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1、优乐美奶茶营销策划方案优乐美奶茶营销策划方案2010级试本工商11班策划人：策划人：演讲者：演讲者：SWOT分析：分析：促销策划：促销策划：2012/5/21前言前言 2006年是杯装奶茶全面爆发的一年，香飘飘奶茶的迅速飙红，以及其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶市场。要想在激烈的竞争中抢占足够多的市场份额，必须制定具体可行的营销策划方案。2010级试本工商11班促销方案及经费计算促销方案及经费计算营销策略营销策略市场分析市场分析营销主题营销主题策划目标策划目标 目目 录录 优乐美营销策划文案2010级试本工商11班策划目标策划目标提高品牌忠诚度，使“优乐美奶茶”成为奶茶市场上的首选
2、品牌。树立企业良好的公众形象。2010级试本工商11班营销主题 优雅优雅美味温馨温馨快乐2010级试本工商11班营销主题营销主题市场分析1喜之郎公司是目前世界上最大的休闲类食品的专业生产和销售企业之一，要能够保证优乐美奶茶的质量和品质,及时为供应商提供奶茶，不缺货。财务部要保证资金支持和营销成果的及时准确核算。研发部要根据市场需求信息改进和研发新产品。制奶茶及配料科技含量要不断提高。企业高层要及时保证步调统一，信息反馈需及时。 2立顿立顿：联合利华的研发能力世界范围内技术一流，做为世界著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，优秀的市场营销人力资源，保证了立顿的市场领
3、导者地位。香飘飘香飘飘：作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心目中已经建立了相当大的品牌形象，从而拉动产品市场份额不断攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。2010级试本工商11班竞争企业数据分析2010级试本工商11班SWOT优势优势 劣势劣势 机会机会 威胁威胁 优乐美奶茶优乐美奶茶SWOT分析分析2010级试本工商11班优势优势优乐美奶茶优乐美奶茶SWOT分析分析一、同规格的产品，价格上相对其他奶茶较便宜。二、 喜之郎对自己的渠道网络控制力很强。三、产品品牌概念：感情呵护的代言符号，并且促销产品种类相对较多，选择性多;2010级试本工商11班 名牌知名度不
4、够，强劲的竞争对手仍占名牌知名度不够，强劲的竞争对手仍占有很大市场。有很大市场。1 明星效应过于明显以遮盖住了产品的明星效应过于明显以遮盖住了产品的实际购买。实际购买。2劣势分析劣势分析优乐美奶茶优乐美奶茶SWOT分析分析2010级试本工商11班价格优势价格优势价格优势价格优势原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金不断攀升的影响后，导致奶茶价格从3元涨到5元或五元以上，不少人因此离开了该行业，导致一大片市场需要填补。便捷优势便捷优势便捷优势便捷优势生活节奏加快，消费者尤其是青年女性、学生群体和青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地饮用，方便快捷品牌优势品牌优势品牌优势品牌优势 以香飘飘奶茶为首，率
5、先打响的奶茶品牌大战，换起了消费者的味蕾和感官，刺激了消费者的购买欲望 机会分析机会分析 优乐美奶茶优乐美奶茶SWOT分析分析2010级试本工商11班可替代性强可替代性强更换周期短更换周期短 同类产品同类产品竞争激烈竞争激烈威胁Threats2010级试本工商11班优乐美奶茶优乐美奶茶SWOT分析分析 营销策略营销策略二、广告目标及效果二、广告目标及效果 三、价格策略三、价格策略 一、产品定位一、产品定位 2010级试本工商11班四、产品结构与包装四、产品结构与包装优乐美是喜之郎公司推出的一优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、麦香麦香、咖啡咖啡、巧克
6、力巧克力、草莓草莓和和香芋香芋6种口味，是即种口味，是即泡即饮型奶茶。泡即饮型奶茶。 1、青少年追求新颖时尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇2、追求个性化。青少年的自我意识加强了，有他们自己的性别、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特征性。、加强市场细分，拓展市场3、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈，青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事产品定位产品定位 2010级试本工商11班目标之一：向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度，打造现代通路奶茶产品第一品牌；广告目标广告目标 目标之二：促进优乐美奶茶的销售业绩增长
7、，扩大其市场占有率。广告目标广告目标2010级试本工商11班企业要通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客，实现市场营销组合的价格策略，价格的制定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方利益前提下，以消费者可以接受为标准，根据市场变化情况，灵活合理的定价能够在竞争中占居很大优势。 价格策略 广告效果 广告运动的目标大众是1525岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。产品结构和包装装为了配合推广活动，优
8、乐美的奶茶包装都进行了更新，每个奶茶包装上都印有兑换的号码，消费者买到产品后，可以凭此号码到优乐美社区中兑换学分和礼品。 营销策略营销策略2010级试本工商11班包装及口味及代言人等分析包装及口味及代言人等分析杯装椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆 8种口味， 珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。 袋装： 原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味 盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶 代言人：周杰伦和江语晨等2010级试本工商11班营销渠道营销渠道营销渠道 一级渠道包括一个一级渠道包括一个
9、渠道中间商。在工渠道中间商。在工业品市场上，这个业品市场上，这个渠道中间商通常是渠道中间商通常是一个代理商、佣金一个代理商、佣金商或经销商；而在商或经销商；而在消费品市场上，这消费品市场上，这个渠道中间商则通个渠道中间商则通常是零售商。常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。 三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构2010级试本工
10、商11班（一）、电视广告（一）、电视广告温暖的感动，温馨温暖的感动，温馨的爱情的爱情电视广告主要通过营造温馨浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵。 在秋季的落叶和冬季飘雪的场景中，男女主角坐在公共汽车站牌前或在校园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，莞尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意。而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告种贯穿其中，成为牵引整个故事发展导线和情感表达载体。通过这些平淡而温馨的画面勾起消费者心中掩埋已久的情愫，使优乐美奶茶成为温暖感动、温馨爱情的代名词。 2010级试本工商11班营销创意营销创意电视广告电视广告（二）、（二）、网络社区网络社区优乐美学院优乐美学院 腾讯网
11、、校内网、优酷网、56网、PPLive、杰迷中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美奶茶的年轻人群，并通过各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。其中，校内网更是把优乐美奶茶制作成虚拟礼品，免费供用户相互赠送使用。据统计，上线仅一天，校内网就有652315人赠送礼物给好友，也就是说有652315人收到了校内礼物“优乐美奶茶”。 2010级试本工商11班网络社区网络社区（三）、优乐美品牌博客（三）、优乐美品牌博客 依托Qqzone建立的优乐美品牌博客是除“优乐美学院”之外，活跃用户沟通交流的场所，也是优乐美此次推广活动线上线
12、下的结合部。通过整合各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。2010级试本工商11班优乐美品牌博客优乐美品牌博客 促销一促销一A、购买优乐美奶茶满3元即可参加抽奖活动B、写下你的联系方式，包括姓名，性别，联系电话C、到硬纸板上选取一张你的幸运卡片，中奖者登记D、抽中奖项的人可以凭奖券领取奖品.30项名额中的奖品有纪念性钢笔、笔记本、小吊坠、3元优乐美奶茶代金卷、杯装奶茶一杯、孔明灯2010级试本工商11班促销二促销二每天特价，彩色心情（5月月24日星期四）日星期四）星期一：红豆星期二：原味 星期三：绿茶香芋星期四：麦香星期五：咖啡星期六：巧克力星期日：草莓第一袋或第
13、一杯，或您所购买的是盒装的，若您再购买下一袋或下一杯，或下一盒装均享受半价优惠 2010级试本工商11班促销三促销三品味奶茶品牌大比拼品味奶茶品牌大比拼A、现场提供各种品牌奶茶，由你品味你所品尝的是何种、现场提供各种品牌奶茶，由你品味你所品尝的是何种品牌的奶茶是什么口味品牌的奶茶是什么口味B、幸运消费者可邀请好友一起品尝，好友在、幸运消费者可邀请好友一起品尝，好友在3人以下人以下C、在规定时间内把你所喝的奶茶，十人一组，写出是什、在规定时间内把你所喝的奶茶，十人一组，写出是什么品牌是什么口味！最后由品尝口味最准确，品牌最准备么品牌是什么口味！最后由品尝口味最准确，品牌最准备得出前三名！得出前三名！D、分组评选出一、二、三等奖若干名并对优乐美奶茶提、分组评选出一、二、三等奖若干名并对优乐美奶茶提出建议！出建议！2010级试本工商11班营销费用营销费用1、场地租金（略）、场地租金（略）2、促销人员费用（略）、促销人员费用（略）3、车费（略）、车费（略）4、媒体费用（略）、媒体费用（略）5、明星代言费用（略）、明星代言费用（略）2010级试本工商11班2010级试本工商11班
