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1、夜总会渠道推广方案夜总会渠道推广方案2008/05/18n有助于嘉士伯品牌形象推广有助于嘉士伯品牌形象推广及巩固及巩固n配合配合2008欧锦赛的进行欧锦赛的进行,将嘉士伯与足球紧密联系将嘉士伯与足球紧密联系活动目的活动目的目标群体目标群体n覆盖场所：成都主流夜总会场所覆盖场所：成都主流夜总会场所n目标对象：年龄阶段相对较大的消费者目标对象：年龄阶段相对较大的消费者推广时间推广时间n2008/05/26-2008/06/29n欧锦赛前一周开始，到欧锦赛结束为止欧锦赛前一周开始，到欧锦赛结束为止n 赞助性感参赛国球衣，户口结合自家特色开展足球赞助性感参赛国球衣，户口结合自家特色开展足球宝贝宝贝主题
2、活动主题活动n 提供欧锦赛主题奖品抽奖提供欧锦赛主题奖品抽奖n 提供全套欧锦赛陈列品，在大厅显眼位置陈列展示区提供全套欧锦赛陈列品，在大厅显眼位置陈列展示区活动形式活动形式足球宝贝计划足球宝贝计划n 赞助性感参赛国球衣赞助性感参赛国球衣( (球衣印有号码便于客人确认人选球衣印有号码便于客人确认人选) )n 目前球衣暂定的国家为意大利目前球衣暂定的国家为意大利 法国法国 荷兰荷兰 德国德国 西班牙西班牙 葡萄牙葡萄牙n 一个户口的提供一个户口的提供60-90套球衣套球衣(按照一组按照一组15个小姐，个小姐，4-6组人计算组人计算)n 每组小姐在上班期间分别统一穿着一个国家的球衣进包间为客人服务每
3、组小姐在上班期间分别统一穿着一个国家的球衣进包间为客人服务n 为各组妈咪提供队张袖标一个以显示其领导的地位为各组妈咪提供队张袖标一个以显示其领导的地位n 在各个房间提供在各个房间提供4-5张黄牌和红牌供客人使用张黄牌和红牌供客人使用客人在挑选小姐时可以用红牌将其不满意的客人在挑选小姐时可以用红牌将其不满意的“罚出罚出”房间房间黄牌则用于当客人不满意小姐的时候出示，用来警告和提醒小姐。黄牌则用于当客人不满意小姐的时候出示，用来警告和提醒小姐。如果在挑选小姐如果在挑选小姐15分钟后客人两次对他所选的小姐出示黄牌，则有权利要求妈咪将其分钟后客人两次对他所选的小姐出示黄牌，则有权利要求妈咪将其“罚出罚
4、出”房间并重新选择房间并重新选择以上三个玩法我司只提供相关的红黄牌，户口根据其实际情况决定是否采纳以上三个玩法我司只提供相关的红黄牌，户口根据其实际情况决定是否采纳n 建议店家开发在包间内与本次活动有关的互动游戏建议店家开发在包间内与本次活动有关的互动游戏( (他们点子比我们多他们点子比我们多) )队长袖标队长袖标红黄牌满天飞红黄牌满天飞“很黄很暴力很黄很暴力”“很红很无奈很红很无奈”奖品设置奖品设置抽奖奖品抽奖奖品好足球、友感觉好足球、友感觉看看08欧锦赛欧锦赛，饮嘉士伯啤酒，赢取精美足球礼品！饮嘉士伯啤酒，赢取精美足球礼品！6月6日6月28日凡消费一打嘉士伯公司系列产品即可以在每周五、六参
5、加抽奖活动，周五更有特别奖项送出！活动详情请询店内推广人员奖项设置奖项设置特等奖 品牌球衣一等奖 迷你足球冰箱二等奖 纪念版足球三等奖 球迷帽球迷奖 球迷汗巾数量户口星期五星期四星期五星期六星期日星期四星期五星期六星期日星期四星期五星期六星期日星期四星期五星期六5/306/056/066/076/086/126/136/146/156/196/206/216/226/266/276/281美怡丽都2官渡3蓝尊娱乐4名都5紫煌6银凤凰7王子娱乐8星亮点9XXX10XXX11XXX12XXX13XXXTime table没有抽奖，户口陈列期抽取特等奖一等奖和其他奖项时段只抽一等奖和其他奖项时段竞品
6、或混场户口奖项设置获奖人数奖品设置单日奖品数量活动天数奖品总数量单日礼品价值礼品金额特等奖1品牌球衣1443201280一等奖1足球冰箱1883002400二等奖1纪念版足球188100800三等奖2球迷帽281620320球迷奖3球迷汗巾382415360合计合计88365160每个户口活动时间一共8天，陈列时间总计30天，总中奖人数36人每个户口投入礼品金额为5160元，人均礼品143元销售可以从中奖人数和人均中奖金额上的投入以切入点和店家谈判，争取最好的陈列位置和销售条件抽奖方法抽奖方法每购买一打嘉士伯系列产品的消费者就可以得到一张抽奖券，多买多得。客人在得到奖券后还需要在副券上写下自己
7、的移动电话和房间号码，以便中奖后通知到人。每天11:30由店方指定经理或客人进行抽奖。客人中奖后由我司派出的PG将礼品赠送到包房。若此包房客人已经离开，将重新抽奖，直到抽到正在K歌的消费者。客人得到礼品后，将留下姓名和联系方式给我司工作人员，以便查证。抽奖箱上半部分用绿色背胶覆盖，防止抽奖时看得到奖券每日活动结束后将隔板拉开让中奖券累积到下层空间(这样随着活动的进行，下层的奖券会越来越多，营造出活动已经有很多人参与过的景象)待活动最后结束后将累计的抽奖券回收后将手机号码录入消费者数据库以备日后使用每个活动户口内宣传：每个包房每天随开心手册派发4-5张宣传单张(如左图所示) 在包房电视屏幕上方或
8、下方用滚动字幕宣传活动信息点歌系统屏保使用本次活动主画面对户口服务生进行培训，使得他们能够更好的传递活动信息设计待定PG开门句话开门句话晚上好，嘉士伯赞助08欧锦赛！除了让我国球迷有机会在决赛现场颁最佳球星奖外，现在参加活动还有机会获得足球礼品！给您先拿一打XXXXX吧？然后我会向你介绍怎么参加活动(一边出示活动DM，一边讲解.)PG在中奖客人领取奖品时要登记下上表的内容，以便日后核对礼品使用数量等相关信息。客人的手机号码将更新到消费者数据库用于以后的品牌活动告知。KTV中奖者登记表中奖者登记表Jan-08序号序号日期日期中奖者姓名中奖者姓名电话电话中奖等级中奖等级中奖物品中奖物品中奖者签字中
9、奖者签字PG签字签字KTV名称名称方案方案1：适合大厅小的户口：适合大厅小的户口主题陈列品主题陈列品播放活动短片(如射门集锦电视广告以及阿尔卑斯精华)现场布置，现场游戏设施现场布置，现场游戏设施方案方案2：适合大厅大的户口：适合大厅大的户口吊饰吊饰吊饰吊饰杯垫杯垫龙门台卡龙门台卡赛程表赛程表赛事预告立牌赛事预告立牌横幅横幅国旗挂饰国旗挂饰(中区自型制作中区自型制作)桌上足球机桌上足球机放置在大厅显眼位置供消费者在等待包间时玩耍(前提是有足够的空间)n 推广助理与销售人员提前与户口沟通，告知活动情况推广助理与销售人员提前与户口沟通，告知活动情况n 提前一周将宣传画面置于户口大厅显眼处提前一周将宣
10、传画面置于户口大厅显眼处n 提前与夜总会小姐领班沟通活动提前与夜总会小姐领班沟通活动主要主要内容内容n 推广期间独家陈列（签立合同）推广期间独家陈列（签立合同）n 尽可能地多争取促销时间和销售回报尽可能地多争取促销时间和销售回报( (特别是竞品户口特别是竞品户口) )n 要让户口明白，陈列物料有限，先谈定先得要让户口明白，陈列物料有限，先谈定先得注意事项注意事项初步预计户口初步预计户口店名店名客户类型客户类型日期日期备注备注1美怡丽都美怡丽都2官渡官渡3蓝尊娱乐蓝尊娱乐4名都名都5紫煌紫煌6银凤凰银凤凰7王子娱乐王子娱乐8星亮点星亮点目标专场户口目标专场户口初步预计户口初步预计户口店名店名客户
11、类型客户类型日期日期备注备注1下一站下一站2豪运豪运3喀秋莎喀秋莎4雨龙雨龙5金芭丽金芭丽6皇钻皇钻KTV7阳光都市歌城阳光都市歌城8景立（紫荆店）景立（紫荆店）9夜宴娱乐会所夜宴娱乐会所10东方伊甸园东方伊甸园11美力国际俱乐部美力国际俱乐部12万家灯火万家灯火目标竞品户口目标竞品户口希望可以谈定希望可以谈定4-6家户口家户口项目进度项目进度n 5月月9日前确认服装日前确认服装供应商和供应商和设计设计n 5月月9日确认陈列设计方案并启动户口谈判日确认陈列设计方案并启动户口谈判n 5月月16日完成户口谈判，开始欧锦赛活动宣传并确认球衣数量日完成户口谈判，开始欧锦赛活动宣传并确认球衣数量n 5月月26日前完成球衣和陈列品制作并发放给合作户口日前完成球衣和陈列品制作并发放给合作户口n 5月月26日后陆续开始各个户口的推广活动日后陆续开始各个户口的推广活动n 6月月7日欧锦赛开幕，活动务必全面启动日欧锦赛开幕，活动务必全面启动n 6月月29日欧锦赛闭幕，活动结束日欧锦赛闭幕，活动结束n 7月月11日前完成活动评估日前完成活动评估媒体媒体Lets kick off
