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1、感冒和癌症得那种病会好些感冒和癌症得那种病会好些?不得病最好不得病最好!l但是但是,人可以一生都不得病么人可以一生都不得病么?人人都觉得患重大疾病的概率只人人都觉得患重大疾病的概率只是是“万一万一”但根据卫生部统计，人一生中患但根据卫生部统计，人一生中患重大疾病可能性高达重大疾病可能性高达72% 1 亿亿中国慢性肾脏病人数超过亿中国慢性肾脏病人数超过亿200万万中国至少中国至少200万人患有帕金森病万人患有帕金森病 45个个每分钟每分钟45个人死于心脑血管疾病个人死于心脑血管疾病33 33癌症发生与吸烟有关，含主动癌症发生与吸烟有关，含主动 与被动吸烟与被动吸烟10 约约10孩子血脂异常，所以
2、儿童肥孩子血脂异常，所以儿童肥 胖、高血压、糖尿病发生率明显上升胖、高血压、糖尿病发生率明显上升一组数字一组数字 重大疾病很可怕重大疾病很可怕 更可怕的是由此而来的庞大医疗费用更可怕的是由此而来的庞大医疗费用疾病名称疾病名称费用费用癌症癌症10103030万万 甚至更多甚至更多慢性肾功能衰竭慢性肾功能衰竭肾脏肾脏透析透析400400元元/ /次，次，1-21-2次次/ /周；更周；更换肾脏换肾脏10-2010-20万万 再生障碍性贫血再生障碍性贫血( (骨髓骨髓移植移植) )化化疗单疗单次次1 1万万元，（元，（生生血白細胞）血白細胞）0000元元/ /周，周，EPOEPO（生生血紅細胞）血紅
3、細胞）800800元元/ /周，血小板周，血小板20002000元元/ /次，全程次，全程10-4010-40万万脑中风脑中风8 8万以上万以上急性心肌梗塞急性心肌梗塞早期早期发现发现2-52-5万万元，血管再通手元，血管再通手术术5-125-12万万严重烧伤严重烧伤2020万以上万以上 冠状动脉搭桥手术冠状动脉搭桥手术一条一条5 5万以上万以上重要器官移植手术重要器官移植手术1010万以上万以上主动脉手术主动脉手术7878万万爆发性肝炎爆发性肝炎5656万万瘫瘫 痪痪平均平均500500元元/ /天天 重大疾病治疗费平均重大疾病治疗费平均8.8万万还不包括护理费、误工费、营养费还不包括护理费
4、、误工费、营养费教育住房医疗“三高”使居民不敢消费 “三大提款机三大提款机”(教育、教育、医疗医疗、住房、住房) 支出比重不断扩大，导致其他方面的消费支出比重不断扩大，导致其他方面的消费受到一定抑制。受到一定抑制。形成了平日节衣缩食和难形成了平日节衣缩食和难以轻松消费的现象，对整体消费需求产生以轻松消费的现象，对整体消费需求产生了较大影响。了较大影响。我我们该怎么怎么办?l锻炼身体锻炼身体l经常体检经常体检l注意饮食注意饮食l烧香祈祷烧香祈祷或者可以象种疫苗那样进行重大疾病或者可以象种疫苗那样进行重大疾病的预防的预防如果有那么一种万能如果有那么一种万能药. 每年花钱吃1次药，就可以预防那些重大
5、疾病重大疾病的发生。 20个疗程以后可以终身免疫。假如，万能药失效了，就由卖家掏钱帮你支付巨额的医药费巨额的医药费。甚至，平平安安的走完一生后，曾经缴的所有的所有的钱钱就送还给你的子孙辈。美乐人生美乐人生 重大疾病保险重大疾病保险您的担忧，我的承诺您的担忧，我的承诺-国泰人寿国泰人寿产品开发产品开发的市场的市场背景背景一、市场上的重疾险多为保费高，仅少数同业一、市场上的重疾险多为保费高，仅少数同业提供保费低廉的重疾险。提供保费低廉的重疾险。二、可配合安全保医疗保险计划一起销售，提二、可配合安全保医疗保险计划一起销售，提供完整的医疗保障。供完整的医疗保障。三、为充实公司医疗保险的市场阵容，满足客
6、三、为充实公司医疗保险的市场阵容，满足客户对于重疾险保终身的需求。户对于重疾险保终身的需求。商品特色商品特色 重疾身故，保障终身重疾身故，保障终身 身故和重疾保障直至终身 3232项疾病，保费低廉项疾病，保费低廉 32项重大疾病， 保费在市场同类商品中较低 交费灵活，经济实惠交费灵活，经济实惠 可选择10、15、20年交费， 开放年交、半年交、季交及月交2产品品责任任身故或第一级残疾保险金：身故或第一级残疾保险金： 1818周岁前，退还本合同应交年交保费，合同终止；周岁前，退还本合同应交年交保费，合同终止；1818周岁及以后，给付周岁及以后，给付1 1倍保险金额，合同终止。倍保险金额，合同终止
7、。重大疾病保险金：重大疾病保险金： 罹患罹患3232种重疾之一，给付种重疾之一，给付1 1倍保险金额，合同终止倍保险金额，合同终止 4投保示例投保示例12 张先生今年30周岁，投保“国泰美乐人生重大疾病保险”，保额10万元，交费20年，年交保费3170元。获得的保障与利益包括：30周岁 投保50周岁交费期满60周岁70周岁80周岁终身 投保示例投保示例12保单利益演示： 合同生效对应日保险费保险利益保单年度末到达年龄当年度保费累计保费重疾给付身故给付退保金（现金价值）1313170317010000010000036023231706340100000100000165033331709510
8、100000100000301043431701268010000010000045505353170158501000001000006180104031703170010000010000015740154531704755010000010000028030205031706340010000010000043830255506340010000010000050660306006340010000010000057950407006340010000010000072100508006340010000010000083310609006340010000010000090500701
9、0006340010000010000095340投保投保规定定出生满30天至交费期满不超过70岁 10年、15年、20年 年交、半年交、季交、月交以1000元为单位，最低1万，最高200万18岁以下最高30万参见免体检额度对照表 交费方式：交费方式：承保年龄：承保年龄：保额限制：保额限制：16交费期间交费期间：无体检投保无体检投保规定规定：规定规定：代表代表费率率美美乐人生代表年人生代表年龄费率表率表 单位：元/每万元保额投保投保年年龄男性男性女性女性1010年期年期1515年期年期2020年期年期1010年期年期1515年期年期2020年期年期0 0265265190 190 156156
10、243243175175143 143 1010331 331 238 238 195 195 305 305 219 219 180 180 2020421 421 303 303 249 249 388 388 279 279 229 229 3030529 529 383 383 317 317 489 489 353 353 291 291 4040666 666 488 488 410 410 614 614 448 448 374 374 5050836 836 629 629 547 547 764 764 568 568 485 485 60601079 1079 960 96
11、0 年期第一年度商品分数继续服务津贴第二年第三年第四年第五年100.00175%3%3%-150.00228%3%3%3%200.00348%3%3%3%商品分数和商品分数和继续服服务津津贴年期业绩P件数公积金商品公积金提拔率1040%主约件数以1件计算是第三年开始按实收保费100%提拔2%1550%2085%业绩P与公与公积金金规定定 同同业商品比商品比较公司公司国泰国泰国国平平险名险名美乐人生美乐人生康康终身终身鑫鑫终身计划终身计划承保年龄承保年龄0-0-交费期满交费期满7070岁岁0-0-交费期满交费期满7070岁岁0-550-55岁岁交费年期交费年期10/15/2010/15/20年年
12、 趸趸/10/20/10/20年年10/15/20/3010/15/20/30年年保险期间保险期间终身终身终身终身终身终身保保险险内内容容重疾重疾100%100%，合同终止，合同终止300%300%，合同终止，合同终止100%100%，合同终止，合同终止身故身故1818岁前，返还保费岁前，返还保费1818岁起岁起, 100% , 100% 300%300%100%100%其它其它-分红分红疾病种类疾病种类3232种种2020种种3030种种等待期等待期9090天天180180天天9090天天代表费率代表费率 1 1万元保额万元保额3030岁男性岁男性2020年交年交317317元元/ /年年
13、3030岁男性岁男性2020年交年交870870元元/ /年年 3030岁男性岁男性2020年交年交381381元元/ /年年 同同业商品比商品比较公司公司 太平太平泰泰友友险名险名金金人生计划人生计划世世长乐计划长乐计划全全一生一生承保年龄承保年龄0-650-65岁岁0-650-65岁岁18-5518-55岁岁交费年期交费年期趸趸/5/10/15/20/5/10/15/20年年 5/10/15/20/25/305/10/15/20/25/30年年趸趸/ /至至55/60/6555/60/65岁岁 2020年年/ /交至交至5959岁岁保险期间保险期间终身终身 终身终身终身终身保保险险内内容容
14、重疾重疾100%100%，合同终止，合同终止 100%100%，合同终止，合同终止100%100%，合同终止，合同终止身故身故100%100%100%100% 100%100%（包含全残）（包含全残） 其它其它增额分红增额分红 分红分红生命末期：生命末期：100%100%6060岁后长期看护岁后长期看护：1/1201/120保保额额每每月月, ,1010年年, ,提前给付提前给付疾病种类疾病种类3535种种3232种种3434种种等待期等待期180180天天9090天天9090天天代表费率代表费率 1 1万元保额万元保额3030岁男性岁男性2020年交年交383383元元/ /年年3030岁男
15、性岁男性2020年交年交410410元元/ /年年3030岁男性岁男性2020年交年交328328元元/ /年年一一. .继国泰人寿五周年后，又一事件行销（分公司三周年继国泰人寿五周年后，又一事件行销（分公司三周年庆、七夕情人节、教师节、蔡总来闽一周年）庆、七夕情人节、教师节、蔡总来闽一周年） 业业P P事件事件+ +行销（带入商品）行销（带入商品） （事件的本身没有钱赚，加入行销就有钱赚了）（事件的本身没有钱赚，加入行销就有钱赚了）为什为什么要卖么要卖美乐美乐人生重大疾病保险人生重大疾病保险?二二. . 72%72%的人都可能罹患的各类重大疾病的人都可能罹患的各类重大疾病，医疗医疗数字将上升
16、至数字将上升至8080万元！万元！重疾重疾费用费用不低於不低於8.88.8万万美乐人生美乐人生-给客户一辈子的承诺！给客户一辈子的承诺！三三. .市场同类产品竞争力强，配合安全保销售业界无敌市场同类产品竞争力强，配合安全保销售业界无敌医疗组合。各项奖励的入围的强心剂。医疗组合。各项奖励的入围的强心剂。美乐人生美乐人生为什为什么么会好卖会好卖一一、同业费率最低的重疾产品，竞争力强！同业费率最低的重疾产品，竞争力强！二二、因为、因为保费低保费低，客户群扩大。（年轻人一样买的起客户群扩大。（年轻人一样买的起) )三、三、6060岁也可以买的重疾险，而且不倒挂岁也可以买的重疾险，而且不倒挂 （6060
17、岁女性买岁女性买1010万，万，1010年缴，仅需年缴，仅需96009600元元）四、因为四、因为【衣服衣服】：是安心保，是安心保，【裤子裤子】是全心保是全心保， 【腰带腰带】是是美乐美乐 如此才能如此才能安全美乐安全美乐五五、因为因为福建分三周年庆快到了，可以很好借题发挥福建分三周年庆快到了，可以很好借题发挥六六、另外一种思路：另外一种思路：7070岁领现金价值，岁领现金价值， 用利息买重疾保障至用利息买重疾保障至7070周岁。周岁。 近可攻退可守近可攻退可守目標客戶目標客戶一、无任何医疗保障的保户一、无任何医疗保障的保户 安心保安心保+全心保全心保+美乐让您美乐让您安全美乐安全美乐二、旧二
18、、旧保户再购：保户再购：之前买过安全保的客户之前买过安全保的客户 添加美乐让你医疗更完善添加美乐让你医疗更完善三、嫌重疾险保费太贵的客户三、嫌重疾险保费太贵的客户 美乐保费便宜，适合全家购买美乐保费便宜，适合全家购买（0岁保岁保10万万1560元）元）组合医疗商品策略关怀男性关怀男性医疗计划医疗计划美乐美乐+ +安全保安全保以30岁男性为例：购买美乐20万+全心保200元 +安心保100元 保费：10770 P数：10705P 分数：235.656分 卓越财补：3200元 业绩津贴：1249元 职务津贴：320元 件数奖金：300元 出勤津贴：200元 当月可领：5269元元（不包括续期分数和
19、续佣） 玫瑰女人医疗计划医疗计划美乐美乐+ +珍爱女性珍爱女性A/B/E+A/B/E+安全保安全保组合医疗商品策略以30岁女性为例：购买美乐20万+珍B10万+安心保100+全心保100 保费：11911 P数：11622P 分数：264.912分 卓越财补：3200元 业绩津贴：1483.5元 职务津贴：320元 件数奖金：300元 出勤津贴：200元 当月可领：5503.5元元（不包括续期分数和续佣）关爱宝宝医疗综合计划计划 美乐美乐+安全保安全保组合医疗商品策略以1岁宝宝为例：购买美乐30万+全心保100元 +安心保100元 保费：7341 P数：7150.2P 分数：159.12分 卓
20、越财补：2200元 业绩津贴：732元 职务津贴：320元 件数奖金：300元 出勤津贴：200元 当月可领：3752元元（不包括续期分数和续佣） l全面通知全面通知l 简讯简讯:l 震撼消息：国泰人寿福建分公司三周年巨震撼消息：国泰人寿福建分公司三周年巨献献“业界最便宜的终身型重疾医疗险业界最便宜的终身型重疾医疗险”，每日约每日约8.8元，即享有元，即享有10万的重疾医疗账户万的重疾医疗账户, 没事当存钱，有事就领钱，小钱变大钱，没事当存钱，有事就领钱，小钱变大钱，医疗不愁钱预购有礼，要快噢医疗不愁钱预购有礼，要快噢国泰人寿国泰人寿服务员服务员137xxxx3331亲爱的保户: 感谢您长期对
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