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1、第四章第四章 人际吸引人际吸引 1 21 13影响人际吸引的外在因素影响人际吸引的外在因素人际吸引概述人际吸引概述内容摘要内容摘要 影响人际吸引的心理因素影响人际吸引的心理因素人际的深层次吸引人际的深层次吸引人格魅力人格魅力1 4一、人际吸引概述一、人际吸引概述一、人际吸引的含义一、人际吸引的含义人际吸引（Interpersonal Attraction） 是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。社会交换原则社会交换原则强化原则强化原则 联接原则联
2、接原则人际吸引的原则人际吸引的原则人际吸引的基础：奖赏联接原则联接原则社会交换原则社会交换原则强化原则强化原则我们喜欢那些与美好经验联结在一起的人，而厌恶那些与不愉快经验联结在一起的人。对于一个人的喜欢与否，是基于成本与利益所做的评价。当认识到从人际交往中得到的报酬超过成本时，便会喜欢和我们交往的人。 强化是学习论的一项基本原则，运用到人际吸引中，就是我们喜欢能给予我们奖励的人。人际吸引是人际关系状况的一个重要标志，人际吸引的程度反映了交往双方心理距离的远近，而人际吸引的程度则取决于各自从对方获得需要的满足程度。一般来说，相互满足程度愈高，心理距离就愈近，因而人际吸引力就愈大；相互满足程度愈低
3、，心理距离就愈远，因而人际吸引力就愈小。外化外化相容相容认同认同注意注意Add Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text人际吸引的一般过程第一阶段：注意。通常是由初次见面中的某一个信号、某一句话、某一件事引起的，实际上是交往主体根据自己的需要、兴趣和价值观对交往对象的选择，是对某一交往对象喜欢、感兴趣的表示。第二阶段：认同认同是通过知觉、想象、思维、记忆等认识活动，接纳和内化交往对象的行为及表现。当我们专注于某一交往对象并对之产生好感时，就会主动地接近他，加倍地关心有关他的信息，于是通过信息的传递增加了对他的认同。第三阶段：相容。相容是通
4、过喜欢、亲切、同情、热心等形式表现出来的，因此，相容主要是指情感的相容。凡是能驱使人们之间的接近、合作、联系的情感，都称之为结合性情感。第四阶段：外化。外化也就是交往的实际行为。一般地说，交往的初期，双方会尽力约束自己，并努力通过行为来显示自己的诚意，表明自己愿意与对方交往。随着交往水平的提高，双方的关系就会发展到心理上相互依附的高级阶段，相互的吸引力进一步增强。二、影响人际吸引的外在因素二、影响人际吸引的外在因素（一）邻近性邻近性指如果其他条件相等，则人们喜欢邻近的人。住得很近的人容易建立友谊也是这个原因。而邻近性之所以起作用是与交往频率有关。处于同一环境的人，常常见面，容易产生吸引力。常常
5、见面的人容易彼此了解，这也是邻近性起作用的原因。大学期间的亲密关系大学期间的亲密关系麻省理工学院友谊选择的实验麻省理工学院友谊选择的实验思思考考: :临近性在某种程度上增加人际吸引的原因是什么？方便性；熟识性方便性；熟识性看到的次数会增加喜欢程度，但次数也有一定界限，超过一定界限会产生厌烦的感觉。另外，次数的作用只表现在积极的或中性刺激物上，而对反面的东西即使增加见到的次数，也不会导致对这个东西的喜欢。邻近性也有一定的局限。我们所喜欢的人往往是邻近的，但我们所厌恶的人往往也是邻近的人。所以邻近是吸引的必要条件，但不是充分条件。（二）长相（二）长相外表吸引力:人们对于陌生人外貌是否美丽的判断具备
6、惊人的一致性（Marcus,Millier,2003）。元分析表明，男女都认为外表的吸引力是重要的，同时，在长期关系中男性对外表的重视程度更高些。吸引力的标准：两性都仰慕异性表现出娃娃脸的特征女性特征为大眼睛，小鼻子尖下巴，丰满的双唇。 男性特征为结实的下颚和宽阔的前额。什么样的面孔最漂亮案例研究：平均脸孔最漂亮吗？案例研究：熟悉的脸孔才最漂亮腰臀比例女性最佳比例为正常体重状态下的0.7男性为0.9。外表吸引力“美的就是好的”人们经常会下意识的把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上，如聪明、善良、诚实、机智等等。长长相相一一定定很很重重要要？劣币驱逐良币：在两种实际价值不同而面额价值相同的通货同
7、时流通的情况下，实际价值较高的通货（所谓良币）必然会被人们熔化，输出而退出流通领域；而实际价值较低的通货（所谓劣币）反而会充斥市场。假定优男A，劣男B，美女C若从资源配置来看，AC结合实属大快人心。然而现实并非如此简单。A男因自身禀赋或客观条件好，选择面比较广，“择一人终老”的机会成本过大。而B男则相反，这样B男在追求美女C的努力程度努力程度上显然会大于A男，而C女只能凭借对方的行为表现来评判其爱恋自己的程度。往往会被B男刻意粉饰的“海枯石烂，一心一意”的倾慕和忠诚而迷惑，被B男拖入婚姻的“围城”。于是婚恋角逐画上了句号。（三）障碍（三）障碍罗密欧和朱丽叶效应罗密欧和朱丽叶效应打烊效应打烊效应
8、打烊效应打烊效应社会心理学家佩内贝克（Pennebaker,J）等人在一个大学城，研究小组分别在晚上不同的时间访问了3个酒吧。男女助理研究员们，分别在周四晚上9点、点、10点半和点半和12点点的时候（酒吧12点半关门），去接近酒吧里的异性客人。当然，研究者们会尽力避免选择那些已经喝得有些醉的客人。研究者会请每位被选中的客人帮忙对当下在酒吧里的所有异性的吸引力进行评分。具体采取的是10分制，其中1分代表“毫无亮点”，5分为“一般水平”，10分为“魅力无穷”。最后得到的分数显示，不论是酒吧的男顾客还是女顾客，对异性吸引力的评价，都随着渐浓的夜色显著提高。换句话说，随着邂逅潜在伴侣的机会越来越渺茫，
9、剩下来那些人看起来就会更有吸引力了。当然，尽管研究者竭尽全力地去避免选到喝醉的人，这个实验仍然难以避免酒精对判断的影响，也就是“啤酒眼镜效应”，即醉酒的人会对异性吸引力的评价更高。还有种可能性是，也许那些较晚出去的人是单身，而很早就出去的那些人更可能是在恋爱中。研究者改进之前的实验，额外询问了被试的恋爱状况。结果发现，对于那些正处于恋爱关系中的人来说，“打烊效应”并不存在，而对那些单身男女来说，仍然是越接近打烊，对异性的评价越高。总之，尽管上述研究都没能找出这个现象背后的机制，但这些研究者在一件事上达成了一致，那就是稀缺感，会影响今晚你最终带谁回家。PS：夜太美，尽管再危险，总有人黑着眼眶熬着
10、夜以前一直不太理解这句歌词到底啥意思，现在想想，这恐怕描述的是一种泡吧的某人有点儿拿不出手非得耗到后半夜的无奈吧三、影响人际吸引的心理因素三、影响人际吸引的心理因素( (一一) )相似性相似性研究表明，人们喜欢那些和自己相似的人。相似性包括： (1) 人口统计学上的相似（2）信念、价值观和个性特征的相似性； (3) 吸引力的相似性； (4) 社会地位的相似性； (5) 年龄的相似性。相似性为何会导致人际吸引？相似性为何会导致人际吸引？A A、相似性使、相似性使人们更加容易人们更加容易相互理解，有相互理解，有共同语言共同语言B B、相似的人、相似的人可以为我们的可以为我们的信仰和态度提信仰和态度
11、提供支持供支持C C、人们以为、人们以为与自己相似的与自己相似的人会喜欢自己人会喜欢自己（二）需要互补人们有喜欢那些与自己相似者的一面，也有喜欢那些与自己个性品质相反者的一面。这样双方不同的心理品质，可以使对方得到心理上的补偿。相似性和互补性看上去似乎是矛盾的，实际上二者有时也是一致的。（三）相互性相互性指我们喜欢那些喜欢我们的人，我们不喜欢那些不喜欢我们的人。但这不是绝对的。有时我们喜欢一个不喜欢我们的人，或者不喜欢一个喜欢我们的人。但在一般情况下，我们的确喜欢那些喜欢我们的人。障碍障碍邻近性邻近性相互性相互性外貌外貌相似性相似性需要互补需要互补影响人际吸引的因素影响人际吸引的因素要维系人与
12、人之间的长久吸引，主要是要有内在美，即人格魅力。它包括一个人的性格、才智、人品、修养等等。 19681968年，心理学家安德逊研究指出，在年，心理学家安德逊研究指出，在人际关系中最受欢迎的十项人格特质依次排人际关系中最受欢迎的十项人格特质依次排列为：列为： (1)(1)诚恳、诚恳、(2)(2)诚实、诚实、(3)(3)理解、理解、(4)(4)忠诚、忠诚、 (5)(5)守信、守信、(6)(6)可靠、可靠、(7)(7)聪明、聪明、(8)(8)关怀、关怀、 (9)(9)体谅、体谅、(10)(10)热情。热情。 选择交往的人格特质选择交往的人格特质1、值得信赖、值得信赖89%2、待人忠厚、待人忠厚88%
13、3、热心且富同情感、热心且富同情感82%4、爱帮助人、爱帮助人76%5、诚恳坦率、诚恳坦率75%6、有幽默感、有幽默感72%7、肯花时间陪我、肯花时间陪我62%8、个性独立、个性独立61%9、健谈、健谈59%10、有智慧、有智慧58%11、有社会良心、有社会良心49%受人喜爱的性格因素受人喜爱的性格因素对待现实的态度与处理社会关系方面：热情、友善、同对待现实的态度与处理社会关系方面：热情、友善、同情、助人、交往，自信而不自大、谦虚而不自卑，有进情、助人、交往，自信而不自大、谦虚而不自卑，有进取精神，勤奋认真。取精神，勤奋认真。在理智特征上：观察力强、善于记住所接触的人和事，在理智特征上：观察力强、善于记住所接触的人和事，有丰富的想象力，有较强的逻辑性，有创新意识与创造有丰富的想象力，有较强的逻辑性，有创新意识与创造性。性。在情绪特征上：善于控制和支配自己的情绪，乐观开朗，在情绪特征上：善于控制和支配自己的情绪，乐观开朗，豁达大度，情绪稳定平衡，有幽默感。豁达大度，情绪稳定平衡，有幽默感。在意志特征上：有自制力，沉着稳重，坚韧不拔，积极在意志特征上：有自制力，沉着稳重，坚韧不拔，积极主动，耐心细致主动，耐心细致测量：看看你的依恋方式
