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1、不装空调，不拔火罐的理由零上四度&黄和置业 初次沟通问题，总是解决另一个问题的渠道所以，带着问题上路Question1Question1：21世纪，什么最贵？（）A、人才B、资源Question2Question2：绿色奥运是什么?水立方 中国北京2008年奥运会使用的游泳场馆水立方节能理念：其采用了（乙烯四氟乙烯聚合物）薄膜，它能让游泳馆接收更多的光线和热量，让游泳池中的水保持温暖，同时还能减少30的能源成本。Question3Question3：摩玛城是什么？摩玛城是The Museum Of Modern Art摩玛城是科技节能建筑摩玛城是时尚生活元素或者，它只是一个案名而已太复杂了、的
2、内涵太丰富了，我们需要简洁的表达首先就科技建筑的层面来认识一下MOMA我们的前提是：用简洁、通俗易懂的方式认知摩玛的产品细节。六大产品细节为支撑解构冬天的室外温度是2，冻得人直哆嗦；夏天的室外温度是32 ，热得人直冒汗。在MOMA，不需要开空调，室内温度将保持在25左右细节一：MOMA 恒温细节二：MOMA 负氧传说四川彭山的彭祖活到了八百岁，那里的人十分长寿。研究发现，那里的空气富含大量负氧离子，呼吸了那里的空气，人都要多活几岁。在MOMA，精心配置健康新风系统，随时让室内含负氧离子，精心呵护人体健康。细节三：MOMA 安全好奇害死猫已经充分证明保安不是那么可靠，人难免有犯错误的时候。在MO
3、MA，既有合格的保安，更有智能安保系统，给业主看不见的贴心保护。有一种中成药叫：湿毒清，有一种除湿的方法叫：拔火罐在MOMA，不需要吃药，不需要拔火罐，除湿系统轻松排除成都的湿气 。细节四：MOMA 除湿飞机的噪音够大吧？所以飞行员戴上了特制的耳机防止耳膜震破。在MOMA，不需要带减震耳机，隔音低辐射玻璃，轻松抵御噪音污染。细节五：MOMA 降噪细节六：MOMA 环保长江七号的星爷在垃圾场将垃圾“分类处理”的过程中，捡到一只超级无敌外星狗。在MOMA，垃圾处理系统，将生活垃圾分类处理，将环保落实到每一细节。恒温噪降负氧除湿环保六大产品细节，初显MOMA含义把它们两两相对，竟发现一个有趣图案安全
4、像蜂巢般温暖的六边形六边形的蜂巢，冬暖夏凉，基本上常年恒温，蜂巢是原生的，环保的自然杰作。在冬冷夏闷的成都，很多人心里都期待房子能够恒温。不同客户群体生活状态分析生活过着二人世界的白领、小资们两个人一个月至少能挣7000块钱，心里肯定惦记着45的套一，因为单价8000+，总价不到40万首付两成，月供不到2000，每个月还有大把的钱可以逛逛对面的万达广场。白领、小资们，忘掉职场的明争暗斗其实你们更需要MOMA三口之家月收入上万，首付月供都不是问题，最适合88的套二。忙于事业经常晚归的爹妈一直想给孤独孩子一个温暖的安全的家三口之家，需要恒温、负氧的MOMA123的套三，最适合有老人的家庭如果以为那
5、条河，那个湖，那个大公园，可以用来养生的话，那就大错特错了住在城里的老人家，最需要提供全天候养生空间的MOMA爹妈的积蓄，儿女的存款，总价接近百万的恒温套三，完全是小case！原来小小的六边形可以成为MOMA的外延符号，他们都蕴含着丰富的内涵抱歉，有个看似很重要的问题遗漏了，MOMA在哪里？并不是有意的，因为六大科技细节构建的25MOMA，已经超越了它所处的地段周边成熟配套，使生活动静皆宜地段如果非要提地段，就跟周边的楼盘比比看先说知名开发商的翡翠城吧，人家也有80多平方的户型，价格也在8000+，更大的社区，离东湖更近，那么城跟它比，会怎样呢？住在翡翠城需要拔火罐除湿吧？MOMA城不用！翡翠
6、城每家每户都要装空调吧？MOMA城不用！更别说翡翠城离望江公园比MOMA城更远翡翠城离万达广场比MOMA城更远其实，翡翠城去东湖，只是不用等红灯而已客户凭什么选MOMA城？理由一理由二理由三还有同处二环边上的交通地段、离七中、川大近的教育资源嗨，那些都只是MOMA城的配套而已。这样一比较，瑞升望江橡树林的望江公园万达锦华城的购物设施总之，别人有的，我们也有，所以在MOMA城看来望江公园锦江MOMA东湖公园万达广场再次回到MOMA城的时候，六大价值才是竞争对手不具备的，也是客户最想要的。地段MOMA我们才不想说地段呢，恒温、除湿、负氧、降噪、安全、环保六大细节才是它最与众不同之处，即使它就在东南
7、二环，万达广场对面。科技MOMA我们才不想说自己划时代呢，毕竟恒温除湿技术早在航天等方面早都用上了，只是这样的科技已经在建筑界后知后觉。生活MOMA我们才不想说万达广场就在对面呢，毕竟九眼桥酒吧一条街、科华北路餐饮富集地早已显露出这里的安逸。交通MOMA我们才不想说交通便利，虽然有11余条公交线、出门就能打到车，但谁都知道离MOMA城不远处，地铁2号线已经在修。教育MOMA我们才不想说仅500米范围内就涵盖了重点中学到大学，负氧离子熏陶出来的孩子，指不定要上北大清华。生态MOMA我们才不想比较东湖、锦江、望江公园谁更生态，它们可不是那么容易都聚到MOMA城旁边的。总结完这么多，MOMA无可复制
8、的价值基因竟然这么多，传播层面上最关键的核心是什么呢？最让人难忘的是什么？如何让MOMA这个概念简洁明了的传递给市场？简单一点，用个最能代表MOMA城的数字吧：25不是依靠稀贵的地段价值；而是将产品价值最大化。不是单纯的把六大产品细节粗糙糅合，泛而化之的传播；而是强有力地单点突破。不是市面上诸如交大绿岭拿来炫耀的新风系统；而是极具差异化的25恒温建筑。总之，他无，我有他有，我新他新，我奇而且，数字往往会给人更多记忆，25恒温，可以给市场一个全新的声音及形象；更为重要的是，我们需要在较短的周期内，较快的完成销售任务，尽管MOMA城可说的东西很多，但单点突破更符合传播学的原则因此摩玛城是什么？答案
9、已经非常清晰简单、直接客户能记住竞争对手望尘莫及25恒温建筑MOMA城确实记住了，那能不能让MOMA城形象点呢？让我们从那个温暖的蜂巢开始也别忘了08年最“红”的水立方VI延展接下来，我们将开始MOMA城的华丽突围同时，开发商黄和置业的品牌形象将赢得市场美誉！现场展示系统办公应用系统大型活动公关小型活动促销大众造市（大众报纸）小众传播（杂志、阶层报刊）拦截眼球（广告牌、候车亭）天罗地网（楼宇、网络、电视）造场公关广告零上四度方法论：传播，简而言之就是 现场导示系统传播节点预设3月-4月悬念入市期5月-8月价值认同期9月-11月开盘强销期第一阶段悬念入市期：3月月刻骨铭心记住这句话摩玛城，25恒温建筑悬念越神秘，关注度就越高。引入划时代的恒温建筑，既实现阶段性的轰动，又为后续推广奠定一个超越所有竞争对手的高平台。节点任务核心户外：围墙、T牌、公交站台报媒：成都商报、华西都市报杂志：居周刊、地产商其他：电视、网络、楼宇在哪说全面的大众传播怎么说造场户外
