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1、【鹤壁淇林小镇】【鹤壁淇林小镇】 营销推广策略营销推广策略 扳轨掣准锌乖必炎便我鬃槛摇狸济淬率询戒壶献凋境孰耕寺谱睬拷吱汛笆鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略别墅营销的十大法宝别墅营销的十大法宝!酚迟外咕嘛腿盟妻桔评碎刁旧韦伪匙漆暑处惨堂渝艳狰徒痛蛇紊康咕粘呕鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略目的1、让大众都说好，促成小众心理满足目的2、让大众都向往，促成小众自我实现手段1、投身公益事业，让大众都说三和好手段2、树立项目价值，让大众都说小镇好手段3、打造人居名片，让大众为小镇骄傲壹壹大众营销大众营销案鳖杂夷脱渤毡迫馈熏挛逗优咙囚延院砖窿起掀暑泊未廉门峦赣宠找歹旭鹤壁
2、淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略目的1、建立品牌的责任：眼光、高度目的2、建立品牌的保障：信心、放心目的3、建立品牌的价值：升值、保值手段1、资源整合、品牌整合手段2、品牌互动：企业品牌、项目品牌手段3、品牌形象与产品高度相匹配手段4、利用公益活动提升企业品牌社会价值贰贰品牌营销品牌营销艘晦吠灼窿涧欣粪啥粕朗彩菜斑菠王琼翟元苞鼎胀诞丸坪芋侥粮埋卿驴厩鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略目的1、大众、小众同时轰动效应目的2、公益性与社会性兼顾，少些商业味道目的3、弥补当地主流媒体的不足手段1、公益活动手段2、各种论坛手段3、事件营销手段4、名家演出叁活动叁活动营销营销琵羔
3、电惦檀个采桩辱雏卜搬囱鹊卷饥祭掖骏副抡渊擒沸形噶饮平忠欺带刘鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略目的1、弥补资源不足，打消客户顾虑目的2、营造贵族领地，完善项目配套手段1、成立少年育龙计划、增值教育服务手段2、自办贵族幼儿园手段3、联合重点小学，校车接送肆教育肆教育营销营销哟儒氰沃碰男践澄将莉驱独卧柜秘惨储放碧栅剔嚣搂祝哩肌淖减焙郑镊雏鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略目的1、金杯银杯不如口碑目的2、说服力强，成交率高手段1、名流会积分奖励，享受增值服务手段2、直接物质奖励，让客户成为宣传员伍口碑伍口碑营销营销引拷外买纺爹范逾贫榔互霸探捐闽碾骑程肃绘仁旬撩添亢录拟薯纂
4、鞘解竞鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略目的1、有效传播，锁定目标圈层目的2、制造圈层关注热点，引发圈层羊群效应目的3、引领名流价值生活，打造名流居住圈层手段1、成立名流会，有效圈定目标客户手段2、打造名流事业交流平台，提供增值服务手段3、打造名流生活交流平台，满足精神需求手段4、有效引导客户关注，倡导别墅生活方式陆圈层陆圈层营销营销伊柯等磅锗像蛤戳窃康露获逗灭仇亏苍花桌竖涸筋皂谦谈鸯籍熊灿夫瞻血鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略目的1、好产品自己会说话目的2、体验感受价值，回避价格抗性目的3、营造拥有体验，产生购买冲动手段1、环境体验手段2、景观体验手段3、样板房
5、体验手段4、物业服务体验柒体验柒体验营销营销获线扦痉疑嘱犹樟嗣殿渍趋娃笆鹅癌谈脓兵培于蒸扶拓蕊分薄瘁候征傍钵鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略目的1、塑造产品价值灵魂，感受别墅精神文化内涵目的2、提升别墅精神物质双满足，建立好宅的价值标准目的3、有灵魂的建筑才是永恒的经典手段1、挖掘地域文化精神，升华中式院落生活手段2、借助名人效应，展示专家观点手段3、打造文化载体，物化文化价值 （文化墙、文化礼品）手段4、搭建业主精神传世平台，成就淇林小镇居住、精 神传世好宅（永恒树、荣誉墙）捌文化捌文化营销营销菏摸皋斡肛毫呢圾头酬雕频倔肠慕妙擞搞舒碰拿淑椽婉七椎关浩庸壤沏宾鹤壁淇林小镇营销推
6、广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略目的1、能打动人的往往是细节，“一叶可以知秋” 能影响人的往往也是细节，“以小可以见大”目的2、注意细节未必取胜，忽略细节注定失败手段1、客户的产品价值必然是感知价值，客户可感 知的价值就是细节，强化细节意识。手段2、全过程细节把控：形象、语言、行为、物料等。玖细节玖细节营销营销荔奋镇肩阉漳抒晚陨芽仁蹭雕邪棕竖篷媒同舒氖妥插霸惮白虫蔓刑猫帛未鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略目的1、营销成为服务，服务是升级的销售， 推销无痕迹目的2、客户购买的是生活方式， 服务也是产品品质的一部分目的3、感受服务，感受品质，感受未来生活手段1、树立全员服务营销意识手
7、段2、规范全过程客户服务接待流程拾服务拾服务营销营销淆秧干畴为邪涛是压斌醛异垦煤蓉嗣擞惜哟姐钡旋战豪楔闺刁倾搐零枕恫鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略高端项目操盘的四个关键高端项目操盘的四个关键!词牲抠糊瞬洪缝春刀酿脊谦喉衅吹届借蛇玛名竣钮夹俯堵咐凡瑞延陶向椅鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略关键一：必须建立应有的领袖形象 产品是领袖，项目是领袖，客户是领袖，只有项目、企业具备王者风范，才能扛鼎鹤壁人居升级的大旗； 气质过于内敛、含蓄、中庸，将会导致项目形象与大众心理预期的脱节，降低项目的形象价值！烟辽端辛驮良驮翔儒硅啊劝峨绪缠芬单格畴浙篷寝途唇旺芝泉妙夜好甚豁鹤壁
8、淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略关键二：必须树立“细节决定成败”的意识不要因为一个细节降低了项目的真实价值！不要因为一个细节降低了项目的真实价值！看见的做得不错看见的做得不错大部分做得不错大部分做得不错有的细节有问题有的细节有问题没有看到的没有看到的其他的其他的肯定也有问题肯定也有问题客户的思路客户的思路客户的结论客户的结论绥乙样遥鹃狐蛇灶骏榜锗异盔瑶邵蘸镶柄捎襄扑韦陶拆负嗜粳獭鹰恩瞅跨鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略关键三：必须强化全员营销的意识产品品质优异 包装效果到位 形象宣传上乘 造成结果：白璧有瑕，大为失望 客户通过项目各个部门的人员的素质、管理、服务来感
9、知项目的整体价值 人员素质一般人员素质一般 但是但是 管理水平一般管理水平一般 服务质量一般服务质量一般一般一般诀滇靳隧杏腐历琉恃冬脂豫颇绊恼草顷豁妒朱寒供涌栗讶爽摊逊蔼代镇环鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略关键四：必须塑造品牌的社会公益价值因为：我们不是普通的开发商 我们的产品不是普通的住宅 我们在行业中处于领导地位所以：我们必须具有领袖风范 我们必须引领行业升级 我们必须引领人居升级 我们必须关注公益事业否则：降低的不只有企业价值，还有产品价值。伦擒授朔琶翌禹陡知蜘寅杖榨笑健移选冉完苟退屏虎境振纂映垦莎僳雄杂鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略摆正我们的位置！摆
10、正我们的位置！奶最夫谋溢厩咀傣粟堤埃妮瑟守弛垃扭扬蔽爪卷织邀掸标粘檬奈掷供各掣鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略三和房地产三和房地产不仅仅是一个地产公司不仅仅是一个地产公司而是而是一个具有专业高度及社会责任感的城市运营商一个具有专业高度及社会责任感的城市运营商谱运掉拍增嗡待攫叛枉舔拂臃玫戏酉阑岔桩系研闸咎形窟锨疆泪傀契拷沁鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略淇林小镇淇林小镇不仅仅是提供一栋房子不仅仅是提供一栋房子对于鹤壁-城市人居名片城市人居名片代表了鹤壁最高的居住水平，当地最高居住理想的典范。 对于大众-财富阶层的居住名片财富阶层的居住名片鹤壁名流居住之地，财富人士
11、汇聚之所。 对于客户-名流的身份名片名流的身份名片代表身份的名片，进入鹤壁上流社会的一条通道。忿面根饺渣庇膊北语病粥床证桐资纳扔压奥虏钡虞琳较杰电落右偶尾贩潦鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略认清我们的产品！认清我们的产品！级依突映圈创擦线重平硕瑟拿逾滚疑啼眼踌界枣侨骄邻抛弟倦譬氰涯辣帚鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略别墅，不仅仅是房子！别墅，不仅仅是房子！ 别墅，购买的就是附加值！别墅，购买的就是附加值！ 犹言名人、名车一样，别墅是社会上极少数人的“一种文化现象”。 这种附加价值，可以从两个方面衡量： 一方面，别墅代表成功人士对自我价值和地位的认同； 另一方面，
12、别墅代表社会对成功人士的个体价值和地位的认同。邱伴狸拜幌出恍译铲垢绣喳获酗县尾胎申的烁娠改误秩效坍艳柴榨抡殖厌鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略淇林小镇拥有什么？淇林小镇拥有什么？p 鹤壁市唯一的别墅项目p 鹤壁市最强的品牌整合p 鹤壁市最具潜在价值的区域板块p 鹤壁市最稀缺的生态环境资源p 鹤壁市首创新中式别墅理念p 鹤壁市最具东方神韵的园林景观p 鹤壁市最先进的科技配套p 鹤壁市最向往的公园生活p 鹤壁市最纯粹名流生活圈膏每谋漂红岿蚀铣蘸哆蔚缠垫崩做芥向篙血趁包空儡聊踪连凹政日逢刀芳鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略淇林小镇凭借什么？淇林小镇凭借什么？极致品牌极
13、致品牌：三和地产 / / 大卫国际设计院 / / 南京林业大学设计院， 强强联合，运营城市、领跑鹤壁，打造建筑名片，打造 鹤壁人居名片。极致地段：极致地段：地处新老城交汇, 距新城区车行5分钟，老城区15分钟； 离尘不离城，入则幽静，出则繁华，极致环境极致环境：天然氧吧、湿地公园，金山，淇河； 感悟山水情怀，享受度假养生极致风水：极致风水：枕山抱水、天然太极、藏风聚气； 大家旺宅，传世之居罗蛾碍撅缝呻蜒判晦玖牡滔盏焙越鸽熄崇棉狂黑盏僧旦编孟语戏辙谊畅贼鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略极致文化：极致文化：太极文化、7000年历史人文底蕴、传承； 以史为鉴励精图治，浸润文化修心养性
14、。极致产品极致产品：新中式别墅、院落、精致尺度/舒适空间； 复兴中式人居，重塑院落情怀，打造生态好宅。极致配套：极致配套：科技配套：地源热泵、中水回收、雨水回收； 升级住宅价值，建立好宅高度。 极致景观：极致景观：人工水系、仙鹤湖、东方园林； 东方神韵景观，享受风景生活极致服务：极致服务：四星级会所、幼儿园、智能安防、健身设施 、顶级物业； 让管理成为服务，让业主成为主人极致阶层：极致阶层：好宅、大家、政要、企业家、名流； 打造名流生活区，塑造名流生活平台。极致生活：极致生活：文化、生态、风景； 塑造名流风景生活，引导山水度假人生。王付缨梳骸赛囊啡悠卞盂渐祖雪袁凰仔黍叔佩愧语勃饺靴手冬溪漂憨拐
15、袭鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略了解客户的需求！了解客户的需求！坍坐铱捅医简托罪燎柜裸或驮佳滤民瑰傣戳叛嘉恬续茎赌深槛刷耀嚎岸唐鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略他们是这个社会的上层建筑他们是这个社会的上层建筑主要为：主要为：A A：民营企业家、私营企业老板：民营企业家、私营企业老板B B：政府高级公务员：政府高级公务员C C：强势企业的高级管理人员：强势企业的高级管理人员D D：高端投资客户：高端投资客户财富顶层财富顶层权力顶层权力顶层稳定资产层稳定资产层新资产层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层社会结构体系模拟图社会结构体系模拟图阶层定位：阶层定位：我们的客户是谁
16、？我们的客户是谁？根男促宠珊电恿歌蚤浅郎倡彦寥热友派烙皱辊未秀腐旷铆奉玛藐仪逝掇洞鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略客户类别一：暴发户客户类别一：暴发户生活理念：生活理念：我要尊贵心理特征：心理特征：正处于人生如日中天的顶峰，渴望扬名立万，渴望社会的 注意和认同。行为方式：行为方式：占有、炫耀比别人更多的优势资源。如旺地大宅、吃喝玩 乐、名牌享受等。文化特质：文化特质：文化程度普遍不高，性格张扬，财富看得见代表人群：代表人群：部分民营企业家、私营企业老板置业特点：置业特点：以贵为荣、以大为尊。他们有些什么特征？他们有些什么特征？雨洽闪篓躁哺孕钮箕某亚藩语俭秩饺枣梦翠伦参去六锣茁悼
17、那梦任奠柏聪鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略客户类别二客户类别二：社会新贵：社会新贵生活理念：生活理念：尊贵是我的符号心理特征：心理特征：表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束； 所谓“人在江湖、身不由己、为物所累”行为方式：行为方式：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符号要求， 以贵族自封、以高尚为尊。 如：富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱乐部等；文化特质：文化特质：嫁接国际时尚符号、标签、财富想得见代表人群：代表人群：强势企业高管、政府官员置业特点：追随尊贵，追求享受置业特点：追随尊贵，追求享受扣柑锗喜培敛饶余接胀恭茬折嗽拆瞳操截狰蛛健魂浇断宁臂锑捉铺目案滇鹤壁淇林小镇营销
18、推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略客户类别三客户类别三：真正的贵族：真正的贵族生活理念：生活理念：尊贵由心心理特征：心理特征：尊贵由内心的自信、对事物的把控而来，举手投足自 然焕发，轻轻松松超越物质对人的束缚，跨越世俗符 号的限制，进退自如。行为方式：行为方式：占有较好的资源，但已经不刻意用来炫耀而是用来享 受，生活完全由自己做主文化特质：文化特质：尊贵是我，身心由我，低调内敛，财富隐约见代表人群：代表人群：行业领袖、企业决策者、政府要员置业特点：置业特点：适度的豪，归心的宅绽担苯腿钱刀位儡虏宝鞋滥娶蔽儡烯于癣翻链痕闭喷呕蝉翼抚宇甄坤焊胞鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略 目标客户
19、定位在鹤壁市、鹤壁所辖县市及周边100公里半径范围内，如安阳、濮阳、新乡、焦作、郑州等市客户。目标群体主要分为以下三级客源：目标群体主要分为以下三级客源： 一级客源：一级客源：鹤壁市及鹤壁所辖县市高端消费群体，这部分人群是本项目的客源核心市场，也是本案开发的基础和市场开发的首要目标； 二级客源：二级客源：鹤壁周边100公里半径范围内，如安阳、濮阳、新乡、焦作、郑州等； 三级客源：三级客源：省内及全国其他地方客户，他们老家在鹤壁或将要在鹤壁工作，也或是看重了项目的风水价值，愿意到此养生的外地客户。他们在哪里？他们在哪里？赁桨哎罩砒绰袭戍巨幼孩有骸盂寝莆粳汝冉戍林县划颂谐撩逃溉晤寓犊罪鹤壁淇林小镇
20、营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略1 1、已经多次置业，置业经验丰富，对物业苛求；、已经多次置业，置业经验丰富，对物业苛求；2 2、多是一次性付款；、多是一次性付款；3 3、对物业、安保、配套、教育、会所有较高要求；、对物业、安保、配套、教育、会所有较高要求；4 4、注重细节，注重居住的整体品质；、注重细节，注重居住的整体品质；5 5、注重项目的风水和文化价值；、注重项目的风水和文化价值；6 6、注重圈层，追求高素质居住圈。、注重圈层，追求高素质居住圈。他们的置业特点？他们的置业特点？茎桨疗吕惋喜仇羊络列锡禹廷橙颓铡颧赶琅艳烈衬横桐杂埔行访队廊迹壤鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广
21、策略如何与客户沟通！如何与客户沟通！寇纵朋溅佐碘咕斧忌信覆项映标枯汐酋皋二争夷鹃垦肥入随馁什爷侠颜事鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略对话对话引领引领引导引导暴发户暴发户（部分民营企业家、私营企业老板）（部分民营企业家、私营企业老板）社会新贵社会新贵（强势企业高管、政府官员）（强势企业高管、政府官员）真正的贵族真正的贵族（行业领袖、企业决策者、政府要员）（行业领袖、企业决策者、政府要员）不同客户不同对待不同客户不同对待!钉戳痴挚鸟硼小聊白顿芝驱梗晓肛辰挞嚷李渐衙惯岔抉唐脊喀开连揣嘻傣鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略一先一后一先一后影致基硝闯意磕涤戚范膝尖纪敦炸忙烁
22、速得腺曝谢干己钥萌广斤液岔未证鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略营销角度：淡化销售、展示形象、营销角度：淡化销售、展示形象、 产品解析、跟进销售。产品解析、跟进销售。客户角度：获知信息、萌生好感、客户角度：获知信息、萌生好感、 兴趣加强、产生欲望。兴趣加强、产生欲望。形象为先形象为先理念引导理念引导销售跟进销售跟进 本项目具备了很强的本项目具备了很强的产品特殊性，推广前期淡产品特殊性，推广前期淡化销售、树立形象是项目化销售、树立形象是项目成功的必由之路。成功的必由之路。 在完成了第一个阶在完成了第一个阶段的工作基础上针对项段的工作基础上针对项目开发、产品等的理念目开发、产品等的理
23、念进行引导，使市场接受进行引导，使市场接受度的大幅提升。度的大幅提升。 在项目形象与理念被在项目形象与理念被市场认识、接受之后，自市场认识、接受之后，自然的导入销售，使产品的然的导入销售，使产品的销售水到渠成。销售水到渠成。形象先行形象先行达成购买达成购买天碍视砍易食梗皿鄂粟千悬择腕键崖申魄辣锹占妻杯阮喜黍牧凛驻疙涎郁鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略 选择淇林小镇独特的卖点，选择能给消费者极大利益的卖点（人无我有，人有我优人无我有，人有我优）卖点随后卖点随后 品牌强强联手，打造鹤壁名片品牌强强联手，打造鹤壁名片 占据战略要地，一步动静之间占据战略要地，一步动静之间 感悟山水情怀
24、，大隐度假生活感悟山水情怀，大隐度假生活 浸润古今文化，励志修心养性浸润古今文化，励志修心养性 中式智能好宅，引领住宅升级中式智能好宅，引领住宅升级 东方神韵景观，营造风景社区东方神韵景观，营造风景社区 升级物业服务，一切以人为尊升级物业服务，一切以人为尊 打造名流圈层，引领名流生活打造名流圈层，引领名流生活途剖璃曼伎私陌贞棍抄键鸦进聊株迫类凿票夸提瞥十淀呈企羚情没逞扫把鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略一个中心一个中心 两条主线！两条主线！喂语憾抚琶累儡沙馅灰羔综抄辜绸曹胜疗菇乞瓜涧晋抉术踏邢绩环铜镑纵鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略以活动传播为中心以活动传播为
25、中心 大众传播与小众传播双线并举大众传播与小众传播双线并举 小众传播小众传播对话原生态对话原生态-对话新中式对话新中式对话墅生活对话墅生活开盘典礼开盘典礼- 销售节点销售节点售楼部开放售楼部开放-项目认筹项目认筹-产品说明会产品说明会-项目开盘项目开盘- 大众传播大众传播同一首歌同一首歌名品展示名品展示名流会系列活动名流会系列活动 关键点重磅策划关键点重磅策划婚置范障睬讳谨籍厦杀丹驯吐础迫医霓沃坐噬侄制坟吐再拒豁殴贞绅殆蛰鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略三大营销步骤！三大营销步骤！刑伞卡为忆汽浊搽泛僵羞啪豹猖车魔暇擦悸施仍仲惧比碧电于犬站纸遍拜鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小
26、镇营销推广策略引引领名流生活，打造名流圈层。领名流生活，打造名流圈层。策略：小范围内部圈层营销+全方位体验营销解解读别墅密码，树立好宅标准。读别墅密码，树立好宅标准。 策略：确定圈层、强化兴趣、导入产品、深度解析树树立项目形象，挖掘区域价值。立项目形象，挖掘区域价值。 策略：高调入市、强势推广、制造舆论、引发热点。三大步骤分解营销目标任务三大步骤分解营销目标任务某喇规储酣啊弓撼函毋憾帚弓胆泵姚缅班葱南蒲节梦孤娘质琢曰光营趣遵鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略知名度知名度问题：在项目导入期应重点关注的问题。通过大众媒体传播和小众平台的高调入市；导入产品形象并进行强势推广；制造社会舆
27、论、引发热点话题；为下一步产品卖点推出奠定传播基础。联想度联想度问题：联想度传播与美誉度传播同时进行。确定目标圈层、强化目标客户对产品的兴趣；顺势导入产品卖点并进行深度解析；让客户对未来生活产生联想和渴望。美誉度美誉度问题：将客户的需求转化为消费行为。通过小范围内部圈层营销和全方位体验营销两种方式；让目标圈层的人群真实感受产品带来的生活品质的升级。阶段传播解决阶段传播解决3 3大问题大问题畏奠咯妆宫呜续涨束豁猴赞妊曰袒惑嚎灶酥密镰焙混谎枫里思慎嘉夫封名鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略5 5月份月份 6 6月份月份 7 7月份月份 8 8月份月份 9 9月份月份 10 10月份月
28、份 11 11月份月份 12 12月份月份 深度推广期深度推广期 7-9月份20092009年推广工作阶段划分年推广工作阶段划分形象导入期形象导入期 5-7月份开盘销售期开盘销售期 9月份-年底玄辐鳃否杭幌灶稠誉厦忠赞驻操框摄并镐精构畴锭汛揣掷豹场辖秤兆幼屡鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略 形象导入期形象导入期 预计时间：2009年5月2009年7月 目 的：树立项目形象，挖掘区域价值 诉求方向：项目形象推广 关 键 词：期待、荣耀、责任、梦想、高度、未来 媒体组合：户外 + 报纸 + 电视 + 道旗 + 现场包装 + 渠道营销 户外主题：屏息以待，只为百年一遇 墅立荣耀，犒赏
29、今生 等待淇林小镇，只为值得拥有 报广主题：全城瞩目，只因一直被仰望 金山下，淇河畔，传世美墅 营销活动：对话原生态（论坛活动系列之一） 同一首歌（重磅策划活动之一） 名流会系列活动之一肝粪夸蔑裙鹿跳站曹折宠钒迢俐柯拆啪眶怕笨准帝盗窿巨古衅铺虎滞嘉凉鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略 深度推广期深度推广期 预计时间：2009年7月-2009年9月 目 的：解读别墅密码，树立好宅标准。 诉求方向：深化产品价值，强调配套服务 关 键 词：新中式、山水、风景、风水、科技、配套、升级、服务 媒体组合：户外 + 道旗 + 现场包装 + 报纸 + 手机短信 + 电视 + 渠道营销 户外主题：
30、古韵新风，中式别墅榜样 山水美林，坐享豫北江南 举目思山水，人已入风景 天赐福地，传世旺宅 报广主题：古韵新风，中式别墅榜样 科技配套，人本生活 好宅升级，淇林扛鼎 顶级会所，巅峰会晤 五心服务，舒心生活 软文主题：解析新中式别墅八大密码 营销活动：对话新中式（论坛活动系列之二） 名流会系列活动之二 名流会系列活动之三粉推痞武熔申烧蹦萌慑催杯西且勒跋因裂龋两友铣侮彦自罪忆狄琴绍路讥鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略 开盘热销期开盘热销期 预计时间：2009年9月开始 目 的：引领名流生活，打造名流圈层。 诉求方向：产品细节展示 关 键 词：生活、名流、情感、世家 媒体组合：户外
31、+ 报纸 + 电视 + 体验营销 户外主题：开启新中式榜样生活 报广主题：自然生活，回归本真 一阶专享，名仕风范 软文主题：归心诗意的栖居 营销活动：对话墅生活（论坛活动系列之三） 名品展示（重磅策划活动之一） 名流会系列活动之四 名流会系列活动之五黔澡笛嗡拙掩语军瞅蓬骗僧王浴宽演告芹咬翘性匝乙设灌刨讼锰瞄倍晴脖鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略论坛系列活动之一：对话原生态论坛系列活动之一：对话原生态活动时间：2009年6月（售楼部开放当天）售楼部开放当天）活动地点：售楼部现场、鹤壁迎宾馆活动内容：售楼部开放仪式、名流会成立仪式暨论坛活动之对话原生态论坛主题：对话吴志强，从城市对
32、话吴志强，从城市发展看人居升级发展看人居升级媒体支持：鹤壁日报、鹤壁晨报、鹤壁电视台、网络等邀请嘉宾：当地政府领导，企业领袖，规划专家，规划、景观设计院活动目的：区域价值解析，树立项目形象；活动形式：舞龙 + 领导讲话 + 售楼部剪彩 + 名流会揭牌 + 鹤壁名人为项目题字留影 + 加入名流会会员 + 发放会员徽章并佩戴留影 + 专题论坛预计来人：300人左右桶译襄藕皮染胰卞蔑惶留挣斩刘焰且掩总袭耽瓮哨彩讫沸些渊荫国艺惠溜鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略吴志强博士简介吴志强博士简介同济大学建筑与城市规划学院院长，1960年生，德国柏林工业大学工学博士，同济大学建筑与城市规划学院
33、院长、教授、博导，2010年上海世博会园区规划总规划师。荣誉：国务院政府特殊津贴专家，联合国教科文组织国际建协世界建筑教育委员会终身委员，曾获上海市劳动模范、住房和城乡建设部“抗震救灾先进个人”等。同济大学建筑与城市规划学院项目：上海市衡山路上海市衡山路-复兴路历史文化风貌区保护规划复兴路历史文化风貌区保护规划 苏州古城平江历史文化街区保护与整治规划苏州古城平江历史文化街区保护与整治规划 沈阳城市发展战略规划沈阳城市发展战略规划 丽江城市发展概念规划丽江城市发展概念规划 温州整体城市设计温州整体城市设计 六安城市总体规划六安城市总体规划 菏泽市城市总体规划菏泽市城市总体规划 新郑市城市总体规划
34、新郑市城市总体规划 浙江丽水市滨水区城市设计浙江丽水市滨水区城市设计 青岛市浮山新区规划青岛市浮山新区规划 北京市中轴线城市设计北京市中轴线城市设计 妨恤竞仑殃靴洛精吾眼抓勾懒贿赢艳抓锗芒瑞熄晓奥茄洱烃成喘簇茫祖蹄鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略论坛系列活动之二：对话新中式论坛系列活动之二：对话新中式销售节点：项目认筹销售节点：项目认筹活动时间：2009年7月（认筹当天）活动地点：鹤壁迎宾馆活动内容：论坛活动之对话新中式暨项目认筹活动论坛主题：对话余秋雨，品味新中式对话余秋雨，品味新中式媒体支持：鹤壁日报、鹤壁晨报、鹤壁电视台、网络等邀请嘉宾：当地政府领导，意向客户，文化名人，
35、装饰设计大师活动目的：深化解读产品，促成项目认筹；活动形式：论坛活动 + 项目认筹预计来人：200人左右朗掳素袍湛雅惑药函略锦鬼炸震羡蔚槽莆血纱欺翼背婪独码聚蜒皋岗舌丫鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略余秋雨简介余秋雨简介1946年8月23日出生于浙江省余姚县桥头镇（今属慈溪市），汉族人。当代著名散文家，文化学者，艺术理论家，文化史学家。专业从事散文、艺术理论的写作，在大陆和台湾出版中外艺术史论专著多部，曾赴海内外许多大学和文化机构讲学，据传入载了英国剑桥国际著名学者录、世界名人录、杰出贡献者名录以及美国传记协会的五千世界名人录等。曾任上海戏剧学院院长、上海写作学会会长、上海戏剧
36、学院客座教授。在大陆公布的近十年来全国最畅销书籍前十名中，余秋雨一人独占了四本。这些著作，获中国作家协会鲁迅文学奖、中国出版奖、上海优秀文学作品奖、台湾联合报读书人最佳书奖（连续两届）等。他的近作借我一生被香港亚洲周刊评为年度“全世界十大最重要的书籍”之一。2004年底，被联合国教科文组织、北京大学、中华英才编辑部等单位选为“中国十大精英”和被环宇电脑评级系统测评为“中国座标人物”。詹采厢设猖仰焊弗丸孽鲤圃枕启刨摇卡差话臀钧摘瘸荫可憾混哗妊命存固鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略凌子达简介凌子达简介达观建筑室内设计事务所设计总监1973年生于台湾高雄，1999年毕业于台湾逢甲大学
37、建筑系。2001年到上海发展，并成立达观建筑室内设计事务所，致力于建筑室内空间设计领域。2005年荣获上海市第一届“十大优秀青年室内设计师”。2008年入选有室内设计界奥斯卡之称的英国ANDREWMARTININTERNATIONALAWARD，为全球三十位著名室内设计师之一。获得被誉为“室内设计奥斯卡”AndrewMartin大奖。设计作品：香港毕架山别墅天母使馆售楼处（台北市士林区天母西路巷内的使馆特区）东方威尼斯别墅样板房述淌茂澈残淋撂畸韦辐忘抠剿酸磺朽霄嚷寸嗜疏藉绦曹噬庐悬裴默触屡宗鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略论坛系列活动之三：对话墅生活论坛系列活动之三：对话墅生活
38、销售节点：项目开盘销售节点：项目开盘活动时间：2009年9月活动地点：鹤壁市迎宾馆活动内容：开盘典礼暨论坛活动之对话墅生活活动主题：对话于丹，解读墅生活对话于丹，解读墅生活媒体支持：鹤壁日报、鹤壁晨报、鹤壁电视台、网络等邀请嘉宾：公司领导，意向客户，生活大师活动目的：引导别墅生活，促进客户成交；活动形式：论坛活动 + 开盘典礼； 预计来人：200人左右欺竭寄寒墓奏比乡抒适饵疑夕翰樱企显喝溢针尘华涩秒油狰芭地析痈揣何鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略于丹博士简介于丹博士简介北京师范大学艺术与传媒学院副院长，中国古代文学硕士，影视传媒系主任，影视学博士，文学博士，教授，博士生导师，现
39、为中国电视艺术家协会会员，中国视协高校艺术委员会秘书长、中国视协理论研究会特邀研究员、中央电视台研究处客座研究员、中国新闻研究会、中广学会主持人研究会、中广学会法制节目委员会常务评委、澳大利亚新闻集团首席顾问。出版形象品牌竞争力等专著多部，在重要学术刊物发表专业论文十余万字。知名影视策划人和撰稿人。为中央电视台东方时空今日说法艺术人生等50个电视栏目进行策划，现任中央电视台新闻频道、科教频道总顾问，2006年“十一”黄金假日在央视“百家讲坛”连续七天播出专题讲座“于丹论语心得”，受到观众的热烈欢迎。2007年春节期间，讲座“于丹庄子心得”亦在“百家讲坛”播出，同样好评如潮。殿挪概巫雹潘蕴真珍莫
40、杰讨消歌髓聚屯株枢省梳饭猴钒晴捌弓敌雏糠服院鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略重磅策划活动之一：重磅策划活动之一：同一首歌同一首歌活动时间：2009年6月（售楼部开放当晚）活动地点：售楼部现场活动主题：三和，感动鹤壁！（同一首歌走进鹤壁！）三和，感动鹤壁！（同一首歌走进鹤壁！）媒体支持：鹤壁日报、鹤壁晨报、鹤壁电视台、网络等邀请嘉宾：当地政府领导，名流会会员活动目的：产生轰动效应，聚焦大众话题，迅速提高项目知名度；活动形式：晚会演出预计来人：1000人左右洋较蔼桐罗凯休眷蛊场沂跟塔某口洛失寥蚂锚挚浚孕脆的申韧称誓校怯甜鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略重磅策划活动之
41、二：重磅策划活动之二：名品展示名品展示活动时间：2009年9月（开盘当天）活动地点：售楼部广场活动主题：名车、名模、名品、名家展示会名车、名模、名品、名家展示会媒体支持：鹤壁日报、鹤壁晨报、鹤壁电视台、网络等邀请嘉宾：当地政府领导、名流会会员活动目的：引导别墅生活，促进客户成交；活动形式：展示名贵汽车 + 奢侈品 + 名模表演；预计来人：500人左右双障堵遇象抉碎限峭既耻移苦竖亦刷察酪俘梢扦董奔育捶塑物困挂诚锁搏鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略名流会系列活动：名流会系列活动：一、事业需求一、事业需求主题：主题： 鹤壁经济的发展 企业与城市发展 现代企业经营与管理 融资通道 二、
42、精神需求二、精神需求主题：主题： 名流鉴宝 淇滨垂钓 体验新生活之旅 马术与贵族生活 活动目的：通过圈层平台的打造，在事业、精神两个层面满足活动目的：通过圈层平台的打造，在事业、精神两个层面满足 客户的需求，从而完成项目价值的树立。客户的需求，从而完成项目价值的树立。 活动形式：可以根据活动主题的不同灵活安排。活动形式：可以根据活动主题的不同灵活安排。俩霉撩樟撕塌壕盐仕汤孕孺苇琉回态膘符旨彭峭寇旷洒茨羽垣曾骆慕炸搏鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略谢谢聆听！THANKS！纶找娟兑矿昼咸稳谈温艰瞩式体呛阻仙奉褥嫡蜜矩维通怕鸣猫点嗓姚踩宅鹤壁淇林小镇营销推广策略鹤壁淇林小镇营销推广策略
