营业收入管理

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1、第十二章第十二章 营业收入管理营业收入管理一、营业收入的内容一、营业收入的内容l营业收入是指企业生产经营过程中，由于销售商品、提供劳务等取得的收入。l营业收入按其在企业收入中的重要程度，可以分为主营业务收入的其他业务收入。 主营业务收入是企业从事主要经营活动取得的收入。包括销售产品、自制半成品和工业性劳务等收入。是企业收入的重点。 其他业务收入是指企业在主要业务收入以外从事其他业务流动取得的收入。包括材料销售、包装物出租、外购商品销售、无形资产转让等。在企业收入中比重较小。二、营业收入的确认二、营业收入的确认l企业应当在已发出商品、提供劳务，同时收讫价款或者索取价款的凭证时，确认营业收入。l企

2、业实现的营业收入，一般应按全额及时收回，但在实际业务中，经常会发生销售退回、销售折扣、销售折让等业务。这类业务的发生，应抵减营业收入。三、营业收入的重要意义三、营业收入的重要意义l（一）及时取得营业收入是实现企业经营目标，保证再生产不断进行的重要条件l（二）及时取得销售收入是实现企业盈利的前提l（三）及时取得营业收入是加速资金周转，提高资金利用效果的重要环节四、营业收入管理的要求四、营业收入管理的要求l（一）搞好市场预测，开辟销售渠道l（二）及时完成生产任务，提供适销对路产品l（三）合理制定商品销售价格l（四）加强营业收入计划管理第二节第二节 商品价格商品价格l一、确定商品价格的基本要求l（一

3、）正确执行国家价格政策l（二）严格遵守客观经济规律l（三）综合考虑多种影响因素的作用l（四）保证实现企业经营目标二、影响商品价格的因素二、影响商品价格的因素l（一）成本费用l（二）市场供求l（三）市场竞争三、商品定价方法三、商品定价方法l（一）成本加成定价法l成本加成定价法是在某种产品预计完全成本（包括变动成本和固定成本）的基础上，追加一定数额的利润，以有关项目之和作为确定该种新产品销售价格的依据。（二）边际贡献定价法（二）边际贡献定价法l边际贡献定价法是在单位变动成本的基础上，加上一定的边际贡献，以有关项目之和作为确定该种产品销售价格的依据。（三）损益平衡定价法（三）损益平衡定价法l损益平衡

4、定价法是当某产品在一定产销量条件下的成本总额与收入总额处于平衡（相等）状态时，即以此时的平衡关系式作为该产品预定销售价格的依据。在此基础上计算出来的价格为产品保本销售价格，再根据企业对实现利润的要求，加上一定的加成率，即可求出商品的售价。第三节第三节 营业收入预测营业收入预测l一、判断分析法l判断分析法是由本企业熟悉销售业务的经营管理人员或外界专家，根据其经验和综合能力。对计划期的销售趋势进行分析研究并作出推测和判断的方法，它是一种定性预测方法。按参加判断人员和预测分析的方式不同，可分为三种：按参加判断人员和预测分析的方式不同，可分为三种：l一是内部意见汇集法l二是专家调查法l三是专家小组法二

5、、移动平均法二、移动平均法l（一）简单平均法l简单平均法是根据过去若干时期的实际销售额，求其简单算术平均数，以此作为预测的销售收入额。（二）加权平均法（二）加权平均法l加权平均法是将过去若干期的实际销售额，以时间序列为权数进行加权平均，以计算出的加权平均数作为下一期的销售收入预测值。三、趋势平均预测法三、趋势平均预测法l趋势平均预测法是根据以前各期的实际销售额的序列数据。计算出平均数及变动趋势的平均数，并据以预测销售额的变动趋向和计划期预计销售额的一种方法。其步骤如下：其步骤如下：l第一步，计算出五期销售额平均数l第二步，计算出变动趋势l第三步，计算三期变动趋势平均数l第四步，计算预测期销售额

6、四、量本利分析法四、量本利分析法l量本利分析法是在将成本划分为固定成本降变动成本的基础上，根据成本、销售量、利润三者之间的内在联系进行分析，在已知产品成本水平的情况下，根据企业目标利润的要求，预测商品销售量。第四节第四节 营业收入的控制与考核营业收入的控制与考核l一、营业收入的控制l（一）销售合同控制l1、调查了解对方的资信状况l2、正确运用信用政策l3、监督检查合同执行情况l（二）货款回收控制二、营业收入的考核二、营业收入的考核l（一）销售计划完成率l销售计划完成率是商品实际销售收入与计划收入的比率，是用来考核销售计划完成程度的指标。（二）应收账款周转率（二）应收账款周转率l应收账款周转率是反映企业应收账款流动程度的指标，它是企业赊销收入净额与应收账款平均余额的比率。