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1、袋 鼠 的 梦 想？梦想家显示器品牌本案概述本案概述 品牌价值核心的探讨 客户利益点诉求探讨 品牌理念梦想家显示器品牌品 牌 核 心 价 值 定 位品 牌 核 心 价 值 定 位 步 骤品 牌 定 位 取 向 示 意 找 位 到 位竞 品 品 牌 定 位 研 讨品 牌 核 心 价 值 定 位 论 证品 牌 个 性品 牌 形 象 传 播梦想家显示器品牌品 牌 核 心 价 值 定 位 步 骤找 位123到 位定 位梦想家显示器品牌EIZOAPPLE品牌定位销 量AOCSAMSUNGLG顶级、高端、专业时尚、视觉、娱乐休闲、家用、娱乐GREATWALLVIEWSONICACER经济、实用、行业IMA
2、GICHKCHANNS.G品 牌 定 位 取 向 示 意 找 位 到 位到 位位找梦想家显示器品牌竞 品 品 牌 定 位 研 讨实实 用用适适 用用耐耐 用用超越完美为品牌精神，超越期待为品牌核心科技、时尚可靠、精致梦想家显示器品牌品 牌 核 心 价 值 定 位 论 证实用：符合客户的使用需求。适用：通过各系列产品的细分定位满足适用诉求。耐用：大厂的优秀技术工艺和用料。对追求理性和性价比、入门级客户以及网吧和行业客户，是具有实际吸引力的。实用、适用、耐用的定位都是以客户使用的实际出发定位用词简洁明快便于记忆。袋鼠的亲和力加上梦想家的励志品牌名称已有足够的说服力。是否都有清晰的核心价值？品牌核心
3、价值能够打动消费者？是否有鲜明的个性与记忆点？品牌联想是否正面反映品牌核心价值？梦想家显示器品牌品 牌 个 性亲和 具有亲和力的品牌形象励志 励志的品牌名称信誉 全球最大显示器制造商生产励 志信 誉亲 和梦想家显示器品牌品 牌 传 播2.措施办公桌摆件办公用品办公桌LOGO贴电脑桌面背景1.目的提升公司员工对品牌的感知力和提升员工对品牌的荣誉感办公区域品牌形象布置品牌传播【办公区】梦想家显示器品牌品 牌 形 象 传 播2.措施展柜形象展区形象玩偶摆设品牌形象展架宣传单页1.目的展示品牌定位，提升品牌认知度与亲和力渠道终端品牌形象布置品牌传播【渠道终端】梦想家显示器品牌2.措施丰富官网品牌文化定
4、期媒体联谊引入时尚网媒丰富网络传播形式（视频、电脑桌面主题、专题、游戏）1.目的充分利用官网和网络媒体优势最大限度传播品牌形象网络品牌形象展示品牌传播【网络】品 牌 形 象 传 播梦想家显示器品牌2.措施亲和力形象活动实惠的促销活动渠道大会媒体联谊1.目的通过各种公关活动与客户、媒体、渠道商、消费者等建立良好关系并积极传播品牌文化理念。公关活动品牌形象展示品牌传播【公关活动】品 牌 形 象 传 播梦想家显示器品牌客 户 利 益 点 诉 求FAB法则FAB转化为客户利益梦想家显示器品牌客户利益点 F A B 法则F：特性（：特性（feature） Add your textF：即特点。其实就是以
5、前学过的卖点一样。指的是所谓商品的新，独特，唯一。 产品用料：耐用、环保、节能 参数配置：紧随主流技术配置 产品外观：主流人性化设计 品牌定位：适用品牌定位：适用/适用适用/耐用耐用 F：特性：特性梦想家显示器品牌客户利益点 F A B 法则A：优点：优点(advantage) Add your textA：优点。优点就是和同等价位甚至高价位品牌之间比较的优势。性价比，视觉，参数配置，售后服务等都可以当成是它的优势。 满足目标市场客户层的喜好满足目标市场客户层的喜好具体到产品的优点则是指产品特性的利益点如超薄；LED背光，以及新品MX225H的使用的WLED屏等等。 品牌定位：适用品牌定位：适
6、用/实用实用/耐用耐用 A：优点：优点梦想家显示器品牌客户利益点 F A B 法则B：利益：利益(benefit) Add your textB：利益. 能让顾客感觉到物有所值.尤其是让他感觉到占到便宜的心理. 就是要想花最少的钱买到称心如意的商品。 利益：满足客户本身的特定需求利益：满足客户本身的特定需求如超薄既美观又可以节省空间；LED背光节能环保，以及新品MX225H的使用的WLED屏的可视角度可以达到170度等等。 品牌定位：适用品牌定位：适用/实用实用/耐用耐用 B：利益：利益梦想家显示器品牌FAB 转化为客户利益Step 1Step 2Step 3Step 4Step 5Step
7、6事实调查中发掘客户的特殊需求；询问技巧中发掘客户的特殊要求；介绍产品的特性 (说明产品特点)介绍产品的优点 (说明功能及特点的点)；综述能满足产品客户的特殊益需求；形成客户购买利益点梦想家显示器品牌品 牌 理 念梦想家显示器品牌袋鼠的梦想【拥有梦想】用一张纸写下你的3年内的梦想，可以是他、也可 以是她、当然也会是它梦想家显示器，而梦想 家的梦想是给您 梦想家显示器品牌袋鼠的起跳【启动梦想】梦想开始的地方，梦想的魅力在于它给了我们 启动梦想的力量！梦想家显示器品牌追逐梦想I 信心、策略和坚持，为了梦想而奋斗。追逐梦想 II 追逐梦想的道路不会平坦，当困难来临的时候，坚持的理 由就非常重要，而坚持的理由就是“I LIke我喜欢”.追逐梦想III 不要老是幻想不劳而获，也不要抱怨不公平。不公平是生活的常态，你 最大的自由是可以选择改变自己。付出真心与行动，才能期待回报。袋鼠的跳跃与奔驰袋鼠的跳跃与奔驰梦想家显示器品牌袋鼠最终的梦想【实现梦想，超越梦想】不怕阻挡 ，不怕艰险 ，心 中的梦想实现 ，不怕挑战 ，不怕困难 ，心中的梦想永 在，实现梦想，超越梦想，更高更远 梦想家显示器品牌这就是袋鼠的梦想 跳跃的梦想！更高！更远！梦想家显示器品牌
