业问题选择行业选择行业选择公司选择公司选择工作环境选择工作环境个人寿险个人寿险是怎样的行业是怎样的行业新华是一家新华是一家怎样的公司怎样的公司7 7选择行业选择行业未来五至十年最热门十大行业 n n1 金融保险n n2 资讯服务业n n3 顾问服务n n4 医疗保健业n n5 文教体育业n n6 营销n n7 房屋服务业n n8 机械制造业n n9 法律咨询业n n10 餐饮业资料来源：中国经济景气监测中心8 8卖保险卖什么？卖保险卖什么？买保险买什么？买保险

3、买什么？ 用到的时候，他是一份保障，同时所有的用到的时候，他是一份保障，同时所有的人都在帮你；人都在帮你； 用不到的时候，他是一份储蓄和投资，同用不到的时候，他是一份储蓄和投资，同时你也在帮人时你也在帮人 保险是份爱心的事业保险是份爱心的事业9 9最新、最亲的行业n这是一个朝阳行业n这是一个和自己赛跑的行业n这是一份赢在起跑线上的工作-中国寿险业中国寿险业1010都说一张白纸好画最美的图画，在这新的世纪，在人生新的起点，我将如何选择？男怕入错行，男怕入错行，女怕嫁错郎！女怕嫁错郎！1111可以位置从事终身的事业，可以位置从事终身的事业，退休的时间退休的时间 由你自己来决由你自己来决定定 成长的

4、空间无限，要不要成长的空间无限，要不要当将军由你自己来决定当将军由你自己来决定 参加公司的各项激励方参加公司的各项激励方案，年度高峰会、案，年度高峰会、MDRT等等 家一般的办公氛围，有的家一般的办公氛围，有的是互相帮助没有的是错综是互相帮助没有的是错综复杂的关系复杂的关系选择选择1212选择选择 上不封顶的收入上不封顶的收入上不封顶的收入上不封顶的收入 自由按排工作时间自由按排工作时间自由按排工作时间自由按排工作时间 了解市场的机会了解市场的机会了解市场的机会了解市场的机会 扩大人际关系扩大人际关系扩大人际关系扩大人际关系多劳多得，收入上不封顶多劳多得，收入上不封顶工作时间自我安排，工作时间

5、自我安排，自由程度大自由程度大每一天的工作都在接每一天的工作都在接触不同的市场触不同的市场你成交的客户越多，你成交的客户越多，你的人际关系将会成你的人际关系将会成几何数的扩张几何数的扩张1313 看好中国寿险市场的十大原因看好中国寿险市场的十大原因 家庭小型化人口老龄化医疗费用增加个人风险加大保险观念提升治安水平下降消费水平提高责任感增强理财观念更新保险种类增多14141515寿险行业的潜力巨大寿险行业的潜力巨大投保率投保率= =投保件数投保件数/ /人口数人口数美国美国 189%189%台湾台湾 100%100%日本日本 442%442%香港香港 85%85%大陆不足大陆不足10%10%16

6、162001年我国保险发展前景分析年我国保险发展前景分析从保险深度来看西欧为7.4%，北美为8.7%，日本为11.9%,居世界各国之首,大部分新兴工业化国家也在3%左右,中国保险深度仅为1.57%从保险密度来看全球人均保险消费423美元新兴市场国家的人均消费也在100美元左右,中国同期的人均保险消费只有13.3美元,位居中世界第77位.从市场潜力来看截止到2001年底,城乡居民储蓄余额已达79622亿元,其中75%以上为定期存款. 存在差距就是拥有发展空间，缩小差距就是进步存在差距就是拥有发展空间，缩小差距就是进步1717中国保险历年实际及今后预期保费收入中国保险历年实际及今后预期保费收入寿险

7、比例财险比例5644178238.9526.8624.4856.5735.010889091929394959697376.862326558423070287219813832685644444098602000 2010124720007000年平均增长率年平均增长率20-30%20-30%（亿元）中国保险市场具有广阔发展空间，蛋糕越做越大中国保险市场具有广阔发展空间，蛋糕越做越大1818结论 保险作为风险管理的重要手段之一保险作为风险管理的重要手段之一在市场经济比较发达的国家中发挥着举足在市场经济比较发达的国家中发挥着举足轻重的作用，已深入到社会生产生活的各轻重的作用，已深入到社会生产生

8、活的各个层面。在我国，社会保险与商业保险正个层面。在我国，社会保险与商业保险正得到越来越多的人们的重视。得到越来越多的人们的重视。 全球资本全球资本的的40%40%由保险公司掌管，金由保险公司掌管，金融保险混业趋势已成定局。因此，保险行融保险混业趋势已成定局。因此，保险行业是目前以及未来最有前景的朝阳行业，业是目前以及未来最有前景的朝阳行业，综合性的金融保险集团是最吸引高素质人综合性的金融保险集团是最吸引高素质人才的公司。才的公司。1919中国寿险市场的未来n n加入加入WTO WTO 保险、银行、证券三合一保险、银行、证券三合一 随着时代的演变，随着时代的演变， 知识经济知识经济 已成为已成

9、为领导全速度发展的主轴，加入领导全速度发展的主轴，加入WTOWTO，促使促使政府与民间企业大力阔斧的进行再造运动，政府与民间企业大力阔斧的进行再造运动，金融整合也就成为必然的趋势，目的就是金融整合也就成为必然的趋势，目的就是提升实力，基于终身学习的理念，寿险从提升实力，基于终身学习的理念，寿险从业人员皆拥有一股非凡的动力，透过不断业人员皆拥有一股非凡的动力，透过不断的学习，将自己的人生智慧发挥到极致。的学习，将自己的人生智慧发挥到极致。不久的将来，保险、银行、证券三合一将不久的将来，保险、银行、证券三合一将融合成为新华保险的金融集团。融合成为新华保险的金融集团。 所以，提升竞争力，让您的对手感

10、到所以，提升竞争力，让您的对手感到焦虑。焦虑。2020寿险是朝阳的事业，成长的市场，有无限的机会：寿险是朝阳的事业，成长的市场，有无限的机会：每天都有有人结婚成家每天都有有人结婚成家每天都有新生的婴儿每天都有新生的婴儿每天都有人担起家庭重任每天都有人担起家庭重任每天都有人改变观念接受新事物每天都有人改变观念接受新事物每天都有人在为理财投资而寻找最佳方案每天都有人在为理财投资而寻找最佳方案每天都有为养老金发愁每天都有为养老金发愁每天都有人为医疗费所累每天都有人为医疗费所累每天甚至还有已经投保的人产生新的需求每天甚至还有已经投保的人产生新的需求2121新华是一家什么样的公司新华是一家什么样的公司选

11、择公司选择公司2222愿您人生的乐章就在新华奏响 中国寿险市场的高潮即将来临中国寿险市场的高潮即将来临新华人寿保险公司凭借丰富的市场经验新华人寿保险公司凭借丰富的市场经验以及稳健雄厚的资源积极开拓民族寿险市场以及稳健雄厚的资源积极开拓民族寿险市场无限可能，唯有新华无限可能，唯有新华请加入新华人的行列请加入新华人的行列在新华在新华 您可以有自己挥洒自如的舞台您可以有自己挥洒自如的舞台在新华在新华 您可以做自己绚丽人生的导演您可以做自己绚丽人生的导演在新华在新华 您可以为自己人生乐章喝彩您可以为自己人生乐章喝彩2323 1996199619961996年年年年8 8 8 8月成立月成立月成立月成立

12、 全国性、股份制专业寿险公司全国性、股份制专业寿险公司全国性、股份制专业寿险公司全国性、股份制专业寿险公司 经营各类人寿保险、健康保险、经营各类人寿保险、健康保险、经营各类人寿保险、健康保险、经营各类人寿保险、健康保险、 人身意外伤害保险业务人身意外伤害保险业务人身意外伤害保险业务人身意外伤害保险业务 注册资本金为注册资本金为注册资本金为注册资本金为12121212亿元人民币亿元人民币亿元人民币亿元人民币 截止截止截止截止2002200220022002年底公司年底公司年底公司年底公司 总资产总资产总资产总资产 126.7126.7126.7126.7亿元亿元亿元亿元 净资产净资产净资产净资产

13、 16.116.116.116.1亿元亿元亿元亿元 累计实现保费收入累计实现保费收入累计实现保费收入累计实现保费收入156.81156.81156.81156.81亿元亿元亿元亿元 累计实现投资收益累计实现投资收益累计实现投资收益累计实现投资收益12.512.512.512.5亿元亿元亿元亿元 连续六年保持赢利连续六年保持赢利连续六年保持赢利连续六年保持赢利 已顺利渡过上市辅导期已顺利渡过上市辅导期已顺利渡过上市辅导期已顺利渡过上市辅导期 新华辉煌六周年2424我们的工作环境n公平的晋升阶梯n相互帮助的团队n真正的铁饭碗2525公开晋升阶梯公开晋升阶梯试用业务员试用业务员业务员业务员资深业务员

14、资深业务员见习主任三级主任二级业务主任一级业务主任营业部经理高级营业部经理资深营业部经理总 监 基本法是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇基本法是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确规定，是营销人员的行为规范。有着明确规定，是营销人员的行为规范。26日本日本 业务员转正业务员转正 一年半一年半台湾台湾 晋升业务主任晋升业务主任 一年半一年半美国美国 晋升业务主任晋升业务主任 五年五年一般一般 晋升到区经理晋升到区经理 十五年十五年早期进入寿险业的优势早期进入寿险业的优势而我们加盟新华最快晋升到经理而我们加盟新华最快晋升到经理只需一年时间，甚至更短只需一年时

15、间，甚至更短2727个人业务人员收入规划从业从业 年度年度当年度当年度客户量客户量件均保费件均保费当年度当年度 保费收入保费收入当年度当年度 佣金收入佣金收入续期续期 佣金收入佣金收入合计合计每一年每一年100100位位15001500元元 件件1515万元万元4.54.5万元万元0 04.54.5万元万元第二年第二年120120位位18001800元元 件件21.621.6万元万元6.486.48万元万元1.51.5万元万元7.987.98万元万元第三年第三年150150位位20002000元元 件件3030万元万元9 9万元万元3.363.36万元万元12.3612.36万元万元第四年第四

16、年180180位位24002400元元 件件43.243.2万元万元12.912.9万元万元5.485.48万元万元18.4418.44万元万元第五年第五年200200位位27002700元元 件件5454万元万元16.216.2万元万元8.558.55万元万元24.7524.75万元万元合计合计750750位位163163万元万元49.149.1万元万元18.918.9万元万元68.0068.00万元万元28282929培训与训练培训与训练 新人岗前培训、 衔接教育、 新人转正培训 陪同展业制度 师徒制训练准主任培训主任晋升培训主任研修培训RST专题培训见习经理培训部经理晋升培训部经理研修培训总 监业务员层级主任层级营业部经理层级LIMRA 等各项专题培训30每天的稳定换来长期的每天的稳定换来长期的不稳定不稳定每天的不稳定换来长期每天的不稳定换来长期的稳定的稳定3131通过学习获取素质、能力上的提高通过学习获取素质、能力上的提高3232把握住了今天把握住了今天把握住了今天把握住了今天 , , 把握住了未来把握住了未来把握住了未来把握住了未来! !掌握自己的方向掌握自己的方向掌握自己的方向掌握自己的方向3333