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1、中都桐庐双强项目专项提报中都置业 2013.5 2013.52014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】我们需要建立一个足以代表桐庐江景房桐庐江景房的价值标杆！价值标杆！上海（滨江花园）上海（滨江花园）杭州（金色海岸）杭州（金色海岸）宁波（紫玉花园）宁波（紫玉花园）桐庐桐庐A. 缘起：城市及市场B. 承载：本体及客群C. 实现：营销策略D. 表现：视觉传达报告内容报告内容城市及市场城市及市场Part A桐庐位于浙江省西北部，地处钱塘江中游，距省会杭州50公里，交通便利，杭新景高速、320国道、05(16)、20省道贯穿
2、全境。至杭州1小时，萧山国际机场1小时，黄山2小时，到上海、宁波2.5小时，南京3小时，2小时交通圈，基本覆盖长三角经济区。第一城市圈第一城市圈第二城市圈第二城市圈n桐庐在杭州城的第三城市圈，与杭州城的同城化进程需要时间桐庐在杭州城的第三城市圈，与杭州城的同城化进程需要时间以杭州主城区作为中心进行城市圈划分： 萧山、余杭为第一城市圈 富阳、临安为第二城市圈 第三城市圈第三城市圈2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 城市定位城市定位: :位于西湖、富春江、千岛湖、黄山这条国家级黄金旅游线路上。桐庐着力打造“中国知
3、名休闲旅游目的地、长三角生态宜居城市”，桐庐不仅是“国际花园城市”，还是“中国优秀旅游名县”和“中国最佳休闲旅游县”。 桐庐致力打造中国最美山水型现代化中等城市桐庐致力打造中国最美山水型现代化中等城市杭黄高铁，连接杭州和黄山，杭黄高铁，连接杭州和黄山，桐庐站是桐庐站是杭黄高铁杭黄高铁在杭州西部四县市的在杭州西部四县市的4个站个站唯一唯一一个一个融入主城区的车站，高铁的开通使桐庐迈入杭州半小时都市圈。融入主城区的车站，高铁的开通使桐庐迈入杭州半小时都市圈。桐庐县依托杭黄旅游轴线，依托高铁的通车，未来将在这条黄金旅游线上发力，城桐庐县依托杭黄旅游轴线，依托高铁的通车，未来将在这条黄金旅游线上发力，
4、城市价值大大提升！市价值大大提升！杭黄高铁预计于杭黄高铁预计于2013年建成，届时桐庐到杭州仅年建成，届时桐庐到杭州仅20分钟分钟2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】国家滨水景观道、黄金旅游线国家滨水景观道、黄金旅游线n三江两岸规划从钱塘江入海口，一直到西端的新安江大坝，沿新安江、富春江、钱塘江两岸，以三江两岸规划从钱塘江入海口，一直到西端的新安江大坝，沿新安江、富春江、钱塘江两岸，以在一条线上串联，可以从江的东头一路过三江而到江的西端形成两条各逾在一条线上串联，可以从江的东头一路过三江而到江的西端形成两条各逾
5、250公里的绿道，供步公里的绿道，供步行和自行车骑行。行和自行车骑行。n这将是首条国家滨水景观道。这将是首条国家滨水景观道。杭州市杭州市“三江两岸三江两岸“区域旅游规划区域旅游规划(2011-2015年年，这是指导杭，这是指导杭州市州市 “三江两岸三江两岸”生态景观保护与建设的旅游专项规划生态景观保护与建设的旅游专项规划 . 城市发展机遇：城市发展机遇： l杭黄高铁提升城市价值，规划中的杭州轻轨6号线延伸段（杭州-千岛湖），交通更加便捷l三江两岸黄金水岸线路规划，对桐庐的旅游地位提升l便利的交通和得天独厚的自然资源促进，桐庐与杭州“同城化”效应也将逐步显现跟浙江地区大部分县市一样，桐庐经济发达
6、，GDP在杭州地区下属五县市里位列前茅，2012年年达达到到249.25亿亿元元，各项经济指标连续几年位于浙西各县市首位！从土地市场来看，成交量逐年萎缩。2011年共出让房地产开发用地26宗，712亩，交易额13亿元，2012年共出让房地产开发用地9宗、169亩，交易额2.69亿元。从房地产开发投资总额来看，2012年总投资25亿，明显呈现下滑趋势。房地产投资呈现投资额减少，施、竣工面积增加的“剪刀差”现象。2013年1-3 月房地产投资8.26亿，同比下降18.2%。2013年一季度，商品房销售、二手房交易呈现出“火爆 ”场景。 1-3月商品房销售面积12.69万，同比增长333.2%，其中
7、住宅销售面积10.87万,同比增长319.1%，住宅销售套数955套，同比增长346.3%。 2013年一季度未，桐庐商品房可售房源达88.9万平方米，其中住宅可售面积62.2万平方米，同比增长17.6%。楼盘名称楼盘名称物业类型物业类型主力户型主力户型（平方米）（平方米）销售均价销售均价（元（元/平米）平米）总体量总体量（平方米）（平方米）顺发顺发-一品江山一品江山江景高层189-2289000-12000200000中置御江山中置御江山江景高层1351501100040000江城墅园江城墅园排屋小高层121164257-3809000110000一号公馆一号公馆多层江景高层12013010
8、000160000中顺上尚府中顺上尚府江景高层130190/红楼国际红楼国际市中心高层160-2301900040000云都凤凰城云都凤凰城高层80-1406800227000同方春江燕语同方春江燕语多层高层4070901404500550050000绿城桂花园绿城桂花园平层官邸多层140-2608000130000御江山御江山11000元元/一品江山一品江山12000元元/江城墅园江城墅园10000元元/一号公馆一号公馆12000元元/云都凤凰城云都凤凰城6800元元/大奇山郡大奇山郡春江燕语春江燕语上尚府上尚府红楼国际红楼国际19000元元/普罗斯旺普罗斯旺蓝色春江蓝色春江一品江山，总建2
9、0万方，包括9幢32层全景公寓，14000的商业街；占据富春江一线江景，与桐君山隔江相望 ，打造桐庐“第一江景高尚住区”。2010年11月份首推2号楼户型面积130方、150方，均价9300元/平米 ，目前剩余一线江景房源，面积为189方和228方两种，均价12000元/平米 ，9号楼二线江景房9000元/平米 。楼盘剩余量117套。一号公馆，享稀缺江岸线并与桐君山隔江相望，打造健康生态活力社区的概念。 总建16万方，容积率3.5。2011年10月首推1、8号楼，户型面积140-180方，开盘均价11200元/平米。现售3、7号楼，户型为140-180平方米，临江均价12600元/，非临江均价
10、9000元。目前目前3 3号楼剩余号楼剩余2323套房源，套房源，7 7号楼剩余号楼剩余1515套，主要集中在高楼层和低楼层套，主要集中在高楼层和低楼层 。江城墅园，桐庐一桥东，容积率1.5，采用电梯院墅与跃层公馆组合，排屋户型257380，带电梯，双车位配置，68套跃层公馆，主力约121-164，每户都有一半以上的赠送及可扩展面积，121方实际可使用181方，140方实际可使用233方。目前公寓已售40套，成交均价9000元。中置御江山，总建4万方，容积率3.29，住宅和商业办公用地，整个北面和西北面一线临江，对望桐君山景、沿江景观绿地，生态资源纯粹优美。住宅户型分为135-150平方米两类
11、，商业办公60-140方起，2011年7月首次推盘，目前在售150方， 均价11000元/ 。云都凤凰城，总建22.7万方，2012年7月份首推169套，还剩81套尾房，目前在售高层3、4号楼，户型面积90-140方，7000元/平方米起。全款93折，按揭95折。另外在售7、12号楼，户型面积为104方、125方、142方，均价6800元/平方米。该项目前两该项目前两年总共推出年总共推出448套房源，还剩套房源，还剩218套。另外后续还有套。另外后续还有60%推盘量。推盘量。同方春江燕语，位于桐庐富春江北岸，总面积13万多平方。容积率0.5，包含高层和别墅排屋。30-40万/套（公寓），500
12、-700万/栋(江景独栋别墅)， 190-300万/套（双拼排屋），双拼面积约为218-278平方米。目前预售证拿出的江景公寓还剩余200多套未销售，双拼还剩48套。桐庐大奇山郡，占地约2000余亩，总建面积66万方，由杭州市体育局足球训练基地、五星休闲度假主题酒店、休闲运动俱乐部及低密度生态住区四部分组成，倡导“运动+休闲+居住”的复合地产理念。2011年5月首推18套房源，总价400-600万，已卖完，目前在售的是12年推出的37套双拼950万元/套 ，仅售8套。2013年1月份后54套已达预售条件。中顺上尚府，由6幢33层的高层围合而成，前面两栋一线沿江，外立面全玻璃幕墙的，总建筑面积在
13、16万方左右，户型130-190方，待售。待售。市场小结：市场小结： 宏观政策对房地产市场的打压，使得整个市场骤冷，而桐庐作为三四线城市，受到政策的影响相对较少，2012年随着众多项目的集体拉低价格，销售量也得到了井喷。目前整个桐庐市场市场发展相对平稳，而未来随着城市化的进程，后续发展空间还是很大的。1 桐庐城市地位随着交通的发展而将重新定位，随着旅游和交通发展的便利，桐庐的房地产市场将更加开放。2 大面积高总价产品在目前市场表现一般，而总价合理的刚需户型在桐庐本地市场上依然受到追捧，例如凤凰城、美凯国际。3 近两年一级市场土地供应下滑，未来一两年内主城区供应后劲不足，特别是沿江板块，未来供应
14、稀缺，存在有力的市场机会。4本体及客群本体及客群Part Bp 交通的发展，使得桐庐在杭州千岛湖黄山这条旅游线路上的位置更加交通的发展，使得桐庐在杭州千岛湖黄山这条旅游线路上的位置更加重要，城市的占位不仅仅在于桐庐，而是放眼整个长三角。重要，城市的占位不仅仅在于桐庐，而是放眼整个长三角。p江景房在桐庐有着非常高的接受度，而江景房未来在桐庐也将越来越江景房在桐庐有着非常高的接受度，而江景房未来在桐庐也将越来越稀缺。稀缺。城市和市场带来的启示城市和市场带来的启示“如果没有江景房，那我们就考虑去别的区购买。”据了解：桐庐的当地人有浓厚的江景情缘。据了解：桐庐的当地人有浓厚的江景情缘。从项目属性研判中
15、，寻找发展方向从项目属性研判中，寻找发展方向总用地面积28070 总建筑面积84177 高层部分72063 排屋面积6944容积率2.99绿地率32.3%总户数498经济指标经济指标本案位于桐庐富春江一桥西南侧，交通便利，环境优美，本案位于桐庐富春江一桥西南侧，交通便利，环境优美，属于主城区沿江稀缺江景地块。不可复制的江景资源。属于主城区沿江稀缺江景地块。不可复制的江景资源。南侧春江路南侧春江路西侧滨江二路西侧滨江二路东侧城市公园东侧城市公园北侧富春江北侧富春江项目四至：项目四至：本案北临滨江路，南临春江路，西侧为滨江二路。北侧的富春江一桥连通新老城区，西北向为新建的临江公园，隔江远望秀美的桐
16、君山；东北向紧邻大型城市公园乔林公园。周边居住氛围浓厚，已交付入驻的滨江花园等小区入住率高，目前项目周边商业氛围一般，但未来随着春江路沿线大量保障房的交付，周边人口汇集，商业等公共配套日渐完善。项目处于桐庐滨江新区核心地带项目处于桐庐滨江新区核心地带商住综合体，具备资源与城商住综合体，具备资源与城市配套复合优势，绝对的稀缺地段和规划利好。市配套复合优势，绝对的稀缺地段和规划利好。滨江商住综合体的打造，将凸显“四高”原则，即：高起点规划、高强度投入、高标高起点规划、高强度投入、高标准建设、高效能服务准建设、高效能服务；体现“一流”理念，即打造一流的商住综合体，在开发建设中揉进桐庐独特而深厚的地域
17、文化内涵，使之成为名副其实的杭州乃至上海大都市的“后花园” 桐庐县副县长王金才桐庐县副县长王金才立面亮点：新古典主义、立面亮点：新古典主义、ART DECOART DECO、明快精致、几何感强、明快精致、几何感强“ArtDeco ”，即是艺术装饰风格，发源于法国，兴盛于美国，是世界建筑史上的一个重要的风格流派。该建筑风格强调建筑物的高耸、挺拔，给人以拔地而起、傲然屹立的非凡气势，体现出工业革命的技术革新所带来的不断克服地心引力而达到新的高度，表达出不断超越的人文精神和力量 。古典个性化的立面特色，具有强烈的建筑风格语言，其透露的人文精神和个性化表征，有利于吸引具有一定文人艺术爱好取向的个性化客
18、户。代表的是欣欣向荣的力量代表的是欣欣向荣的力量资源亮点：江、公园、景观河，绝美自然环境资源亮点：江、公园、景观河，绝美自然环境基地坐拥一线江景和一线园景双重景观资源；西北向为新建的临江公园，隔江远望秀美的桐君山；东北向紧邻大型城市公园乔林公园。 户型特色亮点：丰富户型区间户型特色亮点：丰富户型区间9090方方115115方方140140方方180180方方240240方方让住在江边成为现实从项目属性中，我们有了项目清晰的市场定位从项目属性中，我们有了项目清晰的市场定位p 一线江景：一线江景：富春江一线江景p 亲水公园住区：亲水公园住区：山水交融，景观资源丰富，江公园和水系仅此独有。p 生活标
19、签：生活标签：主流江景豪宅，荣耀生活标签p奢品稀缺：奢品稀缺：主城区，滨江商住区核心区块。公园边，一线江景奢品公园边，一线江景奢品项目传播任务，如何在市场中建立价值标杆项目传播任务，如何在市场中建立价值标杆？ 标杆是无形的，但他的价值力量是无穷的。标杆是无形的，但他的价值力量是无穷的。市场的标杆建立，不仅仅是通过产品品质诉求，更多的是通过人群价值深市场的标杆建立，不仅仅是通过产品品质诉求，更多的是通过人群价值深渡沟通而确立市场，当然产品是在具备高品质的价值条件下。渡沟通而确立市场，当然产品是在具备高品质的价值条件下。在竞争激烈的市场中，建立自己独特的销售主张，与目标人群深渡沟通，在竞争激烈的市
20、场中，建立自己独特的销售主张，与目标人群深渡沟通，突围市场。突围市场。人群是项目推广的核心源泉，那么我们的客群在哪里？人群是项目推广的核心源泉，那么我们的客群在哪里？每天，他都很努力，每天，他都很努力，相信正能量，是他相信正能量，是他的生活态度。的生活态度。大多数时候，有自己独特的见大多数时候，有自己独特的见解和品位解和品位有时候，他会是某个创意的坚有时候，他会是某个创意的坚持者，是圈子中的意见领袖持者，是圈子中的意见领袖偶尔，他会在理想中陷入彷徨，偶尔，他会在理想中陷入彷徨，选择去发泄选择去发泄但是，需要被认可，是他的动但是，需要被认可，是他的动力源泉力源泉属于自己的时间里，他总有新的去处，
21、属于自己的时间里，他总有新的去处，热爱旅游，享受大自然带来的身心放松；热爱旅游，享受大自然带来的身心放松；他的愿望，是有套足够舒适的房子，给她和孩子他的愿望，是有套足够舒适的房子，给她和孩子“好吧，我承认，我需要尽快融入这个阶层！好吧，我承认，我需要尽快融入这个阶层！”他对生活的独立态度他对生活的独立态度个性鲜明，拒绝被主张；个性鲜明，拒绝被主张；自我认同度高，有独立的价值观和人生观；自我认同度高，有独立的价值观和人生观；追求品质，喜欢关注细节；追求品质，喜欢关注细节；依赖品牌所带来的归属感。依赖品牌所带来的归属感。他们，对房子的判断标准是他们，对房子的判断标准是l 我可以支付的；我可以支付的
22、；l 住在这里是荣耀的；住在这里是荣耀的；l 低调，这是我的品位；低调，这是我的品位；l 当然，家庭责任感很重要，工作和生活皆需要平衡，当然，家庭责任感很重要，工作和生活皆需要平衡， 我需要上班方便的，要有生活配套。我需要上班方便的，要有生活配套。他们是一群积极向上，他们是一群积极向上，走在台阶上的上行圈层走在台阶上的上行圈层l总有一些脚步，自己可以回忆；总有一些脚步，自己可以回忆；l总有一些现状，希望试图改变；总有一些现状，希望试图改变；l他们的状态，总是孜孜以求！他们的状态，总是孜孜以求！核心客群定位核心客群定位客群区域分析客群区域分析核心客户核心客户重要客户重要客户补充客户补充客户长期工
23、作或生活在桐庐；长期工作或生活在桐庐；理性消费，关注物业的价格、素质、地段、配套、环境等因素；理性消费，关注物业的价格、素质、地段、配套、环境等因素；以首次购房自住需求或改善居住为主要消费目的以首次购房自住需求或改善居住为主要消费目的首次进城，子女入学及工作需要；首次进城，子女入学及工作需要；具备比较充足的资金储备，关注所投资物业入市价格和升值潜力具备比较充足的资金储备，关注所投资物业入市价格和升值潜力（幅度）；（幅度）；对该区域有一定的了解，；对该区域有一定的了解，；杭州及周边客户，看中环境及城市的发展。杭州及周边客户，看中环境及城市的发展。江畔公园住品，典范生活之城江畔公园住品，典范生活之
24、城l 资源还是资源，优良的豪宅血统资源还是资源，优良的豪宅血统l价值的塑造与引导，将是荣耀的象征价值的塑造与引导，将是荣耀的象征核心形象定位核心形象定位悦悦 江江 南南释义：释义：悦：取赏心悦目之意，隔河对望公园，意寓绿树成荫，景色宜人悦：取赏心悦目之意，隔河对望公园，意寓绿树成荫，景色宜人江南：意为富春江之南，也取南方水乡的地理特质江南：意为富春江之南，也取南方水乡的地理特质【案名一案名一】SLOGAN富春江畔富春江畔 悦享江南悦享江南 释义：释义：金色：金象征奢华华贵，同时也是富春江水天一色的联想润：从水，取滋润万物，温润而泽之意。本案北临富春江、东临水系，是为稀缺“润土”。也象征成功人士
25、，内敛温润的人生意境。【案名二案名二】金金 色色 润润 园园SLOGAN 一江一园一江一园 尽世界尽世界 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】46【其他案名其他案名】春江巴黎春江巴黎 左岸春江左岸春江营销策略营销策略Part C我们已经知道，我们已经知道，l大势前路未明，充满各类可能性；大势前路未明，充满各类可能性；l客户投资信心受遏制，市场不温不火；客户投资信心受遏制，市场不温不火；l江景房竞争激烈，而竞争者先入为主，品牌已成；江景房竞争激烈，而竞争者先入为主，品牌已成；l我们面对的客户是充满个性且向往自由的
26、城市上行圈层。我们面对的客户是充满个性且向往自由的城市上行圈层。那么我们，如何做到后来者居上，如何在短时间内撬动市场？那么我们，如何做到后来者居上，如何在短时间内撬动市场？在这种市场情况下，最关键的将产品价值提升在这种市场情况下，最关键的将产品价值提升放放大大，并准确，并准确到达到达客户。客户。产品产品客户客户强势强势营销营销价值点提升价值点提升客户到达客户到达客户认知客户认知价值点价值点实现实现把握把握价值价值核心点核心点2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】硬件筹备硬件筹备售楼处施工及现场包装项目达到预售条件
27、，开盘前期工作就绪项目基本具备预售条件，合同信息确定，可正式进入签约销售环节。营销思路营销思路制造悬念，初步建立中高端形象。全面展示项目，实现有效客户累积。将有效客户转化为签约成交客户，树立口碑，形成销售动力。核心诉求核心诉求产品差异化定位产品差异化定位品牌诉求品牌诉求产品力价值放大产品力价值放大江景公园豪宅不可错过江景公园豪宅不可错过热销口碑热销口碑推广攻略推广攻略以户外媒体为主，辅以品牌营销开放市区临时接待点房交会集中亮相，主流媒体，报纸、电视覆盖线上广告全面覆盖，线下活动配合展示攻略展示攻略以软性展示与现场口径为主配合客户活动，制造热点话题强化现场展示效果，延续高昂的现场氛围，开盘热销形
28、象期形象期开盘期开盘期强势推广期强势推广期2013.5-2013.92013.5-2013.92013.10-2013.112013.10-2013.112013.12-2014.42013.12-2014.4阶段分解阶段分解形象期形象期开盘期开盘期强势推广期强势推广期2013.5-2013.92013.5-2013.92013.10-2013.112013.10-2013.112013.12-2014.32013.12-2014.3开工仪式开工仪式景观样板区盛大开盘景观样板区盛大开盘市区接待点开放市区接待点开放客户活动客户活动整体营销策略整体营销策略 推广策略推广策略项目形象出街，以开工仪式
29、项目形象出街，以开工仪式吸引社会关注吸引社会关注参加房交会，产品力价值放参加房交会，产品力价值放大大热销热销桐庐房交会桐庐房交会现场接待中心开放现场接待中心开放形象造势形象造势临时接待点开放，现场广告包装现场形象现场形象将项目形象开始对外展示，通过流动推广、定点推广及大众推广同步广域形象广域形象临时售楼处现场包装户外灯杆旗销售物料感受品牌之旅感受品牌之旅主题活动：主题活动： 品牌主题节，暨开工仪式品牌主题节，暨开工仪式活动目的：活动目的：l 宣传宣传“现场开放现场开放”主题，邀请客户从动工开始，全程参与工程质量监督的全过程；主题，邀请客户从动工开始，全程参与工程质量监督的全过程；l 作为双强品
30、牌作为双强品牌“诚信诚信”形象的高调发端，也是自我促进的社会责任感的宣传。形象的高调发端，也是自我促进的社会责任感的宣传。n 有针对性的渠道拓展，有针对性的渠道拓展，小众营销小众营销，代替高成本的传统铺面营销；代替高成本的传统铺面营销；？n 进而转向精准进而转向精准营销营销n 通过客户筛选，找到通过客户筛选，找到关键人物关键人物。口碑传播，精准营销口碑传播，精准营销拿来主义，善借东风拿来主义，善借东风资源平台：移动、银联资源平台：移动、银联VIPVIP、车友、商会、邮政网络、公积金大户、车友、商会、邮政网络、公积金大户l 开拓优势平台，找到对的人；l 开拓渠道打入圈层，110，10 10056
31、形象期形象期开盘期开盘期强势推广期强势推广期2013.5-2013.92013.5-2013.92013.10-2013.122013.10-2013.122013.12-2014.32013.12-2014.3开工仪式开工仪式景观样板区开放，开盘景观样板区开放，开盘市区接待点开放市区接待点开放客户活动客户活动整体营销策略整体营销策略 推广策略推广策略项目形象出街，以开工仪式项目形象出街，以开工仪式吸引社会关注吸引社会关注参加房交会，产品力价值放参加房交会，产品力价值放大大热销热销桐庐房交会桐庐房交会现场接待中心开放现场接待中心开放首次亮相，华彩出场首次亮相，华彩出场首次亮相：首次亮相：101
32、0月底桐庐房交会，华彩出场，气势破竹月底桐庐房交会，华彩出场，气势破竹 体验营销体验营销体验载体：通过强力景观样板区营造配合体验营销动线震撼客体验载体：通过强力景观样板区营造配合体验营销动线震撼客户户l高标准的硬件设施让客户触动l 人性化的软性服务和情感体验让客户感动l高品质的生活理念让客户心动360360度全景富春江度全景富春江 直升机看房直升机看房体验载体：通过直升机看房活动，全城轰动，传递项目江景奢品调体验载体：通过直升机看房活动，全城轰动，传递项目江景奢品调性！性！形象期形象期开盘期开盘期强势推广期强势推广期2013.5-2013.92013.5-2013.92013.10-2013.
33、112013.10-2013.112013.12-2014.42013.12-2014.4开工仪式开工仪式景观样板区开放，开盘景观样板区开放，开盘市区接待点开放市区接待点开放客户活动客户活动整体营销策略整体营销策略 推广策略推广策略项目形象出街，以开工仪式项目形象出街，以开工仪式吸引社会关注吸引社会关注参加房交会，产品力价值放参加房交会，产品力价值放大大热销热销桐庐房交会桐庐房交会现场接待中心开放现场接待中心开放集中人力实现争相参观1. 现场接待组织客户集中认购3. 集中转化2、造梦营销案场环境的完美呈现包括售楼处/样板间/景观示范区在内的实景展现是提升客户心理预期的必要因素客户转化客户转化O
34、ption 1：内部认购会Option 2：活动嫁接，盛大开盘以内部认购的名义集中邀约客户，限时限量释放额外折扣；在内部客户确实存在的前提下，可以有效提升现场销售气氛要点：要点：1.在前期邀约时做足噱头，以“外转内”作为执行目标；2.以具备吸引力的特定折扣或特权激发客户冲动心理；尽可能多吸引客户到场。要点：要点：1.开盘期的至少一轮媒体集中推广，特别是户外与短信；2.现场氛围的营造应尽可能的具备高端格调；亲子活动亲子活动广场秀广场秀公益活动公益活动金色之旅：摄影大赛金色之旅：摄影大赛让活动和事件持续不断让活动和事件持续不断视觉表现视觉表现Part D共同寻找上层生活的符号标签；共同寻找上层生活
35、的符号标签；契合契合“身份标签身份标签”的自由个性和独立生活主张；的自由个性和独立生活主张；与本案项目气质相符合的外在形式；与本案项目气质相符合的外在形式；2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】662014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】672014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】682014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更
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