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1、一、营销试点案例基本信息简表客户名称海门市公安局客户所属行业党政军客户主要价值诉求点改善农村的治安环境，并及时、有效地为农户提供便利，同时也为公安部门处理突发事件提供了快速反应通道。解决方案包括的业务组合固定电话,天翼手机,宽带LAN,、平台建设等主要创新点基于政府安民、惠民的想法，我方借助政府、公安的力量对农村进行扩展业务的营销。二、营销试点案例基本情况商机挖掘 商机把握 商机评价 （一）商机挖掘中国电信海门分公司 电信通信电话网网络 现代语音程控交换技术、计算机应用技术、计算机网络技术、应用数据库技术和短信通信技术，同步传输告警技术 实现安防联动报警功能 2、客户价值诉求点、客户价值诉求点
2、通过十户联防系统报警系统，加强了城市平安和社会主义新农村建设、为创造和谐稳定的社会环境而设计的。3、市场竞争形势、市场竞争形势主要竞争对手:市场上有许多厂家生产这样的产品,有的产品比较成熟,而且有成功案例。（二）商机把握（二）商机把握 1、营销方案、营销方案 其他公司其他公司其他公司其他公司 （缺点（缺点（缺点（缺点 ）1.1.用户和平台成本相比较高用户和平台成本相比较高 2.2.实施难度大（基础资料、实施难度大（基础资料、 村地图沙盘）村地图沙盘）3.3.无线无线( (系统可靠性存在问系统可靠性存在问题题) ) 、4.4.政府的安装和维护量大、政府的安装和维护量大、5.5.使用过程中公安、政
3、府的使用过程中公安、政府的工作量大、工作量大、6.6.有地域界限有地域界限7.7.用户终端依靠用户终端依靠220V220V电源等电源等 我们方案我们方案我们方案我们方案 （优点（优点（优点（优点 ） 电信网络资源优势、技术电信网络资源优势、技术支持优势和售后服务保障支持优势和售后服务保障优势优势 强调只有电信的技术方案强调只有电信的技术方案和项目建议书具有实际可和项目建议书具有实际可操作性操作性 并能在时间紧、任务重的并能在时间紧、任务重的情况下如期高标准、高要情况下如期高标准、高要求、高质量地满足客户的求、高质量地满足客户的项目建设要求项目建设要求 向客户重点承诺向客户重点承诺 2、竞争制胜
4、关键因素、竞争制胜关键因素 特别提出了用户终端的多样性方案，适宜不同消费层次的用户 解决了他们的投资风险 3、解决方案、解决方案报警电话 触发警情 一按话机或遥控器上的紧急按钮 发出报警 （三）商机评价（三）商机评价1、客户端效果评价、客户端效果评价通过该项目，运用了邻里之间互帮互助的思想，结合农村基本上户户有电话的现实，安装农户报警器，并以十户为一个小组，形成一个“一户按警，九户救助，邻里守望，群防群治”的全天候农村技防网络。2、公司效益评价、公司效益评价在本项目首期：在本项目首期：在本项目首期：在本项目首期：1.平台建设我公司实际投资平台建设我公司实际投资19.519.5万，向用户收取万，
5、向用户收取的费用为：的费用为：29.277229.2772万。万。2.用户终端费用户终端费9090万。万。3.平台使用电话月租费平台使用电话月租费1200012000元元/ /年。年。4.平台宽带平台宽带LANLAN使用费使用费1200012000元元/ /年。年。5.每个用户每个用户1 1元元/ /月（首期月（首期1000010000用户）用户）6.每个村配置每个村配置2 2部手机（首期部手机（首期1010个村个村2020部）。部）。7.平台维护费用（前平台维护费用（前3 3年免费）年免费）三、营销试点案例经验总结三、营销试点案例经验总结1、案例成功的关键因素、案例成功的关键因素（1）新业务的转型 软件开发和系统集成需要专业的人才 相应的业务知识 、细致周到的分析 、创新思考 （2）良好的客户关系 2、案例在行业内规模推广的价值、案例在行业内规模推广的价值本项目的成功为安民工程的样板，为其他兄弟分公司的安民工程提供了借鉴
