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1、太阳公元策略提报太阳公元策略提报广告服务于市场广告服务于市场创作服务于营销创作服务于营销挖掘挖掘提炼提炼铸造铸造流通流通我们用对待货币的方式对待广告我们用对待货币的方式对待广告挖掘：寻找增值的溢价点挖掘：寻找增值的溢价点从市场形势说起从市场形势说起超越普通住宅的关键何在？超越普通住宅的关键何在？左右需求，而非被需求左右左右需求，而非被需求左右两手抓，两手都要硬两手抓，两手都要硬从市场形势说起从市场形势说起5月份全国30个主要城市中，有一半以上的城市商品房成交面积环比涨幅超过10%。房地产市场出现回暖迹象。与此同时，北京、上海、深圳等一线城市的土地市场无论是面积还是成交价格正逐渐呈现上扬走势。随
2、着对国内经济回暖预期的加深，房地产市场正经历着一场复苏回暖过程。中国指数研究院信息中心中国指数研究院信息中心20092009年年5 5月报告月报告北京房地产市场正呈现一面倒的上涨趋势。5月涨价的30多个项目中，26个项目集中在朝阳、大兴、丰台3个区，占到所有涨价项目的70%以上。其中，朝阳区涨价项目平均涨幅为每平方米1538元，丰台区平均涨幅为每平方米2125元，大兴区平均涨幅为每平方米931元。搜房网新盘数据中心监测报告搜房网新盘数据中心监测报告在前一阶段沸沸扬扬的在前一阶段沸沸扬扬的“小阳春小阳春”之后，北京房地产市场似乎并未有自之后，北京房地产市场似乎并未有自我抑制的迹象出现，提价行为比
3、比皆是，而客群的购买行为也出现增加我抑制的迹象出现，提价行为比比皆是，而客群的购买行为也出现增加的趋势。的趋势。6.15-6.21 一周内北京楼市连续两周量价齐涨，期房签约环比上一统计周期上涨11.22%，期房库存跌破8万大关，商品住宅期房签约环比小幅上涨7.89%，保障性住房签约上周签约277套，现房签约环比下降1.07%，连续四周下挫。住宅房源供应活跃，建委获批房源均为住宅项目，约1802套住宅房源扎堆入市。搜房网新盘数据中心监测报告搜房网新盘数据中心监测报告在金融危机之后的时间里，通过多元化的经济政策和提升手段，北京房在金融危机之后的时间里，通过多元化的经济政策和提升手段，北京房地产形势
4、已经渐渐走出低谷，呈现积极向上的趋势。地产形势已经渐渐走出低谷，呈现积极向上的趋势。究其所以，是因为人们在长时间的守望之后，并未看到预测的危机后果究其所以，是因为人们在长时间的守望之后，并未看到预测的危机后果出现，被传媒吓破的胆子也慢慢地进入了复原期。出现，被传媒吓破的胆子也慢慢地进入了复原期。信心的恢复是市场的良药。信心的恢复是市场的良药。成思危：房价还会再上涨成思危：房价还会再上涨 要买房的不要等太久要买房的不要等太久 北京国际金融论坛北京国际金融论坛20092009夏季报告会夏季报告会6月28日在宁波揭幕，北京国际金融论坛主席、十届全国人大常委会副委员长成思危在发表主题演讲时，对中国经济
5、作出鸟瞰式观察。他分析称，今年一季度以来信贷快速增长，其他分析称，今年一季度以来信贷快速增长，其中确有一部分资金流入了股市和楼市，而这也是造成目前股市和楼市暂中确有一部分资金流入了股市和楼市，而这也是造成目前股市和楼市暂时回暖的原因之一。时回暖的原因之一。成思危分析说，是次楼价上涨一开始是由刚性需求推动的，但后市发展是次楼价上涨一开始是由刚性需求推动的，但后市发展则与信贷大规模的投放、人们当前储蓄率过高，出于对资产保值增值的则与信贷大规模的投放、人们当前储蓄率过高，出于对资产保值增值的需求等因素有关，这些因素推动了楼市需求，从而导致了楼价上涨。需求等因素有关，这些因素推动了楼市需求，从而导致了
6、楼价上涨。本周全国20个重点城市共成交住宅类地块35宗，环比增加600%，成交土地面积253万平方米，环比增加833%。其中，有5宗地块溢价水平超过100%，有11宗地块溢价水平超过50%，有20宗地块溢价成交。北京朝阳区奥运村乡地块成交楼面地价为北京朝阳区奥运村乡地块成交楼面地价为1521615216元元/ /平方米，超过此前富力以平方米，超过此前富力以1514115141元元/ /平方米拿下的广渠门平方米拿下的广渠门1010号地的楼面地价，成为北京实行招牌挂以来的号地的楼面地价，成为北京实行招牌挂以来的单价单价“地王地王”。此外奥运村地块。此外奥运村地块19.619.6亿的成交总价成为亿的
7、成交总价成为0909年北京总价年北京总价“地王地王”。地块大幅溢价成交，土地市场重归地王时代地块大幅溢价成交，土地市场重归地王时代从所列举的资料中，我们可以看出从所列举的资料中，我们可以看出u“小阳春小阳春”的刚性需求间接带动了置业者的整体信心；的刚性需求间接带动了置业者的整体信心；u高于基本居住需求的多元化需求再次在市场上出现且势头旺盛；高于基本居住需求的多元化需求再次在市场上出现且势头旺盛；u就北京市场而言，稀缺的、有发展前景的项目正在走向价值回归；就北京市场而言，稀缺的、有发展前景的项目正在走向价值回归；u珍罕地块的属性将成为界定未来项目价值标尺的关键因素。珍罕地块的属性将成为界定未来项
8、目价值标尺的关键因素。东北三环，生态地王！东北三环，生态地王！在市场形势整体向好的情况下，如何顺应前述的发展在市场形势整体向好的情况下，如何顺应前述的发展趋势，将本案的溢价潜力完全发掘出来，是我们所要趋势，将本案的溢价潜力完全发掘出来，是我们所要面对的关键问题，也是我们本次提报将着力解决的现面对的关键问题，也是我们本次提报将着力解决的现实需求。实需求。超越普通住宅的关键何在？超越普通住宅的关键何在？当满足刚性需求、放量狂奔不再成为营销中的重点时，我们所要做的就是进一步打磨产品，雕琢它除了居住属性之外的其他要素。我们无意赘述关于本案的分析，只是在彼此明了产品特征的基础上简要列举核心价值点：u东北
9、三环东北三环7070万平米核心生态宜居样板区，四大商圈环伺万平米核心生态宜居样板区，四大商圈环伺u城铁城铁1313号线、地铁号线、地铁1010号线紧邻社区，双地铁号线紧邻社区，双地铁+ +北三环造就发达交通北三环造就发达交通u158158公顷城市珍稀绿谷，三大公园缔造完美自然生活公顷城市珍稀绿谷，三大公园缔造完美自然生活u百年百年ART DECOART DECO风格建筑，华贵品位一览无余风格建筑，华贵品位一览无余u传统皇家风韵园林传统皇家风韵园林+ +动静双会所，舒适体验无可比拟动静双会所，舒适体验无可比拟u专门引入王牌名校人大附中，未来无限希望于此发端专门引入王牌名校人大附中，未来无限希望于
10、此发端区位区位教育教育公园公园产品产品在相应的推广阶段中已被炒热，在相应的推广阶段中已被炒热，发挥了应有效用，吸引了具备发挥了应有效用，吸引了具备相应需求的置业者达成购买相应需求的置业者达成购买作为核心附加值作为核心附加值尚未发挥所具备尚未发挥所具备的优势力量的优势力量如果我们将产品比作一顶纯金的皇冠，那么针对它的区位、交通、产品本如果我们将产品比作一顶纯金的皇冠，那么针对它的区位、交通、产品本身这些硬性价值而言，前一阶段的营销只不过是平价卖出了金子而已。身这些硬性价值而言，前一阶段的营销只不过是平价卖出了金子而已。对附加值的提炼和拔升，就如同在这顶皇冠上镶嵌更具价值的钻石对附加值的提炼和拔升
11、，就如同在这顶皇冠上镶嵌更具价值的钻石虽虽然具备实用性的是皇冠，但钻石却能为皇冠带来更具仪式感、尊严感与归然具备实用性的是皇冠，但钻石却能为皇冠带来更具仪式感、尊严感与归属感的体验。属感的体验。我们并非忽略产品本身，我们并非忽略产品本身，而是要让产品在竞品无法企及的高度俯瞰他们。而是要让产品在竞品无法企及的高度俯瞰他们。左右需求，而非被需求左右左右需求，而非被需求左右生理需求生理需求安全需求安全需求社交需求社交需求尊重需求尊重需求自我实现自我实现基本居住功能（经济适用房）基本居住功能（经济适用房）普通住宅（舒适性、私密性、安全性）普通住宅（舒适性、私密性、安全性）联排、洋房、服务公寓等（附加值
12、提升）联排、洋房、服务公寓等（附加值提升）别墅（对于资源的垄断性特质）别墅（对于资源的垄断性特质）之前所在位置之前所在位置高级住宅（群体区隔、品牌意识）高级住宅（群体区隔、品牌意识）当前所在位置当前所在位置项目属性项目属性需求属性需求属性由前面的马斯洛需求分层可以看出，当溢价产生时，由前面的马斯洛需求分层可以看出，当溢价产生时，无论是产品本身的属性还是客群需求的属性，都更加无论是产品本身的属性还是客群需求的属性，都更加趋向高端。趋向高端。这种趋向的幅度，与溢价行为的幅度成正比，与居住这种趋向的幅度，与溢价行为的幅度成正比，与居住功能在产品中占据的份额成反比。亦即附加值越高，功能在产品中占据的份
13、额成反比。亦即附加值越高，趋向幅度越大。趋向幅度越大。所谓所谓“左右需求左右需求”的概念，就是用多元化的手段来充的概念，就是用多元化的手段来充分展示和解读附加值的概念，以强势身份形成分展示和解读附加值的概念，以强势身份形成“磁石磁石效应效应”，吸引市场中的客户，而并非让客户用自己的，吸引市场中的客户，而并非让客户用自己的需求标准来衡量项目，对项目挑三拣四。需求标准来衡量项目，对项目挑三拣四。主动胜过被动，更胜过盲动。主动胜过被动，更胜过盲动。两手抓，两手都要硬两手抓，两手都要硬营销成果营销成果现场现场推广推广l剥离附加值关键点剥离附加值关键点l最大限度揭示价值所在最大限度揭示价值所在l提升受众
14、对项目实地的兴趣提升受众对项目实地的兴趣l对阶段性信息和内容告知对阶段性信息和内容告知l兑现推广中的承诺兑现推广中的承诺l强化受众对项目的感性认识强化受众对项目的感性认识l促使置业者强化并认同需求内核促使置业者强化并认同需求内核l提升项目价值感与品质感提升项目价值感与品质感推广内容与现场条件之间的刚柔并济、互惠互补，是使推广内容与现场条件之间的刚柔并济、互惠互补，是使受众的体验感与满足感达成受众的体验感与满足感达成“向上螺旋向上螺旋”的重要条件。的重要条件。只有对两手给予共同的重视，将其视为一体化的内涵，只有对两手给予共同的重视，将其视为一体化的内涵，才能将项目本身的利好形成一股合力，最大限度
15、地达成才能将项目本身的利好形成一股合力，最大限度地达成销售成就。销售成就。提炼：附加值最大化的攀升提炼：附加值最大化的攀升内力成就外功内力成就外功摒弃花拳绣腿，打出实战套路摒弃花拳绣腿，打出实战套路连环招式组合连环招式组合内力成就外功内力成就外功何谓何谓“内力内力”？何谓？何谓“外功外功”？在本案的推广上，做好有关产品的本份工作，就是产品在本案的推广上，做好有关产品的本份工作，就是产品不可动摇的不可动摇的“内力内力”；而将这份执著与坚定的力量展示；而将这份执著与坚定的力量展示给尚不知情的受众，使他们了解到信远地产与本案的真给尚不知情的受众，使他们了解到信远地产与本案的真正价值，就是正价值，就是
16、“外功外功”。也许只是个案，却代表了相当一部分客群的心声也许只是个案，却代表了相当一部分客群的心声当别人当别人“说了再做说了再做”或或“只说不做只说不做”时，信远地产以时，信远地产以“先做再说先做再说”的扎实品质赢得了业主的赞誉。的扎实品质赢得了业主的赞誉。客观地来讲，作为品牌实力并不出众的开发商，有如此客观地来讲，作为品牌实力并不出众的开发商，有如此兑现承诺的兑现承诺的“内力内力”，无疑是为产品加分的重要因素，无疑是为产品加分的重要因素，更是成就外在形象的坚实内在基础。更是成就外在形象的坚实内在基础。GVLGVL认为，因势利导提升开发商的品牌形象，将认为，因势利导提升开发商的品牌形象，将成为
17、放大产品附加值的强大诱因。成为放大产品附加值的强大诱因。筑信，行远筑信，行远“敏于行而慎于言敏于行而慎于言”，以诚信缔造建筑，以建筑验证信誉，以诚信缔造建筑，以建筑验证信誉“讷于言而敏于行讷于言而敏于行”，以品质传承行动，以行动塑造品质，以品质传承行动，以行动塑造品质如果说如果说“责任年责任年” 是为信远地产的是为信远地产的“内力内力”赋予了一个赋予了一个概念，那么在外部对于业主与准业主，我们更需要一个概念，那么在外部对于业主与准业主，我们更需要一个相应的定义，将他们组织起来，成为我们推广和宣传的相应的定义，将他们组织起来，成为我们推广和宣传的有效受众，使我们的营销做到有效受众，使我们的营销做
18、到“有的放矢有的放矢”。一身一身“九阳神功九阳神功”，还需瞄准一个，还需瞄准一个“既定既定目标目标”，打出，打出“太极拳太极拳”，才能成就宗师，才能成就宗师巨匠风范。巨匠风范。u将代表年代、历史深度的将代表年代、历史深度的“公元公元”与象征尊贵传承、荣耀归复的与象征尊贵传承、荣耀归复的“世族世族”结合，是对本案客户的完美形容。结合，是对本案客户的完美形容。u当一座宅邸足以见证历史，并以其为介质传承世代的芳华时，居住于其中当一座宅邸足以见证历史，并以其为介质传承世代的芳华时，居住于其中的人们便拥有了的人们便拥有了“世族世族”这样超然于大众之上的身份。以这样超然于大众之上的身份。以“公元世族公元世
19、族”命名，命名，对于置业者而言可谓名至实归。对于置业者而言可谓名至实归。公元世族公元世族u太阳的运行轨迹被称作黄道，而黄道十二宫则囊括了所有的人太阳的运行轨迹被称作黄道，而黄道十二宫则囊括了所有的人无论无论什么样的人，其生日必定被包含于十二宫的星座内。它用周而复始的年轮，什么样的人，其生日必定被包含于十二宫的星座内。它用周而复始的年轮，象征着人与历史之间深邃久远的关联。象征着人与历史之间深邃久远的关联。u用十二宫为客户会命名，既能够展示出项目客群的丰富与多元，同时亦用十二宫为客户会命名，既能够展示出项目客群的丰富与多元，同时亦可表达本案在产品、园林、教育等方面自信大气、沉厚从容的特质。可表达本
20、案在产品、园林、教育等方面自信大气、沉厚从容的特质。十二宫十二宫摒弃花拳绣腿，打出实战套路摒弃花拳绣腿，打出实战套路提出提出“品牌责任年品牌责任年”的口号，其目的在于借助产品口的口号，其目的在于借助产品口碑的深度传播，树立发展商的品牌印象，提升受众的碑的深度传播，树立发展商的品牌印象，提升受众的信任度与好感度。信任度与好感度。为此，我们需要以为此，我们需要以“切实兑现承诺切实兑现承诺”的姿态，面对置的姿态，面对置业者，令推广上的每一处表达，都能够在现场获得相业者，令推广上的每一处表达，都能够在现场获得相对应的展示。对应的展示。推广价值点推广价值点推广时间段推广时间段推广主语推广主语备注备注公园
21、价值点公园价值点7月9月造就公园于前造就公园于前成就公元于后成就公元于后在景观条件最为优越的夏秋季节强力推崇公园优势，借景慑人教育价值点教育价值点10月11月望族自莘宅始望族自莘宅始借助人大附中进驻的利好，引动教育需求，展示独一无二的价值所在产品价值点产品价值点12月2010年初待议待议在销售淡季强化产品品质，展示生活氛围与未来愿景公园价值解构公园价值解构7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月20102010年初年初1212月月教育价值解构教育价值解构产品价值解构产品价值解构品牌升值轴线品牌升值轴线产品升值轴线产品升值轴线启用新售楼处太阳宫花园开放样板间开放8#10#排号8#1
22、0#开盘引进人大附中其他相关信息发布圣诞、新年大节日节点自然居住生态健康绿色生活名校入驻优质资源带动升值连环招式组合连环招式组合就当前而言，我们仍处于去化客群的初级阶段。就当前而言，我们仍处于去化客群的初级阶段。n如何快速扩大信远品牌的影响力？如何快速扩大信远品牌的影响力？n如何继续增强目标客户对产品及价格的信心？如何继续增强目标客户对产品及价格的信心？n如何大幅提升意向客户的转签率？如何大幅提升意向客户的转签率？我们要通过配合完美的立体式推广，打出强有力的组合我们要通过配合完美的立体式推广，打出强有力的组合拳，解决这些重中之重的问题。拳，解决这些重中之重的问题。平面硬广平面硬广+ +软文软文
23、+ +户外户外+ +其他投放渠道其他投放渠道客户会客户会+ +客户通讯客户通讯+ +客户联谊客户联谊+ +公关活动公关活动形象展示，拔升项目的品质感，形成第一印象线上线上线下线下深入浅出，深度挖掘价值，展示利好，配合树立形象强化阶段主题，强调项目主旨，吸引受众进入深层接触酌情使用各类有效推广渠道，增加传播广度与深度取得一手客群资料，建立项目业主集群配合推广主题展示项目利好，增加传播信度强化客户信心，增加客户来源，扩大影响范围增加社会影响力的广度与深度，树立品牌内涵默契有序、深入浅出，是线上与线下推广配合的关键所默契有序、深入浅出，是线上与线下推广配合的关键所在。只有按照既定的流程与时间节点，严
24、格安排阶段内在。只有按照既定的流程与时间节点，严格安排阶段内容，才能够达到我们所期待的容，才能够达到我们所期待的“全方位、多角度、深层全方位、多角度、深层次次”的的“强力打击效果强力打击效果”。铸造：表达与营销不可分割铸造：表达与营销不可分割为实际需求服务为实际需求服务报广表现展示报广表现展示 I I：公园内核：公园内核报广表现展示报广表现展示 II II：学府内核：学府内核软文的形式软文的形式为实际需求服务！为实际需求服务！谈过了谈过了“拳法拳法”的精华，我们有必要就市场博弈中的的精华，我们有必要就市场博弈中的“一招一式一招一式”进行解读。进行解读。推广如搏击，每一拳都打在要害之处，方能够克
25、敌制胜。推广如搏击，每一拳都打在要害之处，方能够克敌制胜。本次我们所准备的表现稿均以策略内核所划分的阶段为本次我们所准备的表现稿均以策略内核所划分的阶段为基础，专注于附加值的放大与提升，为营销的实际需求基础，专注于附加值的放大与提升，为营销的实际需求服务到底。服务到底。报广表现展示报广表现展示 I I公园内核公园内核具备皇家血统的园林，不只是颐和园具备皇家血统的园林，不只是颐和园大境睥睨四方大境睥睨四方王者气量，于林间一脉相承王者气量，于林间一脉相承报广表现展示报广表现展示 II II学府内核学府内核望族，自莘宅始望族，自莘宅始育成名门，续写公元育成名门，续写公元十五知天命十五知天命文脉灌溉人
26、脉文脉灌溉人脉软文的形式软文的形式展示项目价值、提升项目品质、树立项目形象、告知相关展示项目价值、提升项目品质、树立项目形象、告知相关信息、安抚受众情绪信息、安抚受众情绪传统的地产软文形式已经非常成传统的地产软文形式已经非常成熟，它能够满足上述这些功能，为项目推波助澜。熟，它能够满足上述这些功能，为项目推波助澜。且慢！且慢！真正阅读真正阅读地产软文的受众究竟有几个？地产软文的受众究竟有几个？换言之，传统地产软文的可读性究竟如何？换言之，传统地产软文的可读性究竟如何？除了开发商和广告公司是固定读者之外，还能保证谁来读除了开发商和广告公司是固定读者之外，还能保证谁来读？完成阅读，是传播的第一要素。
27、完成阅读，是传播的第一要素。GVLGVL本次选择了不同的形式，对软文进行新角度的尝试。本次选择了不同的形式，对软文进行新角度的尝试。我们的目的，就是让软文不再模式化，让读者想读、能读、我们的目的，就是让软文不再模式化，让读者想读、能读、会读。会读。太阳公元软文太阳公元软文“公园篇公园篇”梗概梗概简介：简介：本文从现代居住方式中对绿地的崇尚入手，以一个典型个体为切入点，折射出绿地对于现代城市生活质量的重要性，展现本案的品质感、价值感、稀缺感。一个人的遭遇：追逐绿地的宜居梦一个人的遭遇：追逐绿地的宜居梦本段以一个都市中的典型新贵个体为切入点，展示城市中坚阶层对理想居住环境的需求，引发读者的共鸣。尴
28、尬的北京现状：平均绿地仅够个人呼吸尴尬的北京现状：平均绿地仅够个人呼吸反映北京的绿地实际情况，强调绿地对日常生活的重要性：造氧、供氧，并提出“富氧生活”的概念，以缺氧的情况营造压力，促使读者思考生活环境。北京北京PKPK纽约：我们的中央公园在哪里？纽约：我们的中央公园在哪里？以纽约中央公园为例，阐述大公园对住区环境不可替代的价值，强化公园地产的稀缺性，强调公园地产的高端性，同时对比北京的公园现状，更促进读者选择新生活环境的紧迫感。让一部分人先拥有充足的绿地让一部分人先拥有充足的绿地再次强化公园地产的稀缺度，令“拥有大面积公园绿地的居住”成为概念化的定义，并引出太阳公元的教育利好，将读者的紧迫感
29、与需求感提升至顶点。太阳公元软文太阳公元软文“教育篇教育篇”梗概梗概简介：简介：本文以高考状元为引，深入浅出地解读了择校对青少年教育的重要性及代价的昂贵，借机展示项目本身拥有的强势教育资源，使阅读者对本案的教育状态产生感性认知和理性思考，促使趋向教育需求的置业者达成对项目的认同与最终购买。从从“状元三连冠状元三连冠”开始：战争打响在幼儿园开始：战争打响在幼儿园本节以09年高考为引子，展示出人大附中超一流的优越教育实力，并引发有教育需求的读者对优质教育资源的向往，同时说明获取优质资源的艰难。入学之难，难于上青天入学之难，难于上青天强调入学的物质困难与实现途径之不可靠，将“买房就学”的主张公诸于众
30、，令读者在潜移默化之中接受“学区与地产相关”的理念。抢入名门分校：用最快的方式直接获取未来抢入名门分校：用最快的方式直接获取未来以西山分校为例，强调人大附中的分校教学质量并无差别，以及优质学校对地产项目价值的抬升程度，为引发人大附中太阳宫分校这一最终事件埋下暗线，补足悬念。东北三环东北三环 人大附中分校人大附中分校 十五年教育保险箱十五年教育保险箱详述太阳公元引进人大附中分校的经过，强调“幼小初高”的十五年全程教育体系，归纳出“买房就学，居住成本和教育成本合二为一”的最终论调，并给予受众时机上的压迫感和机不可失的促动，促成阅读者完成对项目的理性认识和综合评判。除此之外，为配合除此之外，为配合“
31、教育篇教育篇”这一阶段的软硬推广，我们这一阶段的软硬推广，我们还准备了以报社记者身份采写的官方新闻稿，以有公信力还准备了以报社记者身份采写的官方新闻稿，以有公信力的新闻方式，在平面媒体上向公众告知信息。的新闻方式，在平面媒体上向公众告知信息。【具体内容请见附件具体内容请见附件】流通：以现实为基础的营销活动流通：以现实为基础的营销活动群体意识再利用：活动营销的实质群体意识再利用：活动营销的实质公园相关：与自然携手公园相关：与自然携手教育相关：可怜天下父母心教育相关：可怜天下父母心群体意识再利用：活动营销的实质群体意识再利用：活动营销的实质古斯塔夫古斯塔夫 勒庞（勒庞（Gustave Le Bon
32、Gustave Le Bon，1841-1931)1841-1931)，法国社会心理学家，法国社会心理学家，乌合之众乌合之众是他最是他最为著名的代表作。为著名的代表作。作者以十分简约的方式，考察了个人聚集成作者以十分简约的方式，考察了个人聚集成群体时的心理变化，指出个人在群体中会丧群体时的心理变化，指出个人在群体中会丧失判断力，没有推理能力，思想情感易受旁失判断力，没有推理能力，思想情感易受旁人的暗示及传染，往往在短时间内形成共同人的暗示及传染，往往在短时间内形成共同的趋向和决定。的趋向和决定。活动型营销不仅能够激发市场与置业者的深度关注，而且活动型营销不仅能够激发市场与置业者的深度关注，而且
33、在操作得当的情况下，更加能引发社会性的话题讨论，对在操作得当的情况下，更加能引发社会性的话题讨论，对项目产生项目产生非主动形态的广域传播非主动形态的广域传播。优秀的活动营销，既包括公关活动操作，亦包括别出心裁优秀的活动营销，既包括公关活动操作，亦包括别出心裁的事件、行为、信息释放等活动，它既需要的事件、行为、信息释放等活动，它既需要契合项目本身契合项目本身的特质的特质，又需要，又需要与主力客群的需求无缝相融与主力客群的需求无缝相融。具备国际公信力的奖项，能够提升项目的普遍知名度，使具备国际公信力的奖项，能够提升项目的普遍知名度，使客群通过传媒充分了解本案优势所在，将客群通过传媒充分了解本案优势
34、所在，将“公园地产公园地产”的的产品形象奠定得更加稳固。产品形象奠定得更加稳固。建议于公园推广阶段的首发期执行本活动，并通过平媒、建议于公园推广阶段的首发期执行本活动，并通过平媒、网媒等渠道以新闻形式进行传播。网媒等渠道以新闻形式进行传播。1.11.1：国际生态人居评奖：国际生态人居评奖公园相关：请与自然携手公园相关：请与自然携手与世界发达城市的著名公园地产项目联姻，既能够展示本与世界发达城市的著名公园地产项目联姻，既能够展示本案与世界比肩的价值高度，又能够体现出公园地产本身不案与世界比肩的价值高度，又能够体现出公园地产本身不菲的价值，使受众对公园地产的价值认知得到全面提升。菲的价值，使受众对
35、公园地产的价值认知得到全面提升。1.21.2：世界公园地产联动：世界公园地产联动作为当今世界舆论的主流，环保与慈善都是树立形象、提作为当今世界舆论的主流，环保与慈善都是树立形象、提升社会善意度的有效手段。升社会善意度的有效手段。鉴于鉴于“公园地产公园地产”的天然绿色属性与环保主题息息相关，的天然绿色属性与环保主题息息相关，建议设立以本案冠名的环保慈善基金，其资金流向主要针建议设立以本案冠名的环保慈善基金，其资金流向主要针对自然保护、野生动物慈善等方面，展示开发者真诚致力对自然保护、野生动物慈善等方面，展示开发者真诚致力于环境问题的诚意。于环境问题的诚意。1.31.3：环保慈善基金：环保慈善基金
36、“少开一天车，少抽一支烟，还你一片透彻的蓝天少开一天车，少抽一支烟，还你一片透彻的蓝天”北京交通台是受众最为广泛的市内电台之一，其号召力与北京交通台是受众最为广泛的市内电台之一，其号召力与到达率都十分强大。我们建议在交通台投放公益性质的广到达率都十分强大。我们建议在交通台投放公益性质的广告，号召听众爱护自然、珍惜生命，同时传递本案的公园告，号召听众爱护自然、珍惜生命，同时传递本案的公园优势与自然属性。优势与自然属性。1.41.4：FM103.9FM103.9，北京蓝天大行动，北京蓝天大行动作为曾被乾隆钦点的地块，太阳宫花园的园林设计堪称极作为曾被乾隆钦点的地块，太阳宫花园的园林设计堪称极具代表
37、性的亮点之一。建议邀请国内外著名的园林大师，具代表性的亮点之一。建议邀请国内外著名的园林大师，与本案设计师檀馨先生一起召开学术性的座谈会，讨论园与本案设计师檀馨先生一起召开学术性的座谈会，讨论园林设计的精髓，及太阳宫花园的独到之处，并邀请媒体参林设计的精髓，及太阳宫花园的独到之处，并邀请媒体参与，传达本案与，传达本案“至诚至信至诚至信”的学术内涵。的学术内涵。1.51.5：皇家园林今何在：园林设计大师座谈会：皇家园林今何在：园林设计大师座谈会所谓所谓“人言可畏人言可畏”，人与人之间对事物看法的交流，正面，人与人之间对事物看法的交流，正面讲法叫作讲法叫作“口碑口碑”，负面讲法就是，负面讲法就是“
38、流言流言”，有，有“众口铄众口铄金、积毁销骨金、积毁销骨”之辞，威力可见一斑。之辞，威力可见一斑。我们要积极创造项目的正面影响，在教育资源即将到位时，我们要积极创造项目的正面影响，在教育资源即将到位时，可有意识地通过网络论坛、可有意识地通过网络论坛、“内部资讯内部资讯”等方式，以口耳等方式，以口耳相传的方法将消息渗透出去，引动受众的关注。相传的方法将消息渗透出去，引动受众的关注。2.12.1：有关教育资源的小道消息渗透：有关教育资源的小道消息渗透教育相关：可怜天下父母心教育相关：可怜天下父母心与朝阳区政府、朝阳区教委、人大附中联合召开与朝阳区政府、朝阳区教委、人大附中联合召开“太阳宫太阳宫分校
39、进驻发布会分校进驻发布会”，从政府意义、社会意义、教育意义等，从政府意义、社会意义、教育意义等多方面、多层次对人大附中进驻事件进行官方解读，并借多方面、多层次对人大附中进驻事件进行官方解读，并借助媒体的发表，以新闻形式促动有需求的客群关注。助媒体的发表，以新闻形式促动有需求的客群关注。2.22.2：人大附中进驻本案新闻发布会：人大附中进驻本案新闻发布会作为关注教育、关注人文的社区，带有福利性质的社区教作为关注教育、关注人文的社区，带有福利性质的社区教育基金可以成为激发受众热情、提升教育关注的有力武器。育基金可以成为激发受众热情、提升教育关注的有力武器。教育基金可以用于奖励社区考试状元、创造发明
40、人才、成教育基金可以用于奖励社区考试状元、创造发明人才、成人教育典型等居民，带动社区的学习积极性。人教育典型等居民，带动社区的学习积极性。2.32.3：成立社区教育基金：成立社区教育基金“没有不称职的孩子，只有不称职的父母没有不称职的孩子，只有不称职的父母”，成人对孩子，成人对孩子的了解也需要教育。可邀请著名教师、心理培训师对社区的了解也需要教育。可邀请著名教师、心理培训师对社区内的父母进行相关培训，使父母了解有关教育的知识、儿内的父母进行相关培训，使父母了解有关教育的知识、儿童成长期间的心理问题及解法，达成切身关怀学龄家庭的童成长期间的心理问题及解法，达成切身关怀学龄家庭的目的，增加公众对本
41、案的好感度。目的，增加公众对本案的好感度。2.42.4：家长课堂：家长课堂【教育培训、心理学培训教育培训、心理学培训】“外脑外脑”是扩展知识，提升智识水平的有效途径。是扩展知识，提升智识水平的有效途径。建议与建议与“新东方新东方”等著名培训机构进行联合，对项目受众等著名培训机构进行联合，对项目受众接受培训给予相关补贴或优惠政策，以此提升本案的知名接受培训给予相关补贴或优惠政策，以此提升本案的知名度与公众认知深度。度与公众认知深度。2.52.5：社区：社区“外脑外脑”整合整合有关教育资源的小道消息渗透有关教育资源的小道消息渗透人大附中进驻本案新闻发布会人大附中进驻本案新闻发布会成立社区教育基金成
42、立社区教育基金家长课堂家长课堂社区社区“外脑外脑”整合整合国际生态人居评奖国际生态人居评奖世界公园地产联动世界公园地产联动环保慈善基金环保慈善基金FM103.9FM103.9，北京蓝天大行动，北京蓝天大行动园林设计大师座谈会园林设计大师座谈会生生 态态教教 育育太太 阳阳 公公 元元附录：想到很多，做到的也很多附录：想到很多，做到的也很多文本内容文本内容其他相关物料表现示例其他相关物料表现示例鸣谢鸣谢本次提报的文本内容包括：本次提报的文本内容包括：u太阳公元提案报广文案太阳公元提案报广文案【两套两套】u太阳公元太阳公元【公园篇公园篇】软文软文u太阳公元太阳公元【教育篇教育篇】软文软文u太阳公元
43、教育机构进驻新闻稿太阳公元教育机构进驻新闻稿u太阳公元常规软文太阳公元常规软文【两篇两篇】u太阳公元楼书文字梗概太阳公元楼书文字梗概u太阳公元客通文字梗概太阳公元客通文字梗概【公园季公园季】【】【教育季教育季】u太阳公元围档文字示例太阳公元围档文字示例【四套四套】详情请见附件：太阳公元策略提报文本详情请见附件：太阳公元策略提报文本.PDF.PDF文本内容文本内容本次提报的物料表现内容包括：本次提报的物料表现内容包括：u楼书示范页楼书示范页【三例三例】u客户通讯示范页客户通讯示范页【三例三例】u围档围档【三例三例】u道旗道旗【一例一例】其他相关物料表现示例其他相关物料表现示例楼书楼书楼书【三例三例】客户通讯客户通讯客户通讯【三例三例】围挡项目围档项目围档【三例三例】道旗道旗【一例一例】在本次提报即将结束之际，在本次提报即将结束之际，GVLGVL衷心感谢信远地产给予我衷心感谢信远地产给予我们的机会，使我们了解到如此优秀的项目，并由此激发出们的机会，使我们了解到如此优秀的项目，并由此激发出澎湃的创意。澎湃的创意。在此，我谨代表在此，我谨代表GVLGVL太阳公元创意团队的全体人员，向与太阳公元创意团队的全体人员，向与会的各位致以诚挚的谢意。会的各位致以诚挚的谢意。鸣谢鸣谢
