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1、少儿险面临的市场契机少儿险面临的市场契机国十条颁布国十条颁布意见明确指出：“将保险教育纳入中小学课程，将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。提高全民风险和保险意识。”意味着国家倡导越来越多年龄更小的人拥有更多的保障。注：图例为平安注：图例为平安20052005年销售标准件数占比年销售标准件数占比少儿险的需求空间广大少儿险的需求空间广大少儿险占比达到少儿险占比达到3030已购买人群1.08亿的新生儿带来的巨大市场空间研究显示,按照目前新生儿的出生数量进行累积计算,0至6岁的婴幼儿数量为1.
2、08亿。以平均每个孩子花销5000元进行.统计显示,中国每年出生的城市新生儿为350万,一年消费总额大致为300亿元。现有保险险种的局限性现有保险险种的局限性我国保险法规定，父母可以为其未我国保险法规定，父母可以为其未成年子女投保以死亡为给付条件的人身成年子女投保以死亡为给付条件的人身保险保险,“,“但是死亡给付保险金额总和不得但是死亡给付保险金额总和不得超过保险监督管理机构规定的限额超过保险监督管理机构规定的限额五五万万元。元。 儿童保障的重大突破儿童保障的重大突破少儿万能的优势少儿万能的优势即将离去没有替代品即将离去没有替代品少儿投保多种用途少儿投保多种用途（教育、保障、重疾、养老、理财等
3、）（教育、保障、重疾、养老、理财等）节省终身投保成本节省终身投保成本p产品类型：产品类型： 主险、分红险、两全险主险、分红险、两全险p保险责任：保险责任： 生存金：每两年返还基本保额生存金：每两年返还基本保额的的9% 9% 身故金：所交保险费身故金：所交保险费 享受分红（分红不确定）享受分红（分红不确定）p保险期间：终身保险期间：终身产品概述产品概述产品类型产品类型产品类型产品类型 附加险、重疾提前给付类附加险、重疾提前给付类保险期间保险期间保险期间保险期间 终身终身交费年期交费年期交费年期交费年期 3年交、年交、5年交年交保险责任保险责任保险责任保险责任富贵重疾简介 等待期等待期90天天 重
4、疾保险金重疾保险金初次发生重疾，按附加险保额初次发生重疾，按附加险保额100%给付（给付（3岁前按比例给付）；岁前按比例给付）；主险基本保额不变，生存金不变；主险基本保额不变，生存金不变；主险身故金重新确定：主险身故金重新确定：maxmax（主险与附险基本保额相等部分的身故金已给付重疾金，主险与附险基本保额相等部分的身故金已给付重疾金，主险与主险与附险基本保额相等部分的现金价值附险基本保额相等部分的现金价值）主险基本保额超过附险基本保额）主险基本保额超过附险基本保额部分的身故金部分的身故金 富贵人生主要投保规则投保年龄投保年龄 0 06565周岁周岁主险最低保费主险最低保费缴费期为缴费期为5
5、5年时，期交保费不小于年时，期交保费不小于2 2万元万元缴费期为缴费期为3 3年时，期交保费不小于年时，期交保费不小于3 3万元万元寿险风险保额寿险风险保额富贵主险不计风险保额，重疾计一倍责任额。富贵主险不计风险保额，重疾计一倍责任额。组合特色组合特色p主险重收益主险重收益 附险保重疾附险保重疾p交费期间短交费期间短 返还速度快返还速度快p重疾提前付重疾提前付 身故有保障身故有保障p保费可豁免保费可豁免 生命有尊严生命有尊严p保障全而优保障全而优 富贵又平安富贵又平安 3030岁李先生购买岁李先生购买“富贵人生富贵人生”组合，其中主险、附加富贵组合，其中主险、附加富贵重疾保额均为重疾保额均为1
6、010万，万，5 5年缴，年交保费年缴，年交保费5612456124。9 9元，累积交元，累积交费费5612456124。9 9元元/ /年年*5*5年年=280624=280624。5 5元元 。请问：若李明请问：若李明32岁时发生重疾，岁时发生重疾，70岁岁时身故，应给付多少时身故，应给付多少重疾保险金重疾保险金？重？重疾给付之后的疾给付之后的生存金、身故保险金生存金、身故保险金应应如何确定？如何确定？组合案例一组合案例一3030岁岁3232岁岁交费交费1717万元万元7070岁岁。每两年领取每两年领取90009000元元共领共领2020次次1818万元万元身故身故2424万元万元免交费免
7、交费1111万元万元赔付赔付1010万万重疾金重疾金中档累计红利中档累计红利2222万万图解说明图解说明 3030岁男性岁男性岁男性岁男性 1010份富贵份富贵份富贵份富贵561243561243 共投入共投入共投入共投入3232岁岁岁岁：90009000元元元元 3434岁岁岁岁： 90009000元元元元 3636岁岁岁岁： 90009000元元元元 3838岁岁岁岁: : 90009000元元元元 至至7070岁时利益演示岁时利益演示64万万7070岁时岁时岁时岁时本金仍在本金仍在本金仍在本金仍在24万元万元4040岁岁岁岁： 90009000元元元元 4242岁岁岁岁：90009000
8、元元元元 4444岁岁岁岁：90009000元元元元 到到到到7070周岁累计周岁累计周岁累计周岁累计1818万万万万元元假定中档假定中档假定中档假定中档红利累积红利累积红利累积红利累积 22万万168372固定收固定收益帐户益帐户浮动分浮动分红帐户红帐户应急现应急现金帐户金帐户本金返本金返还帐户还帐户永远的嫁妆永远的生日礼物永远的财富富贵富贵人生人生在富贵人生上你可以赋予很多使命在富贵人生上你可以赋予很多使命永远的房租永远的房租避税的天堂避税的天堂避债的港湾避债的港湾保单贷款可解燃眉之急保单贷款保单贷款房屋抵押贷款房屋抵押贷款利率利率手续手续时间时间风险风险5.22%5.22%简单简单长期长
9、期低低6.3%6.3%烦琐烦琐短：到期即还短：到期即还高高领取不受影响、分红不受影响领取不受影响、分红不受影响解决客户后顾之忧解决客户后顾之忧 你爱你的孩子，想留给他一大笔钱，那么你你爱你的孩子，想留给他一大笔钱，那么你你爱你的孩子，想留给他一大笔钱，那么你你爱你的孩子，想留给他一大笔钱，那么你最担心什么？最担心什么？最担心什么？最担心什么？ 乱花钱，学坏，乱花钱，学坏，乱花钱，学坏，乱花钱，学坏，不会管理不会管理 “永远的礼物永远的礼物”被保险人为孩子、父母、爱人，三被保险人为孩子、父母、爱人，三年期交，连续两年分开投保，赶在年期交，连续两年分开投保，赶在过生日前生效。这样亲人过生日时过生日
10、前生效。这样亲人过生日时年年都有生日礼物，一直到她不能年年都有生日礼物，一直到她不能再过生日时为止！再过生日时为止！“女儿永远的嫁妆女儿永远的嫁妆”为将要出嫁的女儿购买大额为将要出嫁的女儿购买大额“富贵人生保险富贵人生保险”作为嫁妆。这个嫁妆非常新颖，但它永远作为嫁妆。这个嫁妆非常新颖，但它永远是女儿自己的，不会被女婿分走或挥霍掉；是女儿自己的，不会被女婿分走或挥霍掉；父母的爱心将会永远的陪伴着出嫁的女儿！父母的爱心将会永远的陪伴着出嫁的女儿！投保富贵相当于买一栋房子出租，活着领钱，涓涓流水，稳定回报。身故返本，永远保值，省心省力。20202020岁男孩，为他开个岁男孩，为他开个岁男孩，为他开
11、个岁男孩，为他开个富贵账户，终身相伴：富贵账户，终身相伴：富贵账户，终身相伴：富贵账户，终身相伴： 每年存每年存每年存每年存 70350 70350 70350 70350 元元元元 存存存存5 5 5 5年年年年 合计：合计：合计：合计： 351750 351750 351750 351750元元元元房产投资房产投资房产投资房产投资 化整为零化整为零化整为零化整为零 富贵人生富贵人生富贵人生富贵人生 化零为整化零为整化零为整化零为整 天津天津天津天津 40 40 40 40平方平方平方平方 月租金：月租金：月租金：月租金：1500150015001500元元元元 20202020606060
12、60岁岁岁岁 租金：租金：租金：租金：150012150012150012150012月月月月40404040年年年年72727272万万万万50505050年后年后年后年后 购房的购房的购房的购房的35353535万本金还有多少？万本金还有多少？万本金还有多少？万本金还有多少？房租下跌？房租下跌？房租下跌？房租下跌？维护费用？维护费用？维护费用？维护费用？富贵人生富贵人生富贵人生富贵人生 15 15 15 15万万万万 每每每每2 2 2 2年返还年返还年返还年返还 13500 13500 13500 13500元元元元2020202060606060岁岁岁岁 合计返还：合计返还：合计返还：
13、合计返还： 1350020 1350020 1350020 1350020次次次次27272727万万万万 60606060岁岁岁岁 中等红利：中等红利：中等红利：中等红利： 31.4 31.4 31.4 31.4万万万万 保单价值：保单价值：保单价值：保单价值： 317265 317265 317265 317265元元元元 合计：合计：合计：合计：90909090万万万万 合计返还：合计返还：合计返还：合计返还： 1350030 1350030 1350030 1350030次次次次40.540.540.540.5万万万万80808080岁岁岁岁 中等红利：中等红利：中等红利：中等红利：
14、70 70 70 70万万万万 保单价值：保单价值：保单价值：保单价值： 333375 333375 333375 333375元元元元 合计：合计：合计：合计：145145145145万万万万操心！操心！省心省心“永远的富贵”商场变幻末测，商人最担心的就是商场变幻末测，商人最担心的就是“三年河三年河东，三年河西东，三年河西”，把钱永远的留下是他们最，把钱永远的留下是他们最大的心愿。趁有钱时多买点大的心愿。趁有钱时多买点“富贵人生富贵人生” 当当走背点的时候不愁有口饭吃，即使面临破产走背点的时候不愁有口饭吃，即使面临破产也不会身无分文！也不会身无分文！（当生意红火、回报率高时这笔钱的（当生意红
15、火、回报率高时这笔钱的80%还还可以为你赚更多的钱！）可以为你赚更多的钱！）本来这笔钱是交给国税局的，（房子，车子。）只不过我帮你变化一下就把它留下来了，预留帐户，放在一个安全的地方，保值增值不缩水。生意急需时，可以贷款，钱你用着，公司还给你生利息。高风险的企业经营高风险的企业经营据美国财富杂志报道，美据美国财富杂志报道，美国大约国大约6262的企业寿命不超过的企业寿命不超过1010年，年，只有只有2 2的企业存活超到的企业存活超到5050年，其中年，其中中小企业平均寿命不到中小企业平均寿命不到7 7年。年。 据统计，中国大型民营企业平据统计，中国大型民营企业平均寿命为均寿命为 7.5 7.5
16、 岁，而全国中小民营岁，而全国中小民营企业平均寿命只有企业平均寿命只有 2.9 2.9 岁。岁。 美国安然公司：美国安然公司：20022002年破产，年破产，20002000年年2 2月购买了月购买了370370万万美元的美元的人寿保险。人寿保险。破产清算了公司的所破产清算了公司的所有资产，但这些保险有资产，但这些保险受法律保护，债权人受法律保护，债权人却无法以此为由起诉却无法以此为由起诉肯尼思肯尼思莱莱肯尼思肯尼思莱与安然莱与安然公司公司 n1989年年6月，长春市崇丰机械厂工人月，长春市崇丰机械厂工人刘俊养了刘俊养了8盆君子兰。这年盆君子兰。这年12月，月，8盆君盆君子兰，总共卖了子兰，总
17、共卖了7万多元。万多元。 n1990年年5月来到了珠海，第一次抄地月来到了珠海，第一次抄地皮卖到了皮卖到了56万元！万元！n。到了。到了1992年年5月，仅仅月，仅仅2年时间成了年时间成了一个身价数千万的地产商了。他在珠海一个身价数千万的地产商了。他在珠海市三灶开发区挂牌成立了市三灶开发区挂牌成立了“冠越房地产冠越房地产开发公司开发公司”，注册资金，注册资金1000万，手下有万，手下有近百号人，近百号人，6部小轿车。部小轿车。 n不久，刘俊投入了不久，刘俊投入了3800万元，开发了万元，开发了一个房地产项目一个房地产项目,如果成功他将有如果成功他将有2.6亿亿元资金回收。元资金回收。从千万富翁
18、到拾荒者从千万富翁到拾荒者中国破产企业中国破产企业家家n1993年年6月，由于管理不善月，由于管理不善 ,房地产项目失败房地产项目失败.n1993年年8月，刘俊卖掉自己所有资产，进入股市想东山再起月，刘俊卖掉自己所有资产，进入股市想东山再起;到到1993年年12月刘俊手中已是分文不剩。月刘俊手中已是分文不剩。n到到1995年，刘俊的家中已是一贫如洗。他再也无力承担两个女儿年，刘俊的家中已是一贫如洗。他再也无力承担两个女儿在北京上学的费用。日子越过越难，吃饭都成了问题。在北京上学的费用。日子越过越难，吃饭都成了问题。 n刘俊认为自己当年的朋友很多刘俊认为自己当年的朋友很多,结果没有一个人愿意借钱
19、给一个破结果没有一个人愿意借钱给一个破产者。他决心去打工产者。他决心去打工,但招聘的单位都以他年龄大而、无专长为由但招聘的单位都以他年龄大而、无专长为由而拒绝了他。而拒绝了他。n身无分文身无分文,夫妻二人被逼无奈夫妻二人被逼无奈,只好开始捡垃圾为生只好开始捡垃圾为生!n2001年年2月月12日日 ，妻子每天早出晚归地做着她的园林绿化工。刘，妻子每天早出晚归地做着她的园林绿化工。刘俊依然每天起早贪黑地捡垃圾。他希望有朝一日，能开一家垃圾回俊依然每天起早贪黑地捡垃圾。他希望有朝一日，能开一家垃圾回收站，实现他再创业的梦想收站，实现他再创业的梦想 保全资产-投资人专有 别人都说我富有，别人都说我富有
20、，别人都说我富有，别人都说我富有，拥有很多财富。拥有很多财富。拥有很多财富。拥有很多财富。其实真正属于我个人其实真正属于我个人其实真正属于我个人其实真正属于我个人的财富是给自己和亲的财富是给自己和亲的财富是给自己和亲的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保人买了充足的人寿保人买了充足的人寿保人买了充足的人寿保险。险。险。险。 李李李李嘉诚嘉诚嘉诚嘉诚富贵人生富贵人生是化解用钱的压力是化解用钱的压力富贵人生富贵人生是化解经营的风险是化解经营的风险富贵人生富贵人生是是保保“钱钱”私营企业主私营企业主企业白领、中企业白领、中高层管理人员、高层管理人员、专业人士等专业人士等50-6050-60岁的中老年客
21、户岁的中老年客户核心卖点诉求核心卖点诉求资产保全功能，建立任何时候都属于自已资产保全功能，建立任何时候都属于自已的合法资产的合法资产代为专业理财，快速交费，终身快速返还代为专业理财，快速交费，终身快速返还保险覆盖的空白人群，返本转移遗产，终保险覆盖的空白人群，返本转移遗产，终身现金流，补充老年生活身现金流，补充老年生活目标客户群目标客户群目 标 市 场少儿客户少儿客户保费低，终身返还次数多，富及四代保费低，终身返还次数多，富及四代引领者必将有追随者引领者必将有追随者在追随者未到的时候在追随者未到的时候要事先抢占商机要事先抢占商机抢占整个市场抢占整个市场抢抢 抢抢抢抢行动力行动力 在于你在于你 ！拜访，去努力拜访，去努力！各位2007年7月谢谢
