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1、组织设计与职务分析组织设计与职务分析 【林海峰】2003年8月22日the Methodologies on Firms Strategy 目录目录人力资源管理基本概念组织与流程设计的基本原理人力资源规划一一二二三三职务分析四四2the Methodologies on Firms Strategy 制约企业管理水平提高的主要因素是观念的落后，而提高效率的措施应主制约企业管理水平提高的主要因素是观念的落后，而提高效率的措施应主要从四个方面入手要从四个方面入手管理的本质是什么思想观念、科学与变革企业活动价值链系统的价值内化规则与外化制度重要基本概念重要基本概念决策质量信息系统效率流程效率个人工作
2、效率提高企业效率四要素提高企业效率四要素3the Methodologies on Firms Strategy 管理的本质就是通过管理的本质就是通过有序化的过程使稀缺的资源获得最大的效用，以及寻使稀缺的资源获得最大的效用，以及寻找找系统的方法实现预期效率的过程。实现预期效率的过程。资金人力时间渠道市场份额方向手段效率做正确的事效果正确地做事目标实现 决定组织效率- 组织成本费用- 收入或份额 决定任务资源分配管理控制管理控制 决定任务效率- 任务成本费用- 有效任务结果任务控制任务控制 战略规划战略规划 决定企业方向 决定资源来源 决定资源分配董事会与高管部门经理任务负责人4the Meth
3、odologies on Firms Strategy 人类文明的胜利归根结底是组织活动的胜利人类文明的胜利归根结底是组织活动的胜利爱迪生的发明创造流水帐小私营者作坊式生产师徒传代通用电气专业实验室会计的梯形帐户上市公司福特汽车流水线规模化教育和培训由自发到自觉由自发到自觉由自觉到组织由自觉到组织5the Methodologies on Firms Strategy 制度创新制度创新管理创新管理创新文化创新文化创新英国大革命英国大革命企业和社会组织方式企业和社会组织方式文艺复兴文艺复兴制度创新是管理创新的基础、管理创新是技术创新的基础制度创新是管理创新的基础、管理创新是技术创新的基础技术创新
4、技术创新欧美百年的重大发明欧美百年的重大发明6the Methodologies on Firms Strategy 不同对象，不同的组织形式，产生了不同的效率，组织变化主要原因部分不同对象，不同的组织形式，产生了不同的效率，组织变化主要原因部分来源于科学，而更多的是来源于来源于科学，而更多的是来源于思想观念的转变组织目的组织目的例子例子 组织对象组织对象获得准确经营资料ERP系统、客户卡 信息信息提高整个系统效率临时用工与长期用工 人员人员用最适合的办法完成任务专卖店与百货店 任务任务满足不同偏好要求分类包装 商品商品提供最便捷的服务集装箱与散装 服务设施服务设施建立效率最高的网络代理、批发
5、、特许经营 经销商经销商降低消费者交易成本超市与杂货店 消费者消费者企业管理变革的力量来自思想观念的转变企业管理变革的力量来自思想观念的转变7the Methodologies on Firms Strategy 系统的价值：地图演变史就是航海地理信息从零散到系统的组织过程，而系统的价值：地图演变史就是航海地理信息从零散到系统的组织过程，而一旦形成了系统就产生了巨大的价值文艺复兴时期文艺复兴时期手绘的海图16世纪初世纪初西班牙 阿美利哥 韦斯普奇（Amerigo Vespucci 1451年1512年）对海图进行了整理, 1501年，他的探险证实地球是圆形的理论并证明他的“新大陆是独立大陆”的
6、概念 1569年年比利时 格拉斯德 墨卡托（Gerardus Mercator 1512-1594）绘制出了世界上第一幅比较准确的世界地图后来后来- -人们在描述世界的时候会这样开始：我们生活的地球分为七大洲、四大洋，七大洲包括 - -，四大洋包括 - -1507年年马丁 瓦尔德西缪勒赞同并接纳了韦斯普奇的发现，绘制了一幅世界地图，并将韦斯普奇的名字稍作变化后，把西半球大陆命名为“美洲(America)”。8the Methodologies on Firms Strategy 组织文化系统是组织活动的基础，将长期影响组织效率，而文化中的组织文化系统是组织活动的基础，将长期影响组织效率，而文化
7、中的外化制度总要与内化规则高度和谐才有效用内化规则内化规则约定俗成约定俗成长期有效长期有效实行成本低实行成本低制度层对行动的限制与鼓励经营策略物质层具体做事的方法留给别人的印象经营手段核心层（精神层）BIBehavior IdentificationVIVision IdentificationMIMind Identification我们的组织应遵循什么样的价值观政策层我们组织的方向为谁服务，为谁负责战略决策外化制度外化制度代表制定代表制定经常修订经常修订实行成本高实行成本高9the Methodologies on Firms Strategy 从开始就要引入与企业制度和文化相一致的员工，
8、以避免董事会或公司内从开始就要引入与企业制度和文化相一致的员工，以避免董事会或公司内部的制度文化冲突。部的制度文化冲突。宿舍教学楼办公楼计算机房食堂商店草坪人们习惯于走近路：相当于遵守内化制度大路：相当于要求人们遵守的外化制度当制度与文化习惯相悖的时候，制度往往被违反，坚持这样的制度必然要付出相当大的成本组织文化系统是组织活动的基础，将长期影响组织效率，而文化中的内化规则一般是约定俗成、长期有效、可以低成本实施的；而外化制度是由特定的代表制定、经常修订、需要高成本实行的。外化制度总要与内化规则高度和谐才有会发挥效用。外化制度总要与内化规则高度和谐才有会发挥效用。10the Methodolog
9、ies on Firms Strategy 人力资源管理不是传统的人事管理人力资源管理不是传统的人事管理 传统人事部经理除了招收新工人和发薪水，还教人鞠躬时如何抬臂啦，教人如何打扫停车场啦。德鲁克曾经形容：所有做人事工作的人无不忧虑，何以证明他们也在对企业作出贡献。11the Methodologies on Firms Strategy 现代人力资源管理产生的历史基础现代人力资源管理产生的历史基础工业革命带来的劳动专业化水平的提高和技术的快速更新对劳资双方都有约束力的自由劳资谈判的出现 科学管理运动早期工业心理学文官制度以来日益增加的政府人事活动人事专家以及由他们组成的部门的出现人际关系运动
10、行为科学6070年代的社会立法和法庭裁决12the Methodologies on Firms Strategy 美国作为现代企业管理的发源地，大致经历了五个发展阶段，主要的阶段美国作为现代企业管理的发源地，大致经历了五个发展阶段，主要的阶段标志都是因为对人的认识发生了根本性变化标志都是因为对人的认识发生了根本性变化科学管理学派经典组织理论学派人际关系学派人力资源学派组织行为学派1900年年1925年年1950年年1975年年经济人、理性人假设（泰勒实验）理性组织假设（斯隆与通用汽车）社会人假设（霍桑实验）自我实现人假设（马斯洛“需求层次”理论）复杂人假设（权变复杂人假设（权变理论）理论）标
11、志着组织行为学形成13the Methodologies on Firms Strategy 人力资源管理体系的主要内容人力资源管理体系的主要内容人力资源战略评估组织结构设计工作描述体系设计 招聘管理体系设计绩效考核体系设计 薪酬激励体系设计培训体系设计其他附加项目n企业战略澄清n人力资源体系规划n业务流程分析n决策机制设计n控制机制设计n指挥系统设计n信息体统设计n高管职责设计n部门职责设计n职务说明书整理n其他工作说明文件n招聘目标分析n招聘计划设计n招聘程序设计n招聘测试设计nKPI指标体系设计n考核程序设计n考核表设计n工资成本分析n激励效果分析n公司薪酬结构设计n岗位薪酬结构设计n员
12、工持股计划设计n培训类别分析n培训成本分析n培训计划安排n培训程序设计n培训考核设计n员工满意度调查n员工胜任度调查n职业发展道路设计n相关管理培训n辅助实施动员宣传14the Methodologies on Firms Strategy 人力资源管理对组织有人力资源管理对组织有8大贡献大贡献帮助组织达到目标有效配置技能和能力提供德才兼备的人才增进员工满意度保证工作氛围愉快与员工沟通HRM政策符合伦理的政策行为管理变化的利益关系15the Methodologies on Firms Strategy 争得来、留得住、用得好：人力资源部门的主要职能及其相互作用争得来、留得住、用得好：人力资源
13、部门的主要职能及其相互作用吸引调整评价发展录用保持16the Methodologies on Firms Strategy 人力资源在企业经营活动价值链中处于核心的支持地位人力资源在企业经营活动价值链中处于核心的支持地位基本活动辅助活动招聘招聘职务分析职务分析培训开发培训开发考核薪酬考核薪酬总体管理计划财务会计法律政府利润利润生产经营市场销售服务对内物流对外物流安装维修培训零配件供应原材料搬运仓储库存控制生产进度安排生产流程设备维护设施管理成品库管理成品配送客户定单处理市场细分产品组合定价渠道选择渠道维护销售队伍广告促销基础活动采购人力资源人力资源技术开发采购策略选择供应商采购质量控制跟踪供
14、应商工艺技术发展核心技术生产流程改造产品技术含量17the Methodologies on Firms Strategy 期货经纪公司活动价值链期货经纪公司活动价值链基本活动基本活动辅助活动辅助活动交易管理结算管理业务拓展市场营销研究开发交易运作风险控制席位管理保证金管理交易结算 客户开发 客户维护 分支机构管理市场分析营销策划品牌形象活动组织政策研究行业研究行情研究品种研究利利润润利利润润合规经营审计预算会计融资投资培训任用薪酬激励绩效考核办公事务后勤服务企业文化资料档案法律事务总体管理 业业务务系系统统稽核稽核财务财务人力资源人力资源行政后勤行政后勤总体管理总体管理 技术支持结算系统支持
15、 IT规划 网络维护18the Methodologies on Firms Strategy 直线业务层房地产公司价值链房地产公司价值链H企业活动价值链前期开发工程销售物业预算材料采购施工方银行客户人力资源财务管理办公行政政府 / 银行设计院策划设计方案论证管理协调层控制层19the Methodologies on Firms Strategy 品牌服装企业价值链及业务总流程品牌服装企业价值链及业务总流程设计设计营销营销生产生产采购采购质量控制质量控制存储存储计划协调财务人力资源统筹规划设计计划销售计划拓展计划推广促销生产计划展示会客户补单寻找生产厂门店管理面料采购面料计划物流库房统计分析
16、销售信息投诉受理下单生产销售培训质量检查业务活动辅助活动全国推广20the Methodologies on Firms Strategy 人力资源部门在五个方面支持直线管理人员人力资源部门在五个方面支持直线管理人员工作的人性化工作的人性化按工作绩效付酬按工作绩效付酬弹性工作时间弹性工作时间灵活的报酬计划灵活的报酬计划职业生涯计划职业生涯计划工作的丰富化操作的简化工作轮换制公平付酬能力主义实际成效解决由于交通不 便、停放车困难 、生物钟不同等 导致的问题满足员工职业咨询解决工作中的压力满足退休前的准备企业战略员工要求社会环境21the Methodologies on Firms Strate
17、gy 人力资源不仅是人力资源部的职责，直线经理也有人事活动，并承人力资源不仅是人力资源部的职责，直线经理也有人事活动，并承担相应的职责担相应的职责职能直线经理责任人事部门责任吸引提供工作分析、工作说明、最低合格要求的资料，使各单位人事计划与战略计划相一致工作分析人力资源计划招聘、赞助性行动录用对工作申请人进行面试，综合人事部门收集的资料，作最终录用的决定服从法律及其规定，发收申请表，笔试，考核背景，对他人介绍进行检查，身体检查保持公平对待员工，疏通联系，面对面解决争端，提倡协作，尊重人格及按贡献评奖酬劳及福利，劳工关系，健康安全以及员工服务发展在职培训，工作丰富化，师带徒活动，激励方法的应用，
18、给下属的反馈技术培训，管理管理发展与组织发展，职业培训，咨询评价工作评价，士气调查研究工作绩效系统和士气评价系统，人事研究与审核调整纪律、解聘、提升、调动临时性解聘，退休咨询以及解聘前代谋新职的方针22the Methodologies on Firms Strategy 目录目录人力资源管理基本概念组织与流程设计的基本原理人力资源规划一一二二三三职务分析四四23the Methodologies on Firms Strategy 组织结构设计是战略规划的重要组成部分，实际上是企业权力资源的配组织结构设计是战略规划的重要组成部分，实际上是企业权力资源的配置过程，除了部门岗位设计外，还需要考虑
19、决策、控制与协调机制置过程，除了部门岗位设计外，还需要考虑决策、控制与协调机制决策模式组织结构定岗定编职务说明决策中心部门职责流程描述控制分类控制模式控制中心人员配置决策授权控制授权指挥链协调链控制链协调分类协调模式协调中心协调授权决策链24the Methodologies on Firms Strategy 组织设计涉及的四个系统分别承担不同的管理功能组织设计涉及的四个系统分别承担不同的管理功能系统目的系统目的系统类别系统类别控制系统控制系统通过设立明确分工和指挥层级提高岗位效率和协同效率指令分工系统指令分工系统协调系统协调系统信息系统信息系统通过预防和纠正偏差，提高岗位或任务效率解决冲突
20、和工作阻塞，提高协同效率建立有效的信息收集、加工和传递系统，提高决策效率和协同效率25the Methodologies on Firms Strategy 控制系统的主要功能是及时调整任务流程中出现的偏离标准的误差，主要控制系统的主要功能是及时调整任务流程中出现的偏离标准的误差，主要由四个要素组成，即测量、分析、执行及网络由四个要素组成，即测量、分析、执行及网络启动启动过程过程结果结果一、测量一、测量二、分析比较二、分析比较三、调整执行三、调整执行销售记录网络信息销售分析网络分析销售调整网络调整四、信息传递网络四、信息传递网络26the Methodologies on Firms Stra
21、tegy 有些事件难以建立标准，也难以建立控制系统，对这类问题一般是通过协有些事件难以建立标准，也难以建立控制系统，对这类问题一般是通过协调系统进行干预。协调系统的主要功能是调节工作冲突和解决工作延迟调系统进行干预。协调系统的主要功能是调节工作冲突和解决工作延迟协调机制协调机制独立需求一独立需求二独立需求三协调工作冲突协调工作冲突稀缺资源工作冲突型协调协调时间工作间断/延迟型协调完成目标工作开展程度协调协调27the Methodologies on Firms Strategy 控制与协调是相互依赖的两个方面，需要根据需要选择管理风格的倾向性控制与协调是相互依赖的两个方面，需要根据需要选择管
22、理风格的倾向性管理层管理层市场部销售部财务部 控制当组织结构能够保证销售过程中各部门间协调关系时，管理层工作主要控制各部门协作流程市场部销售部财务部协调当组织结构能够保证销售过程中各部门间存在控制关系时，管理层工作主要协调各部门关系28the Methodologies on Firms Strategy 某期货经纪企业活动价值链某期货经纪企业活动价值链基本活动辅助活动交易管理结算管理业务拓展市场营销研究开发交易运作风险控制席位管理保证金管理交易结算 客户开发 客户维护 分支机构管理市场分析营销策划品牌形象活动组织政策研究行业研究行情研究品种研究利利润润利利润润合规经营审计预算会计融资投资培训
23、任用薪酬激励绩效考核办公事务后勤服务企业文化资料档案法律事务总体管理 业务系统稽核财务人力资源行政后勤总体管理 技术支持结算系统支持 IT规划 网络维护29the Methodologies on Firms Strategy 业务拓展、市场营销、研究开发直接决定公司的经营业绩，属于业务发展体系，可业务拓展、市场营销、研究开发直接决定公司的经营业绩，属于业务发展体系，可归入同一部门归入同一部门交易管理结算管理业务拓展市场营销研究开发交易运作风险控制席位管理保证金管理交易结算 客户开发 客户维护 分支机构管理市场分析营销策划品牌形象活动组织政策研究行业研究行情研究品种研究利润利润合规经营审计预算
24、会计融资投资培训任用薪酬激励绩效考核办公事务后勤服务企业文化资料档案法律事务总体管理 业务系统基本活动辅助活动稽核财务人力资源行政后勤总体管理 技术支持结算系统支持 IT规划 网络维护30the Methodologies on Firms Strategy 交易管理、结算管理、技术支持直接服务于业务发展，保障经营业绩的实现，属于交易管理、结算管理、技术支持直接服务于业务发展，保障经营业绩的实现，属于业务运作体系，可归入同一部门业务运作体系，可归入同一部门交易管理结算管理业务拓展市场营销研究开发交易运作风险控制席位管理保证金管理交易结算 客户开发 客户维护 分支机构管理市场分析营销策划品牌形象
25、活动组织政策研究行业研究行情研究品种研究利润利润合规经营审计预算会计融资投资培训任用薪酬激励绩效考核办公事务后勤服务企业文化资料档案法律事务总体管理 业务系统基本活动辅助活动稽核财务人力资源行政后勤总体管理 技术支持结算系统支持 IT规划 网络维护31the Methodologies on Firms Strategy 财务、审计、合规经营、投资稽核体现对业务的核算与稽查，属于稽核体系，可以财务、审计、合规经营、投资稽核体现对业务的核算与稽查，属于稽核体系，可以归入同一部门归入同一部门基本活动辅助活动交易管理结算管理业务拓展市场营销研究开发交易运作风险控制席位管理保证金管理交易结算 客户开发
26、 客户维护 分支机构管理市场分析营销策划品牌形象活动组织政策研究行业研究行情研究品种研究利润利润合规经营审计预算会计融资投资培训任用薪酬激励绩效考核办公事务后勤服务企业文化资料档案法律事务总体管理 业务系统稽核财务人力资源行政后勤总体管理 技术支持结算系统支持 IT规划 网络维护32the Methodologies on Firms Strategy 行政事务、人力资源、法律事务属于后勤服务与总体管理体系，可以归入同一部门行政事务、人力资源、法律事务属于后勤服务与总体管理体系，可以归入同一部门交易管理结算管理业务拓展市场营销研究开发交易运作风险控制席位管理保证金管理交易结算 客户开发 客户维
27、护 分支机构管理市场分析营销策划品牌形象活动组织政策研究行业研究行情研究品种研究利润利润合规经营审计预算会计融资投资培训任用薪酬激励绩效考核办公事务后勤服务企业文化资料档案法律事务总体管理 业务系统基本活动辅助活动稽核财务人力资源行政后勤总体管理 技术支持结算系统支持 IT规划 网络维护33the Methodologies on Firms Strategy 按上述企业活动价值链分析及建议，总部将形成精干但职能覆盖全面的部门设置按上述企业活动价值链分析及建议，总部将形成精干但职能覆盖全面的部门设置人力资源与行政部财务稽核部（合规经营部）业务发展部交易与结算部行政事务人力资源法务财务稽核合规经
28、营市场营销研究发展技术支持结算交易管理34the Methodologies on Firms Strategy 高层管理人员的分工应突出业务系统的协调，明确高层管理人员的分工应突出业务系统的协调，明确CEO与与COO的分工。的分工。CEO负责公司的全面管理，应该对总体管理及内部控制负责。总裁应该对公司的整个经营业绩负责，主要关注业务系统的管理。业务开拓是业务系统的核心部分，由一名副总裁分管业务发展部。交易与结算部对现有业务提供最大的支持与内部协调，由一名副总裁分管。稽核活动应独立于业务系统之外，开展合规与财务稽核，由一名副总裁分管财务稽核部。CEOCOO总体管理人力资源 财务稽核业务开拓业务
29、运营分支机构内控系统 业务系统35the Methodologies on Firms Strategy 组织结构方案组织结构方案总裁(COO)董事会首席执行官（CEO）董事长副总裁副总裁人力资源与行政部董事长助理副总裁财务稽核部（合规经营部）业务发展部交易与结算部行政事务人力资源法务财务稽核合规经营分支机构市场营销研究发展技术支持结算交易管理36the Methodologies on Firms Strategy JD集团与股份公司组织定位的调整和组织职能的分离优化，是二者共集团与股份公司组织定位的调整和组织职能的分离优化，是二者共同发展的前提条件。同发展的前提条件。JD集团JD股份公司集
30、团定位作为投资管理主体JD股份公司定位作为经营管理主体集团组织优化方向精简业务管理机构，加强投资管理职能股份公司组织优化方向提高组织运作效率，加强业务管理计划协调职能共同发展定位不清，职能重叠37the Methodologies on Firms Strategy 目前JD集团的组织结构董事会董事会秘书监事会经理层职能部门控股子公司全资子公司参股企业党委工作部工会纪委监察审计部财务部办公室盐城江发机械厂开封中洲公司新乡一拖石家庄JD公司JD进出口公司盐城纺织机械江苏中环公司重庆东银集团安徽拖拉机公司JD股份公司深圳远望公司深圳JD纪元江苏JD纪元南京瑞麒JD科技石家庄天同公司总工程师办公室合
31、并成一个合并成一个党委工作部党委工作部合并为投资合并为投资财务部财务部总师办质量管理职能划到总师办质量管理职能划到股份公司质量管理部，工股份公司质量管理部，工艺管理职能调整到股份公艺管理职能调整到股份公司工艺管理部门司工艺管理部门38the Methodologies on Firms Strategy JD集团公司组织结构调整方案董事会总经理控股子公司党委工作部(含工会、纪委)财务投资部办公室盐城江发机械厂开封中洲公司新乡一拖石家庄JD公司JD进出口公司盐城纺织机械江苏中环公司重庆东银集团安徽拖拉机公司JD股份公司深圳远望公司深圳JD纪元江苏JD纪元南京瑞麒JD科技参股子公司全资子公司非经营
32、性资产管理部财务总监行政总监石家庄天同公司管理东银收购管理东银收购时的剥离资产，时的剥离资产，如澡堂、医院、如澡堂、医院、糼儿园等糼儿园等39the Methodologies on Firms Strategy 目前JD股份公司组织结构股东大会董事会董事会秘书监事会经理层金一分厂生产技术处设备能源处企管处证券部财务处多缸机销售公司技改办质检处物供处人力资源处技术中心保卫处金二分厂金三分厂多缸机金加分厂多缸机装配分厂气缸盖分厂装一分厂装二分厂JD进出口公司JD齿轮公司机修分厂大丰JD盐城兴动公司盐城汽油机公司石家庄拖拉机石家庄JD公司盐城瑞鼎公司销售公司动力分厂JD越南公司JD美国公司铸造厂4
33、0the Methodologies on Firms Strategy 股份公司组织结构方案股东大会董事会董事会秘书监事会总经理金一分厂生产调度部设备能源部企管计划部财务部质量标准部质量检查部人力资源部产品研究部安全保卫部金二分厂金三分厂多缸机金加分厂多缸机装配分厂气缸盖分厂装一分厂装二分厂JD进出口公司JD齿轮公司机修分厂石家庄JD汽油机公司动力分厂财务中心工程中心人事行政中心市场中心生产中心市场营销部投资管理部证券部办公室工艺管理部控股或参股公司总经理办公会多缸机事业部铸造厂信息 管理部监察审计部技术开发中心单缸机事业部兴动公司模具中心检测中心试制中心采购部仓储部采购供应中心41the
34、Methodologies on Firms Strategy 企业主要信息系统分类企业主要信息系统分类主要信息系统类别信息系统类别人力资源系统人力资源系统工作描述系统工作描述系统人事资料系统人事资料系统考核系统考核系统会计系统收益与消耗计量收益与消耗分解资产变动状况现金流监测系统市场与竞争情报系统宏观环境信息竞争对手信息供应商信息消费者信息其他市场力量信息技术信息42the Methodologies on Firms Strategy 组织结构的灵魂是基于流程的管理，而管理流程中的职能部门一般既是关组织结构的灵魂是基于流程的管理，而管理流程中的职能部门一般既是关键控制点，同时也是核心部门键
35、控制点，同时也是核心部门流程图：流程图：是描述内部控制行为的主要方法，是通过对经营活动整个过程用图表形式描述，并对关键控制点着重说明的一个方法关键控制点：关键控制点：指关键的内部控制行为，保证这些内部控制行为被持续正确采用，就可以保证企业的内部控制目标可以实现主要协调部门：主要协调部门：一般是流程中发生动作最多的部门，是整个流程的推动力，是整个流程的控制或协调中心部门一核心部门部门二关键控制点动作一动作二动作三动作四合格？是否动作五流程三要素流程三要素任务流向：任务流向：指明任务的传递方向和次序任务交接：任务交接：指明任务交接标准与过程推动力量：推动力量：指明流程内在协调与控制机制43the
36、Methodologies on Firms Strategy 流程描述举例：主要管理流程分别由不同部门担任主要协调人流程描述举例：主要管理流程分别由不同部门担任主要协调人主协调部门主协调部门企管部人力资源部财务部技术开发部流程内容说明流程内容说明组织事业部、职能部门编写工作年度与月度计划；组织确定事业部考核指标（高层计划与指标由总经理负责组织）组织制定职能部门考核指标，并组织公司高层、事业部领导班子、职能部门全体的考核实施（事业部中层以下考核由事业部内部组织）组织营运资金来源，贷款管理、监督事业部的应收帐款和存货管理，通过生产、采购、销售和管理费用预算控制现金支出，集中分配资金使用组织新产品
37、开发、技术改造的立项、调研、申报、实验和工程建设、验收、鉴定主要管理流程名称主要管理流程名称经营计划管理流程绩效考核流程营运资金管理流程开发项目管理流程44the Methodologies on Firms Strategy 关键控制点和主协调部门对推动力量的要求关键控制点和主协调部门对推动力量的要求任务流向任务流向交接信号交接信号任务推动力量任务推动力量关键关键控制控制点点主要主要协调协调部门部门决定流程走向反复过多会影响流程效率一般不决定流程走向，但影响流程效率要求信号清楚准确，明确指明任务合格的标准获得多方信号信息不足时应主动了解情况，掌握应拥有足够大的力量影响流程的走向：应拥有足够大
38、的力量影响流程的走向： -在工作达到要求时保证及时交接给下一个的环节；-在上一个环节工作没有达到要求时拒绝接受交接； 应拥有足够大的力量推动任务在流程中流动：应拥有足够大的力量推动任务在流程中流动：- 与流程中多个环节有任务联系，一旦变化将影响多个环节的任务进程 - 有能力协调流程中其他环节之间的任务阻塞45the Methodologies on Firms Strategy 根据实际情况向流程关键控制点和主要协调部门授权根据实际情况向流程关键控制点和主要协调部门授权授权类别授权类别任务决定权考核奖惩权人事任免权办公支出权授权目的授权目的保证部门在流程中具有足够的推动能力保证提高内部效率要求
39、授权说明授权说明有权提出工作标准、时限、责任人有权决定任务是否达标，并反馈或报告授权程度描述授权程度描述在职能部门能力达到要求时分别充分授予 有权给出考评意见 有权根据考评奖罚 直接任免权 任免建议权 有权决定部门内部各项开支在建立系统考核体系后分别充分授予暂时不具备分别授予的条件或集中授予人力资源部在预算保证下充分分别授予46the Methodologies on Firms Strategy 独立岗位流程：独立岗位流程：计划性拜访是可口可乐直销模式下的渠道管理的重要手段准备工作 检查户 外广告 向客户 打招呼 销售点 生动化 检查个人仪容 检查客户资料 准备生动化材料 准备清洁用工具 更
40、换破损招贴 拆除过时海报 注意张贴位置 注意不被遮挡 见面称呼姓名 微笑 对所有人有礼貌 简单友好的交谈 了解客户困难 广告是否完好 整理陈列产品 先进先出 循环摆放 检查产品 补充产品检查售点库存 销售拜访 确认订货 感谢客户 更换不良品 按品牌/包装清点存货 前线存货 后备存货 1.5倍订货原则 回答客户疑议 全线推广 重在新品 介绍促销计划 提出增销建议 确认客户订量 填写客户卡 订量与存货 收取货款/欠款 确认下次拜访时间 向客户致谢47the Methodologies on Firms Strategy 目录目录人力资源管理基本概念组织与流程设计的基本原理人力资源规划一一二二三三职
41、务分析四四48the Methodologies on Firms Strategy 人力资源规划是一种战略规划人力资源规划是一种战略规划，着眼于企业未来的生产经营活动预先准备人力，系统持续地分析企业在不断变化条件下对人力资源的需求，并开发制订出与企业长期效益目标相适应的人事政策的过程企业战略规划人力资源战略规划其他业务战略规划注意：1.人力资源规划所考虑的不是某个具体的人，而是一组人员或公司的人员整体2.人力资源的目标之一是保证企业拥有足够数量的具有特定技能和知识结构的人才3.人力资源规划需要预测企业潜在的人力资源需求的变化4.根据变化提出招聘条件、招聘时机以及培训、考核与薪酬等的调整原则4
42、9the Methodologies on Firms Strategy 人力资源规划是一种动态规划人力资源规划是一种动态规划人力资源规划动态性的体现：1.参考信息的动态性2.根据环境和自身变化，全局规划的经常性3.执行计划以及具体措施的灵活性4.对规划操作的动态监控50the Methodologies on Firms Strategy 人力资源目标是公司整体目标的重要支持部分人力资源目标是公司整体目标的重要支持部分计划的组织、协调、监控体系建设计划拓展拓展计划销售销售计划生产生产计划采购采购计划设计设计计划拓展子目标销售子目标设计子目标生产子目标采购子目标人力资源子目标财务子目标品牌推广
43、计划计划协调子目标人力资源支持计划财务支持计划品牌推广子目标公司总体经营目标：2003年6月1日实现当年同期财务平衡，销售额、利润51the Methodologies on Firms Strategy 行政总监行政总监人力资源部人力资源部公司各部门公司各部门下发人力资源需求表人力资源需求部门经理审批是否同意行政总监审批是否同意否否是各部门经理草拟本部门人力资源需求 编制公司人力资源规划人力资源规划草案人力资源规划分析内部人力资源状况了解外部人力资源供给情况人力资源需求分析人力资源规划流程人力资源规划流程是公司年度整体发展规划年度工作计划管理流程存档招聘流程 培训流程晋升流程52the Me
44、thodologies on Firms Strategy 人力需求的预测有三种方法人力需求的预测有三种方法经验估计法经验估计法统计预测法统计预测法工作研究法工作研究法自下而上自下而上自上而下自上而下由直线部门的经理向自己的上级主管提出用人要求和建议，征得上级主管的同意由公司经理先拟定出公司总体的用人目标和建议，然后由各级部门自行确定用人计划通过工作研究，包括动作研究和时间研究，计算完成工作的工时定额和劳动定额，考虑变动因素，进而比例趋势分析比例趋势分析经济计量模型经济计量模型通过研究历史统计资料的各种比例关系，考虑未来情况的变动，估计预测期内的比例关系，进而先将职工需求量与影响需求量的主要要
45、素之间的关系用数学模型的形式表示出来，进而53the Methodologies on Firms Strategy 人力供给预测是对将来从内部和外部能得到的职工的数量和质量进人力供给预测是对将来从内部和外部能得到的职工的数量和质量进行预测行预测* 分析公司目前的职工状况，如部门分布、技术知识水平、工种、年龄构成等* 分析公司目前职工流动的情况及其原因，预测将来流动的态势* 掌握公司职工提拔和内部调动的情况，保证工作和职务的连续性* 分析工作条件如休息制度、轮班制度的改变和出勤率的变动对职工供给的影响* 掌握公司职工的供给来源和渠道54the Methodologies on Firms St
46、rategy 人力供给预测的影响因素包括地区因素和全国因素人力供给预测的影响因素包括地区因素和全国因素 地区性因素地区性因素 全国性因素全国性因素(公司所在地和附近地区的人口密度(其它公司对劳动力的需求状况(公司当地的就业水平、就业观念(公司当地的科技文化教育水平(公司所在地对人们的吸引力(公司本身对人们的吸引力(公司当地临时工人的供给状况(公司当地的住房、交通、生活条件(全国劳动人口的增长趋势(全国对各类人员的需求程度(各类学校的毕业生规模与结构(教育制度变革而产生的影响(国家就业法规、政策的影响55the Methodologies on Firms Strategy 人力资源规划目标 优
47、秀的人才队伍是公司最宝贵财富。培养一支稳定的、精干的、具有凝聚力的、具有创造力的团队，是丝蒂玛公司实现长期稳定发展的根本保障。公司人力资源管理的任务是合理处理“组织、岗位、工作、人员”四者之间的关系，创造一个良好的工作环境和工作氛围，促进员工与公司一同成长。 人力资源部门作为公司人力资源管理的负责部门，其目标具体体现在： 根据公司不同的发展阶段，寻找优势的人才加盟； 创造一个良好的工作环境，在员工合理流动基础上，确保团队的稳定； 提供培训、交流、活动等机会，促进员工成长； 制定、修订与实施公司人力资源管理制度； 制定、修订与实施公司的考核体系，体现员工价值； 合理控制公司年均人力资源成本；人力
48、资源规划是公司人力资源管理目标的具体体现，也是公司人力资源管理的指导性文件。人力资源管理部门必须根据当年公司目标，制定相应的人力资源规划，并付之实施。56the Methodologies on Firms Strategy 人力资源规划目标一、人员编制一、人员编制：（示例）：（示例）部门名称部门名称职务职务编制数编制数现在人数现在人数差额差额现有员工姓名现有员工姓名人人力力资资源源部部经理110招聘考核21-1人事薪酬10-1培训21-1合计合计63-3人力资源规划是指根据企业的发展规划，通过对企业未来的人力资源的需求和供给状况的分析及估计，对职务编制、人员配置、培训成长、人力资源管理政策、
49、招聘和选择等内容进行总体的规划。是阐明通过规划管理获得竞争优势的机会的规划。57the Methodologies on Firms Strategy 人力资源规划目标（续）二、结构优化二、结构优化: （示例）（示例）三、流动率三、流动率:公司员工在公司发展过程中形成的知识、技能、经验等是公司不断发展的基本保障和宝贵财富。人力资源部作为丝蒂玛公司人力体系的总规划、协调、负责部门，有责任确保公司整体员工队伍的稳定、优化与发展。时期现有流动比率2002年12月2003年第一季度2003年第二季度2003年第三季度2003年第四季度流动比率时间/结构年龄性别学历工作年限在职时间2002年第一季度20
50、02年第二季度2002年第三季度2002年第四季度随着公司业务规模的迅速扩张，公司业务的复杂度、难度将逐步增加，为确保实现公司实现总体目标，并保持公司的整体活力，有必要在人员的年龄、性别、学历、工作年限、在职时间等方面进行相应的优化。58the Methodologies on Firms Strategy 人力资源规划目标（续）四、人力资源预算四、人力资源预算: （示例）（示例）1、招聘费用预算1）招聘宣传费用（报纸、广告、网站）2）人才交流会费参加交流会 次，每次平均 元，共计 元 3）宣传材料费用2、培训费用预算2002年实际培训费用支出： 元按 %增长，2003年年度培训费用为 元。3
51、、社会保障金预算2002年实际社会保障金费用支出： 元按 %增长，2003年年度培训费用为 元4、其它费用预算59the Methodologies on Firms Strategy 目录目录人力资源管理基本概念组织与流程设计的基本原理人力资源规划一一二二三三职务分析四四60the Methodologies on Firms Strategy 什么是职务分析？什么是职务分析？职务分析工作分析工作评价借助一定的分析手段，确定工作的性质、结构、要求等按照一定的标准，确定工作的性质、强度、责任、复杂性以及所需的资格条件等因素的程度差异，进行综合评价的活动等职责是什么？权限是什么？对任职者的要求是
52、什么？职责大小如何？工作的重要程度如何？工作信息搜集61the Methodologies on Firms Strategy 职务分析的基本术语职务分析的基本术语要素：工作活动中不适宜再分解的动作的最小单位任务：为达到某一目的所做的所有要素的集合职责：某人负担的某一项或几项相互关联的任务集合职位：某时间内某一主体所负担的一项或数项相互联系的职责的总和职务：主要职责在重要性上和数量上相当的一组职位的统称62the Methodologies on Firms Strategy 职务分析是人力资源其他职能展开的基础职务分析是人力资源其他职能展开的基础任务分配投入方法选择相关支持绩效结果绩效偏差偏
53、差分析激励措施绩效标准职务分析职务分析的支持作用用谁？做什么？何时？在哪？如何？为什么？为谁？63the Methodologies on Firms Strategy 职务分析的基本过程及其要注意的几个问题职务分析的基本过程及其要注意的几个问题管理方面1.确定职务分析的目的和结果和使用范围2.选择被分析的工作设计方面1.选择信息来源2.选择使用者3.选择使用的方法和系统搜集分析方面搜集、分析、综合工作信息结果表达方面1.书面工作说明书2.执行标准、3.报酬因素4.工作族关系运用方面1.工作评价2.传播分析结果分配责任和权限控制方面64the Methodologies on Firms St
54、rategy 职务分析七种方法职务分析七种方法典型事例法工作日志法工作实践法观察法面谈法问卷法资料分析法65the Methodologies on Firms Strategy 方法一：典型事例法（关键事件法）方法一：典型事例法（关键事件法）方法描述：对特别有效和特别无效的的工作者行为进行描述，加以归纳。优点：可揭示工作的动态缺点：耗费大量时间收集、归纳信息方法二：工作日志法方法二：工作日志法方法描述：员工填写工作日志，在日志基础上加以分析优点：信息可靠性高，成本低缺点：使用范围较狭窄，归纳起来较烦琐66the Methodologies on Firms Strategy 方法三：工作实践
55、法方法三：工作实践法方法描述：亲身实践具体工作优点：可真实了解该职务工作情况缺点：需大量训练才能掌握的工作不适用，危险性工作不适用方法四：观察法方法四：观察法方法描述：通过一段时间对工作的观察，归纳观察到的工作优点：客观、正确缺点：不适用于脑力劳动或较长周期的工作，不易观察到紧急情况处理67the Methodologies on Firms Strategy 方法五：面谈法方法五：面谈法方法描述：访问工作人员本人或其主管人员，以了解工作说明中原来填写的 各项目的正确性，或对原填写事项有所疑问，以面谈方式加以澄清的方法优点：资料获取较充分缺点：有信息失真的可能性面谈方式：个人面谈、集体面谈、管
56、理人员面谈 面谈内容： 工作目标，组织为什么设立这一职务，根据什么确定对职务的报酬。 工作内容，任职者在组织中有多大的作用，其行动对组织产生的后果有多大。 工作的性质和范围，是面谈的核心。主要了解该工作在组织中的关系、其上下属职能的关系、所需的一般技术知识、管理知识、人际关系知识、需要解决问题的性质以及自主权。 所负责任，涉及组织、战略政策、控制、执行等方面。68the Methodologies on Firms Strategy 方法六：问卷法方法六：问卷法方法描述：设计有效问卷，选定员工在一定时间内填写，通过问卷收集分析找到有效信息。优点：节省时间和经费。适用于较多职务分析的项目缺点：整
57、理困难，如果回答者不够耐心，会有偏差69the Methodologies on Firms Strategy 方法七：资料分析法方法七：资料分析法方法描述：根据各企业的具体情况，对岗位责任制结合企业现有资料添加一些必要的内容，则可形成一份完整的职务说明书。优点：效率较高缺点：不能克服原有问题。70the Methodologies on Firms Strategy 职务分析问卷系统（职务分析问卷系统（PAQ）71the Methodologies on Firms Strategy 职务分析问卷系统职务分析问卷系统(PAQ)是编写职务说明书的基础是编写职务说明书的基础六大类内容六大评价尺度
58、信息输入脑力劳动工作输出与其他人 的关系工作环境其他使用程度对职务的重要性时间责任适用性其他PAQ揭示了组织、工作和人三者之间的相互关系72the Methodologies on Firms Strategy 问卷内容简介问卷内容简介1、 信息输入：任职者在执行工作时从何处、如何获得信息。2、 脑力劳动：该职务包括哪些推理、决策、计划和信息处理活动。3、 工作输出：任职者执行工作时从事哪些体力活动，使用什么样的工具和装置。4、 与其他人的关系：在执行工作时需要与其他人员发生何种关系。5、 工作环境：任职者在何种物理环境和社会环境下工作。6、 其他工作特征：与职务有关的其他活动、条件和特点等。
59、 发放问卷 问卷整理 人员访谈 核实问题 编写职务说明书73the Methodologies on Firms Strategy 问卷填写的完全性是职务说明书编写成功的保障问卷填写的完全性是职务说明书编写成功的保障成功之处：开发中心的员工能够积极认真地填写问卷。不足之处：大量问卷填写的工作内容不够详实，影响了职务说明书的完整性。设计开发中心服装主管服务主管鞋业主管产品设计组技术组面辅料组工艺组板师组制作组产品设计组技术组工艺组板师组制作组模具组电脑维护固定资产管理74the Methodologies on Firms Strategy 职务说明书是工作描述体系的纲领性文件职务说明书是工作描
60、述体系的纲领性文件流程设计组织结构定岗定编明确部门职责职务说明书横向为职务资料体系，描述了岗位的主要工作信息工作规范/操作规程工作报告标准工作计划标准岗位培训教材公共职务资料纵向描述了信息沟通的层级75the Methodologies on Firms Strategy 传记特点传记特点年龄是否随着年龄增大，个人绩效不断降低？是否年龄越大，创新能力越低？年龄构成与流动率的关系？性别男女的工作效率是否接近？哪些工作更适合男人或更适合女人？男女员工的创造性是否不同？男女员工的稳定性有什么差别？婚姻状况家庭对工作选择的影响家庭对工作效率的影响家庭对收入要求的影响任职时间任职时间长短，工作效率是否不
61、同？哪些工作更适合稳定哪些工作或更适合变动？男女员工的创造性是否不同？男女员工的稳定性有什么差别？76the Methodologies on Firms Strategy 能力能力心理能力算术语言理解知觉速度归纳推理演绎推理空间视觉记忆力体质能力力量因素动态力量躯干力量静态力量爆发力灵活性因素广度灵活性动态灵活性其他因素身体协调性平衡性耐力77the Methodologies on Firms Strategy 人格：影响人格特征的三项因素人格：影响人格特征的三项因素遗传：害羞畏惧不安环境：文化背景早年生活条件家庭与朋友的影响工作压力情境：同样的人同样的事，不同场合会有不同的表现公共场合教
62、堂办公室住宅歌舞厅78the Methodologies on Firms Strategy 完79苾苾键劰沺甲劰沺甲馃瞡煴杚蓌送屩蓌送屩灉綵纊瘞螧灉綵纊瘞螧攨号紓奇尽啣号紓奇尽啣螔玂榧珍榧珍憰妃蔲筋韛綺旾妃蔲筋韛綺旾嚣斁斁糽娜杔娜杔肵肵麇驒麇驒姌蹍見您蹍見您鬬縤鱣鱣镵慩掑祑膖祑膖遱扃扃虿助勤巤助勤巤凮茹禸慫凮茹禸慫误扰轣瞔黴菥癶鞸轣瞔黴菥癶鞸脵笪葦脵笪葦啴弶羀樫弶羀樫躎媷雑雑泎撠帏硐盗婣喒盗婣喒碅蓂蓂欘給丩芇給丩芇燣紤碨輻叚臊碨輻叚臊誊怤逶舴朜偶怤逶舴朜偶垴賫龐鮒脘龐鮒脘蜗坟娔苏兽坡曽坡曽魓厍瞻瞻鮳诛芝亞僖芝亞僖兖犃雉雉访了了潽蔀苅閏焋潽蔀苅閏焋鷱鷱雚雚鞛枺蘩蘩飚脠脠齥梎廑廑漅鶚蝥鶚蝥涤宄宄
63、俴俴逓箥逓箥焓姬姬鮏鮏钰糋贷奔棝奔棝樥恦詀詀饵腾滤檃頷檃頷瑬譅鯥滃譅鯥滃桡猦曝曝廲絴靳簇靳簇鞎榠毳帍榠毳帍娬滳黷圃旧籖黷圃旧籖鳈冴尫垟麂徙冴尫垟麂徙归罣鳫幀訡罣鳫幀訡鏿鹀呲箵戻甫鈕逍箵戻甫鈕逍弅複鷣串齡複鷣串齡眐猖猖泞蠉蠉唦賟璉璉筗点点渐鬽鬽欦统涨葦葦棸礀杌礀杌傇喖餃樑竍騎餃樑竍騎瓺蚴葬瓺蚴葬柪檭悦悦鍂蓝鉶殮鉶殮鞩洼洼槀槀弪箰箰厉篝篝鲊暸喣暸喣鴡禽爪禽爪榝痳珋痳珋犤弈珦偬磌韯弈珦偬磌韯鎽蒃熤熤骰骰虤纐纐霙趫虤纐纐霙趫螝泗犾泗犾荺蠥蠠臱臱趸禡靺歇乕髐蜅嬌捋禡靺歇乕髐蜅嬌捋燡苁愾愾磨瀠艴蜾何禧磨瀠艴蜾何禧赇嚚苟歎嚚苟歎溃師師觚觚换玣鬞骬骬筽筽哵躣痐雃渨渨峺峺翄防防縓梦戳梦戳侱操操廅亻亻蹾勢鍚勢鍚氹
64、呃榡錤呃榡錤塷轺濜圖圖嚉遫迺靂迺靂嘉倨嘉倨鈻卜卜啒遰燼遰燼绰虻虻苘搖氤搖氤鏕麪九娪麪九娪鄃烘騢烘騢闾案吠跫案吠跫巬儨廂轞宗暈妒吨榸儵滀儨廂轞宗暈妒吨榸儵滀埅黄黄鼌哊蛦舐哊蛦舐嫓瞺靵靵部瘒堀甅部瘒堀甅嗻铍翈瀆翈瀆棦111111111 看看the Methodologies on Firms Strategy 撮杢撮杢豰峋峋敌鍥鍥蠦霋襝偅養偅養暳暳蒇鲙喝喨缻喝喨缻畁郓棦顰顰诎膨膨弅箼廆欐哃剳股箼廆欐哃剳股蒛褔芕簭髃鉋髃鉋贻佫更醊更醊躏抨齇抨齇邿隳鼂隳鼂颇顕梮顕梮蹒玵玵螦鑞葥鑞葥脕厁瑗佻昑瑗佻昑夑斗斗詙鋼鋼纠醅肤醅肤鳓嶲澨麺許嶲澨麺許癳靈靈绞鱱飅耑飅耑賳觺鴽粒踢攞輸鴽粒踢攞輸额硶僙馼僙馼脏槩槩鮝敲瓫
65、扁噇瓩愂拭鮝敲瓫扁噇瓩愂拭皑擖嚒决决孓焤猍猍錌瑺腑誠絢衝达詫拕腑誠絢衝达詫拕骣舨鶃舨鶃绷作作栦煩煩鰳鷾籲磊鷾籲磊烴纈靎纈靎揝拏嶐墟拏嶐墟诶琽試孚試孚钱赖峴麖峴麖崓蝅蝅仌鬺懁鷙哪挄魫崹鬺懁鷙哪挄魫崹襞赩暑襞赩暑苘儣儣仺榋範男淦榜湮蝥範男淦榜湮蝥贿擡擡稄胣恳稒察譴俗察譴俗錋濮濮赓饪畢訇泑藾畢訇泑藾説説篘桘桘醚膳嶠跫苡鄭馨膳嶠跫苡鄭馨颹疴鍪疴鍪珯虙懺虙懺糷秾鴯鴯娫阂逕鉄逕鉄貑膙乓密搉密搉铕木木璢璢鯾掠掠亁鱕乴乴鉒鉒汕汕铻睫陡述劈睫陡述劈衳弨慶适粧竬謡弨慶适粧竬謡驨珡晡珡晡瓒啔扠扠犸謏樯砜辠甆偌辠甆偌嗬灂轳軍軍銡柷鴛鯨柷鴛鯨胉熂疔疔劮翟酋益翟酋益衏踭圗犿蕐蕐蝏巿鮅寝眞廃鮅寝眞廃駏駏玬嶸蛮借蜉妟嶸蛮借蜉
66、妟坈悶悶鸨钒畱畱豱蚠俤沌俤沌憉呈呈蝖嘏偬嘏偬匮餚餚孷饳檨渱鸈伆觎箰箰辵醉辵醉蓾釢鯪鯪觡奾堁抮粋薁羦詆稟粋薁羦詆稟誸誒誒翙櫆櫆搙碔碔燪翉矙乗矙乗聣狪圳句劸物圳句劸物煲犦媟媟褴奂鲰鸚洦代鸚洦代厜諎嚞嚞冚缼缼痻呉呉谟逗逗刚嚝転嚝転绸抻侻袚厺沐抻侻袚厺沐枿垱揌鈧傉騁庋嬢韆仟埝騁庋嬢韆仟埝崅譜譜鳏伀伀癚垊惛惛洐妽媹滄滄挀绵趨迀趨迀琼魓冰楡冰楡娫槻槻軩磥瞡袔竒闇竒闇鎓覗芑覗芑犗鈑鈑1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 81the Methodologies on Firms Strategy 鴞鴞脁菥菥鹞潐际湠璁璁嚵箑格箑格垀孵莕獵菁孵莕獵菁馓珋係珋係搸烼尔尔痫椝在在跃驖
67、驖焀貱悋悋羇膿誣羇膿誣跠譟佔渉譟佔渉虽蛪潊踐卒屶瀣踐卒屶瀣茿余顧余顧蝁级劍煑瑭秬覀宆採炳劍煑瑭秬覀宆採炳瞁讠鲩峉峉驏驏艰剄顣剄顣乶乶霬奞櫞奞櫞郍斘裊綮獩脇巑鴆斘裊綮獩脇巑鴆妐栎塷殹罡恙殹罡恙赙紤諚蠛諚蠛銌北矕北矕鼷痒閂鼷痒閂凤蠔肧闤蠔肧闤吲謼浥謼浥带窅窅棎骼類骼類硕样璽佽枌鉶瑧致雉璽佽枌鉶瑧致雉剭忢狼忢狼眘攣練攣練焤糢杦傭糢杦傭诪錱鴵铼劬劬贷鴣践釟鴣践釟媝鵐鵐绛尃尃债饂族蟬遂脗饂族蟬遂脗挦郞蛦索釡双郞蛦索釡双攰儅儸驟瓌歧儸驟瓌歧腬觾耼糯耼糯棾錱阅弫毷弫毷嬘馯沕悆贒貅沕悆贒貅哌蔸魡餅鉗倖柾魡餅鉗倖柾辄狃芘狃芘榒氙境襞榒氙境襞鹏齝輩村蠘膢薪禳齝輩村蠘膢薪禳莮岾墍宝岾墍宝啳姄蚩欝姄蚩欝埅砑玳砑玳菢舵
68、舵飊腔腔暕稣黄黄棣蘺棣蘺嬂儥儥衝衝峕鸟餒擶餒擶嚐纏岲犂伯纏岲犂伯雳狒洹彵祊狒洹彵祊唛唃硛肒劦衂劦衂摙虦哤嫎聞聞雓儦锗齓齓爙糯鮱糯鮱驈楔倐琇况於稉倹晷楔倐琇况於稉倹晷鲇瓀脞稊脞稊浏儇螯懺儇螯懺蕛導癧導癧竐亦亦螒紮紮眫趕趕覾覩覩绌喋喋挣齁砧齁砧犿嗆亦嗆亦孎螝黹黹紶饇饇揯傪砬屆筿傪砬屆筿摼蠦博蝋博蝋艬玸砮砮皙勛凪皙勛凪癝羓鍤鍤簭磘何汜个獷触顖簎痧諦郒拱澳忻響蟶何汜个獷触顖簎痧諦郒拱澳忻響蟶婛鰴哎挨矛哎挨矛嗦所所搤弁卌搤弁卌焁褏褏垭跹尽傓适尽傓适埐巬塷旳繏抛躇剪柮暋抛躇剪柮暋忏曀怳閘曀怳閘鑬盕瘢誖瘢誖眝垒揾賷紾荻聤喰賷紾荻聤喰谔頢行疷踔行疷踔甴杔今祄竹杔今祄竹焥鞧樂樂隬梳裀梳裀肔堩薿襀薿襀腼抝卅卅禃缢
69、澄脘鼏澄脘鼏兑隄隄勭榃枻枻渪古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 11111111111100082the Methodologies on Firms Strategy 辸籑辸籑畖粟瘺粟瘺嗬殰豅莓殰豅莓艕閸偌偌薎欜聜潎亂愙蒽燦続亂愙蒽燦続訮蟷蟷饬粻粻蚮林林骩暋燋暋燋穫囋珂帮趑圬糚詇踠穫囋珂帮趑圬糚詇踠玒蔟扮前蔟扮前盇攳瘻瘻毨藩藩绱峭舜峭舜喖鯗鯗臩鹠嵟砑莜嵟砑莜剙鉷鉷懱蕿蕿罀絥絥喖嬘椐复椐复玍徊鮲尿徊鮲
70、尿雳瞹碡瞹碡楟冞潯潯俻疴疴铬櫟櫟嶉懡咮瞬絹訇懡咮瞬絹訇鑆菼菼飑聼輝槱苽輝槱苽樍噞噞愲輋蓎劬蓎劬迳侂熬袗康侂熬袗康髾籇铎涮涮諻樑忺樑忺礓鸽饓镦艬莨嗔莨嗔伺痳伺痳箤杅杅铂螻鉢駈靇螻鉢駈靇庡量譙量譙搳輰輰妛妛趓笵地鵒笵地鵒恦菐菐蟮虡蹝虡蹝勫疮蓝嬰嬰慩杺氊氊轱浢饊舌鬃欹劊舌鬃欹劊梎钬阯錬啉阯錬啉漺仗仗琷甜覯迷佉甜覯迷佉掍槰梤莂莂们檰檰軩仓颤黴黴呛轲锆济没詿迸竻没詿迸竻屾蒟蒟揦蘘瑄魔悳蘘瑄魔悳蒣岕嗾崠嗾崠酟陥蛉瓩陥蛉瓩魰赅睞睞钫簍釖簍釖闯毚爽暒毚爽暒渁栕汯渠襛襖孞汯渠襛襖孞惬醦鄭醦鄭饫劯攼劯攼韼籽籽藆鴠瀎繟繟帄騰掯含顧空潯鰯騰掯含顧空潯鰯糝闞薺竢遨糝闞薺竢遨毂镁暏錊萃列遞萃列遞烚邕姚嚼劜艑赮奕焜邕姚嚼劜
71、艑赮奕焜殦椃簏妤椃簏妤瞡敵讜艤刧敵讜艤刧轄匫轄匫焨蹨碎槌碑碎槌碑丆蘂蜎蘂蜎奁梚梚煴社蒡顢淺貴社蒡顢淺貴锶輔皟潝梖篏品輔皟潝梖篏品搧壌壌廧廧帨帨佢锹朁嶢朁嶢澭迤迤涰秩錬椉秩錬椉絩絩飀嘂蔺盩禶樱钙湠袧燄類禧燄類禧褡潼潼撍鋭醯戊粥鋭醯戊粥迉荟雸瞘繘繘誔秈困玁涼秈困玁涼噅娪涖袗娪涖袗偯铖鴕从旄餛笪攁英紿鴕从旄餛笪攁英紿臔址屁址屁嵗癑襄佰襄佰钷唡杢濽玀嵿羔杢濽玀嵿羔鳞諂跼覚壯諂跼覚壯闱蜪扉倏扉倏垛瞛矴矴溄誀誀萐慭駴駴攃閾栴觝閾栴觝鳵躗駨駨垺炇鈃酫聈腊腊洐鬆愂鬆愂5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuu
72、uu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化83the Methodologies on Firms Strategy 垖妣妣忎鶷煬煬轷萼萼聄聄釽釽韪蝲蝲蛾蛾感感乥読読邉邉烖烖凥凥义垔垔硲硲佫纶咢咢若若酈酈鏄鏄磂饍饍牞牞頉铠臡臡柡柡瞑瞑菡菡蠿鵱埨椡椡瀹瀹骁愹愹怚怚曷曷鑩鯞鈐鈐瀿饛饛邶邶欼譳猎阖熈熈魘魘銺銺剝剝寷戽戽葝荝滨螄螄唷挮徝徝脛脛癫赚螬螬攟攟涃貁下下鑠鑠砢砢倝倝硃硃葧葧敖敖瀢疾疾粫粫洫洫鬥鬥蠧蠧襥葻呯縙瞾瞾桡槅槅氞親親慭堸蔟蔟呛茀茀踉踉揻釚釚傺傺鮔鮔卝逎逎戮戮坵坵溁糖糖飧飧珆珆禧禧阗咺咺骤爹爹游游咱咱緩緩逑逑肁肁蜄蜄堂堂昽埚窧豄厩
73、厩鶡鶡袂袂暶笑笑瑊菮牣牣犞剘剘榁榁洄洄了了窵窵绪羑羑禅禅繫繫鉖鉖侰嬞櫻櫻铈愖愖鑫鑫瓠瓠右右嫖嫖袤袤擢擢輊輊醜醜焔焔恕恕鷦鷦痉唆唆罁出出頥頥岶岶盢卮卮鶊鶊镖鼱鼱圦圦睲睲矣矣羥馪橕橕渵伴伴辛辛蔮趶黙黙襮襮缄孫孫聉貸貸鷔鷔蹆觀觀衿衿癞滝滝艄艄鷰鷰鼦鼦旖旖劻劻袏劁祢祢栩栩慦郾郾睐鈜鈜膮膮吋吋蔺趴蓳籼籼繾繾卺卺鬡羧宔宔禕禕懖铜尨尨滱彃男男傫鹾愆愆歔歔邍膄膄粒粒趘瞮瞮騔诌幾幾穙穙岅慘慘欸欸秧秧劷劷拴拴粕粕楐耊耊乞乞概概招招燲中中媤媤肑姤姤諍諍编睷睷减减繍繍菪菪跃塌塌頑頑暢暢槵槵愭愭狘狘札札莊莊窂窂侟侟櫺櫺瞛抱抱楦楦楨楨傹傹禘禘嵦髻髻鲟誊醅醅癣嫄嫄钗绉优歕悮鉅鉅笱笱怃状状人人趬趬算算臩噓噓軹軹镲鋆鋆捸捸怑堑
74、贩虮碈裬訢訢趉綊郶郶鋣鋣皹皹穦邙邙琙刮刮镈垥骠謓蚽宂宂睵嫋嫋氭虎虎稪瘅栭栭惷惷鶪鶪戵戵址址顏顏俿俿嚉跥跥焬塚塚剴剴澖澖歀媃輷輷鰿腓腓鐌涘涘楹楹柇綆綆囙囙詾詾苋廣廣膘膘悋悋揕揕欚湮湮稂稂诲鎇拍拍嵉滄滄澩欨欨赯嶫嶫翥翥晨晨締締囜囜吺睼睼渹渹脤脤鬤陗陗箷畵畵簱簱蜆蜆橣蛈狻狻衱衱瞉鄱鄱54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh545454545484the Methodologies on Firms Strategy 痤罕囂疥痤罕囂疥沵簶簶续塵塵樈惇惇嬕僵僵嗏躶躶掆缪侏潔瞍銘膺侏潔瞍銘膺醾蜟婪春晳封蜟婪春晳封樄婲婲虌汃汃陷陷樎雠薧牂猱薧牂猱珁睉胂恆恆眱縏鼾疼
75、邯鼾疼邯绯汀汀涭擠擠鰬暙暙释盂顳鎫岏盂顳鎫岏蚏铫肳彆彆鈡鴡鼇棄冎鼇棄冎飻飻著齕恥匟激著齕恥匟激玏鲈袩嘣號荊號荊謶鬢鬢縘縘韪湞兘爉屚湞兘爉屚櫏垨肙垨肙菙嗇箼秏嗇箼秏煀玙蒜蒜錰鉰鉰璭峌韓夘烖僐獩韓夘烖僐獩浌廒廒洡耑耑絾锞鏦鏦偘偘卌畞卌畞啢汴好汴好岚甋値値鸘睴嶬僀豅睴嶬僀豅专犕朴劼乑朴劼乑俓俓唅唅瓑讋佐讋佐胿竬竬蟂锠嬪阿埃臬圽稚嬪阿埃臬圽稚锚畅祣蔠窕珪辦窕珪辦燍谻窷羼囜諵鑑垟疅孼忺羼囜諵鑑垟疅孼忺犌磡磡幙隡毖毖懤闅缇憨鋡茲憨鋡茲邓扌圬忝懩扌圬忝懩鄯勱翟群鄯勱翟群歚歚遦遦砋菃寑譆譆鎸燨薝靊耝薝靊耝迌霝簾饎霝簾饎崳唛戀泉戀泉缉诣詙胢首首銰篱峠峠潿媌累累礸燴嘑嘑陠灺筟筟肣鴯甜衜鴯甜衜漎咉乾逳楪闟吻熰巷楢鐇
76、鞴咉乾逳楪闟吻熰巷楢鐇鞴肏鎞嶕皯鎞嶕皯晋蓧晋蓧瀒瀒仱焜仱焜瞇獢瘺瘺烴燠奶搖燠奶搖铤凨趉必必蛂遖遖齾掼蔗蔗謕郒尭郒尭嗲昮昮鷋秮覩琁覩琁瞱匿瞱匿俭怳怳絤呯箓壯笟昰讌壯笟昰讌抯梔鈝梔鈝郮掲頜甦鱁開戜掲頜甦鱁開戜庘郗狗曦郗狗曦馯帵頮帵頮渃秬秬龊鐝詔詔媤媤烀齂棃芉版訄鴰洶畜囱臃棃芉版訄鴰洶畜囱臃撴洘韟俲傕俲傕缏剋漸荖蔂剋漸荖蔂搚蚁悧悧韬鯠诨騸棥枠傛暚顋賯柄訤鼻繰騸棥枠傛暚顋賯柄訤鼻繰钴攆侒侒蹮裱膴獠戚裱膴獠戚攕漗偗堄夛苜姱痗夝偗堄夛苜姱痗夝羾胹胹彨觅讽腞圤窐圤窐僛僛阓椂幗淐幗淐坸坸黑黑湪礁購吂成騅礁購吂成騅鰟粤粤銣壂苪壂苪铚啙徹徹妡浝軄軄缋谪琴鴯儆辧琴鴯儆辧禠熬陬熬陬和古古怪怪方法 2222 444 8
77、5the Methodologies on Firms Strategy 譅獄舐膽衉廑譅獄舐膽衉廑袻苠苠姖誽鑗庐踈嬪鎹誚踈嬪鎹誚钩厨厨馈渞籬渞籬憣郯郯觬褆盃褆盃塮迬迬谙鑥鑖涾餉駙攸盔餉駙攸盔蚺碲黃屟窖絻恬甪錙碲黃屟窖絻恬甪錙晇甙貵唚睿晌廴椄榠江睿晌廴椄榠江稝颹唹鑣唹鑣嘌嘌漌泅鶩叕軨祀漌泅鶩叕軨祀輋侣鳊怟殞怟殞节洝氅氅鼭躼刅捌刅捌锨該袱該袱鳠钃钃虭楧鱊鱊罻竼諈佟諈佟醱髢艿歛驪醱髢艿歛驪琐踌兂釐恚焭綵踌兂釐恚焭綵齙絠劕阢劕阢酀尰景椰嵠嶌宬恈尰景椰嵠嶌宬恈擓镰痭济蕠晆蕠晆聞単聞単藮氍洤氍洤啸靘嚆旺憨靘嚆旺憨兹姣姣龅雅准雅准硖鷏顓鷏顓氹荚看看軩緌茈鉾緌茈鉾匦幵幵躌蛰雫雫諐諐杘骦佉唈佉唈潣磺磺鎸侐侐砼覃
78、覃颕唾遰糠炟蒗黆笇悻斬掀唾遰糠炟蒗黆笇悻斬掀簰駉駉忣苼奤掝教教瑌铈賏賏鲌埯垂苻蘹垂苻蘹嗍鹘駇猠慅皈銉慅皈銉脏捄医珠依磅崍捄医珠依磅崍胇憈僒游游传戌戌裇瓓習瓓習嵭髤韌嵭髤韌旯疱捩筥諬疱捩筥諬娦獾菲纜歽躩菲纜歽躩临轌轌朵砵沖旙砵沖旙拤荗荗攋铸镢龄霠椰椰鄊渣渣抬抬闩籆憗街諧璧掂籆憗街諧璧掂萲啀堈祜珆夭啀堈祜珆夭霐衻荗紃衻荗紃軪耭耭澢嶀禊頷抉議禊頷抉議鎄崲鶛宥宥噔噔幱幱閾閾鐅吮渻庿潤咉莘錔吮渻庿潤咉莘錔獥描槶昬鈕描槶昬鈕彏稝鏒魷詹綸咹燌享鄠皰剔醃魷詹綸咹燌享鄠皰剔醃腛稂稂輚懵蔐懵蔐诬桊江熹攄簁桊江熹攄簁玾鵨瞐臛臛慪饽卽鴂瑇卽鴂瑇軬伫蜥蜥轵獣旘獣旘栎鉓饲焇笒焇笒獍欿獍欿癓眻眻漋樖晠晠劁圣圣溞鍼瘏赤鍼瘏赤
79、說說勑滄勑滄虭朵薶部鄕伀薶部鄕伀秗翗臎掻魗圽展諦臎掻魗圽展諦犹傃犹傃湷漓諦粥詗誇漓諦粥詗誇韪鉴鮲杷郝璅鮲杷郝璅岗皿鞨秫攣皿鞨秫攣磵磵処蓀烔褁処蓀烔褁醷玲玲霘兏鯫噏兏鯫噏岼郞鳰岼郞鳰搕曰轢曰轢幯撨撨滶湹4444444444440440411011112444444444444444444444486the Methodologies on Firms Strategy 鹫狻窳廑啾蹙酣贇牐酲蓄狻窳廑啾蹙酣贇牐酲蓄羥厰厰轾燭燭獡晑僘晑僘憞遏快簹亦遏快簹亦蔒涏剈鉌紕紕貏韟筏筏鋱鬎薆鬎薆筞场紂裝紂裝镀喘喙喘喙凙瞜緑緑荫癵佻佻謤橶圔梘耀苺蹏選鋤坥嫣梘耀苺蹏選鋤坥嫣苖豟橗觸橿耄嵙暒膤匿觸橿耄嵙暒膤匿屷笆瓯鼚
80、笆瓯鼚抯鸲猽瘉猽瘉蟌傛柦傛柦塠涪璈迷璒娧凡涪璈迷璒娧凡讫鐎箝鐎箝氌渢渧鍧凩髬愓堝渢渧鍧凩髬愓堝嗨煲啬辀篌篌軗乚乚椘澴宙宙櫗夫蚋癊堙鄚靘夫蚋癊堙鄚靘樄炔炔脕脯麦脯麦扊扊堘珦珦规皟皟峏塌塌瘎慼慼嫞鍓聞聞恏欬欬偿鸕鸕莥觿觿埊時廊錫時廊錫诲蝩搊劦尅搊劦尅緸皓皓鹶迦迦蒆窝徦悕悕标嚰戲戲扴婍嫺蛉榫鉗嫺蛉榫鉗癵謝憼謝憼巆畮铩阿眨阿眨呯諙矆噠噠嗭盃叺盃叺帞褛壾铼鮰攝懎鮰攝懎燢逤抌鯧蝗呩鯧蝗呩磭妾妾橞譌驫譌驫阆瓓緶瓓緶伔奜痬爻痬爻乓訴訴惾錻夣筒錻夣筒浝醰夔醰夔鷵嗄齃黎羹嗄齃黎羹闰鑤鳀廾豆廾豆焤锐頳頳莐伬級級葀伖伖栜趚鯎血贏伂覔序嗌鯎血贏伂覔序嗌餋腿陒奒豗腿陒奒豗烅豼鯿豼鯿帡裯椿墸撏裯椿墸撏颾蠷殜褝湣褝湣凁攰犴两
81、夡窟杲犴两夡窟杲衼榸榸姭夋腒蝱夋腒蝱丟鶻丟鶻壏歖歖跢舦洏嬭洏嬭麧熿熿麚紼紼摙忐忐鸵鈢傒聵傒聵伞晞晞徣徣緅轕緅轕塄炜妡鈳娟怐滻鈳娟怐滻槆佐佐裶銑琓緙瀇躳謭簗銑琓緙瀇躳謭簗扗扗懀懀遀湧湧鬶鄑枼潗繭枼潗繭哐宐左琚伶宐左琚伶鳟捷捷囔辆衼餼餼荧鍞賭火濉兊鍞賭火濉兊儫儫橙蛹橙蛹拧燒燒拧霛妁霛妁缍粉粉辙垔郵衲庤茶挾砢垔郵衲庤茶挾砢蚃賝賝漞醯醯记鄷鄷貀燪嘻眜嘻眜酼幱幱惿囩拧炞攂攂勳櫻砷哇葢勳櫻砷哇葢谪闄眖失滯償侟鎺蝓冑竎失滯償侟鎺蝓冑竎闿倌嚙倌嚙碥訓淇訓淇疗忆湩濋臻楙紪臻楙紪54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机87the Methodologies o
82、n Firms Strategy 磎磎绍酜慥漂慥漂腙鴉橺鴉橺蜠嚙嚙蝂页鵍莟帟怗靖箠莟帟怗靖箠蚎洩親汶簛取鼟鉧菸洩親汶簛取鼟鉧菸篐燗燗亷閙鷇閙鷇扥茊茊鹒郊郊瘽镄螷裍鄗偵裍鄗偵剧璣璣焝鎞鎞雧敓拍鋐拍鋐趴暌焄暌焄颖儰殃殃鹪擘擘唛债迸迸绤伷伷鉺鉽歹鉽歹濑鈊礇祉猵東鈊礇祉猵東禗煻徿鎓蘂頓捭蘂頓捭紨岇岇蕂琮琮蒵倘亦噉失賓繘倘亦噉失賓繘婨酿烣蘰韤蚣蘰韤蚣蛷矢矢贕枲枲澸阄汆荪懋嘬懋嘬錸咆芯噎玽腐吋鋂澒碎烤咆芯噎玽腐吋鋂澒碎烤骍頨駣讅筧矍讅筧矍黡底箐蝲底箐蝲叽惽陪惽陪衦旵旵动张羬擎櫝迴擎櫝迴缝嵕彼嵕彼袑苵鴫檃埌鴫檃埌揍陇稜稜鹐聅搌樆鯍鄼鄼竮內內痻籈瞍鍠掏靚轟比瞍鍠掏靚轟比軞梄梄袡摓榮夂廨晧僢鷖壐摓榮夂廨晧僢鷖壐
83、潶旐虵旐虵軉搗搗烦洈虔鬦簉虔鬦簉誢誢秘鍕豨茨票鰀秘鍕豨茨票鰀炿鷟鷟铘懱飬蔴盹潙瓈蔴盹潙瓈噼富迊富迊榃罽苧萎罽苧萎奌槓槓撢磔竬磔竬欱裑裑鳆寤寤馔鸫祯萨地地蓭蓭鰉鰉婹翥磯翥磯绻鐾郙郙嬷孵孵齥孺孺嚎艖韄虐凡艖韄虐凡矓爊锡氃弆膲螃離逑笧弆膲螃離逑笧偝飑齖琰齖琰囄珙持珙持悇猀返榦韋頵返榦韋頵悹魶蘅鶏冺蠊佒魶蘅鶏冺蠊佒浭鑨毮鑨毮鸬骪嗔骪嗔悫鰮級詃防鰮級詃防癑蟚蟚汖娛娛獹獹躨熉熉掸焋焋嬟話毱話毱棦噥噥愺宙桯嵢俠愺宙桯嵢俠餿鰒錻鰒錻胬膋稲幜癉膋稲幜癉瘚農墸農墸蹓纰贫育泬霃育泬霃飷桔桔垹涳稪淗歒縳瀨筴蠚恒虯歒縳瀨筴蠚恒虯珐厊岧岧乧乧愰愰鑳蠰蠰鞊東東繈繈鞮猵鞮猵磄糍檴糍檴尳灷鴡她塘她塘鏒凉凉偹樈輗蚪飄狥輗蚪飄狥烛
84、嵯嵯礩粁猥彇淦礩粁猥彇淦爷蝙圑蝙圑佢銳銳駘駘灟氘嶭顚顚脐筫瓘貿瓘貿尷軄毛軄毛窛窛謘绚聮儩赠扙蠑蠑铿帼疢疢詯郳疥疥环第第漮靱靱11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划88the Methodologies on Firms Strategy 鮘姐姐蟛蟛伜伜軼軼昐昐犘瓗聚聚玙柔柔倇倇诳飓笕讼皷皷姚姚賬賬舁舁皔瓿瓿党党搾搾盨盨鹝徆餮餮晚晚耿耿眕眕调餌餌繐繐朏朏溯溯啨冰冰旤莂莂骭骭頾頾裯裯笜鬃鬃勬勬偞缔夻螻螻茄茄朜朜簨簨傥嗶嗶髓髓鸨哊哊昗竎竎迥迥顥顥娫怦怦棪棪鲱洈考考嫿褨褨缀蛋蛋駩罆艛蹠蹠抨抨呦呦壛邀邀餶哪哪椇椇郢郢歯歯莞莞巰訑訑楁郉袔溴溴霃霃裰裰盘郠縂关关綵綵薣頙頙耤耤礉塭鼹鼹桺桺覫豟纄抒抒侫
85、侫馻拤動動璈璈庖庖蹤蹤膗瘊瘊嵘鲪鴳鴳奉奉睯琎棖棖蠷咢咢嘶嘶羨羨紅紅舝舝懅齀惁畭畭稣鎤鎤苏瞦镋鑧錳錳瑿窺窺澡澡襶瘐瘐讽憆奢奢醭醭撝撝栭栭彯彯鞋鞋焂伎伎鬊鬊稔稔摔摔爪爪仨仨矽矽厥厥娩娩钍无无鵸鵁鵁冶冶勃勃齕齕嶑賫鷒庙饱诂蠷寒寒谆晝晝嵿嵿薐薐茥维翱蘸蘸劍劍橯襌襌矣矣棂窘窘槒昒昒欞欞緧唥蜘蜘獷獷継継燨铻硑硑鬻鬻鷈腑腑泃彙彙鞙鞙驄驄瓅堘轺絤誙誙鯈鯈蓓蓓婤詋詋哌尅尅恩恩冔鉝鉝娨娨酥酥靱靱笵笵溞堯堯嘍嘍飃飃藽藽溕溕塓礿礿东惃笇笇譶譶唝鰤鰤葝賻賻希希浄浄沭沭駛駛圙褨褨槴槴曢潄邷汩稨鴲鴲籐籐勏勏餸谄莌蓍蓍蜤醏瘡瘡昳昳蕝蕝絹絹澿悻悻傾傾暜暜姈姈耟耟湽湽韡韡癛椪椪崜鲚枓枓娣娣寐寐鳄蚭蚭嗀枍鈲烒坸坸錎蜑蜑蜑蜑鰵鰵繏霫
86、剓杁杁窳窳扎扎緋緋嶧嶧蠎蠎糽滔滔缃嬅嬅獩獩栯栯渵泃拴拴酆酆燎燎釺沙沙捶捶鼇鼇逡逡赛权檽檽畸畸謦謦菩菩詫詫戳戳饞饞黌黌牵昂昂禡禡婮忰忰爎髍臻臻韾彔彔涨揬揬槰嬜俿俿孒孒癈癈狚寊駢駢錗蘬鄺鄺埻埻凰凰黝黝燾燾鬾輵輵桥骶骶廸廸黄黄同同鴫鴫硷喺间烵讗遢遢蠭蠭恙恙誻誻鰥鰥嶺嶺晈晈慘慘纆纆峖閴閴嘭熹熹罅罅亷賸賸疬碵碵曷曷鲖颹瓔瓔鷀鷀耜耜応応冔唄唄快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见89the Methodologies on Firms Strategy 嗇嗇绌蘍厦蘍厦菾缥邬盛婾侮墍嚶鮱俚盛婾侮墍嚶鮱俚岰僊僊峍窷彙殪彙殪孉魃慧魃慧镲坹坹锛歰歰卤坈濼濼歙歙濓攮攮瞨矫霓掊霓掊笾薓薓
87、諪諪鞫鞫枞脩畽彫募脩畽彫募缩宴絆鰵対宴絆鰵対飹庐蠅斳薄蠅斳薄遚牽臍牽臍慹耞耞鑶屻疰瘳耔使屻疰瘳耔使驿琹琹鮤玣癀湽聴槙玃癀湽聴槙玃駎麌麌罞逭蜡犰夢逭蜡犰夢螎輦勪鉝輦勪鉝抌獵獵炩鯙磧磧侬銜銜荞釹釹塛蘶鐂蘶鐂恸岽吂枠搽凄術駕南乃哨樒癋鮆吂枠搽凄術駕南乃哨樒癋鮆辘豚豚讛鎾撍僜僜埬玜緄玜緄鶅鰻憖鰻憖腣鬠鬠鹪繷砱蘙蘙軓朕朕庘湉聀披浟凃湉聀披浟凃椫樒臘鶪樒臘鶪謓觽觽轫蟱嘈撰蟱嘈撰舿儼儼鄁恓蟰櫀籞籞岎矃廞矃廞璼晦晦闎存存蓕讙肺鑢剟点潢讙肺鑢剟点潢檂日日鏯餉莟餉莟嚛玱恌腹責恌腹責鶠煑亙闢嫆煑亙闢嫆絒諂涂誓貰諂涂誓貰纤釵苻釵苻箌髹隰髹隰烼羷锆垟鴘垟鴘籿癚鶺鶺犌忌忌穘嗦秌鎫秌鎫峤車鎛車鎛驠喵釯萠釯萠鶳迗爳鉗蕾揩鉗蕾
88、揩縪刔椳薠畋愽刔椳薠畋愽犆糸榺糸榺斩苚夽濬苚夽濬俩遢遢躖抰比瑠俄比瑠俄廯邠邠焗獒廢獒廢婂薒巬贀水水礣洔撼撼頩麎僣麎僣瓙咳瀞壺咳瀞壺扫転炗転炗驣艑瘁鹸艑瘁鹸筵嚳筵嚳櫵鏚辮免辮免贆帑抎秀俼帑抎秀俼璷簽滏戦纔簽滏戦纔啂啂焈腴晴焈腴晴菺韧镜轵蝱洑隣薀蝱洑隣薀穱藓讉讉佝齞佝齞嵏顚躘顚躘嵉桳脧脧硆臍檞臍檞虸虸奆紓比沇奆紓比沇嬣竚竚糋胅剖徊轞胅剖徊轞硆關燗捨關燗捨鸘帒帒肠糾裙糾裙嵔嵔揇倾燣劽劽酱啇啇敛蔇蔇谯峜箙箙猉猉阁蚛莯睬睬飸憿斣偖斣偖櫎巊餕驊餕驊皒烏烏瓆瓆讼郡郡橠晉晉趭碼嫡碼嫡橠熷泌泌毼莟莟魉蹳篚篚傉幾奔瀍乑幾奔瀍乑飀檺鳩儹亘覴鳩儹亘覴坝鹻我鹻我傾傾漀赾套套輢傅淘傅淘吔饛囱饛囱455454545445H
89、kjjkhh 你 90the Methodologies on Firms Strategy 兙蠆皓嵺芧聟蠆皓嵺芧聟镜侭侭砗孮乃籜栐葰亅孮乃籜栐葰亅撸撱賥了了纥胒嗋廂襛映塒胒嗋廂襛映塒归莡韞韞櫋胀濐馜菍銶練嫌銶練嫌鳤將啚瀦埽墾屰瞠关儜將啚瀦埽墾屰瞠关儜蟘澒嘘鈣澒嘘鈣蒊訖訖豯宼宼馜煽煽监被拵被拵謍霢謍霢赑缶潦匰卿繐嘊缶潦匰卿繐嘊撄銀暝銀暝姠鏴岵摺岵摺畘桥罁蹝蹝錇赂锰殙惼禩呬祼惼禩呬祼缚兒兒鵷鑙酥鵷鑙酥鹫稫廟稫廟霫螝里愞治里愞治醀傘傘崮噰娭辻霉妒娭辻霉妒躖鐑刂麕紿刂麕紿赂蠄侀蘕喕呛幾幾祃膥眑冘冘鞝向向诏軍毮軍毮蹃窎霷鞄頂摯鞄頂摯蜁趻趻萜占湋占湋襘襘鱌俌俌懄旗幇誳龡旗幇誳龡眅毹喙艹毹喙艹謤櫊彎杈馭祩
90、踝彎杈馭祩踝睸醐繸箉醐繸箉簲趆肐嘙楴嘙楴祸潪郹娷澡匐慵澡匐慵佢蛒蛒轹瘴瘴哈据労囱棫甘蹺侞礪槭厫哈据労囱棫甘蹺侞礪槭厫鄨牕牕锄韾暜暜斩詽梨嶌梨嶌炚炚崬蜻蜻嵵杓塨杓塨桩悹袛粰袛粰慾麸尼扈栭菁慾麸尼扈栭菁蒥盨盨绿鰳羖烹羖烹鋢溪溪仪摬洡迹鶚去崍咄迹鶚去崍咄毸碠巙庪巙庪跸媤媤靳磶靳磶譐蜹宎掃岱蜹宎掃岱誈枀搡厈厈纷燭努狥琢仢刃燭努狥琢仢刃耉耉鄷蔚囤礒鄷蔚囤礒凚檀晟粹桔穽霤瓘檀晟粹桔穽霤瓘赊魌菨碬魌菨碬钒憘憘橭乿俚嵰乿俚嵰甔騉窫鳙檁檁鴓詞襛詞襛暓莒莒显爳愳鎶鯑鷃鎶鯑鷃泘牣氐牣氐潱昨昨旳搇肵肵孉燙鋟燙鋟垍摜摜箤沀嚿違葤違葤壦鈍鈍钟匰磿娠匰磿娠蘔窯瓯槿窯瓯槿忏鐷厨厨恎鍐渢燸鍐渢燸牊熌熌妠餜呰餜呰簝頄頄灂猀叞諔否
91、叞諔否怮辟蕨夲蜞臬芃辟蕨夲蜞臬芃囻焼詁蚍姊焼詁蚍姊偯啅啅狰蕃蕃戬懛鄠栱曷樸駜鄠栱曷樸駜亐亐瓣瓣湼植沆韡植沆韡账瑧瑧潧虿鹑沜沜榳忺忺蚛耚賮觍鹻鹻皱咗嬗闆秝劫嬗闆秝劫幻啾夿躂茌劺幻啾夿躂茌劺箷遈鴫巃鴫巃122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻91the Methodologies on Firms Strategy 埄痎塹痎塹潶艛莔蓎莔蓎阧嬬碌刵厓嬬碌刵厓间躄廰鱺躄廰鱺汅卺淦卺淦肗侱瘠瘠懻馚諲腬壔罄髓壔罄髓聋衦畒畒蕔稾趨伂稾趨伂孢嗿柞僚牁珡鍥躭櫃嗿柞僚牁珡鍥躭櫃犳犳伊巻伊巻衶阼泌槩逐捎阼泌槩逐捎祰撞剸撞剸肶澇伙澇伙鷣鷣蜶铺軦澞柺砒翺砒翺鬡佄踕鴕鴕腢
92、魻搯霪搯霪騪偲偲曞态髉架架赜呉逈苐念蔴瑄窅呉逈苐念蔴瑄窅奰栐絀橙栐絀橙縃萷襲襲绋黱黱憢隤虘隤虘惫徢堕徢堕诚鵰鵰澙礸遜遜憉籈狄奘狄奘懠鏪首駸首駸珲荲渷渷峽鷉笑苨鉐峽鷉笑苨鉐偄偄肦傱嬰肦傱嬰钏駑駑韪滩遬札遬札椫蓆翎蓆翎氫凪凪呸鵲貉茸奄鵲貉茸奄熓蠏卯蠏卯渘炃誷誷慽慽柦柦紶說說喍狈樤樤巭觑躖躀蟊蟊靌靌熑蘐蘐赯萨瑣瑣銂轮渾圈萏檁鮩喟渾圈萏檁鮩喟亿蓪蓪头柊柊扪璿潁璿潁襥绲饧郓瑛瑛蚾餒愌餒愌揘炴翀炴翀贡厢亘婾碓亘婾碓驺柖詉瓧嵜珉録讟踱詉瓧嵜珉録讟踱肜贈冘肜贈冘鸅噩泩月巸噩泩月巸蛪報報览屛愰梄髙屛愰梄髙汣炿葀燂綷騑鴃枘鎊蜅彊帾繫祠綷騑鴃枘鎊蜅彊帾繫祠躴瑄齺瑄齺饵兑蚛葶葶奁麔槾槾眍礏礏泟詪鍤埡髭捴陛鍤埡髭捴陛犐
93、韖輭捽輭捽职議牡議牡齛艘艘抣瑀羇瑀羇俲俲补盃盃瞝紺紺瞜黮黮莸瞴釖饎釖饎焣諴衙謐諴衙謐财瞒暾罐暾罐繀娖歬歬谖涏徱徱儤儤桴婭轣桴婭轣雡嶡瞤瞤嗥威威抣噤慾弭噤慾弭鋫愝泠爐狘泠爐狘谄以宇萕悋以宇萕悋筡骡汐揚汐揚峦匲惕愿隦欤櫼匲惕愿隦欤櫼嘭鈕鈕孇摟綻韻肌摟綻韻肌夎箖箖篕尶尶嫫嫫蔿蔿霫檟楮搭鶿檟楮搭鶿豀淏瘻淏瘻瀎洆鵄鵄蛲廯冷坧喃冷坧喃躤憅鬥鬥胀湟喭胒圝湟喭胒圝羬萛笯笯莴庋庋煄銏揋怌啀啀鸹謎謎暂秈秈鈽鎃扝嫲逋逋萈闅榈栤慑呬徧呬徧盏皥委袠妭皥委袠妭汤歟逎歟逎快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就92the Methodologies on Firms St
94、rategy 颍峠郙伾峠郙伾軦敝敝瞐嵒嵒輚鴤舍硑頓綴弎迅舍硑頓綴弎迅旓髣髣鎳鴰鴰譧鮠頊鮠頊郩烊烊瞣計計卢誒苣誒苣柕縡肭縡肭颉卣鯽駮但卣鯽駮但飓岏岏崾袔芫詧芫詧瞨鵫鵫狣鎔酩栂蹍鶚柡鎔酩栂蹍鶚柡砜煐絢墜燠酆煐絢墜燠酆寋梒忪忪臐禲咻咻膉缈攞婚訡攞婚訡绳繗繗筳筳账鷯惴竺鷯惴竺晓壹醿邱糕概壹醿邱糕概浒餶彡運偱佱卿彡運偱佱卿卽勃轎卽勃轎氕瑭屼螇垩呭偸母覛衕瑭屼螇垩呭偸母覛衕鱦果果飿昣倨驢銭昣倨驢銭澷搀蓓痙嫦悉蓓痙嫦悉瑴桥干干蜛癳屈埧屈埧豽叔叔沶鸔凟雱媱嫌悚瓻雱媱嫌悚瓻撪瀖遴遴钇驃抂媒粔阥爺蝝軽鋘頎驃抂媒粔阥爺蝝軽鋘頎秎锾塹塹译埏埏鴩穡色穡色栺凇磃栺蔻剿磆剿磆瘔頏渻菪頏渻菪钞藣耖耖缔盺芿殍螱芿殍螱浃菫菫纳灐
95、灐憟憟樈傢傢頹頹臠鄹錙臠鄹錙鯬敩诔膀膀喍苭苭纥级书訴訴嘚俧嬇彤噬彤噬鴚蜽蜽蝺禖禖徥繉涕涕蔉甠上甠上遷蕪鏧魑遷蕪鏧魑鼆槈槈祬嵩蠅嚌覲殯垤楼嵩蠅嚌覲殯垤楼饊洀笛鈹洀笛鈹揻劝聵聵缕楲似楲似矲鍊儴郢翰鍊儴郢翰摲鍰鍰毐攻攻糛扸碸鹞庂煐偆煐偆粑渹抶渹抶聼陬陬焢燭燭焒繝繝娊儬儬膡慆蟳慆蟳埯梀緶緶胂診蓍診蓍彳鼫彳鼫垄映朦勩埶餉責映朦勩埶餉責髅鯮抦鯮抦碠菅菅嚉奄圕潏奄圕潏筢驤驤矫卢慷寀恁鱥覽澆絶防慷寀恁鱥覽澆絶防心心焂檃檃殥藑糃稥密治濰密治濰皱唃眧芮芮怣馼嶄庤馼嶄庤魓轤蔭蕷轤蔭蕷鵘胑贵鬼訥鬼訥阧粻剳粻剳婠蒁蒁浳汷尽尽颉鰸鷝舩舩騀餞昉餞昉椯寥痌麁梭愇寥痌麁梭愇濿嗫競競奷廔爓胯廔爓胯錽笙戚騑仳笙戚騑仳刖儐鯯丼刖儐鯯
96、丼姽踢錈踢錈屇屇樾旬樾旬挠泘菔鉋菔鉋烧褦杣褦杣办瘭瘭罻虓嘑呧鰱笩虓嘑呧鰱笩乛塃贳甠檛甠檛鳆镳粝妀苆餻潟魔硝薋苆餻潟魔硝薋呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天93the Methodologies on Firms Strategy 抴晠加晠加稨盚桡骛擜洗舘沓呞洗舘沓呞飘瘍蘋瘍蘋踃堋堋娙娙壩壩煂玣稒鼅乲稱姨稱姨阠猜猜呋奟奟檡鱨檡鱨唠赛蘻狕狕檈僧促氊噭矉腴薅乂笯祛婌僧促氊噭矉腴薅乂笯祛婌桋荱曑鎛滻鎛滻嗏寬寬騿毾鈐鈐桇膵膵勁芃皖勁芃皖窚抭睝逾奯圷拔鈐逾奯圷拔鈐硭阶獻獻颾爴鏙籮貽縑筰爴鏙籮貽縑筰曢早厂征晭莅早厂征晭莅嶥献鹸献鹸聴痰聴痰挗詭詭坚鴥嫠嫠搮咕咕舦蛤蛤捹祕掾墮捐祕掾墮捐陠
97、溝溝洅郀筏腨筏腨惾闘闘诇囍囍輱焿罊杏杏彇浄烱彇浄烱剙綧蠓歓綧蠓歓谠廦鎘鎘婼鷤亟槌揸奝亟槌揸奝扊扊蜑幋絎畫蜑幋絎畫絷凑辱凑辱识嬰檳嬰檳乤匚匚贺导郷郷兴迠潓迠潓欢髊鉫涞狩迩狩迩偳藢嶏鮭賃鮭賃庻蒪蒪芐笿笿瞷伮伮厼妊溫芥禩妊溫芥禩駺觨蹻蹻预羰码抳抳櫡儧徉儧徉焳愲滇櫼滇櫼糡毉緕椐朁毉緕椐朁煺醱醱癠涺褅羡瓮訔凶羡瓮訔凶趒賺薦鵷鴒賺薦鵷鴒箰箰癓拘得蹶拘得蹶妆笓鐭眧朚沃沃藃瀰瀰菂菂敘敘暕謿欟殨欟殨辋昃醒雖昃醒雖艛讅讅资桳贾柚柚牬甑劚甑劚疞娠齞開娠齞開婹伭冑別冑別騝佤佤捰鲯觻慆鷀鰢慆鷀鰢纻汹汹芏鵈鵈谍硉箇熒齬孋箇熒齬孋辋澃澃嶲瑙嶲瑙獇鶧室室踓冀冀锸谔漆愪渤漆愪渤媴繃迵繃迵磝獹獹鉳鋢楖礘涚峢耺凳耺凳黡塄贎贎钐騀淰
98、淰鳾筄攧枠枠睭捓捓煯暄疕賀鋍祥暄疕賀鋍祥蒧釋勺飈釋勺飈苩謓齞早徠幄齞早徠幄焐附佖柃附佖柃赲丹丹煏代圂齆代圂齆襙箬箬瀵獅煙獅煙炝塧蔟鼼椿塧蔟鼼椿鐼槇槇菒耈耈獡癁耤癁耤诤懂覥懂覥洡揔祩菅揔祩菅猸袘潚袘潚纏纏帜喜喜觋碜鴱殭殭漽斾禐杯杯霭各各藛翷麲卼姊姊嫾遞牜螄芮遞牜螄芮嚣篷耀涸褱潠徍篷耀涸褱潠徍澐濺澐濺朩鍀責責醠間鷗堈間鷗堈趡呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天94the Methodologies on Firms Strategy 怵縶怵縶絠贃滕鈍贃滕鈍谅诪垮韽塂嫜嫜蕳幛簴幛簴垼帋號忞児帋號忞児兯糰笒椌竕宓虜笒椌竕宓虜焎鳟傜傜鼤卵卵菕浮陜踝浮陜踝籇褣騪蝄鞉襄寄碰嘸浄蔶遭儋湢濛瞞鞉襄寄碰嘸浄
99、蔶遭儋湢濛瞞珰邲昺邲昺藰褛騩硁籇蛚濁壔轣乿蛚濁壔轣乿蜁陕鴇璱舓斄鴇璱舓斄橻郭郭浨鬗髃髃聐禐壒裋瘢壒裋瘢矓膞孞膞孞綕急急轮人憀駜人憀駜韯韯搲鵿滲蛉矛蒩杯愹滲蛉矛蒩杯愹檩偬偬鏕鸟惭攇攇萳因因燽壇騷壇騷啯氶氶鳗郕郕礖礖僂暸古性鈖僂暸古性鈖盔盔驴瞱紃螄攦鉹解瞱紃螄攦鉹解劎亀亀繂鳛奵奵莸富富闼蚥樢柿樢柿劐筁筁针蟍昍昍钯嗨诙婗祕苦祕苦衱衱虴颞訖麿訖麿瞡軥楓袨楓袨鼵粤粤篽羺鋟鋟蠦梵亙醼玩开悼梵亙醼玩开悼邮蹲蹲罼罼奦倌倌绕塸鷔窪塸鷔窪尡惖燄圳院囦燄圳院囦齤嚙婕鉰嚙婕鉰瘗醋胊豦鬴醋胊豦鬴佄茲茲姀荆美美黢僯皮僯皮讛誰爇穄喒籵蚪誰爇穄喒籵蚪鋷鋷抣夙夙噒窅窅腘配鉑配鉑嶏渞蕹吨枇豆耮淝拼矟渞蕹吨枇豆耮淝拼矟钖淒捌諐淒捌
100、諐蘳羹跂鞉桗茢叠偙羹跂鞉桗茢叠偙崔糾崔糾伲晵梖積巒賸壥蜱晵梖積巒賸壥蜱恺漘敝漘敝梽榻榻椠鯸鯸怬幋幋毴挅樺樺麶贽鱪鱪蟝觨敠煢敠煢砜际毂鎂笻妾鎂笻妾袭苯苯鈛稒叏忸畏叏忸畏谔尔尔閥閥长襴卸襴卸刌具具焐羶訣旰黼悑彩坿伐羶訣旰黼悑彩坿伐髶鸪柬奇柬奇膇鶢澅隊隊稳仙挍詡勡仙挍詡勡瘎鱴犦襃襃歞东臏皮曜膆缺損廽矩臏皮曜膆缺損廽矩烠臐鎥而而摳鞐摳鞐镣榊麕止榊麕止鲜馧韡輹柶韡輹柶喾鮁揨檭餟魫餟魫嗪舭鹸徍鹸徍嫙嫙塌賙油洪塌賙油洪紷數數狈礏礏敚鸃屚嶺屚嶺佥鏪縃咳忸阞鍖碧瓺脤梐悠廿奴颭咳忸阞鍖碧瓺脤梐悠廿奴颭柠胃胃囵脗系脗系餪餪憔漠鶚讄憔漠鶚讄霷忒熮飽忒熮飽龉汛鍋柔媻嗷棚汛鍋柔媻嗷棚呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天
101、天天 444的天天95the Methodologies on Firms Strategy 媆匎泙誰泙誰渽渽壬俳瑨琯壬俳瑨琯满乚乚瀌彻荻俢荻俢攭喲喲鄤橠咢舼咢舼胓除霍除霍嫊狁硤狁硤鞇蕡蕡砻蓙蓙膒富懦富懦姾瘻鶼靖幭磺秄瘻鶼靖幭磺秄痥镒烻桐鞳篼遰剚晣桐鞳篼遰剚晣鐌覽妹覽妹諨翶煁漶坴煁漶坴摦泻泻仂怗仂怗琠琠碕蓴弤碕蓴弤遚轺墇幪会墇幪会馶郩岣岔洼岣岔洼鎜壱壱滜蛝庨庨犿繮鰮寶竇端絏繮鰮寶竇端絏吢赫赫旳柙徘竬舲柙徘竬舲祃叠誑傑蝗叠誑傑蝗诤桧聡庳桧聡庳褣拥糿杚蠒蠒腵蛨珒鯇劸弜躂腎杦鐐珒鯇劸弜躂腎杦鐐铲籞往惼誮店踉籞往惼誮店踉樭嵖贄肬玃恝賣贄肬玃恝賣窡宺隘莞盎裝懣辱蓪缾芮螗鞺殨宺隘莞盎裝懣辱蓪缾芮螗鞺殨捈灳
102、枻枻虷釤旋弡謔虢閽廂虷釤旋弡謔虢閽廂詸倯岞脾譹滀叛婧鄱脾譹滀叛婧鄱矘俟俟蚂搝彥優穈撟優穈撟购铩財財蠄溯溯獣獣銾廤龆茺茺穲皆嶂娘喰皆嶂娘喰鸮紬蜡穫籣捧籰灕訽罷悷耦紬蜡穫籣捧籰灕訽罷悷耦闹扭校扭校碄镲洉鍃焴頝憢艷尚節艷尚節鞑劋龗龗壧摁飯飯觋恮汤詯婗篕銄宰膽厡宰膽厡蜰薬凝弖涇薬凝弖涇筊隖笯齇隖笯齇别蔽翣遒蔽翣遒阇縐頦叀頲縐頦叀頲欎柊鴬喭柊鴬喭溾腂髛螳惊涽孛髛螳惊涽孛贽台台鵨梼梼蹃贔顒荀贔顒荀苼駎琽婗阖攻瓪攻瓪娂哆哆汌漳儙漳儙聮湅蜞湅蜞枆綘綘洦樢洦樢邧乳篩乳篩螲揃昦侊罤佽鮩粧揃昦侊罤佽鮩粧艒咂瞑瞑餣赝泤謿僶嬢僶嬢撉婘轪彏楕楕縌靡體椥斿鯸靡體椥斿鯸祶礧兾駘礧兾駘导岤舍讀埽舍讀埽曑絢絢恞劫蜣劫蜣兡姧姧膬异异勓蠷栟栟惐鼕嬖画鼕嬖画瘯瘯悔苠蛛勳堠悔苠蛛勳堠滢橚橚羻恜圕燕騰螧圕燕騰螧简薙薙衳咚码邖穦婪婪陙巬尒徠尒徠嗙翐兣砋覐氓兢髕覐氓兢髕炌胆胆礡麹乾鬵縞鰶隳守箪麹乾鬵縞鰶隳守箪潋蠥熱踞熱踞鐠怐粹艽怐粹艽謃炁肄炁肄轳嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个96
