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1、博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议维佳科技品牌管家服务项目建议书 文件编号：BABG001完成日期：2002年10月19日撰写：TOM一审：EDISON二审：刘文博博 古古 文文 化化 传传 播播 机机 构构博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议 目目目目 录录录录 壹、我们建议的合作方式壹、我们建议的合作方式壹、我们建议的合作方式壹、我们建议的合作方式 贰、我们将怎样展开为您的服务贰、我们将怎样展开为您的服务贰、我们将怎样展开为您的服务贰、我们将怎样展开为您的服务 叁、我们的服务内容及报价叁、我们
2、的服务内容及报价叁、我们的服务内容及报价叁、我们的服务内容及报价 陆、结束语陆、结束语陆、结束语陆、结束语博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议维佳科技公司深圳分公司：维佳科技公司深圳分公司： 经经过过我我们们前前期期短短暂暂良良好好的的沟沟通通，就就维维佳佳科科技技品品牌牌项项目目合合作作内内容容已已初初步步达达成成共共识识，再再次次感感谢谢贵贵司司对对博博古古公公司司的的支支持持，相相信信通通过过我我们们双双方方至至诚诚的的合合作作，定定能能将将维维佳佳科科技技打打造造成成市场中的强势品牌。市场中的强势品牌。 我我们们现现根根据据为为您您提提供供项项目目服服务务内内容容及
3、及与与其其他他客客户户成成功功合合作作的的经经验验制制定定了了此此份份 维维佳科技品牌管家服务建议佳科技品牌管家服务建议，请贵司审阅定夺，并将贵公司的意见回复给我们。，请贵司审阅定夺，并将贵公司的意见回复给我们。 顺颂顺颂 商祺！商祺！ 博古广告传播机构博古广告传播机构 博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议我们将根据企业和市场的实际需要，按品牌培育过程分专题为您提供品牌管家服务，如市场调研、品牌塑造、销售管理工程、品牌整合传播、上市营销策划、培训工程等，您可以按项目进展分期付款，以品牌管家服务成功的客户如：以品牌管家服务成功的客户如：olympus数码相机、数码相机、TCL
4、TCL网络、富士网络、富士通笔记本、唐家电器、万利达手机通笔记本、唐家电器、万利达手机壹我们建议的合作方式我们建议的合作方式品牌管家服务品牌管家服务博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议贰我们将怎样展开为您的服务我们将怎样展开为您的服务博古将成立由营销专家、策划师、市场调研人员、创作总监、设计师和客户服 务人员组成的专案组，提供调研、分析、策略研究、创意、方案实施督导的服 务；双方共同成立项目管理小组，建立有效的沟通渠道。合同签定三天内，博古专案组提出项目计划书，同时将派小组跟踪服务企业作 详尽市场调研和前期策略的探讨确定，最后，这支战斗力极强的小队还将协助 客户方完美的把各
5、项策略贯彻执行，直至预期目标的达到。我们为您服务的方式我们为您服务的方式博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议签定合同签定合同成立项目专案组成立项目专案组市场诊断市场诊断详细的市场调研详细的市场调研策略提纲策略提纲策略详细方案策略详细方案执行方案执行方案方案实施方案实施市场监测与策略调整市场监测与策略调整我们为您服务的程序博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议我们为您服务的主要顾问及专业人员我们为您服务的主要顾问及专业人员我们为您服务的主要顾问及专业人员我们为您服务的主要顾问及专业人员博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议ITIT广告从业经
6、验广告从业经验：6 6年年 刘刘 文文年龄：年龄：32 湖北省歌舞剧院舞蹈系湖北省歌舞剧院舞蹈系职务：总经理职务：总经理 项目统筹及管理兼媒介总监项目统筹及管理兼媒介总监网通深圳分公司网通深圳分公司TCL网络通信公司网络通信公司OLYMPUS数码相机数码相机德赛数码龙视听产品德赛数码龙视听产品东鼎东鼎DVD高科同方高科同方DVD、复读机复读机富士通笔记本富士通笔记本中国移动中国移动六福珠宝六福珠宝策策略略部部分分博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议姓名：王宁年龄：29学历：安徽大学管理学硕士职务：策略总监察品牌战略高手近期代表作品：青岛啤酒深圳市场整合营销策划；香港科王国际
7、集团2000年度发展战略；台湾新丹比食品连锁机构加盟连锁体系；TCL “龙彩”品牌全国市场品牌整合传播。中国移动GPRS项目整合推广。博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议从业经验从业经验：6 6年年 黎爱华黎爱华年龄：年龄：32西南师范大学美术系西南师范大学美术系职务：创意总监职务：创意总监 创意、表现创意、表现执执行行部部分分创维美珑纯平彩电创维美珑纯平彩电TCL网络通信公司网络通信公司OLYMPUS数码相机数码相机德赛数码龙视听产品德赛数码龙视听产品东鼎东鼎DVDT&J电气电气富士通笔记本富士通笔记本唐家电器唐家电器中国移动中国移动博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建
8、议品牌管家服务建议从业经验从业经验：5 5年年 黎爱华黎爱华年龄：年龄：26长沙大学艺术系长沙大学艺术系职务：美术指导职务：美术指导 创意、表现创意、表现黛安芬内衣终端物料设计黛安芬内衣终端物料设计广告时空网站传播推广广告时空网站传播推广中国电信广州分公司电话会议推广中国电信广州分公司电话会议推广中国石化广东分公司高清洁汽油推广中国石化广东分公司高清洁汽油推广中国移动通信魔幻新大陆推广中国移动通信魔幻新大陆推广博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议从业经验从业经验：3 3年年黄华滨黄华滨年龄：年龄：25国立华侨大学艺术系广告专业国立华侨大学艺术系广告专业职务：资深设计师职务：
9、资深设计师 创意、表现创意、表现中国联通深圳分公司品牌推广；中国联通深圳分公司品牌推广；TCLTCL龙彩品牌龙彩品牌VIVI设计；设计；新丹比国际食品连锁机构新丹比国际食品连锁机构VIVI设计；设计；联友科技联友科技VIVI设计设计德赛集团品牌推广德赛集团品牌推广博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议从业经验从业经验：4 4年年曾服务过的客户：曾服务过的客户： 袁晓伟袁晓伟 年龄：年龄：26长沙大学艺术系长沙大学艺术系职务：高级设计师职务：高级设计师创意、表现创意、表现杉杉西服杉杉西服湖南华菱钢铁集团湖南华菱钢铁集团中国银行中国银行中国工商银行中国工商银行高交会高交会中国移动
10、中国移动博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议从业经验从业经验：3 3年年 何何 芸芸年龄：年龄：23中华会计学院中华会计学院 职务：客户主任职务：客户主任项目的管理及跟进项目的管理及跟进曾服务过的客户：曾服务过的客户：中国移动通信深圳分公司中国移动通信深圳分公司富士通笔记本电脑；富士通笔记本电脑；奥林巴斯数码相机；奥林巴斯数码相机；高科高科DVD、复读机复读机TCLTCL集团集团中国移动中国移动博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议叁我们的服务内容及报价我们的服务内容及报价一、市场调研部分一、市场调研部分二、品牌构建、传播部分二、品牌构建、传播部分三、市场
11、营销策略部分三、市场营销策略部分四、整体品牌形象设计部分四、整体品牌形象设计部分博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议一、市场调研部分一、市场调研部分1 1、调研目的、调研目的 A A、旨在摸清该产品的市场定位、最佳营销组合，为产品推向市场奠定科学基础。旨在摸清该产品的市场定位、最佳营销组合，为产品推向市场奠定科学基础。 B B、了解消费该类产品的消费者购买心理、消费者购买行为、所受媒介的影了解消费该类产品的消费者购买心理、消费者购买行为、所受媒介的影响度，为制定正确的广告、公关促销策略打下基础。响度，为制定正确的广告、公关促销策略打下基础。 C C、通过了解市场宏观及微观状
12、况通过了解市场宏观及微观状况, ,该类产品的市场潜力、竞争状况，制定科该类产品的市场潜力、竞争状况，制定科 学的推广、销售策略。学的推广、销售策略。2 2、调研对象、调研对象A A、消费者消费者产品定位、产品定位、USPUSP开发、开发、4P4P策略等策略等 B B、终终 端端渠道、竞争策略等渠道、竞争策略等 C C、代理商代理商渠道策略渠道策略 D D、宏观环境宏观环境政策、社会、文化、法律、媒体等政策、社会、文化、法律、媒体等博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议3、调查范围、调查范围第一城市：深圳典型南方城市，人民生活水平较高，消费意识形态成熟，具沿海地区代表性。第二城
13、市：上海代表次发达城市，人民生活水平较高，消费意识形态相对不成熟。具内地城市代表性。说明：分别选择两个代表性极强的城市两个代表性极强的城市作为我们的调研区域，同时可为下一步确定销售样板区域工作打好基础。博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议对象调查方法样本数量样本分类分类样本比例调查内容消费者问卷调查法置信度95%的条件下，有效样本量应不少于400，两个城市样本总量为800，相对误差在5%以下。1、限制性拦 访 ，（终端）严格问卷甄别部分。保证随机性。2、随机抽取消费者组织小组座谈会3、制定细分人群，有依据有目的的调查。细分人群：按年龄细分按收入细分按职业细分按购买动机细分消
14、费意识、消费心理、消费偏好、消费习惯、消费导向、品牌观念、参照群体、价值取向、使用现状、顾客满意度、忠诚度、产品美誉度、消费者学习、价格重要性、参考价格、价格判断、渠道种类、特点、影响渠道销量因素、渠道价格、推广状况、信息途径、信息通道影响力、促销、公关、广告的影响、消费者诉求偏好。终端观察法深 度 访谈每个城市随机抽取30家终端进行调查。药店、大型商场、超市及其他终端按照终端种类的不同，比例为：2：2：1：1。竞争产品种类、特征、目标人群、传播诉求、定价策略、渠道策略、竞争策略、销售状态。促销形式、促销力度、经营者态度4、调查内容、调查内容博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务
15、建议代理商深度访谈10个限制条件：须从事PC专业代理营销3年以上。（无）影响代理商积影响代理商积极性的各因素排序、代理商投入条件、代理商运作能力与销量的关系、代理商网络、代理商管理等1、上表只列出重要的部分调查内容，在实际调查中还有待以小样本调查充实调查内容，以获得更多相关的数据。2、监督机制A、问卷复核率为15%；B、严格审核调查笔记，做到在使用观察法时有两人以上在现场监测。C、全程监督。3、消费者样本要求：A、自己及家庭成员中没有人在PC制造、流通行业工作；B、自己及家庭成员中没有人在市场调研机构、广告公司及营销策划公司工作；D、自己未在最近半年内接受PC产品调研测试。说明：博古广告维佳科
16、技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议立项立项：成立专案小组。指标收集：定性研究，确定调研的基本指标确定指标体系：样本类型研究、样本量研究、制订科学指标一次问卷设计预备调查问卷的修改培训、问卷编码正式调查、问卷审核、复查资料收集与录入、统计分析提交调研报告总结评估4 4、调研步骤、调研步骤博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议项目单价（元）单位数量总费用（单位：RMB元）消费者问卷设计3000份26,000深度访谈提纲设计1200份44,800深度访谈费用50份603,000问卷印刷0.5份1000500礼品10份8008,000调查人员费用15份80012,000公关费
17、用200020002,000培训费用免费问卷统计分析2000人36,000调查报告8000份324,000机动费用5,000合计：68,3005、调查费用预算、调查费用预算博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议二、品牌构建、传播部分二、品牌构建、传播部分在市场调研完成后，我们将针对性的着手“VCT柏安电脑”品牌及其从属品牌的构建及品牌整合传播方面的工作，其中包括：1 1、品牌命名、品牌命名 A、品牌名称 B、图像表述 C、品牌说明 D、品牌口号 E、品牌故事2 2、品牌战略规划、品牌战略规划 A、品牌承诺 B、品牌战略方针 C、完全品牌战略规划 D、品牌文化培育 E、品牌延伸
18、策略 F、品牌危机防范策略博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议3 3、品牌整合传播策略（、品牌整合传播策略（20022002年年1212月月20032003年年1212月）月）（1）公关策划）公关策划l公关活动策略l公关活动主题l公关活动核心创意l公关活动执行计划l费用预算l公关活动实施督导（2）促销策划促销策划l促销活动策略l促销活动主题l促销活动核心创意l促销活动执行计划l费用预算l促销活动实施督导（3）广告策划广告策划l广告策略l广告主题l广告核心创意l广告投放计划l费用预算博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议品牌构建、传播部分工作内容我门将形成以
19、下文本提交予贵公司并由专人协助实施：文本名称费用（单位：RMB）完全品牌战略规划27,000VCT柏安电脑品牌操作手册20,000品牌整合传播策略24,000品牌文化培育手册17,200品牌危机防范手册17,200合计 88，200博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议三、市场营销策略部分三、市场营销策略部分1、新产品上市营销策划、新产品上市营销策划 A、新产品市场定位新产品市场定位竞争分析目标消费群定位产品利益点定位产品的独特销售主张（USP） B、新产品营销组合新产品营销组合新产品包装设计新产品价格策略新产品销售渠道规划 C、新产品推广策略新产品推广策略2、招商策划A A
20、、招商简章招商简章 B B、招商小组及岗位责任招商小组及岗位责任 C C、有关招商方面的规定有关招商方面的规定 D D、经销商政策及规定经销商政策及规定 E E、经销商合同范本经销商合同范本 F F、招商方式及媒介安排招商方式及媒介安排 博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议 3 3、销售管理工程、销售管理工程A、销售部门及销售队伍的管理销售部门及销售队伍的管理(1)组织架构及岗位责任(2)职业行为规范(3)部门管理制度(4)内务管理(5)财务管理(6)销售标准化报表系统(7)对销售人员的营销及管理培训（30个课时）B、销售业务管理销售业务管理（1）销售规划(计划)（2）销售
21、政策体系（3）价格管理（4）促销管理（5）业务奖惩制度（6）服务体系（7）销售评估博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议C、销售网络的制订与管理销售网络的制订与管理（1）整体网络规划（2）经销商网络的建设与管理（3）分公司或办事处的管理（4）终端管理a、终端理念和职责b、掌握消费者购买心理c、终端理货员工作指南d、终端促销人员工作指南e、终端产品陈列的指导重点f、终端消费者服务工作要点g、终端建设及检查评估博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议市场营销部分工作内容我门将形成以下文本提交予贵公司并由专人协助实施：文本名称费用（单位：RMB）招商手册20,000
22、新产品上市营销策略30,000业务代表手册13,0002003年度营销战略执行计划26,000营销人员营销技巧及管理培训（30课时）20,000合计 109,000博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议四、整体品牌形象设计部分四、整体品牌形象设计部分1、公司形象设计 (1) 公司标志 (2) 公司中英文标准字体 (3) 公司专业印刷字体 (4) 公司标准色 (5) 基本要素组合及禁止组合使用的情况 (6) 公司造型、象征图案 (7) 公司精神、标语口号标准用法2、品牌基础形象设计 (1) 品牌标志 (2) 品牌标准色 (3) 产品包装设计A、内包装设计B、外包装盒设计C、造型
23、设计D、大包装箱设计E、礼品装包装设计F、产品说明书设计 (4) 电视广告标准落格 (5) 报纸、杂志广告标准落格博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议3、品牌形象推广设计 (1) 终端陈列规范 (2) 形象画册 (3) 形象海报 (4) 宣传单页 (5) POP立牌 （6）吊旗 （7）实时报纸、杂志广告设计 （8）促销员服装设计（冬、夏） （9）车体、候车亭广告设计 （10）户外广告 （11）终端促销用（礼）品设计 （12）手提袋 （13）促销展示规范设计项目名称费用（单位：RMB）公司形象设计28,000品牌基础形象设计25,000品牌形象推广设计25,000合计 83,
24、000博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议五、广告、促销、公关活动全面代理五、广告、促销、公关活动全面代理以上全面代理部分不再收取策划创意费用。广告代理收取5%的代理费用。促销、公关活动代理只收取人员工时成本。博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议注：以上服务费不含以下费用：注：以上服务费不含以下费用：(1)影视、广播音带等广告制作费；模特费用，歌曲版权费用；(2) 终端物料制作和媒体发布费；(3) 各项公关、促销实施费（含记者编辑费、招待费）；(4) 印刷品、菲林制作费；(5) 差旅费。博古广告维佳科技维佳科技品牌管家服务建议品牌管家服务建议肆结束语结束语再漂亮的鞋子如果穿的人不合脚，就不是好鞋子再漂亮的鞋子如果穿的人不合脚，就不是好鞋子因此，此份方案是我们根据现了解到的贵公司实际情况，以及结合博古多年来的市场实践操作经验，经过专家团仔细研究之后为贵公司量身度造的。 同时，由于时间、地域等客观因素，使我们未能对贵公司有更深层的了解，方案中部分具体问题还有待于双方进一步探讨，博古诚切期望贵公司的宝贵意见，谢谢！
