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1、传播建议之传播途径传播建议之传播途径电通（广州）广告公司从消费者媒介接触习惯分析，小家电传播信息的渠道主要有以下几类：从消费者媒介接触习惯分析，小家电传播信息的渠道主要有以下几类：传播途径传播途径传播途径传播途径由于小家电推广预算极为有限，传播时一定要有所选择由于小家电推广预算极为有限，传播时一定要有所选择2类媒体类媒体户外户外3类媒体类媒体购买场所购买场所1类媒体类媒体电视、报纸电视、报纸广告活动广告活动软性宣传软性宣传公关活动公关活动定期促销定期促销大型路牌大型路牌公交车公交车候车亭候车亭地铁地铁户外现场活动户外现场活动卖场灯卖场灯箱箱海报海报终端陈列终端陈列POP商场营业员商场营业员选择
2、费用不选择费用不太高的新闻太高的新闻宣传宣传可适当投放可适当投放户外广告，户外广告，现场推广定现场推广定期举行期举行注意卖注意卖场气氛场气氛的营造的营造电通（广州）广告公司传播组合及行程示意传播组合及行程示意传播组合及行程示意传播组合及行程示意户外广告的发布/促销信息的发布广告9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月20012001年年20022002年年促销产品质量问题/时尚与品质关系/人物专访软性宣传国庆国庆/中秋促中秋促销销元旦促销元旦促销春节促销春节促销赞助活动/特色促销公关活动电通（广州）广告公司传播组合之促销建议传播组合之促销建议传播组合之促销建议传播组合
3、之促销建议 促销作为一种短期而有效的手段，在小家电的推广组合也是不可或缺的。根促销作为一种短期而有效的手段，在小家电的推广组合也是不可或缺的。根促销作为一种短期而有效的手段，在小家电的推广组合也是不可或缺的。根促销作为一种短期而有效的手段，在小家电的推广组合也是不可或缺的。根据促销的对象不同，我们大致可分为以下三种促销类型：据促销的对象不同，我们大致可分为以下三种促销类型：据促销的对象不同，我们大致可分为以下三种促销类型：据促销的对象不同，我们大致可分为以下三种促销类型：面对经销商的促销面对经销商的促销 可可促进经销商对厂商的忠诚度，扩大产品销量；促进经销商对厂商的忠诚度，扩大产品销量； 通常
4、的措施有：样机优惠、销售返利、赠品支通常的措施有：样机优惠、销售返利、赠品支 持、推广支持等等。持、推广支持等等。面对公司内部的面对公司内部的促销促销 可可增强公司内部的销售积极性；增强公司内部的销售积极性； 通常的措施有：有奖销售、提升机会等等。通常的措施有：有奖销售、提升机会等等。面向消费者的促销面向消费者的促销 可可创造和刺激消费者对促销厂商的消费需求；创造和刺激消费者对促销厂商的消费需求； 目前最受欢迎的是实惠型的促销措施。目前最受欢迎的是实惠型的促销措施。电通（广州）广告公司 面对经销商及企业内部的促销在此不作详述，面对小家电消费者来说，目前最面对经销商及企业内部的促销在此不作详述，
5、面对小家电消费者来说，目前最面对经销商及企业内部的促销在此不作详述，面对小家电消费者来说，目前最面对经销商及企业内部的促销在此不作详述，面对小家电消费者来说，目前最关心的促销手段是实惠的促销措施。关心的促销手段是实惠的促销措施。关心的促销手段是实惠的促销措施。关心的促销手段是实惠的促销措施。 打折措施：定期（打折措施：定期（ 每月）设定一个非主流产品为特价产品，作为宣传噱头；每月）设定一个非主流产品为特价产品，作为宣传噱头； 赠品措施：对主推产品，可选择消费者感兴趣的赠品，如生活必需品，赠品措施：对主推产品，可选择消费者感兴趣的赠品，如生活必需品， 或或 与产品相关的赠品，如炊具等。也可考虑与
6、产品相关的赠品，如炊具等。也可考虑“以小送大以小送大”的赠品措施，如的赠品措施，如 “买买灶灶 具送冰箱具送冰箱”等；等； 现场促销活动：定期或不定期地在大型商业广场举行现场展示及促销活动，现场促销活动：定期或不定期地在大型商业广场举行现场展示及促销活动， 加强消费者的直观认识；加强消费者的直观认识； 促销时机的选择：节假日，如国庆、元旦、春节，制造事件同时开促销时机的选择：节假日，如国庆、元旦、春节，制造事件同时开 展促销。展促销。传播组合之促销手段建议传播组合之促销手段建议传播组合之促销手段建议传播组合之促销手段建议电通（广州）广告公司 公关宣传活动公关宣传活动公关宣传活动公关宣传活动 制
7、造新闻事件，如捐赠希望工程，赞助大型活动或赛事等，借助媒体进行制造新闻事件，如捐赠希望工程，赞助大型活动或赛事等，借助媒体进行 炒作；炒作； 通过领导专访的途径，报道企业的经营思路，间接传递产品信息；通过领导专访的途径，报道企业的经营思路，间接传递产品信息； 以以“现代厨具与生活艺术现代厨具与生活艺术”为题，定期在大众媒体上刊登关于家电常识性的为题，定期在大众媒体上刊登关于家电常识性的文文 章，以知识性说服消费者，从而增强品牌信赖度；章，以知识性说服消费者，从而增强品牌信赖度； 可与其他行业商家联手合作，如与房地产开发商合作，参与样报房建设，协可与其他行业商家联手合作，如与房地产开发商合作，参
8、与样报房建设，协 助举办业主联谊会、住宅小区启动仪式等助举办业主联谊会、住宅小区启动仪式等传播组合之公关宣传建议传播组合之公关宣传建议传播组合之公关宣传建议传播组合之公关宣传建议电通（广州）广告公司 20012001年热点提示年热点提示年热点提示年热点提示 中国北京申奥并获得成功，九运会的举行，体育成为中国北京申奥并获得成功，九运会的举行，体育成为2001年的热点话题，年的热点话题， 如预算许可，可以考虑动用运动名将，将对迅速提升产品认知度有很大的如预算许可，可以考虑动用运动名将，将对迅速提升产品认知度有很大的 帮助；帮助； 关注关注“九运九运”，可参与与九运有关的赛事，或与媒体共同举办或赞助
9、，可参与与九运有关的赛事，或与媒体共同举办或赞助“九九运直运直 播播”栏目；栏目； 如费用允许，与中央电视台共同开辟如费用允许，与中央电视台共同开辟“现代家电与生活现代家电与生活”的专题栏目。的专题栏目。传播组合之公关宣传建议传播组合之公关宣传建议传播组合之公关宣传建议传播组合之公关宣传建议电通（广州）广告公司 下半年集中了多个节日：国庆下半年集中了多个节日：国庆/中秋、圣诞中秋、圣诞/元旦、春节，因此，下半年将是元旦、春节，因此，下半年将是 各行各业商家最为活跃的阶段；各行各业商家最为活跃的阶段； 下半年各节日相隔时间不长，适宜推出系列性、关联性的活动，旨在达到下半年各节日相隔时间不长，适宜
10、推出系列性、关联性的活动，旨在达到 促销大潮一浪接一浪的效果；促销大潮一浪接一浪的效果； 本年度下半年要解决上半年的推广出现的问题，因此，下半年的传播重点应本年度下半年要解决上半年的推广出现的问题，因此，下半年的传播重点应 是解决是解决“质量和服务质量和服务”的问题；的问题； 根据产品本身的进度及各节日的特性，下半年各节日促销的主题依次为：根据产品本身的进度及各节日的特性，下半年各节日促销的主题依次为：科龙好多礼科龙好多礼科龙好多礼科龙好多礼-科龙好有礼（理）科龙好有礼（理）科龙好有礼（理）科龙好有礼（理）-科龙礼到家科龙礼到家科龙礼到家科龙礼到家促销活动建议促销活动建议促销活动建议促销活动建
11、议电通（广州）广告公司 国庆国庆/中秋：科龙好多礼！中秋：科龙好多礼！ 中秋是中国仅次于春节的传统节日，而中国素有中秋是中国仅次于春节的传统节日，而中国素有“节日送礼节日送礼”的习惯，的习惯，在在 此期间适宜推出此期间适宜推出“送礼送礼”为主题的促销活动；为主题的促销活动； 小家电新的产品策略尚未调整完毕，关于产品质量的全面宣传为时过早。小家电新的产品策略尚未调整完毕，关于产品质量的全面宣传为时过早。 圣诞圣诞/元旦：科龙好有礼（理）！元旦：科龙好有礼（理）！ 小家电产品经过一段时间的调整，已以全新面貌亮相，此时，需要做的小家电产品经过一段时间的调整，已以全新面貌亮相，此时，需要做的 就是就是
12、“大声说出来大声说出来”； 此阶段的促销应以此阶段的促销应以“质量质量”为主题，联合相关的权威单位（质量监督局、为主题，联合相关的权威单位（质量监督局、 消费者委员会等）举办关于消费者委员会等）举办关于“质量质量”的论坛，以宣传的形式传播。的论坛，以宣传的形式传播。 传达给消费者的信息：产品好就是有传达给消费者的信息：产品好就是有“理理”。促销活动建议促销活动建议促销活动建议促销活动建议电通（广州）广告公司 春节：科龙礼到家！春节：科龙礼到家！ 春节是中国最隆重的传统节日，也是各行业一年中购买力最强的节日；春节是中国最隆重的传统节日，也是各行业一年中购买力最强的节日； 为迎接春节的到来，清洁成
13、了每个家庭的当务之急，在此期间适宜推出为迎接春节的到来，清洁成了每个家庭的当务之急，在此期间适宜推出 以以“服务服务”为主题的促销：买科龙小家电，免费上门清洗油烟机（任意为主题的促销：买科龙小家电，免费上门清洗油烟机（任意 品牌）。品牌）。 同时，加强同时，加强“科龙好有理科龙好有理”的说法：买科龙燃气灶，的说法：买科龙燃气灶，15天内无条件退天内无条件退（换）（换） 货品。货品。促销活动建议促销活动建议促销活动建议促销活动建议电通（广州）广告公司如何借助科龙品牌的优势如何借助科龙品牌的优势如何借助科龙品牌的优势如何借助科龙品牌的优势 在传播过程中，正确使用科龙统一在传播过程中，正确使用科龙统
14、一CI规范，在传播过程中不脱离科龙品牌规范，在传播过程中不脱离科龙品牌 的诉求；的诉求； 充分利用品牌资源，运用广告手段时注意避免出现同一时间中的品牌重复充分利用品牌资源，运用广告手段时注意避免出现同一时间中的品牌重复 传播，选择媒介应综合考虑消费者的需求及整合传播的互补，以免造成资源传播，选择媒介应综合考虑消费者的需求及整合传播的互补，以免造成资源 的浪费；的浪费； 如同一品牌其他产品举办大型的现场推广活动或公关活动时，尽可能争取如同一品牌其他产品举办大型的现场推广活动或公关活动时，尽可能争取 “出镜率出镜率”； 促销时可考虑联合促销，如：买科龙空调送科龙风扇、买科龙灶具送科促销时可考虑联合
15、促销，如：买科龙空调送科龙风扇、买科龙灶具送科 龙冰箱等等。龙冰箱等等。电通（广州）广告公司如何体现主推灶具的策略如何体现主推灶具的策略如何体现主推灶具的策略如何体现主推灶具的策略 在推广力度及推广费用比率上对灶具有所侧重；在推广力度及推广费用比率上对灶具有所侧重；在推广力度及推广费用比率上对灶具有所侧重；在推广力度及推广费用比率上对灶具有所侧重； 在整体信息传达上以灶具为主要诉求；在整体信息传达上以灶具为主要诉求；在整体信息传达上以灶具为主要诉求；在整体信息传达上以灶具为主要诉求； 在宣传及公关活动中，围绕着在宣传及公关活动中，围绕着在宣传及公关活动中，围绕着在宣传及公关活动中，围绕着“ “
16、生活与艺术生活与艺术生活与艺术生活与艺术” ”展开话题；展开话题；展开话题；展开话题； 在经销商政策上对灶具作适当的倾斜；在经销商政策上对灶具作适当的倾斜；在经销商政策上对灶具作适当的倾斜；在经销商政策上对灶具作适当的倾斜；小家电的产品特性及消费形态决定了小家电的推广是以推力（渠道网小家电的产品特性及消费形态决定了小家电的推广是以推力（渠道网小家电的产品特性及消费形态决定了小家电的推广是以推力（渠道网小家电的产品特性及消费形态决定了小家电的推广是以推力（渠道网点）为主，拉力（综合促销）为辅。因此，我们的推广也就要求做到点）为主，拉力（综合促销）为辅。因此，我们的推广也就要求做到点）为主，拉力（
17、综合促销）为辅。因此，我们的推广也就要求做到点）为主，拉力（综合促销）为辅。因此，我们的推广也就要求做到深处、细处。深处、细处。深处、细处。深处、细处。电通（广州）广告公司产品通路建议产品通路建议产品通路建议产品通路建议特殊渠道的开发（一）特殊渠道的开发（一）特殊渠道的开发（一）特殊渠道的开发（一） 煤气公司煤气公司煤气公司煤气公司 燃气灶产品本身决定了它的使用必定和煤气公司联系在一起。因此，燃气灶产品本身决定了它的使用必定和煤气公司联系在一起。因此，燃气灶产品本身决定了它的使用必定和煤气公司联系在一起。因此，燃气灶产品本身决定了它的使用必定和煤气公司联系在一起。因此，我们应注意开发这个特殊渠
18、道，争取进入煤气公司的专售点并争取在我们应注意开发这个特殊渠道，争取进入煤气公司的专售点并争取在我们应注意开发这个特殊渠道，争取进入煤气公司的专售点并争取在我们应注意开发这个特殊渠道，争取进入煤气公司的专售点并争取在卖场陈列科龙专柜。卖场陈列科龙专柜。卖场陈列科龙专柜。卖场陈列科龙专柜。 产品宣传方面：可在每月煤气缴费单上（限于管道煤气）刊登信息，产品宣传方面：可在每月煤气缴费单上（限于管道煤气）刊登信息，产品宣传方面：可在每月煤气缴费单上（限于管道煤气）刊登信息，产品宣传方面：可在每月煤气缴费单上（限于管道煤气）刊登信息，以扩大影响面；保证并定期补充销售现场的相关产品宣传资料。以扩大影响面；
19、保证并定期补充销售现场的相关产品宣传资料。以扩大影响面；保证并定期补充销售现场的相关产品宣传资料。以扩大影响面；保证并定期补充销售现场的相关产品宣传资料。电通（广州）广告公司产品通路建议产品通路建议产品通路建议产品通路建议特殊渠道的开发（二）特殊渠道的开发（二）特殊渠道的开发（二）特殊渠道的开发（二） 房地产代理公司房地产代理公司房地产代理公司房地产代理公司 条件：有实力并正在代理多个大型而有档次的楼盘的大型代理公司；条件：有实力并正在代理多个大型而有档次的楼盘的大型代理公司；条件：有实力并正在代理多个大型而有档次的楼盘的大型代理公司；条件：有实力并正在代理多个大型而有档次的楼盘的大型代理公司
20、； 燃气灶的消费者多为新购用户，因此，新楼盘里存在着不可忽视的一燃气灶的消费者多为新购用户，因此，新楼盘里存在着不可忽视的一燃气灶的消费者多为新购用户，因此，新楼盘里存在着不可忽视的一燃气灶的消费者多为新购用户，因此，新楼盘里存在着不可忽视的一大群潜在消费者；大群潜在消费者；大群潜在消费者；大群潜在消费者； 合作方式：可以合作或赞助的形式达成长期的合作方式：可以合作或赞助的形式达成长期的合作方式：可以合作或赞助的形式达成长期的合作方式：可以合作或赞助的形式达成长期的“ “样板房建设样板房建设样板房建设样板房建设” ”（全线（全线（全线（全线产品）项目，同时争取在楼盘售卖现场陈列产品专柜；产品）项目，同时争取在楼盘售卖现场陈列产品专柜；产品）项目，同时争取在楼盘售卖现场陈列产品专柜；产品）项目，同时争取在楼盘售卖现场陈列产品专柜； 争取代理公司举行楼盘促销活动时的促销机会。争取代理公司举行楼盘促销活动时的促销机会。争取代理公司举行楼盘促销活动时的促销机会。争取代理公司举行楼盘促销活动时的促销机会。电通（广州）广告公司本案谨本案谨提供推广思路，如涉及具体措施，提供推广思路，如涉及具体措施，以另案陈述。以另案陈述。电通（广州）广告公司电通（广州）广告公司
