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1、广州珠影网络电视广州珠影网络电视信息服务有限公司信息服务有限公司2009年业务规划纲要2008-12-28报报报报 告告告告 框框框框 架架架架 第一部分：业务定位第一部分：业务定位 第二部分：第二部分：0 09 9年公司运营年公司运营目标目标 第三部分：第三部分：0909年公司的主要运营年公司的主要运营策略和任务进度表策略和任务进度表 第四部分：第四部分：公司组织架构体系公司组织架构体系 第五部分第五部分：业务的市场环境、机遇：业务的市场环境、机遇 第六部分：公司商业模式探讨第六部分：公司商业模式探讨 第七部分：公司未来管理人员的收入体系以及公司高端人才的引进第七部分：公司未来管理人员的收入
2、体系以及公司高端人才的引进 第八部分：结束语第八部分：结束语第一部分：公司和业务定位第一部分：公司和业务定位 珠影网络电视珠影网络电视信息服务有限公司信息服务有限公司公司和业务定位公司和业务定位：跨网络（电信宽带互联网、移动通信网、传统跨网络（电信宽带互联网、移动通信网、传统媒体数字电视网络）、跨终端（计算机、电视机、手机）的数字媒体数字电视网络）、跨终端（计算机、电视机、手机）的数字媒体产品交易批发商和数字媒体综合管理资源库。媒体产品交易批发商和数字媒体综合管理资源库。数字媒体产品代理与销售数字媒体产品代理与销售搭建具数字媒体产品搭建具数字媒体产品存储、认证和分发等功能的存储、认证和分发等功
3、能的中央数字媒体综合管理平台中央数字媒体综合管理平台业务结构：第二部分： 09年公司运营目标p09年业务目标宏观描述一、收支基本平衡；一、收支基本平衡； 从实际收益角度，第一目标：略有盈利，第二目标：收支平衡。从实际收益角度，第一目标：略有盈利，第二目标：收支平衡。二、搭建功能基本成型的数字媒体产品网络中央平台库，利用一年时间建二、搭建功能基本成型的数字媒体产品网络中央平台库，利用一年时间建立起与主要数字媒体产品内容提供商、数字媒体产品展示平台和渠道商立起与主要数字媒体产品内容提供商、数字媒体产品展示平台和渠道商的良好业务关系和往来。的良好业务关系和往来。三、摸索并建立起一条可快速发展、大规模
4、复制的商业盈利模式。p财务目标详见09年公司业务运营计划表第三部分：09年公司的主要运营的策略和任务产品运营策略：1、通过广电系统渠道资源进行市场拓展或合作，无成本或低成本获取基础产品内容，扩充产品数量与规模。2、通过市场资源有效整合和合作，取得合法版权资质，包装出新的产品内容推向市场。3、获取广电和文化系统内部资源数据库搭建资格或建立资源共享系统，获取低成本的影视节目资源代理或推广权利。4、通过多渠道布点以及制订适合网络新媒体发行特点的整体包装方案，重点提高珠影09年新片的网络发行收益。（网络发行收益计划目标为影片投资额的1%，如3000万的影片投资，获取30万的网络发行收益）5、提高现有节
5、目资源的二次包装能力，生产出新的节目内容进行市场销售。运营策略产品运营市场运营第三部分：09年公司的主要运营策略市场运营策略：1、前期重点销售渠道围绕现有网络数字影视节目运营商展开，打开销售局面，获取必要的现金收益。（前三月）2、迅速整合盘活现有内容资源并尽快推向市场，获取市场收益。（前三月）3、加大与驻地网运营商以及3G移动增值业务运营商的沟通力度，获取新渠道的业务收益增长。（年中计划）4、包装数字媒体中央库概念和运营理念，积极向业界相关机构推荐，逐步推进品牌建设。（年中计划进行实施）第三部分：09年公司的主要运营策略-09年重点工作任务计划第四部分：公司组织架构体系总经理市场拓展部内容合作
6、部运营支撑部人事行政部财务部制作部策划部技术支撑部副总经理行业专家顾问董事会业务发展初期，合并业务发展初期，合并设立为一个部门。设立为一个部门。成为成为运营前台部门运营前台部门称为运营后台部门第五部分：公司业务的市场环境、机遇企业付费市场增长率接近100%第五部分：公司业务的市场环境、机遇第五部分：公司业务的市场环境、机遇在线视频在线视频 2009年年 - ？第五部分：公司业务的市场环境、机遇累计总额4500万美元累计总额5700万美元累计总额8000万美元累计总额3500万美元行业总投资额行业总投资额超过超过3亿美元亿美元第五部分：公司业务的市场环境、机遇第五部分：公司业务的市场环境、机遇网
7、络盗版市场已逐市场已逐市场已逐市场已逐渐萎缩渐萎缩渐萎缩渐萎缩媒体化媒体化媒体化媒体化成为视频网成为视频网站主流的商业赢利站主流的商业赢利模式模式立法而催生的立法而催生的维权意识的增维权意识的增强强所产生的流量:被称之为“工业废水”行业市场环境第五部分：公司业务的市场环境、机遇机遇：市场发展产生出新的市场格局。产品链中产品的供求关系发生了非常大的变化产品的市场需求明显放大因此市场需要细分；也同时需要专业分工的、多渠道覆盖营销整合力强的专业型公司。3G等新渠道的大规模建立视频分享网站媒体化版权立法和执行的完善文化产业价值的粗放经营其他.供求关系变化市场机遇第五部分：公司业务的市场环境、机遇第五部
8、分：公司业务的市场环境、机遇第六部分：公司商业模式探讨一、具备优秀商业模式的基本原则：业务建立起来快速、稳定；产品寿命周期长、可大规模复制。二、公司业务核心：数字影视节目资源库管理中心和数字影视节目内容专业发行商数字影视节目资源库管理中心：A.客户数字媒体资源聚合管理平台.提供上传、转制、复制、展示、下载、分发、影视节目包装、深加工、管理等主要功能。商业盈利模式：向客户收取平台建设使用管理费。B.客户数字媒体资源交易平台.（打造一个影视节目B2B站点）-除建设基本功能，重点围绕客户间交易流程开展平台建设，协助客户找到客户，促成客户间完成交易。商业盈利模式：收取交易佣金。-最理想的商业模式之一第
9、六部分：公司商业模式探讨业务业务核心核心第六部分：公司商业模式探讨C.客户数字影视节目资源代理销售：（短期内进行的工作）生意盈利模式：低价购入，高价售出，获取代理销售利润。D.客户新数字影视节目产品的渠道整合营销策划与发行。商业盈利模式：通过对新数字影视节目卖点的深度分析以及对所有新媒体传播渠道的深刻理解，完成对客户新数字影视节目产品营销策划包装工作，除获得影视产品本身播映价值的最大体现外，还将拓展影视衍生品的营销领域，以实现新数字影视节目在媒体发行渠道的价值利益最大化。最理想的商业模式之一共同特点：拥有核心竞争力共同特点：拥有核心竞争力 - 对数字影视产品市场、渠道的深对数字影视产品市场、渠
10、道的深刻理解、针对复合型市场及渠道而开发的产品和服务。刻理解、针对复合型市场及渠道而开发的产品和服务。第六部分：公司商业模式探讨文化传媒产业的加速发展，是一个大国走向一个强国，政治、经济发展到一定阶段的必然产物。真正的强国，仅靠物质的强大是不够的，还应具备坚实的真正的强国，仅靠物质的强大是不够的，还应具备坚实的真正的强国，仅靠物质的强大是不够的，还应具备坚实的真正的强国，仅靠物质的强大是不够的，还应具备坚实的“ “软力量软力量软力量软力量” ”！第六部分：公司商业模式探讨 原因：原因：我国核心版权产业产值约占GDP的3。整体上看，我国版权产业仍处在起步、探索、培育、发展的初级阶段，版权资源在经
11、济领域未得到充分利用，版权资源所衍生的品牌价值没有得到充分挖掘和体现，所蕴含的市场价值空间巨大。随着30年改革开放和经济发展的积累，版权制度逐步完善，专业从事版权交易，影视衍生品营销策划的市场营销型公司将存在巨大的发展空间。第六部分：公司商业模式探讨大长今的品牌效应催生的价值：180亿人民币相关衍生产品：1、大长今小说、食谱、漫画、导游手册等书籍出版；2、大长今“游风”-主题公园；3、大长今授权制作的动画片；4、大长今“衣风”-授权韩式品牌服装；5、大长今“食风”-授权品牌餐饮机构，相关食材，菜式；6、大长今“医风”-（各地掀起中医热）；7、大长今“学风”-（该剧具有显著的社会教育价值）。8、
12、其他产品：卡通玩具、网游、音乐等等。第六部分：公司商业模式探讨好莱坞经典电影星球大战的全球票房收入为18亿美元左右，而衍生产品收入则超过了45亿美元；迪斯尼乐园也是基于迪斯尼动画电影建立的主题公园。第六部分：公司商业模式探讨预计票房收入：8亿人民币（上、下集）品牌与衍生品价值：？如果交由美国专业娱乐策划公司全程策划执行，这个数字至少可做到20亿。票房收入：品牌衍生收入=1：3第七部分：公司员工的收入体系和激励办法收入分配原则：1推行以分类薪点制为基础的职能工资制。 中层以下管理人员全面推行建立在职务说明书基础上的分类薪点制职能工资。 拉大不同能力及水平员工之间的薪酬差距，使水平高、能力强的员工
13、能够通过自身努力，取得与个人贡献相当的薪酬待遇。2职业经理人实行差异化年薪制对职业经理人的年薪制作进一步完善，将根据职业经理人承担的经营管理责任、压力、风险及市场前景等方面按年收入、年利润的不同制定差异化的序列年薪标准。第七部分：公司员工的收入体系和激励办法公司高端人才的引进：公司高端人才的引进：公司经过一年左右的运营后，在取得赢利的前提下，为进一步扩大市场规模公司经过一年左右的运营后，在取得赢利的前提下，为进一步扩大市场规模和所在专业领域的市场覆盖率，已经有必要引入互联网或新媒体投资基金。为了和所在专业领域的市场覆盖率，已经有必要引入互联网或新媒体投资基金。为了更加契合的开发和引入出适合投资基金投资策略的公司商业模式和先进的管理经更加契合的开发和引入出适合投资基金投资策略的公司商业模式和先进的管理经验，公司管理层必须考虑引入适合新的业务发展需要的资本、管理高端人才。验，公司管理层必须考虑引入适合新的业务发展需要的资本、管理高端人才。为能实现高端人才的引入，公司有必要以管理层持股的方式吸引人才；个人为能实现高端人才的引入，公司有必要以管理层持股的方式吸引人才；个人认为管理层持股的比例应不低于认为管理层持股的比例应不低于20%20%。第八部分：结束语谢 谢！
