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1、1何做好室内讲座营销何做好室内讲座营销活动活动课课程程讲讲座目座目录录室内营销活动常见类型室内营销活动常见类型室内讲座常见的失败案例室内讲座常见的失败案例室内讲座型营销活动如何室内讲座型营销活动如何做做活动前期的准备 前期活前期活动方案是重点方案是重点策划方案是提纲还是方案活动的前期宣传是铺垫如何进行客户资源开发物质准备和人员安排是保障各项流程的制定与演练相关礼仪的培训活动前期的动员设计师如何进行现场谈单活动的促销方案是关键活动现场的把控活动现场的把控现场布展现场总经理该干什么活动前是企划问题，活动现场是总经理问题各项流程的检查特殊情况特殊对待活动开始后员工该干吗活动后期的总结与报道总结是成功
2、之母报道的途径报道是为了更好的提升形象挖掘客户案例分析如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动室内营销活动常见类型室内营销活动常见类型什么是室内营销活动室内营销活动的类型大型新闻发布会产品交流会大型室内展示会大型室内公益型讲座如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动室内讲座常见的失败案例室内讲座常见的失败案例活动冷场收不到定金没有签单没有可看的样板房员工不知道该怎么干，怎么干好讲师的时间失控主持人喧宾夺主会场次序太乱如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动活动前期的准备活动前期的准备前期活动方案是重点策划方案是提纲还是方案提纲讲主体方案讲细节策划方案的要求一个中心即以客户为中心两个基本点即宣传
3、和促销活动的目的要明确签单收定品牌提升完善活动方案最好的办法是全民做方案，反对事候诸葛亮要学会造势与借势如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动活动的前期宣传重在造势活动的前期宣传重在造势你造势了吗你造势了吗要造势就得有新意、有看点活动宣传的目的就是如何进行客户资源开发新资源的开发：报媒、电视、海报、拱门、电话和短信、DM单等现有资源的开发：口头、电话、工地、员工形象和着装宣传要注意形象和定位相匹配脚和靴的原理宣传的各项工作的落实重在宣传的各项工作的落实重在“实实”宣传的时间把握宣传的时间把握DM单、工地等局域模式应提前半个月左右单、工地等局域模式应提前半个月左右报媒、电视媒体、海报等应提前一
4、周左右报媒、电视媒体、海报等应提前一周左右拱门、电话、短信等单一性媒体应至少提前三天为宜拱门、电话、短信等单一性媒体应至少提前三天为宜活动宣传的效果必须有统计活动宣传的效果必须有统计活动效果统计实做好活动效果评估的关键活动效果统计实做好活动效果评估的关键如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动物质准备和人员安排是保障物质准备和人员安排是保障各项流程的制定与演练流程的项目：物品准备与领用流程客户引导与接待流程会议流程主持人与讲师流程看房流程设计师现场谈单流程布展与撤展流程相关礼仪的培训设计师如何进行现场谈单活动前期的动员与演练重点在于讲师与主持人 如何做好室内营销活动如何做好室内营销活动流程执行
5、是关键流程执行是关键小小故故事事故事：致加西亚的信故事：致加西亚的信地点：古巴地点：古巴背景：美国和西班牙发生战争，古巴是西班牙的殖民地背景：美国和西班牙发生战争，古巴是西班牙的殖民地人物：古巴将领加西亚、美国总统、罗文（一个送信人）人物：古巴将领加西亚、美国总统、罗文（一个送信人）假设一个人，他做事时需要公司提供所有的要件，那么，这个人不假设一个人，他做事时需要公司提供所有的要件，那么，这个人不是能够给企业创造财富的人，而只是一个机器。真正的人才是自己是能够给企业创造财富的人，而只是一个机器。真正的人才是自己想办法克服困难，能够处理老板办不到的事情。想办法克服困难，能够处理老板办不到的事情。
6、 如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动活动的促销方案是关键阶段性促销与现场促销方案阶段性促销：活动后一个月以内现场促销：活动现场或当天 如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动活动现场的把控活动现场的把控现场布展布展要与流程相适应课桌式还是圆桌式如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动现场总经理该干什么活动前是企划问题，活动现场是总经理问题各项流程的检查特殊情况特殊对待活动开始后员工该干吗如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动活动后期的总结与报道总结是成功之母报道的途径报道是为了更好的提升形象挖掘客户案例分析Logo谢谢谢谢谢谢谢谢大家大家大家大家lSample image1lSample image2lSample image3
