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1、金鼓城营销招商中心建议方案2010年6月28日金鼓城营销招商中心 的包装既要满足启动区商铺和住宅的销售，又要满足园区招商和其它商务、政府接待需求我们的建议方案将紧紧围绕这一原则展开选址建议销售招商中心选址建议： 销售招商中心的选址很重要，要考虑全局： 在位置上，要处于中心区域，能辐射整个金鼓城； 在交通上，要处于交通通达性强，交通便利的地方，十字路口交汇处是最佳的位置。 在规划上，可以符合项目前期规划，更要符合未来的整体规划； 在功能上，销售招商中心要能自由转换使用功能，在项目前期可作销售招商中心，后期可以轻松转换成其他的商业使用。 因此，建议选址如下：销售招商中心选址建议：位置现场照片位置：
2、旧川刘公路与武荆高速连接线的交汇处优势：地段较好，交通便利，视角广，是展示项目的较好位置。启动区规划图功能划分建议n 规划展示区n 文化展示区n 品质展示区展示区n 前台n 洽谈区、 VIP洽谈区n 茶室、咖啡屋n 商务会议室接待区营销招商中心接待区办公区展示区营销招商中心功能及分区建议：面积建议约：250400 面积建议约：350 550 n 各职能部门办公室n网络签约室办公区面积建议约：500800总面积建议约：11001800主要用于销售与招商的区域与以办公为目的的办公区分开，因此我们建议：整个营销招商中心分为两层建设。一层主要用于销售招商，设置展示区和接待区；二层用于办公区，设置各职能
3、部门办公室和商务会议室。在人流动线上，建议一层与二层分别开来。二层针对办公人员设置独立的人行通道进入办公区，而不需经过一层的展示区和接待区。规划展示区l 金鼓城区位展示l 金鼓城总规模型展示l 启动区住宅商铺模型展示 金鼓城作为汉川未来的新城区，其沙盘模型的展示应该不同于一般的地产项目。除了常规的本项目模型外，还应该有项目区域模型，以展示金鼓城与主城区和汉川经济开发区的区域关系。面积建议：100 150 文化展示区 文化是金鼓城的一个优势，因此，设置文化展示区来吸引客户在现场多停留也就必不可少了。 文化展示区主要展示刘家隔镇和金鼓城的千年历史文化。 此部分建议以文化长廊的形式展开，旁边设置卡座
4、，提供茶水服务。面积建议：100 150 品质展示区 设置品质展示区，目的将产品剖开给客户看，以优秀的品质向客户展示开发商的用心和信心。 同时也是作为发展商和客户监督材料供应商质量的方式。 主要展示门、窗、地板和墙等供应商的材料。面积建议：50 100 接待区：导台与前台接待处导台设置在中心门口处，负责引导客户至接待前台；前台接待处提供接待和咨询服务，古典与现代结合，简约大气。面积建议：10-15接待项目日常前来咨询的客户。 提供项目基本信息介绍，区域介绍，客户问题咨询和解答。除此，在洽谈区设置资源展示区，将项目拥有的政府资源、交通资源、产业资源及项目定位通过展板方式，在洽谈区内直接展示给客户
5、。接待区：洽谈区面积建议：150 200 主要用于接待咨询金鼓城产业园招商信息的厂商和购买金鼓城项目的大客户。环境区别于普通招待区，环境优雅，受干扰少。满足发展商日常重大客户接待工作。接待区： VIP洽谈区面积建议：50 100 接待区：茶室在品茶文化流行的当下，专门设置一个茶室用于接待大客户和政府官员是必不可少的。面积建议：30 50 接待区：多功能商务会议室此部分建议与办公区设置在同一区域，不仅为招商销售服务，而且提供行政办公服务。l 项目推荐会（对象为厂商和团购客户）l 金鼓城日常会议l 政府部门现场办公会议l 商家临时举办的会议l 远程视频会议l 多媒体演示面积建议：100 150 办
6、公区：办公室金鼓城各职能部门办公室，主要涵盖董事长室、总经理室、副总经理室、行政人事部、策划部、销售部、招商部、工程部和财务室。面积建议：500 800 其中，董事长室与总经理室设置办公室、休息室及独立卫生间，副总办公室设置办公室和独立卫生间。其他办公室均使用公共卫生间。销售部和招商部建议设置在一层，以便更好的服务项目。网络签约室用于金鼓城项目销售时现场签约和进行网络登记的场所。面积建议：50 100 办公区：洗手间面积建议：50 100 其他人性化细节设置细节服务，尊重礼遇营销招商中心外设置50到100个停车位。处处可见的安全温馨提示牌，擦鞋机、冰冻纸巾、安全帽的护罩、太阳伞汽车罩等，体现
7、金鼓城的服务细节及品质。外场包装建议景观喷泉周围布置矮生花卉和植物，避免喷泉孤立存在进入销售招商中心路段两侧布置花带，使用鲜艳的花卉正门入口两侧布置花坛，使用鲜艳的花卉，门前铺设红地毯，代表尊贵与礼遇门前两侧布置矮生的绿色植物细化销售招商中心外部环境： 销售招商中心的外部环境是给客户的第一印象，如何能使客户对金鼓城项目“一见钟情”，细化外部环境非常重要。 如果是这样的细节寓意着风生水起的景观喷泉生生不息，阶梯两侧鲜艳的花坛，门前生机盎然的绿色植物和代表着尊贵和礼遇的红地毯不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的工作、生产和生活空间，能不令人憧憬吗？ 在销售招商
8、中心的外围营造家居、金鼓城等元素，可让客户通过外包装就可理解项目的内含。 外部营销氛围还应在软包装上下足功夫，如沿路设置道旗、营销招商中心门口设置咖啡卡座等进行情景体验营销等。 在项目围墙外设置绿化植被带，避免围墙与黄土地面孤立存在，影响围墙户外效果。包装风格建议包装风格建议在现代中融入古典，整体上采用现代简约风格，融合各种古典文化元素，在内部引入用目前最流行的家居装修风格，并结合千年刘家隔的文化，既能反映国际家居潮流的趋势，又能体现现代家居产业园的特点，更能展现金鼓城的文化韵味。现代简约融合古典元素销售招商中心整体包装风格建议： 营销招商中心整体上采用大气的现代简约风格，简约而不简单。 运用
9、各种现代风格的材料，营造大气的氛围，要发、反映出国际家居潮流的趋势和体现出一个大型现代家居产业园的气势和特点。现代简约的整体风格古典元素的融合 营销中心的装饰和细节上充分的融入各种古典元素和金鼓城元素，体现出金鼓城的文化底蕴。 营销中心的外立面可以采用金鼓城识别系统的色彩和元素。古典元素的融合 营销招商中心内部的装饰和屏风的设计也可以融入金鼓城的识别系统元素。古典元素的融合 营销中心内部的装饰和部件可以设计成中国文字的浮雕，体现金鼓城的文化韵味。接待区：咖啡室专为拥有西式或较高品味的客户提供咖啡室，并在咖啡室内设置水吧，供客户休憩所用，。从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生 ，客户越愿意在销售中心多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。因此设置环境优雅的咖啡室，营造一个良好的洽谈氛围，尽量让客户在现场多停留。面积建议：100 200 本方案主要站在营销及推广角度对销售招商中心进行建议包装，具体实施应结合项目实际需求情况、建筑物自身与专业的家装公司为主。
