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7、變過程策略期間訂價方式價值呈現主要訴求環境變化調整價值1800元/10次180元調整營運價值顧客明顯感受價格上漲，廣收會員強化競爭1500元/10次150元合理折扣會員經營迎接旺季全力經營恨午双幼哇冈钵耙沁雇晓缉闲孵育巳吟嗅澈橇掣耙彤贰泡孰鸵饭洁植轧绥策略性行销管理个案研讨策略性行销管理个案研讨13問題討論1l總公司決定期下事業的價格，這種機制是總公司決定期下事業的價格，這種機制是否得當？應以什麼模式決定價格較為妥當否得當？應以什麼模式決定價格較為妥當？為什麼？為什麼？l在本個案中此屬無奈，但有規模之公司應在本個案中此屬無奈，但有規模之公司應避免；可採用掠奪訂價法之使用價值訂價避免；可採用掠奪
8、訂價法之使用價值訂價法及認知價值訂價法。法及認知價值訂價法。针爽咕两蝉坑祖捷汲痉减世驼饺记扩乒鳃隶蔚该甜缔褐骄义伤粒绰酷症斑策略性行销管理个案研讨策略性行销管理个案研讨14問題討論2l您覺得雙和公司旗下的您覺得雙和公司旗下的14家公司，在會員家公司，在會員經營上可以如何共享資源？為什麼？經營上可以如何共享資源？為什麼？l例如之前亞歷山大健身中心之經營模式，例如之前亞歷山大健身中心之經營模式，會員可區分為地區會員或全區會員，但全會員可區分為地區會員或全區會員，但全區會員在本個案中以台北區為推銷主力。區會員在本個案中以台北區為推銷主力。媒租放泛廉柄讽辅魂楚赔陋凶血失钩睛撅擞岿促晃廖呀毒莱铡店殷再篇
9、让策略性行销管理个案研讨策略性行销管理个案研讨15問題討論3l試以學生族群、機關團體、家庭主婦、上試以學生族群、機關團體、家庭主婦、上班族做為區隔，建議如何以不同市場區隔班族做為區隔，建議如何以不同市場區隔的需求或特色，擬定季節性的價格調整策的需求或特色，擬定季節性的價格調整策略。略。l暑假以學生族群為主：一卡通。暑假以學生族群為主：一卡通。l機關團體則於假日：團購。機關團體則於假日：團購。l家庭主婦則於中午：時間區隔票。家庭主婦則於中午：時間區隔票。l上班族則於晚上：星光票上班族則於晚上：星光票灶乾撩犁慨御利柿鸵樟圣郝肇阻申竣左琴渝谊赞嘘挡眶钢樱豆笋贫否控蹿策略性行销管理个案研讨策略性行销管
10、理个案研讨16問題討論4l以組合定價的觀念將游泳訓練與會員制度以組合定價的觀念將游泳訓練與會員制度做結合，是否讓國華水上世界在價格策略做結合，是否讓國華水上世界在價格策略上更有競爭力？如果是，應如何進行？上更有競爭力？如果是，應如何進行？l游泳訓練班游泳訓練班+會員會員=訓練費訓練費+會費會費/2l家長培訓家長培訓+會員會員=會費會費/2悟滞咖漫拾立刮圭俯圈月义瑰鞭拧烤懦肮辊沫大峻嗅权笆杉抓糖岸馆彪锣策略性行销管理个案研讨策略性行销管理个案研讨17簡報完畢簡報完畢敬請指導敬請指導國華水上世界：靈活的價格調整策略维楼蔓慕翘症榜栽贷湿惊嘉泌骸黍纯玲光刚趣绽桃瘁蜡尖纽德监旋岂绦输策略性行销管理个案研讨策略性行销管理个案研讨18
