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1、服务终端销售，助力规模发展面向终端代理商的“天翼贷”解决方案2目录终端代理商融资需求分析“天翼贷”解决方案联系方式翼支付产品体系31. 翼支付产品体系天翼账户（个人）（企业）收银台介质账户B类用户C类用户应用接入资金源接入WEB客户端IPTV二维码线下民生理财空圈电商n支付天翼账户收银台资金归集收单业务n理财天翼贷个人理财n代售交费易充值交费接口n转售渠道资源（客户端、门户）理财充值缴费接口渠道资源收单资金归集产品理财代售转售产品支付天翼账户4目录终端代理商融资需求分析“天翼贷”解决方案联系方式翼支付产品体系5用户（分期付）天翼/省代电信省公司代理商供货发展用户（赠机、折扣购机）省公司与代理商
2、合作营销，代理商垫款购机发展分期付用户，省公司以话费分成的形式将终端补贴返还代理商 (一般为18-24个月)，账期较长，代理商资金周转困难。资金需求：2.1 现行终端销售模式话费分成按月返还佣金按月支付话费支付货款6省电信天翼/省代（批发商） 代理商/零售商终端订购发展合约机用户用户（预存款） 话费部分购机垫款合约款项次月返还佣金购机先款后货，销售周期内资金压力大中小代理商扩充业务规模需要扶持性资金，自身融资能力较低承接iphone、note等热销机型面临时点性资金压力（一般需要预付）资金需求：2.2 现行终端销售模式差额结算72.3 现行终端销售模式其他情况用户批发商零售商供货裸机销售支付货
3、款天翼/国代批发商供货支付货款零售商供货支付货款裸机销售终端批发地市公司或赊销政策8目录终端代理商融资需求分析“天翼贷”解决方案联系方式翼支付产品体系9天翼贷产品产品说明基本要求适用对象费率（年化）备注保理代理商将应收账款转让给融资机构，获得相应的融资款，以加快资金周转满足银行一定信用评级，单笔融资金额不低于300万具有大量应收账款，影响资金周转的代理商6%-7%融资比例不超过90%订单融资代理商向上游供货商采购终端时，依据真实订单向银行申请贷款以用于支付货款由银行及终端公司共同确定筛选标准（比如与电信合作年限，年销售量等因素）与供货商（天翼/省代）长期合作，有真实订单的代理商7%-8%代理商
4、需缴纳10%的保证金线上小贷贷款机构借助交易平台数据作为信用评价依据，为线上交易代理商提供线上融资服务1、需在终端直供平台上有超过1年的进货记录，代理电信业务合法经营超过1年；2、最近三月月均进货量大于2万元，近一年进货量大于10万元；3、 近2年进货量环比增长率大于10%终端直供平台注册代理商（融资额度小、期限短）15%融资期限不超过6个月；按日计息3.1 “天翼贷”产品体系103.2 “天翼贷”融资解决方案（1）定向保理银行代理商省公司/地市公司支付公司申请应收账款转让代理电信业务形成对电信公司的应收账款发放保理融资款贷款提现应收款转让确认注：还款流程中，省电信公司将应付款项划转到省代翼支
5、付账户中，支付公司再划转给银行偿还贷款。厂商/批发商采购分期还款113.21 定向保理操作流程1、在贷款行（如北京）开立银行账户（银行上门服务）；2、提交相关资料（主要是财务报表、经营数据等）获取银行信用评估（2-3周）3、与支付公司签署企业账户服务协议及代扣协议，开立翼支付企业账户；4、与银行、支付公司签署三方合作协议；5、与银行签署债权转让额度合同（只需签署一次）授信流程单笔贷款流程1、代理商与银行签署债权转让申请书，提供购销合同原件、发票原件、发货证明，向银行申请应收账款转让；2、省电信公司对银行发出的债权转让联合通知书进行确认；3、银行审核通过后，将保理预付融资款划转到支付公司，支付公
6、司将贷款资金充值到代理商企业账户；4、代理商对企业账户资金进行提现12企业账户产品介绍 企业账户是面向个体工商户、企业、集团提供的财务管理虚拟账户。用户可通过多种媒介（WEB、客户端等）使用翼支付企业账户，完成收款、付款、订单支付、资金归集资金划拨等诸多操作， 实现安全、便捷地管理资金和交易。支持集团账户、资金池账户、资金子账户等多种账户模式。 融资模式下企业账户作为资金监管账户有效保证资金安全性，较低风险；企业账户支持跨行转账还款，可有效降低交易手续费。企业财务需求收款面向合作方面向下级网点面向最终用户付款面向合作方面向下级网点面向个人融资贷款债券资产证券化投资企业投资企业理财企业账户平台1
7、33.3 “天翼贷”融资解决方案（2）订单融资终端公司向银行提供有融资需求的代理商名单银行对代理商进行实地考察，代理商向银行提供授信基础资料银行对代理商进行信用评估，为代理商设定授信额度注：单笔融资需提交的基础资料包括：订单原件、购销合同、发票等翼支付作为中间账户，银行将贷款发放到翼支付，翼支付再支付给批发商代理商/零售商终端公司/省代（批发商）下订单用户销售合约机购机款银行申请贷款支付货款还款发货（已获得银行授信额度）143.31 订单融资操作规范 授信流程1、天翼终端公司向银行提供推荐的代理商名单；2、银行对代理商资质进行审核，确定总的信用额度以及针对每个代理商的明细额度；（1个月左右）；
8、3、代理商在贷款行（如北京）开立1个银行账户，1个保证金账户；4、代理商开立翼支付企业账户；5、代理商与银行签署融资业务合同贷款流程1、代理商向银行提供购销合同、单笔订单、发票（可后补）年度合作协议等基础资料，向银行申请开立商票；（上午提交扫描件，当日即可完成审核）2、银行确认订单后，代理商将保证金及贴现息存入指定账户，银行承诺商票保贴；3、代理商向供货商支付无追索权的商票，供货商收到商票后，登陆银行电票系统申请贴现；4、银行将贴现款划转到供货商企业账户中；5、供货商对企业账户资金进行提现（T+1到账），款项到账后安排向代理商发货还款流程1、代理商在贷款到期日前将贷款本金充值到翼支付账户中；2
9、、代理商向翼支付发送还款指令，翼支付将款项划转到银行还款专户中，完成还款15终端直供平台3.4 “天翼贷”融资解决方案（3）线上小贷银行线上融资平台支付平台与银行线上融资平台对接代理商A代理商N平台对接小额贷款小额贷款翼支付平台数据查询线上审核、为代理商核定额度线上实时放款到翼支付账户全程线上通过翼支付账户随时还款163.41 线上小贷操作流程1、代理商在企业账户门户上申请开通授信账户，填写需求信息，并将申请授信所需的基础资料进行上传；2、代理商线上与银行签署融资业务协议3、银行授信审核通过后（一周左右），代理商去相应银行网点完成资料认证和账户开通工作；（也可线上申请，银行寄送银行卡）4、代理
10、商在企业账户门户完成银行账户和授信账户绑定授信流程单笔贷款流程1、代理商通过终端直供平台向上游订货，选择企业账户信用支付；2、银行审核通过后，（当日）将融资款划转到支付公司银行账户，支付公司实时将款项充值到上游卖家企业账户；3、代理商订单支付成功后之后，授信账户中授信额度相应减少还款流程1、代理商在贷款到期日前登陆翼支付平台，将本息一并充值到翼支付账户中；2、代理商点击还款，翼支付将款项划转到银行还款专户中，完成还款173.5 “天翼贷”产品优势银行贷款/融资天翼贷产品特点1.融资门槛高（普通银行贷款一般要求融资方提供抵押或者第三方担保）2.授信额度低（银行依据融资方基础的财务及经营数据设定授
11、信额度）1.融资门槛低（银行基于代理商与电信产业链的合作关系作为融资依据，降低了对融资方的抵押、担保要求）2.授信额度高（银行授信依据平台交易数据及代理商与电信的合作记录）申请流程1-2个月线上融资平台，审核、放款效率更高（一般2周-1个月）资金成本1.保理产品：基准上浮20%-30%，融资比例不超过80%2.订单融资：有抵押、担保情况下基准利率上浮30%以上（8%以上）3、小额信用贷款（无抵押、无担保）：12%-18%1.保理：基准利率（6%左右），融资比例可达90%2.订单融资：综合费率7%-8%3.小额信用贷款（无抵押、无担保）：8%-15%18目录终端代理商融资需求“天翼贷”解决方案联系方式翼支付产品体系194.1 “天翼贷”产品联系人公司名称联系人电话邮箱翼支付郭阳吴伟天翼终端公司卞雷204.2 大区经理联系方式成员负责省份固定电话手机邮箱叶之亮北京010-李瑞娟山西010-杨家骏 新疆、青海010-毕超内蒙010-李留洋上海、浙江、安徽、河南021-沈善俊江苏、重庆、山东、四川021-娄昌俊江西、湖南、湖北、云南、西藏020-邢炜福建、海南、宁夏、贵州020-梁伟彪广东、广西020-刘 卓陕西、黑龙江、吉林、辽宁010- 陈未来甘肃、天津、河北010-谢谢大家！Q&A
