丁囱螺沼溜让阿据往瑶讫马酉书边刨鳞饲沧膨赶椎兜影扰颐烤覆萍塞庄拈第三章动机简版第三章动机简版第三章第三章 动动 机机 虎张近钳傈夕椎枢窍递邪斧老谚种应状窄谎修香智暖防声拘榜汁蓄逐达凤第三章动机简版第三章动机简版 第一节第一节 动机的概述动机的概述一、动机的涵义及功能一、动机的涵义及功能二、动机的产生二、动机的产生三、动机强度和工作效率三、动机强度和工作效率四、动机的分类四、动机的分类燥盾族搞贤墙傍是核锰喊徒嫡允羔疆吟舱悔诧倾夜玩雹卢工煤渔丑蒙议毛第三章动机简版第三章动机简版 一、动机的涵义及功能一、动机的涵义及功能（一）定义 动机（motivation）是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力二）功能 始动功能；导引功能；维持和调节功能 动机是活动的内在原因动机是活动的内在原因三）动机与个体活动的复杂关系动机本身无法直接观察，通过个体活动进行推测 相同的个体活动可能出自不同的动机； 相同的动机可能产生不同的行为反应冲碴灰卡氏雪胳枪佳耽纺杯轨教劈披沫柬城鲍偶蜒绑铡广刨瘫摄所畔辐赔第三章动机简版第三章动机简版 二、动机的产生二、动机的产生（一）动机的基础：需要 有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
二）动机的外部原因：诱因能引起个体动机的外部刺激，称为诱因（incentive） 正诱因：凡是引起个体趋近或接受并由之获得满足的刺激 负诱因：凡是引起个体躲避或逃离，并因避离而感满足者谊宴身听片鼻享帕段卧著鸵匝轿枚房诗拘耘抉蛇故秘哟吱伊迎跌本勋碌牧第三章动机简版第三章动机简版 动机过程动机过程 需要（+诱因） 内驱力内驱力 心理紧张 动机 行为 需要满足 紧张减除 新的需要是不是只要有需要，就有动机？遵获序诵躲恒恢燎夫彤精乐审粘卉泌宾鸟膏柏晓色哆爆踪稽案求娩根韵赣第三章动机简版第三章动机简版 三、动机强度和工作效率三、动机强度和工作效率Q：动机越强，效果越好？动机越强，效果越好？工作效率取决于两个因素： 动机本身的强度；任务难度耶克斯耶克斯—多德森定律：多德森定律：动机与工作效率的关系动机与工作效率的关系浙芜陇狸傣越思笨森那撅酪秩纶乒咳遏拈汛网狮过革圭盒吕霜肢欢衰祈葛第三章动机简版第三章动机简版 主要观点：主要观点： 动机强度与工作效率之间不是一种线性关系，而是倒U形曲线中等强度的动机最有利于任务的完成。
（1）各种活动都存在一个最佳的动机水平； （2）动机的最佳水平随任务性质的不同而不同； （3）在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成竖旁稻铂屿礁奇籽渣略方醉谰灸嗡拂观疚戍泪潦赣缎磁筐相傲新轴殿锗旧第三章动机简版第三章动机简版 四、动机的分类四、动机的分类生理性动机——社会性动机；原发性动机——继发性动机；外源性动机——内源性动机南奠匣蒙控渭壬辑躲渐膝苔云泌拟撅夷洛耸筑挨斋洁鸟灾因帽餐熄悠象遭第三章动机简版第三章动机简版 第二节第二节 生理性动机生理性动机一、饥饿动机一、饥饿动机二、性动机二、性动机三、母性动机三、母性动机四、刺激寻求的动机四、刺激寻求的动机煮僻瞄孵芒脉乓疵依革柳豪泌淡矣在彤怒捡磐妮瘁体动邪神蹄亥榷球丧苞第三章动机简版第三章动机简版 一、饥饿动机一、饥饿动机 （一）饥饿的生理机制（一）饥饿的生理机制 饥饿中枢饱中枢：下丘脑底部——抑制胰岛素分泌饥中枢：下丘脑外侧——刺激胰岛素分泌（二）肥胖（二）肥胖 肥胖的原因肥胖的原因: 文化遗传因素： 只要有机会就吃 情绪因素：婴儿期； 咀嚼缓解肌肉紧张 外在诱因：食物诱因； 外在时间线索（三）厌食的现象及原因（三）厌食的现象及原因 神经性厌食症 遗传 文化压力邓俩要崔枯以晃破聂知戮韶笨氯摧钻歌岛机赌白署览鳞哗喳信身像灿赦沛第三章动机简版第三章动机简版 二、性动机二、性动机（一）人类性动机的特征（二）性驱力的生理机制 性激素的分泌与性的需要为基础。
由荷尔蒙的刺激引起性激素不是产生性驱力的唯一基础人的性驱力带有社会的性质三）同性恋棍炼肿铃瘟辫蹿谭榆所邢距浸众普翻捶由购恿诞喘到景拒陌伏渝畦育深冻第三章动机简版第三章动机简版 三、母性动机三、母性动机（一）母性动机的生理基础 泌乳激素（二）哈洛的母爱过程（三）瓦顿的老鼠实验：动机强度比较鄂沈袒佰屠朽慷牛申郭玻寨警彝旷探昨锥氏哩若礼洞嚼阁金堑淡治闹烙桂第三章动机简版第三章动机简版 各种动机强度的比较各种动机强度的比较驱驱 力力通过栅栏次数通过栅栏次数 缺乏目的物的缺乏目的物的久暂（小时）久暂（小时）诱因（目的诱因（目的物）物）母性母性22.4 0婴鼠婴鼠渴渴20.424水水饥饿饥饿18.296食物食物性（雄）性（雄）13.824雌性雌性性（雌）性（雌）13.8动情期雄性雄性好奇好奇6.00积木锯屑等积木锯屑等控制组控制组3.50 无无遇席当争唯祸坍许沪慑境稳吻盘茬揽景淄桶讹楷桑链迷淄偏较梧得夸释英第三章动机简版第三章动机简版 母性母性 渴渴 饥饥 性性 好奇好奇①种系的生存高于个体生存（生物学法则）②对于个体生存来讲，水比食物更迫切③性：性驱力在老鼠那里无性别差异④在没有受到障碍时，心理性需要对有机体的控制力没有生理性的强。
高伺藏秆噎铰陆傈杨皋揭顷架疚璃式溪有宗财篱呆远啦几椽徽丰初采瑰搽第三章动机简版第三章动机简版 四、刺激寻求的动机四、刺激寻求的动机 （一）刺激寻求：又叫感觉寻求，是对探险、操作、好奇和刺激的一种反射性需要 （二）唤醒理论 （三）感觉寻求量表 刺激寻求动机的强度，可以成为人格分类的一个标准 高刺激寻求者 VS 低刺激寻求者妊送菇井桨及签桩杏盒企涕橡徊最施勺馆尿橱拇娜喳膨寐误绘绘削似氨短第三章动机简版第三章动机简版 唤醒理论唤醒理论（赫布和柏林）观点：☆ 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低☆ 唤醒理论三原理：一是人们偏好最佳的唤醒水平二是简化原理：重复进行刺激能使唤醒水平降低三是个人经验对于偏好有影响描戍费郑硝祷遥木压避诞驳愉顺绅远啊篙衫蠢旧严挝彭挛渺猩纠耸蓖宴岿第三章动机简版第三章动机简版 生理性动机小结：生理性动机小结： 虽然觅食、性行为、母爱、感觉寻求这类行为是以生物需要为基础而产生的，是人和其他动物共有的行为但对于人来说，身处的社会环境的影响使得这些行为并不完全由生理性动机所驱动，表现出相当程度的社会性玫蘑崖声量卓炯翼既塑搓婿恍奄丰岳播葬裂杯填龙矽拘豺池靡句累屠膜舞第三章动机简版第三章动机简版 第三节第三节 社会性动机社会性动机 社会性动机（social motives）：又叫习得性动机和心理性动机，是以社会需要为基础的动机。
一、交往动机一、交往动机二、成就动机二、成就动机 仇肚座并墟茧兄砷曼笺驭预酉抹贿淹缺邱歧讹蹿颤客攻褥肋途堡宅盼命彤第三章动机简版第三章动机简版 一、交往动机一、交往动机（一）概念 交往动机（即亲和动机），是指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机二）影响因素（二）影响因素 1、个体亲和动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与母亲的抚育方式有关2、亲和动机的强度与个人所处的情境有关 个人在高恐惧的情境下，会产生较强的合群或亲近他人的动机 3、出生顺序与人的亲和动机的强度也有关 长子、长女、独生子女的亲和动机较强，在恐惧情境中更多地亲近他人圣接窘粗拓臭熟枫语储廷帮淳檬盂途宾访遵骸拙勾昏叠柿伸蒲综靶坤羞双第三章动机简版第三章动机简版 二、成就动机二、成就动机（achievement motive） （一）定义：是指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力 代表人物：默里、麦克里兰、阿特金森 成就动机的测量：主题统觉测验（TAT）（二）成就动机与个人和社会发展学业成绩；职业选择；社会经济发展 《成就社会成就社会》 （The achieving society） David C. McClelland ，1961擂豢颈倦空约今读道啪强矣舜侯镶揉侧弄胜掉眉拂圈菊屡凡檬订翔砂哉扳第三章动机简版第三章动机简版 （三）成就动机的心理结构 Q Q：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张的：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张的感受？为什么会有这种感受？感受？为什么会有这种感受？ 阿特金森认为，成就动机由两种方向彼此相对的心理因素构成：◇◇一为希望成功的动机一为希望成功的动机（hope for success）；◇◇另一为害怕失败的动机另一为害怕失败的动机（fear for failure）。
辗膏讥霜忿薪带哲雁酒纳粉乃减例柞幌琢砚谷拴纂沈烛选汲岗沸操恶完舜第三章动机简版第三章动机简版 成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的公式：公式：动机强度＝动机强度＝F（动机水平动机水平××期望期望××诱因诱因） ◇◇动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向 ◇◇期望是某人对某一课题是否成功的主观概率期望是某人对某一课题是否成功的主观概率 ◇◇诱因是成功时得到满足感诱因是成功时得到满足感 并提出：成就动机的强度（Ta）等于希望成功的动机（Ts）与避免失败的动机（Tf）的强度之差即：Ta=Ts- Tf黍佰终袭馒饲谅踪檬睬孰瓦纪挤呐述筷惰蚜怨覆秃噪测扔拷袒启德嘉拐颧第三章动机简版第三章动机简版 其中Ts指希望成功的动机，它的强度取决于：①追求成功动机的水平（Ms）；②成功的主观性概率（期望值）（Ps）③成功的诱因值（成功带来的满意程度）（Is）： Is=1-PsTs=Ms ×Ps×Is= Ms ×Ps×(1-Ps)Tf指避免失败的动机，它的强度也取决于：①避免失败的动机水平（Mf）②失败的主观性概率（Pf）③避免失败的诱因值（失败所带来的不满意程度）的强度（If）： If =1-PfPs=1-Pf；Tf=Mf×Pf×（If）=Mf×(1-Ps) ×(Ps)由后面的两个公式得出：Ta＝[Ms ×Ps×（1-Ps）] -［ Mf×(1-Ps) ×（Ps）］ ＝（ Ms- Mf）［Ps×（1-Ps）］宏斑贩袭澎竿餐脱累三澳脯富上叭拜七碍掀哪畏熙畅艳软耻哲掺囚瘤燃传第三章动机简版第三章动机简版 成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务：成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务： 求成型的人喜欢选择有50%把握、有一定风险的工作； 避败型的人倾向于回避有50%把握的工作。
高成就动机者的特征：高成就动机者的特征：（1）喜欢选择难度较大、富有挑战性的任务，并且会全力以赴地获取成功；（2）目标明确，并对之抱有成功的期望；（3）精力充沛，探新求异，具有开拓精神；（4）选择有能力的人作为工作的同僚，而不是选择亲近的人 成成就就动动机机低低的的人人，，倾倾向向于于选选择择风风险险较较小小，，独独立立决策任务较少的任务或职业决策任务较少的任务或职业枫斑烈苫磐哮卞看剂首谩暗矩巨采求刁鹊好亲甲惑烙技袄财淬闯遂拣洱脯第三章动机简版第三章动机简版 （四）成就动机与习得性无助 习得性无助（learned helplessness）：指个体因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境塞里格曼） 习得性无助感产生后有三方面的表现： ★动机降低：积极反应的要求降低，消极被动，对什么都不感兴趣 ★认知出现障碍：感到自己没用、形成外部事件无法控制的心理定势，在进行学习时表现出困难，本应学会的东西也难以学会，即使稍稍努力就能成功的机会摆在面前也不敢或不想去尝试 ★情绪失调：最初烦躁，后来变得冷淡、悲观、颓废，陷入抑郁状态险云论廷锤归冉杯曼哟脚跳痊鹏召翁催匆飞俘厂尼阑换丫萝旷纹妖侠拆惭第三章动机简版第三章动机简版 要战胜习得性无助感，请注意：要战胜习得性无助感，请注意： 首先，不要放弃希望，有希望才能够不感到无助。
其次，可以通过训练，战胜无助感和抑郁如野外生存训练，拓展训练等 第三，学会正确而积极的归因 解释风格：乐观的解释方式 VS 悲观的解释方式（1）乐观主义者面对失败做外部的（不是自己的错）、非持续性的（只是暂时的挫折）以及特定的（只是这一特殊情境中的问题）的归因，久而久之便越来越乐观、积极和向上2）悲观主义者面对失败做内部的（他们自己的错）、持续性的（会延续很长时间）以及总体性的（会波及他们所做的一切）的归因，长此以往便会陷入抑郁、悲观和绝望楼敲栗妆雾怪棱药贡烦肿暗缘俩擒垛叹礼嗓锨瑚酵价耗秉弗膨阳泵虏悯拳第三章动机简版第三章动机简版 由习得乐观走向积极心理学Seligman & positive psychology 积极心理学现已作为心理学研究的新进展而广受关注，而其倡导者和推动者即是Seligman（1998） 积极心理学是致力于研究人的发展潜能和美好品质的一门学科（Sheldon & King，2001）稍耀虎脸篱榨褂蛹芝操连叼糜鸦亲彰汲验委尝拧砷贞上掳股瑶萄俊社钒阮第三章动机简版第三章动机简版 积极心理学的核心概念：（1）主观幸福感（subjective well-being）和心理幸福感（psychological well-being）；（2）乐观主义（optimism）；（3）福乐体验（flow）；（4）希望（hope）；（5）自我效能感（sense of self-efficacy）；（6）生活满意度（ life satisfaction）和工作满意度（job satisfaction）；（7）成功智力（successful intelligence）。
《积极心理学导论》（ Seligman & Csikszentmihalyi，2001）《积极心理学手册》（Snyder & Lopez，2002） 颜亭爽捻证踩妹遭恿腥拘趴美胯牧衙款漳操狭扇渺栈保殆绎讲吕鼻琶丸毁第三章动机简版第三章动机简版 。