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2、的市场，两方面的市场，即农民工市场和即农民工市场和建筑施工单位市建筑施工单位市场，市场细分方场，市场细分方式多样。式多样。 近期目标：定位近期目标：定位在中小型临近型在中小型临近型建筑施工单位。建筑施工单位。中长期目标：定中长期目标：定位在大中型建筑位在大中型建筑公司。公司。根据资金情况、根据资金情况、市场情况、组织市场情况、组织构成、企业状况，构成、企业状况，将企业的市场定将企业的市场定位在中低端市场。位在中低端市场。企业前企业前-中中-后期规划后期规划后期5年以后中期35年前期13年树立企业形象，发展中小型树立企业形象，发展中小型树立企业形象，发展中小型树立企业形象，发展中小型客户。建立客
3、户档案体系。客户。建立客户档案体系。客户。建立客户档案体系。客户。建立客户档案体系。扩大企业规模（建立网点）扩大企业规模（建立网点），完善客户档案体系。，完善客户档案体系。校企联合培训，建筑校企联合培训，建筑设备租赁。设备租赁。竞争优势竞争优势建筑劳务中介的竞争优势建筑劳务中介的竞争优势信息资源对信息资源对信息资源对信息资源对称称称称社会中建筑社会中建筑社会中建筑社会中建筑劳务中介较劳务中介较劳务中介较劳务中介较少少少少完善专业完善专业完善专业完善专业的服务体的服务体的服务体的服务体系系系系劳动力充足劳动力充足建筑市场需建筑市场需求量大求量大业务介绍业务介绍业务介绍业务介绍模板工模板工钢筋工钢
4、筋工脚手架工脚手架工抹灰工抹灰工水电油漆工等水电油漆工等建筑劳务中介砌筑工砌筑工各建筑公司 四 业务流程图业务介介绍v招收农民工招收农民工v1、营销人员下工地通过面对面交流直接进行招收；、营销人员下工地通过面对面交流直接进行招收；v2、在车站、劳务市场附近设点招收农民工；、在车站、劳务市场附近设点招收农民工；v3、去农村通过村委会招收农民工；、去农村通过村委会招收农民工；v4、在农民工比较聚集的地方发传单；、在农民工比较聚集的地方发传单；v5、通过工人介绍进行招收；、通过工人介绍进行招收；v6、在工地通过工程承包方的宣传进行招收。、在工地通过工程承包方的宣传进行招收。v推销农民工推销农民工v1
5、、营销人员到各个施工单位进行推销；、营销人员到各个施工单位进行推销；v2、通过发传单、海报、电视广告、网络、电话热线等进、通过发传单、海报、电视广告、网络、电话热线等进行推销；行推销；业务介绍业务介绍A、供不应求的时候、供不应求的时候发展发展VIP用户，用户，VIP的建筑企业优先；的建筑企业优先；B、供大于求的时候、供大于求的时候做好员工档做好员工档案，由建筑公司自己进行挑选农民工案，由建筑公司自己进行挑选农民工。公司业务介绍公司业务介绍公司业务介绍公司业务介绍v业务流程业务流程应应聘聘者，者，施施工工单单位位劳劳务务中中介介公公司司三三方方签签订订合合同同进进行行施施工工验验收收收收取取中中
6、介介费费业业务务结结束束业务介绍业务介绍v七、收费标准七、收费标准v 直接人工费在直接人工费在v 1、01000元单向提取中介费元单向提取中介费15%；v 2、10002000元双向提取中介费元双向提取中介费10%;v 3、20005000元双向提取中介费元双向提取中介费9%；v 4、50008000元双向提取中介费元双向提取中介费8%；v 5、800010000元双向提取中介费元双向提取中介费7%；v 6、1000020000元双向提取中介费元双向提取中介费6%；v 7、20000元以上双向提取中介费元以上双向提取中介费5、5%。v v 注：注：v 单向提取中介费：只提取建筑企业的中介费单向
7、提取中介费：只提取建筑企业的中介费v 双向提取中介费：建筑企业与农民工双方提取中介费双向提取中介费：建筑企业与农民工双方提取中介费v （因农民工属于弱势群体，双向提取费用时可以考虑降低收费标（因农民工属于弱势群体，双向提取费用时可以考虑降低收费标准）准）公司财务公司财务v（一）公司项目集资一）公司项目集资v 1、与中达建筑公司达成投资合作、与中达建筑公司达成投资合作伙伴关系，该公司对我公司投资伙伴关系，该公司对我公司投资25万万v 2、创业成员向银行贷款、创业成员向银行贷款20万，向万，向朋友借款朋友借款10万。万。 总计项目集资资金：总计项目集资资金：55万万v（二）资金用途：v 投资预算表
8、投资预算表 单位：人民币（万元）单位：人民币（万元）启动资金需求启动资金需求金额金额说明说明广告费用广告费用6在网站、报纸等媒体做广告；到建筑工地及在网站、报纸等媒体做广告；到建筑工地及广大农村做宣传。广大农村做宣传。办公设施费用办公设施费用195电脑电脑3台、空调台、空调2台，办公桌椅台，办公桌椅4套套水电房租费用水电房租费用156一年费用一年费用其他费用其他费用3装修及不可预期费用装修及不可预期费用启动资金部分总需求启动资金部分总需求1251公司运营成果公司运营成果成本回收成本回收成本回收成本回收开始盈利开始盈利开始盈利开始盈利收入稳定收入稳定收入稳定收入稳定积累资金积累资金YourTxt投资新市场投资新市场投资新市场投资新市场增加收入增加收入增加收入增加收入112个月12-36个月36个月后需资金注入资金独立运转贮备资金不断的资金累积LOGO我们相信，年轻没有失败！我们相信，年轻没有失败！我们相信，年轻没有失败！我们相信，年轻没有失败！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！20
