信贷业务信用分析与审查审批要点 主要内容•理解信贷的本质•贷款八要素及风险表现•主要信贷业务审查要点•贷款担保审查要点•贷款审查问题探讨2 第一部分 理解信贷的本质n 案例分析n 信贷本质3 案例：孔二狗借钱•故事内容•要素–借款人借款人/ /用途用途/ /金额金额/ /期限期限/ /利率利率–还款来源还款来源/ /还款方式还款方式/ /担保担保•决策–贷还是不贷贷还是不贷•结论–信贷最关键的要素是什么？信贷最关键的要素是什么？4 理解信贷本质•什么是信贷–信贷创造货币，不可不慎重信贷创造货币，不可不慎重–第一还款来源，用途很重要第一还款来源，用途很重要•担保的作用–银行不是典当行银行不是典当行–担保很重要担保很重要–信号作用而不是为还款信号作用而不是为还款5 风险管理的重要性•银行是干嘛的–卖的是卖的是“ “风险承受能力风险承受能力 ” ”•前锋与守门员•银行的收益曲线n锦上添花与雪中送炭锦上添花与雪中送炭银行：6-10%0-30-7066 相关的监管文件•贷款通则•三个办法一个指引•商业银行授信工作指引•商业银行法7 第二部分 贷款八要素及风险防控8 信贷八要素•借款人•信贷产品与用途•金额•期限•利率和费率•还款来源•担保方式•还款方式9 借款人风险•借款人主体资格•借款人评级授信•借款人还款能力•与贷款产品匹配 借款人主体资格•《贷款通则》第十七条–第三条：系指从经营贷款业务的中资金融机构第三条：系指从经营贷款业务的中资金融机构取得贷款的法人、其他经济组织、个体工商户取得贷款的法人、其他经济组织、个体工商户和自然人和自然人–第十七条：经工商行政管理机关（或主管机关）第十七条：经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企事业法人、其他经济组织、个体核准登记的企事业法人、其他经济组织、个体工商户或具有中华人民共和国国籍的具有完全工商户或具有中华人民共和国国籍的具有完全民事行为能力的自然人民事行为能力的自然人11 借款人主体资格•“三个办法一个指引”流贷、固贷第2条–企（事）业法人或国家规定可以作为借款人的企（事）业法人或国家规定可以作为借款人的其他组织其他组织–事业法人：事业法人：事业法人是指以谋求社会公共利益事业法人是指以谋求社会公共利益为目的，从事国家管理和物质生产以外的社会为目的，从事国家管理和物质生产以外的社会活动的法人，如从事文化、教育、科研、卫生、活动的法人，如从事文化、教育、科研、卫生、体育新闻、出版等事业的单位。
体育新闻、出版等事业的单位–其他组织：其他组织：国家规定可以作为借款人的其他组国家规定可以作为借款人的其他组织是指企事业法人范畴不能涵盖，但依据国家织是指企事业法人范畴不能涵盖，但依据国家规定能够利用贷款从事固定资产投资的组织，规定能够利用贷款从事固定资产投资的组织，包括国家设立的事业机关，如铁道部、南水北包括国家设立的事业机关，如铁道部、南水北调办等12 借款人主体资格•三个办法一个指引，个贷第2条：–第第2 2条：条：本办法所称个人贷款，是指贷款人向符本办法所称个人贷款，是指贷款人向符合条件的自然人发放的用于个人消费、生产经合条件的自然人发放的用于个人消费、生产经营等用途的本外币贷款营等用途的本外币贷款–第第1111条：条：借款人为具有完全民事行为能力的中借款人为具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民或符合国家有关规定的境外华人民共和国公民或符合国家有关规定的境外自然人自然人13 借款人主体资格• 案例与解析–流动资金贷款申请应具备以下条件：流动资金贷款申请应具备以下条件：•( (一一) )借款人依法设立；借款人依法设立；•( (二二) )借款用途明确、合法；借款用途明确、合法；•( (三三) )借款人生产经营合法、合规；借款人生产经营合法、合规；•( (四四) )借款人具有持续经营能力，有合法的还款来源；借款人具有持续经营能力，有合法的还款来源；•( (五五) )借款人信用状况良好，无重大不良信用记录；借款人信用状况良好，无重大不良信用记录；•( (六六) )贷款人要求的其他条件。
贷款人要求的其他条件14 借款人主体资格• 案例与解析–个人贷款申请应具备以下条件：个人贷款申请应具备以下条件：•（一）借款人为具有完全民事行为能力的中华人民（一）借款人为具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民或符合国家有关规定的境外自然人；共和国公民或符合国家有关规定的境外自然人；•（二）贷款用途明确合法；（二）贷款用途明确合法； •（三）贷款申请数额、期限和币种合理；（三）贷款申请数额、期限和币种合理；•（四）借款人具备还款意愿和还款能力；（四）借款人具备还款意愿和还款能力；•（五）借款人信用状况良好，无重大不良信用记录；（五）借款人信用状况良好，无重大不良信用记录；•（六）贷款人要求的其他条件六）贷款人要求的其他条件15 借款人主体资格•不具备借款人资格的情形–国家机关法人国家机关法人–企（事）业组织的内设机构企（事）业组织的内设机构–没有授权的企（事）业分支机构没有授权的企（事）业分支机构16 借款人主体资格•《贷款通则》–生产、经营或投资国家明文禁止的产品、项目生产、经营或投资国家明文禁止的产品、项目的的; ; –违反国家外汇管理规定的违反国家外汇管理规定的; ; –建设项目按国家规定应当报有关部门批准而未建设项目按国家规定应当报有关部门批准而未取得批准文件的取得批准文件的; ; –生产经营或投资项目未取得环境保护部门许可生产经营或投资项目未取得环境保护部门许可的的; ; –在实行承包、租赁、联营、合并在实行承包、租赁、联营、合并( (兼并兼并) )、合作、、合作、分立、产权有偿转让、股份制改造等体制变更分立、产权有偿转让、股份制改造等体制变更过程中，未清偿原有贷款债务、落实原有贷款过程中，未清偿原有贷款债务、落实原有贷款债务或提供相应担保的债务或提供相应担保的; ; 17 借款人评级、授信•信用评级–内部评级，外部评级内部评级，外部评级–ELEL＝＝PDPD× ×LGDLGD× ×EADEAD•评级类型–客户评级，债项评级客户评级，债项评级•授信的两类定义–广义，狭义广义，狭义•授信方法–自动，人工自动，人工–单一客户，集团客户，关联客户单一客户，集团客户，关联客户18 贷款用途风险•《贷款通则》的规定–不得用贷款从事股本权益性投资不得用贷款从事股本权益性投资–不得用贷款在有价证券、期货等方面从事投机不得用贷款在有价证券、期货等方面从事投机经营经营–除依法取得经营房地产资格的借款人，不得用除依法取得经营房地产资格的借款人，不得用贷款从事房地产投机贷款从事房地产投机–不得套取贷款用于借贷牟取非法收入不得套取贷款用于借贷牟取非法收入–不得违反国家外汇管理规定使用不得违反国家外汇管理规定使用19为什么？为什么？ 贷款用途风险•“三法一指引”的规定–流动资金贷款流动资金贷款•流动资金贷款不得用于固定资产、股权等投资，不流动资金贷款不得用于固定资产、股权等投资，不得用于国家禁止生产、经营的领域和用途。
得用于国家禁止生产、经营的领域和用途–个人贷款个人贷款•贷款人不得发放无指定用途的个人贷款贷款人不得发放无指定用途的个人贷款 20 贷款金额与期限•金额确定–用途、还款来源用途、还款来源–资产负债情况资产负债情况–风险情况风险情况•期限–是风险控制的要点是风险控制的要点–长？短？长？短？–与金额匹配，现金流折现的时间与金额匹配，现金流折现的时间21 还款来源与还款方式•还款来源–与贷款品种、用途有关（信贷本质）与贷款品种、用途有关（信贷本质）•还款方式–分期还款：监管要求，风控手段分期还款：监管要求，风控手段–要算好账：案例要算好账：案例22 第三部分 主要信贷产品审查要点23n 流动资金贷款流动资金贷款n 银行承兑汇票银行承兑汇票n 贸易融资贸易融资n 项目融资项目融资 信贷产品：监管分类•贷款通则–自营贷款，委托贷款，特定贷款自营贷款，委托贷款，特定贷款–短期贷款，中期贷款，长期贷款短期贷款，中期贷款，长期贷款–信用贷款，担保贷款，票据贴现信用贷款，担保贷款，票据贴现•商业银行授信工作尽职指引–表内授信：贷款，项目融资，贸易融资，贴现，表内授信：贷款，项目融资，贸易融资，贴现，透支，保理，拆借和回购透支，保理，拆借和回购–表外授信：贷款承诺，保证，信用证，票据承表外授信：贷款承诺，保证，信用证，票据承兑兑•三法一指引–固定资产贷款，流动金贷款（含贸易融资）固定资产贷款，流动金贷款（含贸易融资）24 信贷品种：商业银行实践25信贷业务品种流动资金贷款国际/国内贸易融资业务票据业务担保承诺类业务项目、房地产贷款营运资金贷款营运循环贷款账户透支贷款临时贷款备用贷款……项目前期贷款项目搭桥贷款项目营运期贷款住房开发贷款……信用证业务提货担保业务进出口押汇代收代付业务福费廷业务保理业务……银行承兑汇票票据贴现业务再贴现业务转贴现业务……保函业务备用信用证有条件承诺信贷证明…… 案例•海尔公司申请1000万元流动资金贷款•迪士尼公司主题公园贷款•孔二狗绿色鸡蛋供应贷款 产品与用途风险防控固定资产贷款固定资产贷款 流动资金贷款流动资金贷款流动资金贷款流动资金贷款贸易融资贸易融资并购贷款并购贷款客户客户资产资产交易交易项目融资项目融资27 流动资金贷款审查案例•案例描述•批还是不批？–三个圈三个圈–流贷审查要点流贷审查要点28 流动资金贷款审查•流动资金贷款的主要特点流动资金贷款的主要特点 – –依附性。
贷款与借款人信用等级高度相关依附性贷款与借款人信用等级高度相关– –交易性流动资金贷款一般与企业生产经营过程中的交易性流动资金贷款一般与企业生产经营过程中的购销或贸易支付有关，主要满足企业短期的、临时性购销或贸易支付有关，主要满足企业短期的、临时性或季节性的资金需求或季节性的资金需求– –自偿性与长期贷款主要依靠资产创造的收益进行偿自偿性与长期贷款主要依靠资产创造的收益进行偿还不同，短期贷款主要依靠资产（如销售存货或收回还不同，短期贷款主要依靠资产（如销售存货或收回应收账款进行偿还）进行偿还应收账款进行偿还）进行偿还– –周转性流动资金贷款主要用于生产经营过程中资金周转性流动资金贷款主要用于生产经营过程中资金周转，与企业生产经营周期的衔接（采购原料时借款，周转，与企业生产经营周期的衔接（采购原料时借款，销售产品时归还），贷款期限一般较短，要特别重视销售产品时归还），贷款期限一般较短，要特别重视流量管理流量管理29 流动资金贷款审查：借款人•借款人经济性质、所属行业、主营业务、注册资借款人经济性质、所属行业、主营业务、注册资本、经济规模、隶属关系、组织形式、产权构成、本、经济规模、隶属关系、组织形式、产权构成、地理位置及历史变革等地理位置及历史变革等•借款人主导产品质量、销量、寿命周期及市场份借款人主导产品质量、销量、寿命周期及市场份额等额等•借款人主导产品资源储备情况或上游原材料供应借款人主导产品资源储备情况或上游原材料供应情况情况•借款人主导产品的主要竞争对手情况借款人主导产品的主要竞争对手情况•借款人核心领导层的综合素质、经营管理能力及借款人核心领导层的综合素质、经营管理能力及法人代表的诚信情况法人代表的诚信情况30 流动资金贷款审查：借款人•借款人与本行合作情况•借款人银行融资总量及我行融资占比–企业短期债务总量及到期情况，以及一年内到企业短期债务总量及到期情况，以及一年内到期的长期债务情况期的长期债务情况•银行同业及本行对其授信情况•有无不良信用记录31 流动资金贷款的审查要点：借款人 •要重点审查企业资产的流动性及流动资产的质量–关注流动负债是否与流动资产匹配，短期流动关注流动负债是否与流动资产匹配，短期流动资金贷款额必须小于流动资产；资金贷款额必须小于流动资产；–关注存货的结构、质量和产成品的可变现价值；关注存货的结构、质量和产成品的可变现价值；–关注企业的短期偿债能力有关指标变化。
关注企业的短期偿债能力有关指标变化 –流动资金贷款一般仅向制造企业或贸易企业发流动资金贷款一般仅向制造企业或贸易企业发放，不能对房地产企业、建筑安装企业、处于放，不能对房地产企业、建筑安装企业、处于建设期的项目公司发放流动资金贷款等，流动建设期的项目公司发放流动资金贷款等，流动资金不能用于企业的固定资产建设资金不能用于企业的固定资产建设 32 流动资金贷款的审查要点：债项•贷款债项审查–贷款一般要提供购销合同，审查时要重点把握贷款一般要提供购销合同，审查时要重点把握贷款用途是否真实、可靠贷款用途是否真实、可靠 –关注企业销售收入的现金支持程度；关注企业销售收入的现金支持程度；–关注贷币资金内容及可用于即时偿债的数量；关注贷币资金内容及可用于即时偿债的数量；–关注应收款项的结算周期、账龄和可回收程度；关注应收款项的结算周期、账龄和可回收程度；33 流动资金贷款的审查要点：管理要求•流动资金贷款要特别重视全程跟踪管理，确保贷款按约定用途使用，到期收回，要特别注重换手管理•对大额的流动资金贷款应尽量实行分期还贷 34 流动资金贷款的审查要点：特别注意•集团本部的流动资金贷款•一般综合法人短期内大幅增加流动资金贷款•基础设施和房地产企业的流动资金贷款•铺底性质的流动资金贷款（形成长期占用）。
•中期流动资金贷款要严格管理控制35 流动资金贷款的审查要点：特别注意•必须真正用于生产经营过程中资金周转，不得挪用于项目建设和对外投资•必须真正用于本企业生产经营，不得转贷其他企业使用（集团公司实行统贷统还的除外）•原则上只能用于短期临时资金周转，不能作为生产经营过程中铺底流动资金长期占用•注意贷款期限与企业生产经营周期的衔接，从严控制发放中期流动资金贷款36 流贷资金需求量测算•新增流贷额度 ＝营运资金量-自有资金-现有流贷-其他融资•两个核心问题–营运资金量营运资金量–自有资金自有资金37 流贷资金需求量测算•营运资金 =？•问题–预计销售收入预计销售收入–销售利润率销售利润率–营运资金周转次数营运资金周转次数38 流贷资金需求量测算•销售收入–为财务报告中的营业收入净额为财务报告中的营业收入净额 •销售利润率–为营业利润率，即营业利润除以营业收入净为营业利润率，即营业利润除以营业收入净额银行业金融机构还可以根据借款人所属额银行业金融机构还可以根据借款人所属行业、经营规模、发展阶段及申请贷款结构行业、经营规模、发展阶段及申请贷款结构等特有因素，采用更严格的利润率指标，如等特有因素，采用更严格的利润率指标，如毛利率毛利率 •损益表39 流贷资金需求量测算40 流贷资金需求量测算•销售利润率41 流贷资金需求量测算42 流贷资金需求量测算43 流贷资金需求量测算44 流贷资金需求量测算45 流贷资金需求量测算46 流贷资金需求量测算47 •营运资金周转次数= 360÷（营运资金周转天数） 存货，应收，预付；应付，预收•周转天数=360/周转次数–应收账款周转次数＝销售应收账款周转次数＝销售收入收入/ /平均应收账平均应收账款余额款余额–预收账款周转次数＝销售预收账款周转次数＝销售收入收入/ /平均预收账平均预收账款余额款余额–存货周转次数＝销售存货周转次数＝销售成本成本/ /平均存货余额平均存货余额–预付账款周转次数＝销售预付账款周转次数＝销售成本成本/ /平均预付账平均预付账款余额款余额–应付账款周转次数＝销售应付账款周转次数＝销售成本成本/ /平均应付账平均应付账款余额款余额流贷资金需求量测算48 •新增流贷额度=营运资金量-（自有资金+现有流贷+其他融资）•自有资金？流贷资金需求量测算49 流贷资金需求量测算50 •现有流贷–现有用于营运资金的银行贷款，可扣除即将现有用于营运资金的银行贷款，可扣除即将到期或马上需归还的贷款到期或马上需归还的贷款 流贷资金需求量测算51 流贷资金需求量测算：模型•其他融资–发行债券、股东借款、吸收直接投资、发行发行债券、股东借款、吸收直接投资、发行股票、商业信用、非银行金融机构融资等可股票、商业信用、非银行金融机构融资等可用于借款人日常经营生产的其他融资，可扣用于借款人日常经营生产的其他融资，可扣除即将到期或马上需归还其他融资。
除即将到期或马上需归还其他融资–被算入的其他融资应是可用于借款人日常经被算入的其他融资应是可用于借款人日常经营生产的其他融资，如果该融资被用于固定营生产的其他融资，如果该融资被用于固定资产建设或者其他投资，应该从该项中扣除资产建设或者其他投资，应该从该项中扣除 52 算到此就对了吗？•模型错了•结果错了•怎么办？53 •根据实际情况和未来发展情况分别合理预测借款人应收账款、存货和应付账款的周转天数，并可考虑一定的保险系数–如借款人所属行业、规模、发展阶段、谈判如借款人所属行业、规模、发展阶段、谈判地位等地位等•集团关联客户—合并报表？•小企业融资、订单融资、预付租金或者临时大额债项融资•季节性生产借款人–煤炭生产煤炭生产流贷资金需求量测算：调整因素54 流贷测算结果调整行业行业规模规模发展阶发展阶段段谈判地谈判地位位…………存货存货 应收账应收账款款 应付账应付账款款 ………… 55 案例分析：XS工贸公司贷款案例 ZS经济发展有限责任公司 56 银行承兑汇票•银行承兑汇票的主要特点–既是一种结算工具，也是一种融资工具既是一种结算工具，也是一种融资工具–是高风险，低收益业务品种是高风险，低收益业务品种–表外融资，不占用贷款规模表外融资，不占用贷款规模57 银行承兑汇票•审核应注意的几个问题–严格限制银行承兑汇票的出具对象，仅限于优严格限制银行承兑汇票的出具对象，仅限于优质客户，作为竞争手段掌握使用。
质客户，作为竞争手段掌握使用–对一般客户，应尽量提高保证金比例，并尽可对一般客户，应尽量提高保证金比例，并尽可能按低风险要求做业务能按低风险要求做业务58 银行承兑汇票•重点把握：–以商品交易为基础，真实贸易背景应提供商以商品交易为基础，真实贸易背景应提供商品交易合同、增值税原件或复印件；品交易合同、增值税原件或复印件；–保证金比例审查是否符合免保证金条件，是保证金比例审查是否符合免保证金条件，是否能够双免；否能够双免；–差额部分应提供足额、有效的担保差额部分应提供足额、有效的担保–单户承兑汇票余额应控制在上年销售收入的一单户承兑汇票余额应控制在上年销售收入的一定比例定比例–关注兑付资金来源，关注是否按申请用途使用关注兑付资金来源，关注是否按申请用途使用银行承兑汇票，关注申请人是否有不良记录银行承兑汇票，关注申请人是否有不良记录 59 银行承兑汇票•关注收款人是否关联企业，防范关系人通过开立银行承兑汇票套取银行资金•关注是否存在滚动签发银行承兑汇票的情况•对房地产企业不得签发银行承兑汇票和办理贴现业务，防止房地产企业通过银行承兑汇票变相融资用于房地产项目开发 60 案例：GL公司银行承兑汇票案例 RT公司商票贴现业务检查失实 E银行商业汇票贴现回购业务诈骗61 贸易融资业务审查62 贸易融资业务审查•从供应链企业集群的角度看，交易过程是信息流、物流和资金流的集成，这种集成相对封闭，为银行监控提供了条件。
•企业流动资金占用主要存在于三个科目：企业流动资金占用主要存在于三个科目：预付账款、存货及应收账款，利用这三部预付账款、存货及应收账款，利用这三部分资产作为企业贷款的信用支持，可形成分资产作为企业贷款的信用支持，可形成预付融资、存货融资与应收融资三种基础预付融资、存货融资与应收融资三种基础的供应链融资解决方案的供应链融资解决方案•针对企业生产和交易过程的特点与需求，三种融资方式可组合为更复杂的整体解决整体解决方案63 贸易融资的三类产品•存货类产品：–静态抵质押授信、动态抵质押授信、标准仓单静态抵质押授信、动态抵质押授信、标准仓单质押授信、普通仓单质押授信质押授信、普通仓单质押授信•预付款类产品–保兑仓授信、厂商银授信（仓储监管）、进口保兑仓授信、厂商银授信（仓储监管）、进口信用证项下未来货权质押授信、国内信用证、信用证项下未来货权质押授信、国内信用证、附保贴函的商业承兑汇票附保贴函的商业承兑汇票•应收账款类产品–国内明保理、国内暗保理、国内保理池融资、国内明保理、国内暗保理、国内保理池融资、应收账款质押、出口应收账款池融资应收账款质押、出口应收账款池融资64 核定供应链金融授信额度•订单融资案例–孔二狗孔二狗•保理案例65 固定资产贷款（项目融资）•项目建设是否合规•项目资金来源落实情况•项目建设条件是否具备•产品市场及竞争能力分析•项目效益测算及偿债能力分析66 671、项目建设是否合规（（（（1 1 1 1）项目是否经有权部门批准立项或项目可研报告）项目是否经有权部门批准立项或项目可研报告）项目是否经有权部门批准立项或项目可研报告）项目是否经有权部门批准立项或项目可研报告已获有权部门批准已获有权部门批准已获有权部门批准已获有权部门批准（（（（2 2 2 2）项目环境评价报告是否已获有权部门审批通过）项目环境评价报告是否已获有权部门审批通过）项目环境评价报告是否已获有权部门审批通过）项目环境评价报告是否已获有权部门审批通过（（（（3 3 3 3）项目占用土地的审批是否依法合规，建设用地）项目占用土地的审批是否依法合规，建设用地）项目占用土地的审批是否依法合规，建设用地）项目占用土地的审批是否依法合规，建设用地是否符合国家规定是否符合国家规定是否符合国家规定是否符合国家规定 682、项目资金来源落实情况（（（（1 1 1 1）项目评估总投资及自筹资金占比是否符合国家）项目评估总投资及自筹资金占比是否符合国家）项目评估总投资及自筹资金占比是否符合国家）项目评估总投资及自筹资金占比是否符合国家规定规定规定规定（（（（2 2 2 2）项目自筹资金到位情况、到位计划及出资能力）项目自筹资金到位情况、到位计划及出资能力）项目自筹资金到位情况、到位计划及出资能力）项目自筹资金到位情况、到位计划及出资能力分析分析分析分析（（（（3 3 3 3）他行融资落实情况）他行融资落实情况）他行融资落实情况）他行融资落实情况（（（（5 5 5 5）防范借款人通过关联关系虚假出资或抽回投资）防范借款人通过关联关系虚假出资或抽回投资）防范借款人通过关联关系虚假出资或抽回投资）防范借款人通过关联关系虚假出资或抽回投资 693、项目建设条件是否具备（（（（1 1 1 1）建设用地及水、电、汽供应和交通设施能否满）建设用地及水、电、汽供应和交通设施能否满）建设用地及水、电、汽供应和交通设施能否满）建设用地及水、电、汽供应和交通设施能否满足项目建设需要足项目建设需要足项目建设需要足项目建设需要（（（（2 2 2 2）工艺技术是否成熟、可靠）工艺技术是否成熟、可靠）工艺技术是否成熟、可靠）工艺技术是否成熟、可靠（（（（3 3 3 3）主要生产设备来源及设备先进程度）主要生产设备来源及设备先进程度）主要生产设备来源及设备先进程度）主要生产设备来源及设备先进程度（（（（4 4 4 4）项目建成后主要原材料供应渠道及可靠性）项目建成后主要原材料供应渠道及可靠性）项目建成后主要原材料供应渠道及可靠性）项目建成后主要原材料供应渠道及可靠性 704、项目产品市场及竞争能力分析（（（（1 1 1 1）国际、国内市场供求状况）国际、国内市场供求状况）国际、国内市场供求状况）国际、国内市场供求状况（（（（2 2 2 2）项目产品目标市场供求状况）项目产品目标市场供求状况）项目产品目标市场供求状况）项目产品目标市场供求状况（（（（3 3 3 3）替代产品发展情况及趋势）替代产品发展情况及趋势）替代产品发展情况及趋势）替代产品发展情况及趋势（（（（4 4 4 4）主要竞争对手情况及与本企业、本项目竞争）主要竞争对手情况及与本企业、本项目竞争）主要竞争对手情况及与本企业、本项目竞争）主要竞争对手情况及与本企业、本项目竞争能力比较：能力比较：能力比较：能力比较： ① ① ① ①规模；规模；规模；规模；②②②②市场占有率；市场占有率；市场占有率；市场占有率；③③③③价格；价格；价格；价格；④④④④成本；成本；成本；成本； ⑤ ⑤ ⑤ ⑤管理水平管理水平管理水平管理水平 715、项目效益测算及偿债能力分析（（（（1 1 1 1）项目效益及投资回收期预测）项目效益及投资回收期预测）项目效益及投资回收期预测）项目效益及投资回收期预测 ① ① ① ①投资回收期；投资回收期；投资回收期；投资回收期；②②②②内部收益率；内部收益率；内部收益率；内部收益率；③③③③盈亏平衡点；盈亏平衡点；盈亏平衡点；盈亏平衡点；（（（（2 2 2 2）偿债能力测算）偿债能力测算）偿债能力测算）偿债能力测算 ① ① ① ①偿债来源：偿债来源：偿债来源：偿债来源：A A A A、项目自身效益；、项目自身效益；、项目自身效益；、项目自身效益；B B B B、折旧及摊、折旧及摊、折旧及摊、折旧及摊销；销；销；销；C C C C、综合效益、综合效益、综合效益、综合效益 ② ② ② ②贷款期内原有长期贷款偿还计划贷款期内原有长期贷款偿还计划贷款期内原有长期贷款偿还计划贷款期内原有长期贷款偿还计划 ③ ③ ③ ③根据测算结果审查贷款期限确定是否合理根据测算结果审查贷款期限确定是否合理根据测算结果审查贷款期限确定是否合理根据测算结果审查贷款期限确定是否合理 ④ ④ ④ ④贷款期内的综合偿债保证比贷款期内的综合偿债保证比贷款期内的综合偿债保证比贷款期内的综合偿债保证比 第四部分 贷款担保审查72n 保证保证n 抵押抵押n 质押质押 担保的体系•担保的类型–保证保证–抵押抵押–质押质押–其他措施：留置，定金其他措施：留置，定金•担保基本法律–担保法及司法解释担保法及司法解释–物权法物权法73 保证贷款•主要风险表现–担保人不具备担保资格。
担保人不具备担保资格–借款人伪造、虚构担保人资料借款人伪造、虚构担保人资料–保证人不具有足够代偿贷款本息的能力保证人不具有足够代偿贷款本息的能力–借款人与内部人员串通，隐瞒实情，属于同借款人与内部人员串通，隐瞒实情，属于同一实际控制人的关联公司或集团客户企业之一实际控制人的关联公司或集团客户企业之间相互担保，非关联企业之间循环担保，企间相互担保，非关联企业之间循环担保，企业为股东担保，骗取贷款业为股东担保，骗取贷款–保证人无真实代偿意愿保证人无真实代偿意愿–保证人及其主要股东存在不良信用记录和法保证人及其主要股东存在不良信用记录和法律纠纷74 保证贷款•风险防控措施–严格审查保证人资格不具有代为清偿债务严格审查保证人资格不具有代为清偿债务能力的法人、其他组织或不具有的民事能力能力的法人、其他组织或不具有的民事能力的自然人不能作为保证人严禁对政府部门的自然人不能作为保证人严禁对政府部门提供的担保贷款以及政府融资平台贷款提供的担保贷款以及政府融资平台贷款–审核保证人资料是否真实、完整，且复印件审核保证人资料是否真实、完整，且复印件是否与原件相符是否与原件相符–对保证人的法定代表人及其主要的控股股东对保证人的法定代表人及其主要的控股股东等信息，通过个人征信系统和其他渠道进行等信息，通过个人征信系统和其他渠道进行查询了解。
查询了解–严格审核借款人和担保人的关系，凡属关联严格审核借款人和担保人的关系，凡属关联企业和集团客户间互相担保、企业循环担保企业和集团客户间互相担保、企业循环担保的，必须严格禁止特别是防范同一实际控的，必须严格禁止特别是防范同一实际控制人在同一地址注册多家企业，分别做账，制人在同一地址注册多家企业，分别做账，虚增资产，相互担保，骗取信贷资金虚增资产，相互担保，骗取信贷资金 75 保证贷款•保证人资格保证人资格– –国家机关不得为保证人，但经国务院批准为使用外国国家机关不得为保证人，但经国务院批准为使用外国政府或者国际经济组织贷款进行转贷的除外政府或者国际经济组织贷款进行转贷的除外– –学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体不得为保证人；企业法人的分支机构、职能部会团体不得为保证人；企业法人的分支机构、职能部门不得为保证人，企业法人的分支机构有法人书面授门不得为保证人，企业法人的分支机构有法人书面授权的，可以在授权范围内提供保证从事经营活动的权的，可以在授权范围内提供保证从事经营活动的事业单位、社会团体为保证人的，如无其他导致保证事业单位、社会团体为保证人的，如无其他导致保证合同无效的情况，其所签订的保证合同应当认定为有合同无效的情况，其所签订的保证合同应当认定为有效。
效76 保证贷款•保证人资格–企业法人的分支机构未经法人书面授权提供保企业法人的分支机构未经法人书面授权提供保证的，保证合同无效证的，保证合同无效–企业法人的职能部门提供保证的，保证合同无企业法人的职能部门提供保证的，保证合同无效效–《《担保法担保法》》第第5 5条：担保合同被确认无效后，债条：担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任过错各自承担相应的民事责任77 保证贷款•保证能力测算–净资产减或有负债净资产减或有负债–经营活动现金流入量及净流量经营活动现金流入量及净流量–收益水平收益水平•保证人信用等级•关注法律、法规禁止提供担保的情况和虽具备担保能力但无法追究其担保责任的情况78 保证贷款•案例–烟草营业部保证贷款形成损失烟草营业部保证贷款形成损失•分析79 抵押贷款•抵押物的选择–符合法律、法规规定；符合法律、法规规定；–能够变现能够变现•抵押物、权属•抵押物价值确定或评估结果的合理性80 抵押贷款—抵押物估值取值•风险表现–与没有评估资格的评估机构开展业务合作与没有评估资格的评估机构开展业务合作。
–评估机构出具不符合实际的估价意见，刻意评估机构出具不符合实际的估价意见，刻意低值高估、隐瞒抵押物瑕疵低值高估、隐瞒抵押物瑕疵–内部估价中，银行工作人员与借款人、抵押内部估价中，银行工作人员与借款人、抵押人恶意串通，导致抵押物价值严重失实，套人恶意串通，导致抵押物价值严重失实，套取信贷资金取信贷资金–放宽抵押物抵押率，提高抵押贷款额度，套放宽抵押物抵押率，提高抵押贷款额度，套取信贷资金取信贷资金 81 不得抵押的财产•耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的建耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的建设用地使用权设用地使用权•国家机关的财产；国家机关的财产；•学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施，但从事经营活动的非公益事业单位、公益设施，但从事经营活动的非公益事业单位、社会团体除外社会团体除外•租用或者代管、代销的财产；租用或者代管、代销的财产；•已存在预告登记的不动产；已存在预告登记的不动产；82 不得抵押的财产•已出租的公有住宅房屋和未定租赁期限的出租住已出租的公有住宅房屋和未定租赁期限的出租住宅房屋；已依法公告在国家建设征用拆迁范围内宅房屋；已依法公告在国家建设征用拆迁范围内的房地产；列为文物保护的古建筑、有重要纪念的房地产；列为文物保护的古建筑、有重要纪念意义的建筑物；意义的建筑物；•已经折旧完或者在贷款期内将折旧完的固定资产，已经折旧完或者在贷款期内将折旧完的固定资产，淘汰、老化、破损的机器、设备以及专用机器、淘汰、老化、破损的机器、设备以及专用机器、设备；设备；•本本行分支机构、所属公司的财产行分支机构、所属公司的财产83 案例•房地产抵押不可信•房产商生财之道84 质押贷款•质押品•主要质押贷款业务审查•案例85 合格质押品•动产质押–可以接受的质押品可以接受的质押品–不可以接受的质押品不可以接受的质押品•权利质押–合格质押品合格质押品–应收账款质押应收账款质押86 单位定期存单质押方式担保审查•专门为质押开立•企业须享有完全处分权•原则上应为由本行本地开立•原则上单位定期存单到期日晚于我行贷款到期日•单位定期存单金额不得低于贷款本息合计的100% 87 案例•区政府所有景区资产•将收费权让渡给一家公司•该公司以其收费权质•问题：–没有所有权收费权能质押吗没有所有权收费权能质押吗–政府所有的资产能质押吗，政府承诺能相信吗政府所有的资产能质押吗，政府承诺能相信吗–审查时多提前提条件要求合适吗审查时多提前提条件要求合适吗–贷款的主要风险是什么贷款的主要风险是什么–贷后应主要管什么贷后应主要管什么88 质押贷款•最高额质押•滚动质押•应收账款质押•账户质押89 第五部分 信贷审查流程问题探讨90 贷款审查意见及前提条件•审查意见–对贷款八要素要给出清晰结论对贷款八要素要给出清晰结论•设定必要的前提条件–约定财务限制条款及提前还款条款约定财务限制条款及提前还款条款–提出管理要求提出管理要求91 贷款审查流程•风险表现–调查和审查工作为同一人员完成。
调查和审查工作为同一人员完成–审查人员按照他人授意进行审查或隐瞒审查中审查人员按照他人授意进行审查或隐瞒审查中发现的重大问题发现的重大问题–与客户串通，向有关审批人提供虚假审查报告与客户串通，向有关审批人提供虚假审查报告–风险评估没有真实反映贷款风险风险评估没有真实反映贷款风险常见错误）（常见错误）–审查通过不具有主体资格、基本要素不全、不审查通过不具有主体资格、基本要素不全、不符合信贷政策以及信贷风险突出的贷款业务符合信贷政策以及信贷风险突出的贷款业务 （主要问题）（主要问题）92 贷款审查流程•防控措施–落实审贷分离，单独设立贷款审查岗，形成有落实审贷分离，单独设立贷款审查岗，形成有效岗位制约效岗位制约–信贷审查人员必须严格按照规定的审查内容和信贷审查人员必须严格按照规定的审查内容和不同信贷业务审查的具体要求对相关资料进行不同信贷业务审查的具体要求对相关资料进行审查，明确提出审查意见和防范风险及控制措审查，明确提出审查意见和防范风险及控制措施，对审查内容真实性、合法合规性负责施，对审查内容真实性、合法合规性负责–对审查中发现的重大问题或疑点，必须进行换对审查中发现的重大问题或疑点，必须进行换人核实调查，予以确认并作出详细说明。
人核实调查，予以确认并作出详细说明93 贷款审查流程•案例与解析–贷审分离案例贷审分离案例•交通银行交通银行–审查人员与借款人一般不直接接触审查人员与借款人一般不直接接触•为什么？为什么？•利弊分析利弊分析–审查人员无最终决策权审查人员无最终决策权94 贷款审查流程•案例与解析–审查人员应真正成为信贷专家审查人员应真正成为信贷专家•花旗银行案例花旗银行案例•审批官牛不牛？（工行）审批官牛不牛？（工行）–集体审议机制（贷审会）集体审议机制（贷审会）•决策还是咨询决策还是咨询•对结果负责吗对结果负责吗95 案例：信贷业务调查模板和审查模板96 流动资金贷款•调查模版•审查模板97 贸易融资•调查模板•审查模板98 银行承兑汇票•调查模板•审查模板99 欢迎交流谢谢 谢！谢！100 。