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1、第三小组回顾江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2008销售高达亿元。在第二次的销量激增前，中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对
2、。为此江中集团做了一次行业环境的分析。得到了三个重要的信息较低的行业集中度显示出消化不良用药市较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟场并未成熟消化不良用药市场中吗丁啉一枝独秀的竞消化不良用药市场中吗丁啉一枝独秀的竞争格局，表明至少还有第二品牌的空间争格局，表明至少还有第二品牌的空间消化不良患者用药率低，需求未被满足消化不良患者用药率低，需求未被满足吗丁啉：强势表象下的市场空吗丁啉：强势表象下的市场空白白吗丁啉主动吗丁啉主动“舍弃舍弃”了大量的了大量的区域市场区域市场吗丁啉的吗丁啉的“胃药胃药”新身份，阻新身份，阻止消化不良消费者的选购止消化不良消费者的选购定位在“日常助消化用药”，避开
3、了与吗丁啉的直接竞争，向无人防御、且市场容量巨大的的消化酶、地方品牌夺取市场（据权威机构的全国统计数据来看，酵母片、乳酶生、多酶片的销售数量与销售金额均排名靠前，三者合计数超过吗丁啉），同时也在地域上填补“吗丁啉”的空白市场，从而满足江中药业现实需要。由于儿童是一个特殊的群体，其主要症状是“食欲不振”，而不是成人的“胀”。另外，儿童及家长的媒体收视习惯、儿童适用药品在广告的表现上均有较大不同。这样一条片很难同时影响两个迥异的人群，企业决定对儿童再单独拍摄一条广告片，在儿童及家长收视较高的时段投放，推广主题为“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。在针对成人消费者的电视广告中，穿浅绿衬衣的郭冬临关
4、怀地对着镜头询问，“您肚子胀啦？”接着镜头拉远，他坐在椅子上，作出胃胀腹胀的表情，“胃胀？！腹胀？！”随后引出解决之道，“胃胀、腹胀、不消化，用江中牌健胃消食片”。广告片的画面干净简单，与国际4A公司所倡导的塑造“品牌形象”的做法大相径庭，去除了过多的装饰，定位广告直击消费者心智，从而快速引起消费者共鸣。这使得众多的消费者消化不良，出现胃胀腹胀的症状时，立即会想到江中健胃消食片来解决问题。针对儿童的电视广告，同样简单明确，直接提出家长的烦恼：孩子不喜欢吃饭。“哄也不吃，喂也不吃”是最真实的写照，引起家长的关注。最后告知解决之道：“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。这样的广告片，直击消费者需求，能够快速地拉动销售这就是直接见效的品牌广告。充分的消费者市场和购买行为分析对市场需求的测量与预测准确的产品定位细分市场用广告加温问题1.如何使江中集团取得更大的成功？2怎样提高江中集团的竞争力？
