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1、信诚信诚安享未来安享未来养老年金保险计划养老年金保险计划年数年数男性男性女性女性1960年 54岁57岁1990年69岁 73岁2020年84岁89岁2050年99岁105岁2070年摘自中国人口年鉴您可享受退休时光的数字您可享受退休时光的数字退休之后比工作的日子还要长退休之后比工作的日子还要长您可享受退休时光的数字您可享受退休时光的数字25岁岁55岁岁85岁岁89岁岁工作工作30年年退休退休30年或年或35年年您可享受退休时光的数字您可享受退休时光的数字25岁岁55岁岁85岁岁89岁岁工作收入工作收入投资投资个人个人资产资产支出支出日常开支日常开支医疗医疗娱乐娱乐购房购房购车购车子女教育子女
2、教育。工作收入工作收入个人个人资产资产支出支出日常开支日常开支医疗医疗娱乐娱乐投资投资X？美金融骗局害惨退休者90岁老翁超市推销糊口2009-02-1008:59:25来源:中新网(北京)中新网2月10日电受纽约金融界名人马多夫骗局所害，不少原本过着退休生活的年长者也血本无归，被迫重新出来打工，赚取三餐温饱。据新加坡联合早报网报道，90岁的伊恩蒂尔曼就是受害者之一，他在失去毕生储蓄后，现在在加州一家超市发传单，推销鳄梨和排骨。蒂尔曼根本不知道自己投资在马多夫的基金，直到12月15日，为他打理投资事务的朋友打电话告诉他这回事。“他说，我失去一切，你也失去一切。”对蒂尔曼来说，这相等于75万美元。
3、蒂尔曼原在洛杉矶经营除害虫生意，25年前退休;这15年来，不论市场是起是落，他的投资每年都为他取得10%至15%的回报，他就靠这些投资回报过日子。蒂尔曼通过电话受访时说：“我们已没有现金储蓄，而且房贷还没有还清。”蒂尔曼是与妻子在当地超市购物时，知道自己血本无归。(本文来源：中新网)您可享受退休时光的数字您可享受退休时光的数字55岁岁85岁岁89岁岁工作收入工作收入个人个人资产资产支出支出日常开支日常开支医疗医疗娱乐娱乐投资投资X？在您的生命中，有些钱在您的生命中，有些钱您一定要准备的您一定要准备的不可以随便花掉的不可以随便花掉的不可以轻易冒风险的不可以轻易冒风险的一位年老的伙伴一位年老的伙伴
4、/自己自己一个已长大的孩子一个已长大的孩子一些金钱一些金钱当一位女性年老的时侯当一位女性年老的时侯,她或许将拥有她或许将拥有:-如果没有最后一项，如果没有最后一项，生活会怎样？生活会怎样？ 每种退休生活都有一个数字，想知道你的吗？每种退休生活都有一个数字，想知道你的吗？想知道您的退休数字吗？想知道您的退休数字吗？衣衣食食住住行行娱娱游游如何找出自己的退休数字如何找出自己的退休数字?信诚人寿退休信诚人寿退休生活试算工具生活试算工具1 1、设定你、设定你理想的退休生活理想的退休生活理想的退休生活理想的退休生活并计算出需要的退休并计算出需要的退休数字（支出）（使用退休生活试算工具）。数字（支出）（使
5、用退休生活试算工具）。2 2、估计退休后的收入。、估计退休后的收入。3 3、（、（2-12-1）计算出缺口）计算出缺口例：例：某夫妇家庭支出每年某夫妇家庭支出每年5 5万元，现年万元，现年3030岁，如在岁，如在5555岁时退休，要岁时退休，要维持不变的生活水平生活维持不变的生活水平生活2525年，如设定通胀为年，如设定通胀为4.8%4.8%，计算如下：，计算如下： 5 5万万/ /年年25 25 年年（1+4.8%1+4.8%） =403 =403万元万元如何找出自己的退休数字如何找出自己的退休数字?25世界银行：成熟社会的养老保障构成： 企业年金： 30%社会基本养老保险：30% 个人养老
6、商业保险： 40% 如何准备自己的退休数字如何准备自己的退休数字?企业年金尚不成熟企业年金尚不成熟目前只有很少企业的职工能享受到目前只有很少企业的职工能享受到企业年金还仅仅在部分地区和国有企业中企业年金还仅仅在部分地区和国有企业中进行试点进行试点世界银行：成熟社会的养老保障构成： 企业年金： 30%社会基本养老保险：30% 个人养老商业保险： 40% 如何准备自己的退休数字如何准备自己的退休数字?案例：案例：陈先生今年30岁，将按正常退休年龄60岁退休。他从25岁起便按每月5,000元的指数化月平均工资缴纳社保，到退休为止共可缴纳35年。假设在陈先生退休时，当地的社会平均工资为5,000元；人
7、口平均寿命为75岁。那么他每月可领取的社保养老金应为基础养老金基础养老金=(￥5,000+￥5,000)2351%=￥1,750个人帐户养老金个人帐户养老金=￥5,0008%1235180=￥933社保养老金社保养老金=￥1,750+￥933=￥2,683社保可以为我们提供多少？社保可以为我们提供多少？人均寿命延长、人口老龄化加重2000年2010年2020年2033年2050年10.86%12.84%17.80%22.06%17.23%我国城镇人口老年化指数（即：我国城镇人口老年化指数（即：6060岁以上人口占总人口数的比例）岁以上人口占总人口数的比例）2000年2010年2020年2033
8、年2050年20.14%26.68%37.37%47.39%34.5%我国城镇人口赡养率（即：退休人口与就业年龄人口之比）我国城镇人口赡养率（即：退休人口与就业年龄人口之比）资料来源：中国社会保障体系专题调研组我国人口老年化最严我国人口老年化最严重的顶峰期：每重的顶峰期：每5人中人中就有一个老年人！就有一个老年人！在在老老年年化化最最严严重重的的顶顶峰峰期期，平平均均每每2个个就就业业人人口口要要养养一一个个老老年年人人！未来未必有足够的生产力未来未必有足够的生产力去支撑我们的养老支出！去支撑我们的养老支出！未富先老的中国社会未富先老的中国社会全国社会保障基金理事会理事长项怀诚就“全国社会保障
9、基金的问题”进行了专题演讲。今年5月，世界银行公布的一份关于中国未来养老金收支缺口的研究报告指出，在一定假设条件下，按照目前的制度模式，2001年到2075年间，我国基本养老保险的收支缺口将高达9.15万亿元。专家指出，政府将可能通过专家指出，政府将可能通过推迟法定退休年龄或控制养老金推迟法定退休年龄或控制养老金增长等方法来填补这样的缺口增长等方法来填补这样的缺口。项怀诚警示养老金未来缺口将高达项怀诚警示养老金未来缺口将高达9.15万亿万亿世界银行：成熟社会的养老保障构成： 企业年金： 30%社会基本养老保险：30% 个人养老商业保险： 40% 如何准备自己的退休数字如何准备自己的退休数字?保
10、险法保险法保险法保险法第八十五条第八十五条第八十五条第八十五条 经营有人寿保险业务的保险公司，除分经营有人寿保险业务的保险公司，除分经营有人寿保险业务的保险公司，除分经营有人寿保险业务的保险公司，除分 立、合并外，不得解散。立、合并外，不得解散。立、合并外，不得解散。立、合并外，不得解散。第一百零五条第一百零五条第一百零五条第一百零五条 保险公司的资金运用必须稳健，遵循安保险公司的资金运用必须稳健，遵循安保险公司的资金运用必须稳健，遵循安保险公司的资金运用必须稳健，遵循安 全性原则，并保证资产的保值增值。全性原则，并保证资产的保值增值。全性原则，并保证资产的保值增值。全性原则，并保证资产的保值
11、增值。 保险公司的资金运用，限于在银行存款、买卖政府债券、保险公司的资金运用，限于在银行存款、买卖政府债券、保险公司的资金运用，限于在银行存款、买卖政府债券、保险公司的资金运用，限于在银行存款、买卖政府债券、金融债券和国务院规定的其他资金运用形式。金融债券和国务院规定的其他资金运用形式。金融债券和国务院规定的其他资金运用形式。金融债券和国务院规定的其他资金运用形式。 保险公司的资金不得用于设立证券经营机构，不得用于设保险公司的资金不得用于设立证券经营机构，不得用于设保险公司的资金不得用于设立证券经营机构，不得用于设保险公司的资金不得用于设立证券经营机构，不得用于设立保险业以外的企业。立保险业以
12、外的企业。立保险业以外的企业。立保险业以外的企业。 保险公司运用的资金和具体项目的资金占其资金总额的具保险公司运用的资金和具体项目的资金占其资金总额的具保险公司运用的资金和具体项目的资金占其资金总额的具保险公司运用的资金和具体项目的资金占其资金总额的具体比例，由保险监督管理机构规定。体比例，由保险监督管理机构规定。体比例，由保险监督管理机构规定。体比例，由保险监督管理机构规定。 养老保险以其强制储蓄、避债养老保险以其强制储蓄、避债免税、安全稳妥、收益稳健、免税、安全稳妥、收益稳健、保障齐全、简单易行等特点成保障齐全、简单易行等特点成为居民储蓄养老金的首选工具。为居民储蓄养老金的首选工具。n确定
13、性确定性合同载明,保证年金n安全性安全性保险法规定n规划性规划性生活可以越来越好年金保险的特殊性无可替代年金保险的特殊性无可替代信诚信诚安享未来安享未来养老年金保险计划养老年金保险计划安享未来安享未来的五大优势的五大优势安心-充足的生命保障放心-保证的退休年金开心两次祝寿金舒心-满期生存金信心-双重红利安享未来安享未来 A款保险利益示意图款保险利益示意图A年金年金、祝、祝寿金寿金及满及满期金期金保单生效日保单生效日年金年金开始领取日开始领取日80岁岁满期日满期日10%10%10% 10% 10%10%10%10%满期金满期金（生存金）（生存金）50%保证年金：每年领取保证年金：每年领取10至至
14、80岁（不含岁（不含80岁）岁）保单生效日保单生效日80岁岁满期日满期日B红利红利累积红利：累积红利：每年现金分红每年现金分红年年坐享收益年年坐享收益特别红利特别红利l若在此期间身故，则按以下给付身故金，合同终止：若在此期间身故，则按以下给付身故金，合同终止： 1.28所缴保费，现金价值二者取其大所缴保费，现金价值二者取其大l若在此期间因意外身故，则按以下给付身故金，合同终止：若在此期间因意外身故，则按以下给付身故金，合同终止： 1.28 所缴保费，现金价值二者取其大，再给付所缴保费，现金价值二者取其大，再给付2倍保额倍保额保单生效日保单生效日80岁岁若在此期间身故，则受益人以后可若在此期间身
15、故，则受益人以后可以继续领取保证年金（无祝寿金及满期金）以继续领取保证年金（无祝寿金及满期金）C保险保险保障保障您的利益您的利益ABC年金年金开始领取日开始领取日第第10年年祝寿金祝寿金10%70岁领取岁领取祝寿祝寿金金20%安享未来安享未来 B款保险利益示意图款保险利益示意图A年金年金、祝、祝寿金寿金及满及满期金期金保单生效日保单生效日年金年金开始领取日开始领取日80岁岁满期日满期日10%10%10% 10% 10%10%10%10%满期金满期金（生存金）（生存金）50%保证年金：每年领取保证年金：每年领取10至至80岁（不含岁（不含80岁）岁）保单生效日保单生效日80岁岁满期日满期日B红利
16、红利累积红利：累积红利：每年现金分红每年现金分红年年坐享收益年年坐享收益特别红利特别红利保单生效日保单生效日80岁岁若在此期间身故，则受益人以后可若在此期间身故，则受益人以后可以继续领取保证年金（无祝寿金及满期金）以继续领取保证年金（无祝寿金及满期金）C保险保险保障保障及豁及豁免保免保费费您的利益您的利益ABC年金年金开始领取日开始领取日第第10年年祝寿金祝寿金10%70岁领取岁领取祝寿祝寿金金20%l若在此期间因意外身故，按主合同保额给付意外身故保险若在此期间因意外身故，按主合同保额给付意外身故保险金，合同继续有效金，合同继续有效l若在缴费期内身故，将从身故下一期开始豁免保险费若在缴费期内身
17、故，将从身故下一期开始豁免保险费投保规则被保险人年龄：18-60岁保障期：至被保险人80周岁缴费方式：年缴、半年缴、季缴、月缴缴费期：趸缴、5、10、15、20年缴，50,55,60,65,除趸缴外，缴费期必须5年。（B款没有趸缴）年金领取年龄：50岁、55岁、60岁、65岁，年金领取年龄必须在缴费期结束后。趸缴单的年金领取日须满5个保单周年。投保规则保额规定：最低投保6万元，可以1000元整数倍增加。附加规则：可附加专属的附加额外长期重大疾病保险及附加豁免保险费长期重大疾病保险，TR，PAR，AMR，附加了TR时，TR可以附加专属的附加豁免保险费长期重大疾病保险。趸缴保单不能附加任何附加险项
18、项目目附加附加额额外外给给付付长长期重大疾病保期重大疾病保险险附加豁免保附加豁免保险费险费长长期重大疾病保期重大疾病保险险附加附加规则规则可附加于安享未来可附加于安享未来可附加于安享未来可附加于安享未来保保险责险责任任重大疾病保重大疾病保险险金：金：被保险人首次发生并被确诊患有一种或一种以上重大疾病，并且自确诊之日起30天后仍生存，将按本附加合同的保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。重大疾病豁免保重大疾病豁免保险费险费：被保险人在首次发生并被确诊患有一种或一种以上重大疾病，将从下一期保险费开始豁免您应缴付的主合同的余下各期保险费，直至本附加合同的保险期终止。获豁免的保险费视为已缴付。等
19、待期等待期90天，但被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受等待期限制。附加险项项目目附加附加额额外外给给付付长长期重大疾病保期重大疾病保险险附加豁免保附加豁免保险费险费长长期重大疾病保期重大疾病保险险种种类类疾病保险投保年投保年龄龄18-60岁保障期保障期至主合同的年金开始领取日等于主合同的缴费期缴费缴费期期与主合同一致主合同缴费期减一年缴费缴费方式方式与主合同一致与主合同一致保保险险金金额额最低保额：1000元，不超过主合同的保额。附加险孩子，你不用担心我！孩子，你不用担心我！一对夫妻竟然要同时赡养：一对夫妻竟然要同时赡养：812812个老人个老人个老人个老人未来家庭结构无力解决养老
20、问题30岁男子30岁女子60岁父亲55岁母亲55岁母亲60岁父亲75岁外祖母75岁外祖父78岁祖母80岁祖父75岁外祖母75岁外祖父78岁祖母80岁祖父3岁孩子岁孩子这样的家庭结构，养老您还靠谁？这样的家庭结构，养老您还靠谁？信诚信诚安享未来安享未来养老年金养老年金 A款：款： 亲子型亲子型（主险利益演示）（主险利益演示）王先生：王先生：35岁岁 保额：保额：300，000元元 保费：保费：3，144元元/月（含附加险，年缴方式）月（含附加险，年缴方式） 缴费期：缴费期：20年年 2 ，617元元/月（不月（不含附加险，年缴方式）含附加险，年缴方式）投保年龄退休金领取年龄合约期满年龄缴费期缴费
21、期缴费：缴费：754，560元（含附加险）元（含附加险） 627，960元（不含附加险）元（不含附加险）保证退休金领取期保证退休金领取期退休金：退休金：30000元元/年年共共75万元万元一旦不幸身故，可获得一旦不幸身故，可获得已缴保费已缴保费X128%若因意外身故还可额外若因意外身故还可额外获得获得600，000元元合同终止合同终止一旦不幸身故，家人可一旦不幸身故，家人可继续领取继续领取保证退休金：保证退休金：30000元元/年年福寿双全惠泽家人 35岁岁 55岁岁 80岁岁55岁祝寿金：3万70岁祝寿金：6万80岁满期金：15万特别红利：约7.6万累积现金红利：约55.5万共领取：共领取：
22、约约162万万当我老去，平时力所能及的事，可能都要请人帮。这需要费用。当我老去，身体每况愈下，可能需要更多的营养和护理。这也需要费用。当我老去，有了时间，就想去桂林，而不是去敬老院。这更需要费用。孩子！无论我曾经为你付出多少，此时，你也有了自己的妻子、孩子。你有房子要供、车子要买、学费要交、等等等等你所经历的，我都经历。我只想告诉你，不要你为我养老，就表示我对你的爱在延续！为了年老后的尊严，请现在准备安享未来养老年金不管我在不在，我都要照顾你一辈子！不管我在不在，我都要照顾你一辈子！信诚信诚 安享未来安享未来 养老年金养老年金B B款：款： 伴侣型伴侣型（主险利益演示）（主险利益演示）王先生：
23、王先生：30岁岁 保额：保额：300，000元元 保费：保费：2，707元元/月月 （含附加险，年缴方式）（含附加险，年缴方式） 缴费期：缴费期：20年年 2 ，301元元/月月（不含附加险，年缴方式）不含附加险，年缴方式）投保年龄退休金领取年龄合约期满年龄缴费期缴费期 缴费：缴费：649，680元元 （含附加险）（含附加险） 552，300元（不含附加险）元（不含附加险）保证退休金领取期保证退休金领取期退休金：退休金：30000元元/年年共共75万元万元一旦不幸身故，公司将代缴以后一旦不幸身故，公司将代缴以后各期保费各期保费意外身故还可获得意外身故还可获得300，000元元合同继续有效合同继
24、续有效一旦不幸身故，家人可一旦不幸身故，家人可继续领取继续领取保证退休金：保证退休金：30000元元/年年福寿双全惠泽家人 30岁岁 55岁岁 80岁岁55岁祝寿金：3万70岁祝寿金：6万80岁满期金：15万特别红利：约11万累积现金红利：约67.7万共领取：共领取：约约178万万艾自己先生，艾自己先生，5555岁，和太太辛苦了一辈子岁，和太太辛苦了一辈子退休后希望周游世界退休后希望周游世界远一点的地方费用要远一点的地方费用要上万上万元元! !艾自己每月社保退休金只有艾自己每月社保退休金只有92920 0元元玩不起玩不起可旅行社说可旅行社说: : 艾自己只好和老伴在家艾自己只好和老伴在家看电视
25、看电视有何方法当我们有何方法当我们老的时候，美好老的时候，美好愿望得以实现？愿望得以实现？ 真真没没劲劲您退休之后是求生存还是过生活？ 老韩每天唯一的活动就是一个人靠在走廊里吸完两包烟。您的晚年生活，是这样？您的晚年生活，是这样？含饴弄孙尽享天伦之乐或或是这样？是这样？。李李老老七七十十岁岁，脑脑出出血血后后遗遗症症导导致致生生活活不不能能自自理理或或是这样？是这样？享受悠闲时光 张张老太老太做了一辈子做了一辈子的家务，如的家务，如今坐在轮椅今坐在轮椅上的她还嚷上的她还嚷着要给別人着要给別人做活帶孩子做活帶孩子您的晚年生活，是这样？您的晚年生活，是这样？或或是这样？是这样？无忧无虑环球旅行无忧
26、无虑环球旅行就是目前年轻的你！就是目前年轻的你！你同意这种说法吗？你同意这种说法吗？信诚信诚 安享未来安享未来 养老年金养老年金B B款：款： 伴侣型伴侣型（主险利益演示）（主险利益演示）王先生：王先生：30岁岁 保额：保额：300，000元元 保费：保费：2，707元元/月月 （含附加险，年缴方式）（含附加险，年缴方式） 缴费期：缴费期：20年年 2 ，301元元/月月（不含附加险，年缴方式）不含附加险，年缴方式）投保年龄退休金领取年龄合约期满年龄缴费期缴费期 缴费：缴费：649，680元元 （含附加险）（含附加险） 552，300元（不含附加险）元（不含附加险）保证退休金领取期保证退休金领
27、取期退休金：退休金：30000元元/年年共共75万元万元一旦不幸身故，公司将代缴以后一旦不幸身故，公司将代缴以后各期保费各期保费意外身故还可获得意外身故还可获得300，000元元合同继续有效合同继续有效一旦不幸身故，家人可一旦不幸身故，家人可继续领取继续领取保证退休金：保证退休金：30000元元/年年福寿双全惠泽家人 30岁岁 55岁岁 80岁岁55岁祝寿金：3万70岁祝寿金：6万80岁满期金：15万特别红利：约11万累积现金红利：约67.7万共领取：共领取：约约178万万为了富裕的退休生活，请现在准备安享未来养老年金每个成功的销售后面也都有一个数字每个成功的销售后面也都有一个数字你的呢？你的
28、呢？ 客户计划计划100（分（分值）值）20名名安享未来的准客户3个个开放式问题(需求导入)10个个客户利益3个个促成工具客户1夫：养老类：妻：理财类：客户2夫：养老类：妻：理财类：.夫：养老类：妻：理财类：非演练内容非演练内容技巧不是万能技巧不是万能的，的，但没有技巧是但没有技巧是万万不能的！万万不能的！猛龙之狮猛龙之狮- -叶问叶问 客户计划计划100（分值）20名名安享未来的准客户3个个开放式问题(需求导入)10个客户利益3个个促成工具邀邀约约面谈面谈(需需求分求分析析)解决解决方案方案(计划计划书书)异异议议处处理理促促成成客户1夫：养老类： 妻：理财类： 客户2夫：养老类： 妻：理财类： . 夫：养老类： 妻：理财类： 演练内容演练内容演练时间及记录演练时间及记录能系列能系列会议经营：二次早会、周例会、月度例会会议经营：二次早会、周例会、月度例会客户陪同展业陪同展业 协助促成协助促成产品说明产品说明会会回访促成回访促成客户1客户2. 督导与支援督导与支援安享未来早会系列安享未来早会系列有策略有策略有战术有战术有步骤有步骤有执行有执行让我们共同赢一让我们共同赢一场让更多中国人场让更多中国人享有美好退休生享有美好退休生活的战争！活的战争！仅以此片献给信诚人寿仅以此片献给信诚人寿荣誉产品荣誉产品安享未来安享未来
