蔡英明讲座1农业产前准确选项与产后高价营销

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1、产前产前准确准确选项选项与产后与产后高价高价营销营销 蔡英明讲座之一蔡英明讲座之一为何干农业？为何干农业？ 钱钱三农现状三农现状 农民很艰难农民很艰难 种地不如打工；种地不如打工；小户小户 农村很落后农村很落后 城乡差距太大；城乡差距太大； 农业很危险农业很危险 老人养老人养13亿，十年后谁种地亿，十年后谁种地 产前选项不准产前选项不准 不能高价；不能高价； 产中技术不会产中技术不会 不能高产；不能高产；大户大户 产中管理误工产中管理误工 不能省钱；不能省钱； 产后营销不懂产后营销不懂 不能增值。不能增值。农业三大产业农业三大产业1.种植业；种植业；2.养殖业；养殖业；3.加工业。加工业。三大

2、产业获利的两个因素三大产业获利的两个因素 高产高产 技术；技术；三大产业获利三大产业获利 高价高价 市场。市场。技术是初级境界技术是初级境界黄瓜：黄瓜：3万斤万斤-6万斤可能万斤可能-9万斤不能；万斤不能；苹果：苹果：1万斤万斤-2万斤可能万斤可能-3万斤不能；万斤不能；土豆：土豆：0.5万斤万斤-1万斤可能万斤可能-1.5万斤不能；万斤不能；小麦：小麦：1000斤斤-1500斤可能斤可能-3000斤不能；斤不能；玉米：玉米：1500斤斤-1800斤可能斤可能-4500斤不能；斤不能；市场是高级境界市场是高级境界市场能市场能使使农产品价格农产品价格加倍加倍1倍、倍、5倍、倍、10倍、甚至倍、甚

3、至100倍不止。倍不止。以大蒜为例以大蒜为例2004年年3元元/斤斤2005年年0.3元元/斤斤2006年年0.2元元/斤斤2007年年0.1元元/斤，斤， 3500斤斤 0.1元元350元。元。2008年年0.05元元/斤斤2009年年3元元/斤斤2010年年8元元/斤，斤， 2000斤斤 8元元16000元。元。 以大姜为例以大姜为例2007年年3元元 大赚；大赚；2008年年4元元 大赚；大赚；2009年年5元元 大赚；大赚；2010年年5元元 大赚；大赚；2011年年？以大姜为例以大姜为例2007年年3元；元；2008年年4元；元；2009年年5元；元；2010年年5元；元；2011年

4、年0.25元元 大亏。大亏。以大姜为例以大姜为例2007年年3元；元；2008年年4元；元；2009年年5元；元；2010年年5元；元；2011年年0.25元元 大亏；大亏；2012年年0.35元元 大亏。大亏。以大姜为例以大姜为例2007年年3元；元；2008年年4元；元；2009年年5元；元；2010年年5元；元；2011年年0.25元元 大亏；大亏；2012年年0.35元元 大亏；大亏；2013年年？以大葱为例以大葱为例20072007年年1 1元元/ /斤斤 大赚；大赚；20082008年年1.51.5元元/ /斤斤 大赚；大赚；20092009年年1 1元元/ /斤斤 大赚；大赚；2

5、0102010年年0.10.1元元/ /斤斤 大亏大亏；20112011年年? ?以大葱为例以大葱为例20072007年年1 1元元/ /斤；斤；20082008年年1.51.5元元/ /斤；斤；20092009年年1 1元元/ /斤；斤；20102010年年0.10.1元元/ /斤斤 大亏大亏；20112011年年0.10.1元元/ /斤斤 大亏大亏。以大葱为例以大葱为例20072007年年1 1元元/ /斤；斤；20082008年年1.51.5元元/ /斤；斤；20092009年年1 1元元/ /斤；斤；20102010年年0.10.1元元/ /斤斤 大亏大亏；20112011年年0.10

6、.1元元/ /斤斤 2.22.2元元/ /斤斤。以菠菜为例以菠菜为例20072007年年4 4元元/ /斤；斤；20082008年年0.040.04元元/ /斤；斤；20092009年年5 5元元/ /斤；斤；20102010年？年？以菠菜为例以菠菜为例20072007年年4 4元元/ /斤；斤；20082008年年0.040.04元元/ /斤；斤；20092009年年5 5元元/ /斤；斤；20102010年年7 7元元/ /斤。斤。市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个误区，个误区， 产前选项产前选项 3条道路；条道路；市场获利市场获利 产后营销产后营销 9条大道。条大道。市场获利的两

7、个因素市场获利的两个因素 8个个 1.包回收包回收-不保险不保险 误区误区 （1）订单农业：公司）订单农业：公司 + 基地基地 + 农户；农户； 产前产前 （ 2）跨区大范围回收：骗子。）跨区大范围回收：骗子。 选项选项 3条条 道路道路市场市场获利获利 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 1.包回收包回收-不保险；不保险； 误区误区 2.包产量包产量-不可能；不可能； 产前产前 （1）技术；）技术； 选项选项 （2）管理；）管理； 3条条 （3）环境。）环境。 道路道路市场市场获利获利 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 市场市场获利的两个因

8、素获利的两个因素 8个个 1.包回收包回收-不保险；不保险； 误区误区 2.包产量包产量-不可能；不可能； 产前产前 3.听人言听人言-不可靠；不可靠； 选项选项 （1）听广告：）听广告： 3条条 （2）听专家：）听专家： 市场市场 道路道路 获利获利 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 农业获利的两个因素农业获利的两个因素 高产高产 技术技术 专家专家 1钱钱 2 高价高价 市场市场 苗圃苗圃 3 （品种）（品种）市场市场获利的两个因素获利的两个因素 8个个 1.包回收包回收-不保险；不保险； 误区误区 2.包产量包产量-不可能；不可能； 产前产前 3.听人言听人言-不可靠；不可靠； 选项

9、选项 （1）听广告）听广告 发布人不大发展发布人不大发展 3条条 （2）听专家：）听专家： 市场市场 道路道路 获利获利 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 1.包回收包回收-不保险；不保险； 误区误区 2.包产量包产量-不可能；不可能； 产前产前 3.听人言听人言-不可靠；不可靠； 选项选项 （1）听广告）听广告 发布人不大发展发布人不大发展 3条条 （2）听专家）听专家 自己的园区不赚钱自己的园区不赚钱市场市场 道路道路 指导的园区不赚钱指导的园区不赚钱获利获利 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个

10、个 1.包回收包回收-不保险；不保险； 误区误区 2.包产量包产量-不可能；不可能； 产前产前 3.听人言听人言-不可靠；不可靠； 选项选项 4.搞试验搞试验-不成功；不成功； 3条条 （1）看周边）看周边；市场市场 道路道路 （2）看历史）看历史。获利获利 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 以开封市大棚水果为例以开封市大棚水果为例 濮阳濮阳 郑州郑州 商丘商丘 周口周口以寿光县苹果为例以寿光县苹果为例86年年 推红星、绿光，不推推红星、绿光，不推富士；富士；92年年 红星红星1元、绿光元、绿光0.5元、元、富士富士10元；元；96年年 富士富士0.5元、莎莎元、莎莎2-3元。元。市场获利

11、的两个因素市场获利的两个因素 8个个 1.包回收包回收-不保险；不保险； 误区误区 2.包产量包产量-不可能；不可能； 产前产前 3.听人言听人言-不可靠；不可靠； 选项选项 4.搞试验搞试验-不成功；不成功； 3条条 5.物稀物稀-不一定贵；不一定贵；市场市场 道路道路 条件：好吃、好看、好用。条件：好吃、好看、好用。获利获利 例如：香艳梨例如：香艳梨 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 1.包回收包回收-不保险；不保险； 误区误区 2.包产量包产量-不可能；不可能； 产前产前 3.听人言听人言-不可靠；不可靠； 选项选项 4.搞试验搞试验-不

12、成功；不成功； 3条条 5.物稀物稀-不一定贵；不一定贵；市场市场 道路道路 条件：好吃、好看、好用。条件：好吃、好看、好用。获利获利 例如：香艳梨例如：香艳梨 人参果人参果 。 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 1.包回收包回收-不保险；不保险； 误区误区 2.包产量包产量-不可能；不可能； 产前产前 3.听人言听人言-不可靠；不可靠； 选项选项 4.搞试验搞试验-不成功；不成功； 3条条 5.物稀物稀-不一定贵；不一定贵；市场市场 道路道路 6.规模规模-不一定对；不一定对；获利获利 条件：我多人少。条件：我多人少。 产后产后 9条条 营销

13、营销 大道大道 市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 1.包回收包回收-不保险；不保险； 误区误区 2.包产量包产量-不可能；不可能； 产前产前 3.听人言听人言-不可靠；不可靠； 选项选项 4.搞试验搞试验-不成功；不成功； 3条条 5.物稀物稀-不一定贵；不一定贵；市场市场 道路道路 6.规模规模-不一定对；不一定对；获利获利 7.保守保守-不一定稳；不一定稳； （1）老技术）老技术-最好的在新技术里；最好的在新技术里； 产后产后 9条条 （2）老品种）老品种-最好的在新品种里。最好的在新品种里。 营销营销 大道大道五莲县小国光苹果五莲县小国光苹果84年全国种粮年全国种粮 五莲县五

14、莲县小国光小国光0.5 元；元；92年年富士富士10元元 烟台苹果、莱阳梨，烟台苹果、莱阳梨， 五莲小国光不用提；五莲小国光不用提；96年年富士富士 0.5元元 小国光卖不了。小国光卖不了。市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 1.包回收包回收-不保险；不保险； 误区误区 2.包产量包产量-不可能；不可能； 产前产前 3.听人言听人言-不可靠；不可靠； 选项选项 4.搞试验搞试验-不成功；不成功； 3条条 5.物稀物稀-不一定贵；不一定贵；市场市场 道路道路 6.规模规模-不一定对；不一定对；获利获利 7.保守保守-不一定稳；不一定稳； 8.理想理想-不一定实。不一定实。 产后产后 9

15、条条 自觉为自己和子女谋利、名、权。自觉为自己和子女谋利、名、权。 营销营销 大道大道 全国全国99%大棚菜园区大亏大棚菜园区大亏 员工工作员工工作8小时还偷懒；小时还偷懒； 员工关键时刻不主动；员工关键时刻不主动；五个现实五个现实 员工销售不还价、员工销售不还价、2人记账、白天不劳动；人记账、白天不劳动； 员工不算计开支、无报酬不干；员工不算计开支、无报酬不干； 市场垄断、配货不全、次货难卖。市场垄断、配货不全、次货难卖。市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 误区误区 蔬菜蔬菜2句句 产前产前 选项选项 小市场小市场 果树果树8句句 3条条 市场市场 道路道路 大市场大市场 其它其它

16、5句句获利获利 特市场特市场 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 蔬菜产前选项蔬菜产前选项2句话句话 选品种选品种-适合本地，品种最好；适合本地，品种最好；蔬菜蔬菜2句句 买种苗买种苗-大市场，价格低。大市场，价格低。果树产前选项果树产前选项8句话句话 1条下等（国光条下等（国光) 2条中等（红星）条中等（红星）4大优点（大美甜硬）大优点（大美甜硬） 3条上等（乔纳金）条上等（乔纳金） 4条上上等（红富士）条上上等（红富士）果树产前选项果树产前选项8句话句话 人无我有人无我有-80年代初期小国光年代初期小国光 人有我优人有我优4大变化大变化 人优我多人优我多 人多我变人多我变果树产前选项果树

17、产前选项8句话句话 人无我有人无我有-80年代初期小国光年代初期小国光 人有我优人有我优-80年代中期红富士年代中期红富士4大变化大变化 人优我多人优我多 人多我变人多我变果树产前选项果树产前选项8句话句话 人无我有人无我有-80年代初期小国光年代初期小国光 人有我优人有我优-80年代中期红富士年代中期红富士4大变化大变化 人优我多人优我多-80年代末期烟台年代末期烟台 人多我变人多我变果树产前选项果树产前选项8句话句话 人无我有人无我有-80年代初期小国光年代初期小国光 人有我优人有我优-80年代中期红富士年代中期红富士4大变化大变化 人优我多人优我多-80年代末期烟台年代末期烟台 人多我变

18、人多我变-90年代初期整个北方年代初期整个北方种苗栽植过多的标志种苗栽植过多的标志电视和报纸宣传过猛；电视和报纸宣传过猛；农户都知道的好品种；农户都知道的好品种；地方政府领导号召的。地方政府领导号召的。其他产前选项其他产前选项5句话句话 好吃、好看、好用；好吃、好看、好用； 人无我有；人无我有； 其他其他5句句 人有我优；人有我优； 人优我多；人优我多； 人多我变。人多我变。市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 误区误区 产前产前 十有八九准十有八九准 选项选项 小市场小市场 可以可以变准变准； 3条条 十有一二不准十有一二不准市场市场 道路道路 大市场大市场 为何为何不准不准？ 获利

19、获利 特市场特市场 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 误区误区 产前产前 选项选项 小市场小市场 1.地多；地多； 3条条 2.轮作；轮作； 市场市场 道路道路 大市场：西方粮食大市场：西方粮食 3.机械化机械化 ； 获利获利 4.投入少；投入少； 特市场特市场 5.补贴多。补贴多。 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 误区误区 产前产前 选项选项 小市场小市场 3条条 1.同样人工生产；同样人工生产；市场市场 道路道路 大市场：西方大市场：西方 2.收入收入30万元左右；万元左右；获利获利 果菜

20、果菜 3.价格价格4-7倍倍 。 特市场特市场 产后产后 9条条 营销营销 大道大道市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 误区误区 产前产前 选项选项 小市场小市场 3条条 露地露地18种分析；种分析； 市场市场 道路道路 大市场：国内果树大市场：国内果树 获利获利 大棚大棚7种分析；种分析； 特市场特市场 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 误区误区 产前产前 选项选项 小市场小市场 3条条 投入少、用工少投入少、用工少 市场市场 道路道路 大市场：大棚葡萄大市场：大棚葡萄 投产快、产量高投产快、产量高 获利获利 价格高、收入高价格高、

21、收入高 特市场特市场 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 误区误区 产前产前 选项选项 小市场小市场-小康（干）小康（干） 3条条市场市场 道路道路 大市场大市场-大富（干）大富（干）获利获利 特市场特市场-暴富（不干）暴富（不干） 产后产后 9条条 营销营销 大道大道 市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 误区误区 产前产前 选项选项 小市场小市场 3条条市场市场 道路道路 大市场大市场获利获利 特市场：特市场：政策、外交、军事、天象等政策、外交、军事、天象等 产后产后 9条条 -顺藤摸瓜顺藤摸瓜 营销营销 大道大道 例一例一.2003

22、年不该培育果苗年不该培育果苗20032003年春季育苗年春季育苗 形势大好形势大好 中央中央基本农田保护基本农田保护20042004年春季卖苗年春季卖苗 都卖不了都卖不了 市县市县不许发展林果不许发展林果 乡镇乡镇砍伐砍伐2004年春一号文件年春一号文件 2003年年11月温月温 保粮保粮 执政执政 例二例二.2004年应该栽植果树年应该栽植果树香蕉、柑橘；苹果、葡萄、桃。香蕉、柑橘；苹果、葡萄、桃。 2004年北方砍果树年北方砍果树 中央基本农田保护；中央基本农田保护； 市县不许发展林果；市县不许发展林果； 乡镇号召砍伐；乡镇号召砍伐；2006年南方砍香蕉年南方砍香蕉 吃香蕉长癌；吃香蕉长癌

23、；2008年南方砍柑橘年南方砍柑橘 吃柑橘有虫。吃柑橘有虫。例三例三.2011年不该种植马铃薯年不该种植马铃薯2010年年11月月 某大学权威号召某大学权威号召；2011年年6月月 大亏大亏。2012年年6月月 储备储备？ 测主产区生产量；测主产区生产量； 测冬季大棚菜测冬季大棚菜量量； 测出口贸易需求。测出口贸易需求。例四例四.大蒜大蒜8元元/斤是炒作吗？斤是炒作吗？2004年年3元元/斤斤2005年年0.3元元/斤斤2006年年0.2元元/斤斤2007年年0.1元元/斤斤2008年年0.05元元/斤斤2009年年3元元/斤斤 2010年年8元元/斤斤 面积大、价格高面积大、价格高 炒作吗炒

24、作吗?例四例四.大蒜大蒜8元元/斤是炒作吗？斤是炒作吗？ 第第一结果一结果 拉动拉动消费者消费者 但不多买但不多买炒作炒作 第二第二结果结果 拉动客商拉动客商 卖给消费者卖给消费者 仍不多买仍不多买 卖不了卖不了。 大蒜哪去了？大蒜哪去了？ 出口出口 贸易逆差；贸易逆差； 友好外交；友好外交； 突发事件。突发事件。市场获利的两个因素市场获利的两个因素 8个个 误区误区 1.强联手强联手-远交近攻、唇亡齿寒；远交近攻、唇亡齿寒； 产前产前 2.建基地建基地-精致；精致； 选项选项 3.树大旗树大旗-政府、科技、媒体；政府、科技、媒体； 3条条 4.广宣传广宣传-数量永远是第一；数量永远是第一；市

25、场市场 道路道路 5.找群体找群体-中上层消费；中上层消费； 获利获利 6.专卖店专卖店-超市难对接；超市难对接； 7.兵贵速兵贵速-信息、投产、行动；信息、投产、行动； 产后产后 9条条 8.出奇兵出奇兵-找卖点；找卖点； 营销营销 大道大道 9.打品牌打品牌-商标、认证。商标、认证。 研究所为您提供研究所为您提供（每月（每月8号蔡英明现场传授）号蔡英明现场传授） 1.专利技术；专利技术；2.良种苗木；良种苗木；3.产品配方；产品配方；4.绿色富硒；绿色富硒；5.大棚建造；大棚建造；6.园区设计；园区设计；7.市场分析；市场分析；8.技术讲座；技术讲座；9.合作社培训。合作社培训。山东寿光市一边倒果树研究所蔡英明山东寿光市一边倒果树研究所蔡英明基地：基地：留吕镇屯上村西留吕镇屯上村西 邮编：邮编：262734乘车：乘车：潍坊商品城院内，上口或滨海的车，在屯上村下车潍坊商品城院内，上口或滨海的车，在屯上村下车电话：电话：13583654936 13563691256 15165626780 网址：网址： 邮箱：邮箱：