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1、油漆刷推广方案油漆刷推广方案QQ:2468198748p 分析p 推广策略p 推广方案p 推广注意事项 目录目录产品分析方圆刷方圆刷方圆刷方圆刷产品质量好 专业性强中高档产品方圆刷经销商零售商 主要购买者25-45岁男性为主所有人群核心人群的亲朋好友推广策略推广策略大众市场大众市场 核心人群的核心人群的亲朋好友亲朋好友25-45岁岁男性男性所有人群所有人群 理性特征： 为核心人群的夫人,女友, 亲戚和朋友 感性特征: - 爱家庭, 希望出色 - 关注细节 理性特征： -25-45岁 -家庭月收入6,000元以上 -换房/准备结婚 -计划装修房 感性特征: -信息敏感度较强 -特别关心建材方面的
2、知识 -关爱家庭 -注重细节 理性特征： - 其他普通人群 - 家庭月收入3,000 以上 感性特征: - 信息敏感度较强 - 消费行为的随从 性教强 - 有提升生活品质 的愿望 【方圆】提升品牌，宣导 好的油漆刷更省油漆 【方圆】提升品牌，宣导 好漆配好刷目目标标对对象象描描述述 产产品品相相关关性性针针对对方方式式 【方圆】好的油漆刷对于装修的效果更好大众市场大众市场 直接关联推广策略推广策略赠品电商经销商油漆工目标消费者油漆厂家赠品方圆零售/批发商专业市场专业市场 推广策略推广策略专业市场专业市场 零售零售/批发商批发商油漆工油漆工理性特征： - 分传统零售/批发商和现代零售商 - 其中
3、,传统型的大多以个体经营者 - 现代型的则以中大型建材售卖店 感性特征: - 利润是他们的唯一指标 理性特征： -20-50岁 -手工艺者 -文化素质低 感性特征: -能吃苦 -希望能多赚钱 -最主要费群 制订活动，增加使用积极性 产产品品相相关关性性和和行行动动指指向向 制订返利政策，增加其售卖积极性选择”方圆”, 利润之源选择”方圆”, 利润之源推广策略推广策略油漆油漆厂家厂家 理性特征： 价格便格且质量好感性特征: -对品牌认知度高提升品牌，制订赠品团购方案 方圆刷，刷出幸福推广策略推广策略针对经销商及零售商制订通路促销政策针对经销商及零售商制订通路促销政策 ，提升其售卖积极性，提升其售
4、卖积极性通过活动推广提升品牌知名度通过活动推广提升品牌知名度线上运作，通过微信传播提升品牌知名度提升销量线上运作，通过微信传播提升品牌知名度提升销量渠道方案渠道方案经销商：制订坎级进货奖励制度，在原有的基础上进行返利，如：在保有原有的返利政策上，进货至XX万元者年底额外返利XX元，签订协议参加建材/涂料展会：1）挑选建材/涂料展会参展，提升品牌知名度及提升销量（此方案根据投入产出比进行，不必选择最大的建材/涂料展，利用一切可与产品有相关联的展会，用最小的投入进行）2）主题：宣导产品功效，一个顶两个主题：宣导产品功效，一个顶两个/好刷省油漆好刷省油漆推广方案推广方案大众消费者方案此消费者以第一次
5、装修房为主,以引导性方案进行沟通1）制造家装油漆刷套装（即家装所需的一整套刷子），进行特价售卖2）宣传手册的制作及运作：制作方圆油漆刷的宣传手册，以宣传产品功率为主。3）旺季开始前，进行小型活动的推广： 一，挑选较大零售商，在其店门口进行产品展示 二，买赠：现场购买产品即赠送相应礼品注：根据费用可进行大面积投入 所需费用含：人员一名/促销台一个/布场一套，赠品若干 预计费用500元/场推广方案推广方案油漆工推广方案1) 买赠：凡购买方圆油漆刷X把即赠送XX礼品一份注：买赠礼品可由经销商操作，即按进货比例配至经销商2）直营返利：达一定量的油漆工可与公司直接签订返利协议，由公司额外返利至油漆工注：
6、建议由公司业务联系油漆工，由油漆工自已经建团购模式，与公司签订返利协议，将经销商费用直接返至油漆工，提升销售量推广方案推广方案电商方案：网购1） 微信：增加粉丝量 凡加微信订阅号，转至朋友圈，获30个赞，回复后得公司订阅号回得确认，即可获奖，每天二十名，先到先得。2）微信内容运营：宣传与油漆相关知识，间接宣传方圆油漆刷。注：专人负责微信运营推广方案推广方案油漆厂商赠品1）制订赠品图册2）制订相应油刷赠品的相应价格3)通过经销商或电话主动联系油漆厂家，争取订单推广方案推广方案费用预计项目名细（元）费用备注小型推广费500100000开展200场展会费用1000050000开展5场宣传手册15150001000本微信推广：600份奖品，每份10元6000015000合计215000注：渠道促销不列入内注：渠道促销不列入内消费者对油漆刷认知度不高，故现阶段所有推广宣传突出产品质量及功能，即“一个顶两个”/“好刷更省油漆”这方面的功能述求若费用够，可投些媒体广告费用有限的情况下，推广活动集中在一地开展，如小型推广活动/微信送奖活动推广注意事项推广注意事项谢谢谢谢!
