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1、抓住秋季增员黄金期抓住秋季增员黄金期抓住秋季增员黄金期抓住秋季增员黄金期万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究团队建设是寿险营销一个永恒的话题。对于寿险团队建设是寿险营销一个永恒的话题。对于寿险营销伙伴来说，秋季是增员的黄金季节，只要增营销伙伴来说，秋季是增员的黄金季节，只要增员有方，团队可以在这个时期空前壮大，您的事员有方，团队可以在这个时期空前壮大，您的事业或许会因此更上一个台阶。业或许会因此更上一个台阶。为数不少的伙伴，因为组织发展增员难度比较大，为数不少的伙伴，因为组织发展增员难度比较大，最终失去了晋升或维级的机会，甚至失去
2、信心选最终失去了晋升或维级的机会，甚至失去信心选择放弃。很多主管很害怕开二次早会，因为长期择放弃。很多主管很害怕开二次早会，因为长期就寥寥几个人甚至自己一个人开会，又增不到人，就寥寥几个人甚至自己一个人开会，又增不到人，影响了心情和信心。影响了心情和信心。因此，突破组织发展增员难关，对寿险事业的成因此，突破组织发展增员难关，对寿险事业的成功是十分重要的。功是十分重要的。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员增员秋季良机不可失秋季良
3、机不可失秋天是一年中增员最好的时期。秋天是一年中增员最好的时期。一方面，气候条件比较合适；另一方面，容一方面，气候条件比较合适；另一方面，容易选择合格的增员对象。易选择合格的增员对象。炎热的夏季，营销伙伴出来展业和增员的积炎热的夏季，营销伙伴出来展业和增员的积极性都比较低，而且被增员对象也有很多不极性都比较低，而且被增员对象也有很多不愿意在夏季出来工作。而一到秋天，天气凉愿意在夏季出来工作。而一到秋天，天气凉爽，增员相对而言变得比较容易。按照以往爽，增员相对而言变得比较容易。按照以往的经验，秋季增员比一年中任何一个时期都的经验，秋季增员比一年中任何一个时期都要顺利。所以，寿险营销伙伴不能错过这
4、个要顺利。所以，寿险营销伙伴不能错过这个增员的黄金季节。增员的黄金季节。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究其实，我们每个人首先都是被增员者。在当初，其实，我们每个人首先都是被增员者。在当初，我们都是因为有一个心愿和梦想，希望自己能我们都是因为有一个心愿和梦想，希望自己能透过寿险这一有挑战性的事业来改变自己的人透过寿险这一有挑战性的事业来改变自己的人生，想让自己有朝一日变得有所作为而进入保生，想让自己有朝一日变得有所作为而进入保险公司的。险公司的。同样，今天，当我们在增员时，我们首先要问同样，今天，当我们在增员时，我们首先要问自己
5、，你是否给被增员者作出了学习的榜样？自己，你是否给被增员者作出了学习的榜样？是否让他们从你身上看到了希望？是否帮助他是否让他们从你身上看到了希望？是否帮助他们重塑了信心和梦想？们重塑了信心和梦想？带着这些问题，我们来探讨一下怎样才能成功带着这些问题，我们来探讨一下怎样才能成功增员。增员。万一网制作收集整理，未经授万一网制作收集整理，未经授权权请请勿勿转转载载转转发发，违违者者必必究究首先，摆好心态。首先，摆好心态。要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴，而是让你可以认识更多的朋友。事管理津贴，而是让你可以认识更多的朋友。事业的成功需要身边朋友的
6、支持，特别是成功朋业的成功需要身边朋友的支持，特别是成功朋友的支持。他们过往岁月中积累的丰富工作和友的支持。他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉，他们在你最生活经验是你学习的动力和源泉，他们在你最失意时给予的温馨鼓励是你重新燃起希望和梦失意时给予的温馨鼓励是你重新燃起希望和梦想的力量，他们的晋升会带动你的激情，他们想的力量，他们的晋升会带动你的激情，他们和你在一起就会在共同发展中获得成功。和你在一起就会在共同发展中获得成功。如果你总是想：这么优秀的人能成为我未来的如果你总是想：这么优秀的人能成为我未来的好伙伴那该多好，那么你成功的机率就一定大好伙伴那该多好，那么你成功的机
7、率就一定大大增加！大增加！其次，注重选才。其次，注重选才。增那些在寿险行业未来能帮你的人，而不是增那些在寿险行业未来能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好、唉声叹气的人。这那些抱怨自己命运不好、唉声叹气的人。这要求你必须打破做业绩容易、增员难的观念，要求你必须打破做业绩容易、增员难的观念，让自己对组织发展有一个重新的认识。让自己对组织发展有一个重新的认识。增员时，认真地做好选才工作，对被增员者增员时，认真地做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做筛选。
8、不做筛选。增员有诀窍注重选才增员有诀窍注重选才一般来说，你接触的一般来说，你接触的30名准客户中，会有名准客户中，会有20名是愿意接洽者，而名是愿意接洽者，而10名是合格的应征名是合格的应征者，者，4名会成为你想录用的人，最终名会成为你想录用的人，最终2人会人会接受录用。接受录用。增员有诀窍，如果能注重选才，增员就会增员有诀窍，如果能注重选才，增员就会事半功倍。事半功倍。万一网制作收集整理，未经授万一网制作收集整理，未经授权权请请勿勿转转载载转转发发，违违者者必必究究考察被增员的对象，一般，有四个方面的标考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准：准：一是人品一是人品，被增员者应该有亲和力，面善
9、，被增员者应该有亲和力，面善，口碑好；口碑好；二是有企图心二是有企图心，不能对任何事情都无所求；，不能对任何事情都无所求；三是有一定的关系背景三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；，有市场发展潜力；选择有本地户口的人，而且最好家住得离公选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。司比较近，这样留存率比较高。四是有计划行动的能力四是有计划行动的能力。此外，最好被增员者已经买过了保险，有一此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的保险意识，这样，他在展业的时候才能定的保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服心理障碍。很快克服心理障碍。万一网制作收集整理，未经授万一网制作收集
10、整理，未经授权权请请勿勿转转载载转转发发，违违者者必必究究第三，注意面谈的艺术。第三，注意面谈的艺术。在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。（乔鼓励。（乔吉拉德）吉拉德）谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业并没有赚到多少钱，也不是所有的人个行业并没有赚到多少钱，也不是所有的人都是以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的，都是以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的，谈
11、话内容最好和被增员者有关系而不是和你谈话内容最好和被增员者有关系而不是和你有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。例如：会赢得好感。例如：1）人生只有走出来的美丽，没有等待中的）人生只有走出来的美丽，没有等待中的辉煌。您觉得这么多年以来，找到了自己辉煌。您觉得这么多年以来，找到了自己吗？您接受过自我的考试吗？你有走出来吗？您接受过自我的考试吗？你有走出来的感觉和勇气吗？的感觉和勇气吗？2）在这个世界上大多数的人一般喜欢安逸）在这个世界上大多数的人一般喜欢安逸舒适的生活，殊不知，安逸会把人带向一舒适的生活，殊不知，安逸会把人带向一种死亡。你愿意在自
12、己能动、能跑、能跳种死亡。你愿意在自己能动、能跑、能跳的时候，给自己一份挑战吗？的时候，给自己一份挑战吗？3）人脉等于钱脉。要想使我们的事业有更）人脉等于钱脉。要想使我们的事业有更好的发展，要和身边的好朋友共同努力，好的发展，要和身边的好朋友共同努力，使我们身边那些低收入的好朋友变成高收使我们身边那些低收入的好朋友变成高收入的好朋友。入的好朋友。 万一网制作收集整理，未经授万一网制作收集整理，未经授权权请请勿勿转转载载转转发发，违违者者必必究究第四，不断提高自己的素质。第四，不断提高自己的素质。被增员者大部分是从陌生人转化到熟人的。被增员者大部分是从陌生人转化到熟人的。被增员者都想在引荐人身上
13、看到希望的存在，被增员者都想在引荐人身上看到希望的存在，进而去采取行动。因此只有不断地去完善自进而去采取行动。因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！人才！第五，增员的同时谈客户。第五，增员的同时谈客户。我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。这样在不断的条件的可以变成我们的客户。这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，保单的业绩也面谈中，增员的数量上来了，保单的业绩也没有因为太多时间用来增员而受到影响。没有因为太多时间用来增员而受到影响。Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作万一网制作收集整理，未经授万一网制作收集整理，未经授权权请请勿勿转转载载转转发发，违违者者必必究究Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作Wawa创作创作
