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1、国际招标、进口磋商和国际招标、进口磋商和进口签约操作进口签约操作 工作任务二工作任务二工作任务：工作任务：n n2013年4-5月，福州环宇进出口有限公司外贸业务员李丽对国内外市场进行调研。n n厦门幸福电子科技有限公司（HANGZHOU HAPPYNESS ELECTRONIC TECHNOLOGY CO.，LTD.）计划在2013年完成一个投资技改项目。为此，将分别从不同国家进口各种先进的生产设备。n n由于该公司自己没有进出口经营权，又是第一次向国外进口设备，因此于2013年6月15日计划将2台数控冲床（约值180万元人民币）委托委托福州环宇进出口有限公司进进口口。 n n根据机电产品国
2、际招标投标实施办法（13号令）号令）的规定，这2台数控冲床是属于机电产品国国际招标际招标范围，且一次采购产品合同估算价格在100万元人民币以上，必须要通过国际招标形式进口。所以福州环宇进出口有限公司要协助协助办理国际招标手续。 操作步骤操作步骤1、国际招投标2、签订委托进口代理协议3、签订进口合同第一节国际招投标（一）招标和投标的含义n n1、招标就是招标人（或招标单位）事先发布招标公告或发送招标邀请书，提出在规定的时间、地点准备买进的商品名称，品种，数量和有关的交易条件，邀请投标人参加投标的行为。n n招标实际上就是要约邀请。n n2、投标（Submission of Tender）是与招标
3、相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。n n投标实际上就是发盘。（二）招标和投标的特点1、不经过磋商2、没有讨价还价的余地3、在规定的时间、地点，众多投标人公开竞争国际招投标VS一般交易磋商询盘发盘接受招标投标中标（三）招投标业务的基本程序n n招标、投标、开标、评标、决标及中标后签约等环节1、招标 n n公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。n n邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 2、投标 n n投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），
4、编制投标书。投标书实质上是一投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的项有效期至规定开标日期为止的发盘发盘，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效在有效期内不得撤回期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。 3、开标、评标n n公开招标监视开标n n非公开招标自行决定4、签订合同n n为保证合同履行，签订合同后，中标的供应商或承包商还应向采购人或业主提交一定形式的担保书或担保金。 （四）联合国招投标采购方式：1、当地采购2、固定渠道采购3、通过国际招标金额划分：1、3万美元以下2、3-10万美元3、10万美元以上联合国招标（1）发标： 征
5、求报价、征求建议书、招标（2）公开开标国际招标示范操作n n厦门幸福电子科技有限公司和福州环宇进出口有限公司通过协商，计划通过福建省国际技术设备招标有限公司进行2台数控冲床设备的国际招投标。（一）招标的准备工作1、确定投标方式 考虑采购规模较小，为合理减少采购费用和采购时间，决定采用邀请招标邀请招标方式。2、编制招标文件3、注意事项n n所采购的货物、设备或工程的内容必须详细地一一说明；n n制定技术规格和合同条款不应造成对有资格投标的任何供应商的歧视；n n评标的标准必须公开和合理。（二）发送招标邀请书n n福建省国际技术设备招标有限公司向MOON CORPORATION、TIM CORPO
6、RATION和RONA CORPORATION等3家潜在投标人发送投标邀请书。第二节签订委托进口代理协议一、委托进口代理协议的签订进口代理商与进口委托人之间的合同，称之为委托进口代理协议。（一）主要内容1、代理事项的约定2、双方责任义务原则：（1）明确代理商应承担的具体工作内容和委托人应提供的配合和协助（2）约定委托人应付代理人的代理费即佣金（3）在进口各环节中发生费用的承担（二）应注意的问题1、关于政府批文政府批文的办理政策要求必须是实际进口人办理，若要求代理人办理只能是协办2、代理费代理费的支付（1）委托人与国外出口商已签订合同的，手续费通常是合同总金额的1%（2）委托人没有国外出口商的，
7、手续费浮动较大，有些高20%3 3、相关税费相关税费相关税费相关税费的承担的承担是由委托人及时支付还是由代理人垫付，是由委托人及时支付还是由代理人垫付，应在合同中予以明确，以免发生不必应在合同中予以明确，以免发生不必要的纠纷要的纠纷4 4、进口、进口索赔的代理义务索赔的代理义务索赔的代理义务索赔的代理义务及及费用承担费用承担费用承担费用承担（1 1）在委托代理进口条件下，依据合）在委托代理进口条件下，依据合同向卖方或相关责任人提出异议索赔同向卖方或相关责任人提出异议索赔通常是进口代理方的责任义务。通常是进口代理方的责任义务。（2 2）需要通过仲裁或是诉讼时，所发）需要通过仲裁或是诉讼时，所发生
8、的前期费用，这些费用的支付应由生的前期费用，这些费用的支付应由委托人承担，在合同中应予以明确委托人承担，在合同中应予以明确委托进口代理协议签订操作 示范操作n n3家潜在的投标人都在规定的时间内发来投标书，通过开标、评标，最终决定由日本的Moon Corporation为中标人。n n厦门幸福电子科技有限公司与福州环宇进出口有限公司签订委托进口代理协议书FZHY0031.第三节第三节进口磋商与签订进口合同进口磋商与签订进口合同进口磋商与签订进口合同进口磋商与签订进口合同一、进口磋商一、进口磋商 （一）贸易磋商的方式（一）贸易磋商的方式 信函、电话、面谈及国际招标信函、电话、面谈及国际招标（二）
9、面谈地点的选择（二）面谈地点的选择（三）进口磋商的环节（三）进口磋商的环节 二、进口价格核算P48 进口关税 进口增值税 进口消费税 实缴增值税计算公式进口商品国内销售价格=进口价格（进口成本）+进口费用+进口利润 进口价格=国内销售价格-进口费用-进口利润 进口费用=国外运费+国外保费+进口关税+进口消费税+进口增值税+实缴增值税+银行费用+垫款利息+其他进口关税 n n是指由进口国海关按照关税政策、税法和进口税则，对输入关境的货物向进口商征收的一种流转税。输入关境的形态包括外国货物直接进入进口国关境和由自由港、自由贸易区或海关保税区等免征进口关税的其他区域提出运往进口国国内销售。 n n进
10、口关税额进口关税完的税价格进口关税率=CIF价进口关税率进口增值税 n n是以商品在生产、流通环节所创造的新增价值为课税对象的一种流转税。进口增值税是由海关代理税务机关向进口企业征收的进口商品增值税。进口增值税按从价征税，其基本税率是17%，对于进口粮食、食用植物油、水、气、饲料、化肥、农药、农机、金属矿和费金属矿等产品以及国务院规定的其他货物的，按13%计征增值税。 公式：n进口增值税额=增值税的完税价格进口增值税率n增值税的完税价格=进口关税的完税价格+进口关税+进口消费税n实缴增值税=国内销售价格（1+增值税率）增值税率进口增值税进口消费税 n n是以消费品或消费行为的流转额作为课税对象
11、而征收的一种流转税。我国消费税的征收是在对货物普遍征收增值税的基础上，选择少数消费品再征收的税。如过度消耗资源和危害生态环境的商品（汽车、摩托车、成品油、木制一次性筷子、实木地板、轮胎等），过度消费不利于人类健康的商品（如烟、酒）以及奢侈品类消费品（如高尔夫球及球具、游艇、高档手表、化妆品、高档首饰等贵重首饰）。 进口消费税征收的对象（1）：进口消费税征收的对象（进口消费税征收的对象（2）：）：公式进口消费税由海关代理税务机关向进口企业征收。计算公式如下：进口消费税额=进口消费税的完税价格进口消费税率进口消费税的完税价格=（进口关税的完税价格+进口关税）（1进口消费税率）实训项目n n2007
12、年8月6日，杭州乐乐有限公司HANGZHOU LELE CO.LTD.(9 XUEYUAN ROAD, HANGZHOU CHINA)计划向英国的TY CO.LTD.(12 KING STREET,LONDON, ENGLAND)进出口公司进口废纸，通过谈判双方达成如下协议：单价：单价：200200美元美元/ /公吨，公吨，CIFCIF上海上海数量：数量：8080公吨，允许数量和金额有公吨，允许数量和金额有1 1增减增减包装：捆装包装：捆装运输：采用运输：采用4 4个个2020英尺集装箱；收到信英尺集装箱；收到信用证后用证后3030天内装运；从伦敦到上海，天内装运；从伦敦到上海，允许转运，不允
13、许分批装运。允许转运，不允许分批装运。保险：由卖方按保险：由卖方按CIFCIF金额的金额的110110投保一投保一切险切险支付：支付：3030货款在签订合同后货款在签订合同后3 3日内电日内电汇给卖方；汇给卖方；7070货款采用信用证支货款采用信用证支付，付款时间为海运提单日后付，付款时间为海运提单日后3030天天付款。付款。n n2007年8月6日的美元牌价为USD1=RMB7.5447/7.5749，银行贷款利率为6.84，预计垫款时间为2个月；免开保证金，银行费用为进口成交额的0.5；进口关税税率为5，增值税税率为17%；进口其他费用为1600元。如果预期进口利润率不低于20（按进口价格
14、计），则进口商的国内销售价格应该为多少？（计算过程保留到小数点后4位，最终结果保留小数点后2位）。答案假设国内销售价格为假设国内销售价格为X X元元/ /公吨。公吨。（1 1）计算国内进口费用）计算国内进口费用进口关税进口关税的完税价格进口关税进口关税的完税价格 进口进口关税税率关税税率CIFCIF进口关税税率进口关税税率200520057.57497.574975.74975.749元元/ /公吨公吨进口增值税实缴增值税进口增值税实缴增值税国内销售价格国内销售价格(1+(1+增值税率增值税率) ) 增值税增值税率率XX（1 11717）17170.1453X0.1453X银行费用进口价格银行
15、费用进口价格 银行费率银行费率2000.52000.57.57497.57497.57497.5749元元/ /公吨公吨垫款利息进口价格垫款利息进口价格 垫款时间垫款时间 垫款利垫款利率率2002126.842002126.847.5749=17.277.5749=17.27元元/ /公吨公吨其他进口费用其他进口费用1600801600802020元元/ /公吨公吨进口费用进口关税进口增值税实进口费用进口关税进口增值税实缴增值税银行费用垫款利息其缴增值税银行费用垫款利息其他进口费用他进口费用75.74975.7490.1453X0.1453X7.57497.574917.2717.272020
16、120.5939+0.1453X120.5939+0.1453X(2)进口利润进口价格预期利润率 20020%7.5749302.996元/公吨(3)国内销售价格进口价格进口费用进口利润 X2007.5749+120.5939 +0.1453X302.9960.8547X=1938.5699X2268.13元/公吨进口核算（2007）n浙江CE进出口有限公司（杭州市体育场路800号）计划采用向银行购汇的方式从日本RTA株式会社（名古屋国王街23号）进口1台新的日本产的PUNCH PRESS数控多工位转塔式冲床（不用国际招投标），型号为MOM-908, H.S.编码为8462411900。n n
17、20072007年年1010月月9 9日，收到日本日，收到日本RTARTA株式株式会社报价单，内容如下：单价为会社报价单，内容如下：单价为USD128 000 /set CIF ShanghaiUSD128 000 /set CIF Shanghai，收，收到信用证后到信用证后2 2个月内装运，装运港为个月内装运，装运港为NagoyaNagoya，支付条款为，支付条款为“ “卖方银行应在卖方银行应在合同签订后合同签订后1 1个月内向买方开出合同个月内向买方开出合同总额总额10%10%的银行履约保函，其效期是的银行履约保函，其效期是1 1年；买方应在收到银行履约保函后年；买方应在收到银行履约保函
18、后1515天内通过其银行按合同金额天内通过其银行按合同金额100%100%开立即期信用证开立即期信用证” ”。n n该冲床的进口关税率为9.7%，进口环节增值税率为17%，海关报关清关费用RMB1000，银行手续费按开证金额0.15%计，内陆运输费RMB2500/台，内陆运输保险费按货值0.15%计，其他费用RMB2000，预期国内销售价格为RMB 1 287 000/台，美元牌价为USD1=RMB7.50/ 7.53。n n依据日本RTA株式会社的报价，计算该笔业务能否达到2%以上的预期销售利润率。答案n n预期国内销售价格为RMB 1 287 000/台n n进口关税进口关税的完税价格进口
19、关税率 128 0009.7%124167.53=93492.48(元)n n进口增值税实缴增值税国内销售进口增值税实缴增值税国内销售价格价格(1+(1+增值税率增值税率) ) 增值税率增值税率 1 287 0001.170.17 1 287 0001.170.17 =187000(=187000(元元) )n n进口费用进口费用100010001280000.15%1280000.15%7.537.53250025001280000.15%7.531280000.15%7.532000200093492.4893492.48187000187000288884288884（元）（元）进口利润国内销售价格进口价格进口费用12870001280007.5328888434276（元）预期销售利润率3427612870001002.66%
