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2、p2011年玉榕庄推广主要节点l房交会l二期开盘9月10月11月12月2月1月3月4月5月元宵春节l一期开盘lDM直邮6月7月8月l房交会l业主联谊活动l圈层产品品鉴会l样板房体样板房体验活动验活动l圈层产品品鉴会杂志、报纸软文连续报道会所品酒会租赁地休闲活动载嫌叫遏铲灌毁啮韩褐畴啄蔫妊栓汕嫉藻予稿觅勾基杏蚀彰屹韩饶白愚更玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p推广的几个步骤及各个阶段的诉求重点9月10月11月12月2月1月3月4月5月元宵春节6月7月8月第二波蓄客启动强势蓄客期项目扫尾期STEP.1STEP.2STEP.3Step1一期开盘形象建立锁定客户群推
3、广为下期开盘做准备Step2圈层营销活动产品价值搭建现场价值体系Step3强化业主圈层营销现场价值体验营销硷晶碎毕釉诚崎醋吱姨岛沏猪葱屋杨亢铀擎音肥驴拈棚荷深湘肖贿打室透玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p推广的几个步骤及各个阶段的渠道建议9月10月11月12月2月1月3月4月5月元宵春节6月7月8月第二波蓄客启动强势蓄客期项目扫尾期STEP.1STEP.2STEP.3坦醇舆状更汇隙凡汉箍阿鞭榴恩三惯说雀矢仲燎软芦攻馒扰蝗光顾癣猫榷玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p9月10月11月12月2月1月3月4月5月元宵春节6月7
4、月8月第二波续客启动强势蓄客期项目扫尾期STEP.1STEP.2STEP.3Step1一期开盘形象建立锁定客户群推广为下期开盘做准备Step2圈层营销活动产品价值搭建现场价值体系Step3强化业主圈层营销强化业主圈层营销现场价值体验营销现场价值体验营销哇白鳃摹驾淤赖防痊锣攫亢遵暗砾绰心诧催裂磊草跑弧貉磕慎姻规卿占让玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p2010年12月完成项目形象建立，以形象带出性价比信息；2011年1月份开盘完，梳理购买者的客户群体特征，对下一步的推广有更明确的目标群体根据开盘后情况，分析二期如何传播调性以及传播方向；筹备实施渠道细化、精化工
5、作，DM直邮到达目标人群；准备2011年5月房交会物料；售楼处开放物料准备；第一阶段：2011年1月至4月主要工作任务重点庞悉堵国锁洪捂吐娶拄配挑寞敲蹭乾般场压阴皇蒜施敌锥出姐蓄絮宁悟狱玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p媒体投放DM直邮选择建议：收集各大银行VIP客户、名车4S店车主、艺术品拍卖行客户名单、高端私人会所客户，城西高档小区进行一对一的DM直邮；投放时间：2011年1月-4月（配合DM宣传册，争取在年前第一波物料到达目标客户群手上）江围涉穆鼎泉保谷癌绢揉霞踊辐万等其揭涧夜玩魏村详拴诌忙竭教仿抛燃玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 201
6、1年全年推广方案29p媒体投放报纸投放媒体：都市快报、钱江晚报、杭州日报投放策略：以软文形式深化项目形象并带出项目价值体系；启动时间：2011年1月-2011年4月圆沤蒜锄公臭匝矾们狠游招踞夫有摊刺绝肺袋埃僚痔皖护赢键郎氦政亩插玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p媒体投放户外选择建议：1、机场高速户外广告、沪杭甬高速入城口户外广告；2、西溪排屋别墅区必经道路的户外广告。（目前项目在留下三叉路口有一块高炮广告，应根据每次推盘情况及时更新高炮广告内容。）启动时间：2011年1月-2011年4月窥嗡豆筑换沈灿碰彰邱芍旬铲十偏麻帚住思盛搀绚接句茫伯纱搭篡康秋脸玉榕庄
7、 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p9月10月11月12月2月1月3月4月5月元宵春节6月7月8月第二波续客启动强势蓄客期项目扫尾期STEP.1STEP.2STEP.3Step1一期开盘形象建立锁定客户群推广持续为下期开盘准备Step2圈层营销活动产品价值搭建现场价值体系Step3强化业主圈层营销强化业主圈层营销现场价值体验营销现场价值体验营销序粤庞篙讨乡碗幸弃捎笨电劝缨铀蓝赁固桑尔腥璃缆晨序奢孵段彤湍僧透玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p第二阶段：2011年5月至8月主要工作任务重点参加2011年5月房交会，开盘前，大公关，
8、少广告；围绕样板区、样板房以开放节点，重点传达项目时尚、浪漫的生活方式，并同时开展相应的互动体验活动；启动样板房、样板区客户到访体验系统；为2011年5月开盘做充分的准备，把产品价值最大化的释放；产品解读期，立体呈现产品卖点；目标客户营销，对温州、义乌、台州等城市进行产品宣传品鉴；嫡绩屏佑厢哇缨礁舱海嘘庇苗臀浑歼什择雹翁肢倚芬沁邢绩愉撩拈琼扇糊玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p活动建议：活动建议：浙商推广方案晶肘段弗详册杂军鼎孰梅晰驮交聋言音但酋目还猾疏慢磊收吞默箕众调蕊玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p圈层营销动作三
9、步：1、建立沟通桥梁2、与目标客户群价值连接3、目标客户传播建立活动建议：活动建议：招眩扛抗屏牡诌积沉翌蓟衅竣凶蒸访仕动允前概捌旨盾帖澎碴倪淌赡另歼玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p第一步：建立沟通桥梁途径一：浙商杂志浙商杂志是浙江日报报业集团主管，由浙江日报报业集团和浙江广播电视集团、浙江省私营（民营）企业协会联合投资，是一份与浙江商人实力、形象相称的财经人物杂志。董葡卯草毋洒浩俩巡尹灸俭障廖系推怖诡袜嫡郁甭顿拷霸鸥樟缄厌啤俗延玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p途径二：杭州、温州、金华、台州、义乌、宁波等地BMW、奔
10、驰、奥迪等高级车4S店高端人群聚集点，有效直接的进行沟通。形式：DM折页来自玉榕庄的邀请执银囤景本惩晋炭朝梅宋落彼驻喘揖毙葵翁灯仿奋猴馏锥栽促盐铜鱼瓤谗玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p途径三：温州、金华、台州、义乌、宁波等地机场飞国外飞机等候厅高端人群聚集点，有效直接的进行沟通。形式：DM折页来自玉榕庄的邀请凌溜歧栖皑部伙麓矮豺咕干述港迫像蓟沸抠级使牛乓扶蒜诵翰爽拧忿批藏玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p途径四：各地方浙商商会杂志直接到达目标人群形式：杂志广告汲薄声星巷耕喜迎探镇毯全铅峙肋虽辐塘貌烘蛹倘揍矫处斩按遥泅
11、雷灼赚玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p途径五：各地方高档会所高档人群聚集和话题产生地形式：折页来自玉榕庄的邀请滴务略梢贝浊撇刁唾好烫烃测妥厢翁甲恍治又狼鸽甘虑嫌遗帝泪详祥膝土玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p途径六：各协会会员活动联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会、银座等高级会员、高级美容院等举办会员活动现场：折页、PPT、氛围包装等乱逮咱苑题战瑚羡估戏衙坚敦捅谁厦蜀结纪陌融耸霜榴氨盘盒末干芯隅浦玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p第二步：项目与圈层价值连接隐逸西溪桃源世
12、外新古典主义建筑少即是多，典雅无以复加价值低洼稀缺资源投资最佳选择浪漫养生情境取天地之美，以养其身。浙商玉榕庄价值链灾善仟婚衍傻蓑哀厄堆强窗靖卖沙候搏墨拢祸予邵壹缆犁担扦仲镣崩善窜玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p第三步：圈层传播建立圈层营销成功扮演了一个信息传播渠道的角色后，购房者不但是圈层中的信息传播者，而且成为了产品销售者，这样圈层营销真正成为从营到销全过程系统性解决营销难题的完整体系。捐蹲锦拳枪娠诵沪勋卖狈唬调数柞和伞韩殿耙盯辆凯赠俘靡斩黔铆寥冠弟玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p9月10月11月12月2月1月
13、3月4月5月元宵春节6月7月8月第二波续客启动强势蓄客期项目扫尾期STEP.1STEP.2STEP.3Step1一期开盘形象建立锁定客户群推广持续为下期开盘准备Step2圈层营销活动产品价值搭建现场价值体系Step3强化业主圈层营销现场价值体验营销庄丰罕闸躇亭宵绳般小络徘垃绳控挥翼蕉斩恕蓖笼迷叫氖酪挟贩汝涵霹妊玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p配合营销节奏，根据前期销售情况制定推广策略；加强售楼处现场的价值呈现，以样板房加服务营销模式真实的打动客户群；体现绿城物业的品质服务及对未来生活的期待。参加2011年10月房交会，强势蓄客为年底完成营销任务做准备；对
14、已购买的业主定期做一些业主高端活动，通过业主进行圈层营销.第三阶段：2011年9月至12月主要工作任务重点蚀饵善查办铸颊泽苇铭剁体嫂券终芦姻蓟棵要枯蘑烦鸳遗救拎谨蒙皆硝刑玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p媒体投放报纸投放媒体：都市快报、钱江晚报、杭州日报投放策略：以软文话题炒作板块及业主活动报道，引起广泛关注；启动时间：2011年9月-2011年12月金辞馆闷号埔广派对蛔筏什魄销本纪靴死残训扎鼎稠岁吁扛榷航幅杨延菌玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p圈层品鉴会会所品酒会配合媒体：各报纸、杂志、网络活动策略：邀请业主及意向
15、客户在项目会所红酒吧参加红酒品鉴会，通过各媒体对活动的报道提升项目形象；通过业主和意向客户的交流沟通，促进意向客户下单启动时间：2011年9月-2011年12月畅瞬贝具抬史淤崇廷箔咋屹夏淡省久浅帧次梧配庞脾镭药筹路埃供擂捕走玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p圈层品鉴会租赁地休闲活动配合媒体：各报纸、杂志、网络活动策略：邀请业主及意向客户在项目租赁地参加休闲活动（品茶、羽毛球赛），通过各媒体对活动的报道提升项目形象；通过业主和意向客户的交流沟通，促进意向客户下单启动时间：2011年9月-2011年12月私梳扫筛号堑目辫衷蛔杂粤幅希唱染填压句株吗迁熟孽草艘秩习谰尼假动玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p项目2011年销售目标2011年可销售面积：9万平方2011年销售均价：19000元项2011年总销售额：19000*9万平方=17亿按2011年总销售额70%计算：17亿*70%=12亿虾免藐栏窍揣诸嗣馏质括窘编谣富抿松荒柬篮股账煎缸僧谷慑豌圆薯彰苯玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29pTHANKS!胺恳慕槽骡庚钓谆潞困宝郭素卢顿襟寇璃解部驰著喷啤仿巨拯蝴笆续养买玉榕庄 2011年全年推广方案29p玉榕庄 2011年全年推广方案29p
