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1、BST Beijing co.MAR.18.2008振振华国国际广广场营销推广策略推广策略破破题ZHENHUA INTERNATIONAL PLAZAIntegrated Marketing Communication Seminar中国博思堂中国博思堂 | BIRTHIDEA1BST Beijing co.MAR.18.2008开发普宅地产是小学生开发普宅地产是小学生开发高档地产是中学生开发高档地产是中学生开发商业地产是大学生开发商业地产是大学生2BST Beijing co.MAR.18.2008振华国际广场必须突破的振华国际广场必须突破的八大问题八大问题3BST Beijing co.M
2、AR.18.20081商业、住宅何为重？商业、住宅何为重？4BST Beijing co.MAR.18.2008商业地产是场资本运营仗商业地产是场资本运营仗分期开发、产品分开是规避风险的最佳手段。分期开发、产品分开是规避风险的最佳手段。商业地产开发、运营，资金链是命脉，必须保证其良性发展。商业地产开发、运营，资金链是命脉，必须保证其良性发展。住宅迅速稳健的销售是资金链的唯一保障。住宅迅速稳健的销售是资金链的唯一保障。5BST Beijing co.MAR.18.20086BST Beijing co.MAR.18.20082项目优势在哪里？项目优势在哪里？7BST Beijing co.MAR
3、.18.2008烟台发展大势烟台发展大势烟台的商业稀缺优势烟台的商业稀缺优势振华商业的运营根基振华运营实力振华商业的运营根基振华运营实力烟台市中心烟台市中心商业物业升值价值商业物业升值价值8BST Beijing co.MAR.18.2008地产开发定律地产开发定律位置位置+位置位置+位置位置 然，优势的位置不代表必定运做成功然，优势的位置不代表必定运做成功9BST Beijing co.MAR.18.20083项目的难点在哪里？项目的难点在哪里？10BST Beijing co.MAR.18.2008迅速、高价的销售压力迅速、高价的销售压力市中心住宅供应的竞争、优势抗衡市中心住宅供应的竞争、
4、优势抗衡烟台人民的住房消费力烟台人民的住房消费力本项目的产品定位、提升产品品质本项目的产品定位、提升产品品质,建立客户信心点建立客户信心点11BST Beijing co.MAR.18.20084产品定位？产品定位？12BST Beijing co.MAR.18.2008D区由3栋高档商务公馆组成 。商务公馆面积从56130平方米，户型从一室一厅到三室两厅。B区由2栋高档住宅 ，住宅为地上36层，面积从53118平方米，户型从一室一厅到三室两厅。13BST Beijing co.MAR.18.2008D区、区、B区差别在哪里？区差别在哪里？50-130平差别是什么？平差别是什么？14BST B
5、eijing co.MAR.18.2008 5客户定位？客户定位？15BST Beijing co.MAR.18.200840万万-120万，代表什么。万，代表什么。客户需要细分，了解客户定位办法是什么？客户需要细分，了解客户定位办法是什么？找不到主客群，就找不到销售通路。找不到主客群，就找不到销售通路。16BST Beijing co.MAR.18.20086客户在哪里？客户在哪里？17BST Beijing co.MAR.18.2008烟台市区烟台市区烟台周边地级市烟台周边地级市外地客户外地客户自住自住投资投资商用商用18BST Beijing co.MAR.18.20087卖点在哪里？卖
6、点在哪里？19BST Beijing co.MAR.18.2008产品才是硬道理产品才是硬道理立足产品，打动客户立足产品，打动客户深入挖掘、研究、设计产品卖点。深入挖掘、研究、设计产品卖点。20BST Beijing co.MAR.18.20081、地块：中心商业圈2、文脉：南大街脉动烟台商业发展3、主题：引进烟台国际化生活4、商业：BLOCK商业步行街 BLOCK街区设计理念是目前国际上较先进的一种楼盘开发理念，是20世纪中期兴起的一种全新的社区规划理论，Block街区的概念来源于美国，BLOCK是5个英文单词的缩写:BBusiness(商业)、LLiefallow(休闲)、00pen(开放
7、)、CCrowd(人群)、KKind(亲和)。BLOCK是居住和商业的集中融合。街区，与其说是具备商业特征的商居城，不如说是应有尽有的生活城，以悠闲、诗意、活力和友善为特征，融合在人们的商居行为中。 5、教育：周边优质教育配套6、交通：火车站、港口、商业区7、会所：振华商圈泛会所8、物业管理：五星级物管服务品质外八外八21BST Beijing co.MAR.18.20089、总体规划：产品分类10、环境设计：园林景观、人文环境设计11、立面：建筑立面及建筑说明12、平面户型：户型点评13、社区规划：电梯、车库、高档建材、科技。安防设施14、大门：入口大门、大堂设计15、入口广场：商业广场，社
8、区入口内七内七22BST Beijing co.MAR.18.200816、展示中心：代表国际化生活的风格17、样板间：现代、时尚装修风格18、示范环境：3D动画、沙盘23BST Beijing co.MAR.18.200824BST Beijing co.MAR.18.20088推广思路是什么？推广思路是什么？25BST Beijing co.MAR.18.200826BST Beijing co.MAR.18.2008跳出跳出烟台的品位烟台的品位站在更高处看项目站在更高处看项目国际主流生活场国际主流生活场27BST Beijing co.MAR.18.20089执行力是什么？执行力是什么？
9、28BST Beijing co.MAR.18.2008 行动高于一切行动高于一切在实践中检验战略在实践中检验战略振华国际广场需要高效执行力振华国际广场需要高效执行力 29BST Beijing co.MAR.18.2008Visual Design 30BST Beijing co.MAR.18.200831BST Beijing co.MAR.18.200832BST Beijing co.MAR.18.200833BST Beijing co.MAR.18.200834BST Beijing co.MAR.18.200835BST Beijing co.MAR.18.200836BST
10、Beijing co.MAR.18.200837BST Beijing co.MAR.18.200838BST Beijing co.MAR.18.200839BST Beijing co.MAR.18.200840BST Beijing co.MAR.18.200841BST Beijing co.MAR.18.200842BST Beijing co.MAR.18.2008Visual Design 43BST Beijing co.MAR.18.200844BST Beijing co.MAR.18.200845BST Beijing co.MAR.18.200846BST Beijin
11、g co.MAR.18.200847BST Beijing co.MAR.18.200848BST Beijing co.MAR.18.200849BST Beijing co.MAR.18.200850BST Beijing co.MAR.18.200851BST Beijing co.MAR.18.200852BST Beijing co.MAR.18.200853BST Beijing co.MAR.18.200854BST Beijing co.MAR.18.200855BST Beijing co.MAR.18.200856BST Beijing co.MAR.18.200857BS
12、T Beijing co.MAR.18.200858BST Beijing co.MAR.18.200859BST Beijing co.MAR.18.2008Presswork Design60BST Beijing co.MAR.18.200861BST Beijing co.MAR.18.200862BST Beijing co.MAR.18.200863BST Beijing co.MAR.18.200864BST Beijing co.MAR.18.200865BST Beijing co.MAR.18.2008That All !That All !Thanks for you listening ,Thanks for you listening ,A discussion about our project.A discussion about our project.PLS give you different opinions or several suggestions.PLS give you different opinions or several suggestions.我们一起并肩努力我们一起并肩努力LetLets Fighting ,Together!s Fighting ,Together!66
