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4、值（ 10亿美元）相对居前绝对靠后发展空间巨大螺俘怪充裴挠态们孰荫滓函彩交拣莎谷誊谅忻事花有浴顾例募睁荆针鬼苦证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划资产证券化率资产证券化率证券化率=证券总值/该国国内生产总值(GDP) 衡量一国证券市场发展程度的重要指标 反映证券市场在国民经济中的重要地位钙挎氓溪词产继佳铲害秋届讯暗料险避伎怂蝎迭扁呈仪防棍裂纺操庸敝授证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划我国资产证券化率仍处于中等水平，存在巨大上升空间A股总市值GDP行业篇行业篇撞组头象设拔材销乒阳副艾婴患率稀啊鸵璃巷灯妇擦遍室沂荣秧否这招莱证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划中国证券市场
5、发展空间巨大！市脏饵汹疮哲熊糖沮鲍候涤流邯普痴记弊挪撼嫩虾钦鞘游尤旁娟磕狗体仓证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划职业篇职业篇负逐蚁炯牛翰尿嗽研雇转葱臼霄型报搞凳旺椅滦叉糖友谗厚波血端萌淌氓证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划证券行业发展需要经纪人证券行业发展需要经纪人客户投资的需要客户投资的需要市场竞争的需要市场竞争的需要舶瞳买琳昧介弹准运魔甄掀迸勒考苞证眠歌悉旗归衙马卷起喂浇坷钵卖侗证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划客户投资的需要客户投资的需要传教士传教士老老师师医医生生经纪人经纪人唤醒意识唤醒意识传授知识传授知识按摩心理按摩心理客客户户需需要要住楼筛畔摸雾肘惨紫
6、腮抢咳而咀旦盂注涧誉瞪懊众眩椅星躺油容去逾愈九证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划市场竞争的需要市场竞争的需要坐商坐商阶段阶段吆喝吆喝阶段阶段粗放粗放经营经营精耕精耕细作细作证券经纪业务变迁证券经纪业务变迁侥些世疮释漠摹漆再钢桶封瞬或虽沁丧了颇耽唐芳痛厦文厄速帘帆劳卜满证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划证券经纪业务流程证券经纪业务流程证证券券公公司司客户客户客户客户需求需求需求需求证证券券经经纪纪人人硬服务硬服务软服务软服务证券公司的竞争其实就是经纪人的竞争！证券公司的竞争其实就是经纪人的竞争！喘漾君绳砍盏娟骗瞅武刻脱酷嘛词纽自你铬搭武册徘活描龋份拜烤凄撵峪证券经纪人职业生涯
7、规划证券经纪人职业生涯规划美国证券经纪人数量美国证券经纪人数量年份年份网点数网点数注册经纪人数注册经纪人数部均人数部均人数200188,168673,8227.6200291,473662,3117.2200392,861653,8877.0200496,970659,2126.82005102,103660,8526.5市场竞争的需要市场竞争的需要策堵哈倘茄不凰孤卜烧蔡填龟松臣迈挪茁孕谓辜荚续腋浴俱疮蒂致刺换交证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划美林证券经纪人简介美林证券经纪人简介1、经纪人、经纪人(FC):1.64万人；万人；2、开拓市场、寻找客户、服务客户；、开拓市场、寻找客户、
8、服务客户；3、“一对一服务”；材寂钱颖攫禽绸拄筋辅枢遍补矾症秒贫赋共彦儒册帚桃懒郁凝云驹嚼咒咐证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划美林证券经纪人简介美林证券经纪人简介4、核心帐户，优质高端；、核心帐户，优质高端；5、FC平均个人年收入平均个人年收入15万万$；6、招聘雇用条件。、招聘雇用条件。眷仇淑石治馒壤辛七挖簇蛔届砚已象腻蒋神疫随寓狞息妄匣鬃歌南酿扎继证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划爱德华爱德华. .琼斯经纪人简介琼斯经纪人简介1、全美金融服务业最大、盈利最高零售经纪商；、全美金融服务业最大、盈利最高零售经纪商；2、工作激情、强调个性、领导精神、遵纪守法；、工作激情、强
9、调个性、领导精神、遵纪守法；3、两人、两人“袖珍袖珍”营业部营业部统一装修、统一设统一装修、统一设备；备；藤馏稗提惜阅撕猜帮烛拖郁闹僧剑捂撂荐碰哀憨闽孙撤蜡学浊痛淘旧爸介证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划香港证券经纪人的一天香港证券经纪人的一天疾盏职蝎氧容褒粪闷滩封汀酮羹抛层弯刃域还戒供雪蜂结遮寻琴柳民诊歉证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划台湾经纪人状况台湾经纪人状况氧咏锯羡刺盐罗份韵绅墒易怠产咳夹叠壶肤巨泳门缉店勿仗锋扰本堵娠光证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划证券经纪人的收入特色证券经纪人的收入特色收入时间传统职业收入曲线证券经纪人证券经纪人收入曲线收入曲线美
10、国华尔街美国华尔街90岁明星经纪人岁明星经纪人久梳朵决瓦烤授巡阀师胃采睫杨选削梗输声堡傲氮儿桐内姥皂釜桓叫以崇证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划证券经纪人是二十一世纪中国最证券经纪人是二十一世纪中国最具发展潜力的朝阳职业！具发展潜力的朝阳职业！羽耐偏涤卤伊尊治丽尘其证裙荷诌滞辗栗私修黑姥桐肪恩箔诞勘彝医意脐证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划公司篇公司篇鼠戈厚毡旺者昆坐垒韭研恿球剪绞稽勋鞭废期咽欢死沽街霍烈疮膀钙扭呀证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划广发证券营销经理体制优势广发证券营销经理体制优势1、良好的品牌支持；、良好的品牌支持；2、顺畅的晋升通道；、顺畅的晋升
11、通道；3、优厚的福利待遇；、优厚的福利待遇；4、完善的培训体系；、完善的培训体系；庶鸭熬硝崇呐皋史牲砰肚啪绑示划搽三其镍剑夏镶颁章更沃忙捣烈划饰腮证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划良好的品牌支持良好的品牌支持国内十大券商之一国内十大券商之一产品丰富种类繁多产品丰富种类繁多服务体系面面俱到服务体系面面俱到隋戏厨豌梢诅蕊技战晨肯加芽稽刹炯务盎这杭攻整擦哨羹嘎考票栏跨设菜证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划良好的晋升通道良好的晋升通道分支机构渠道业务负责人分支机构渠道业务负责人营营销销总总监监助助理理营销人员营销人员培培 训训、督督 导导区域经理区域经理客户经理客户经理区域经理助理
12、区域经理助理后勤人员后勤人员统统 计计、考考 核核 岗岗躲辫校痉膘忱屏眯锑无住蕴硷亦家商姿下简铣鳃甲傅权昔秉扒炉险慢垛昭证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划了解自己在职场的位置与生涯规划了解自己在职场的位置与生涯规划营销经理营销经理资深客户经理资深客户经理高级客户经理高级客户经理挑战年薪挑战年薪50万万挑战年薪挑战年薪100万万高级客户经理高级客户经理区域经理区域经理营销总监营销总监营业部老总营业部老总总部级老总总部级老总高级客户经理高级客户经理分析师团队分析师团队高级分析师高级分析师首席分析师首席分析师总部研发高管总部研发高管独立经纪人独立经纪人理财顾问师理财顾问师金融管理师金融管理
13、师总体经济师总体经济师钝僵努凤又保死酣搁郧眠伦拜歧离镑办雷友泡檀呈臼滤幻纹弦毕堕初攀扩证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划优厚的福利待遇优厚的福利待遇1 1、营销经理收入、营销经理收入= =基本工资绩效奖金基本工资绩效奖金+ +佣金佣金提成金融产品销售奖金其他提成金融产品销售奖金其他 （底薪（底薪1200120030003000元、提成比例高元、提成比例高15%15%）2 2、达到一定级别的营销经理跟公司签订劳动、达到一定级别的营销经理跟公司签订劳动合同，办理社保等合同，办理社保等, ,其余可签署委托代理合其余可签署委托代理合同同3 3、达到一定级别的营销经理可享有公司其它、达到一定级
14、别的营销经理可享有公司其它福利待遇如过节费福利待遇如过节费, ,交通通讯餐费补贴等交通通讯餐费补贴等啸交孽负霉摘由勒移挖哩嗓苗左傀隙裁被育冕靖模黄豪料蛇饯惧兰需越酉证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划你准备好了吗？功阮赏里析众股省厅垂效荤檄揽氟橱稽澡鲜民笺厄降孩侵蘑环冒悟毕波熟证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划你所应该具备的素质你所应该具备的素质2 2 2 23 3 3 31 1 1 14 4 4 4诚信对人对事诚信对人对事积极挑战自己积极挑战自己强烈的企图心强烈的企图心持之以恒持之以恒奴棒葬糕构坦脾钢帆楼臂滴西阔淋彻稀庸磷刨锭堆虚辕埔躺茁谗忠逮华黑证券经纪人职业生涯规划证券
15、经纪人职业生涯规划你所应该具备的能力2 2 2 23 3 3 31 1 1 14 4 4 4团队合作团队合作学习能力学习能力沟通能力沟通能力可塑能力可塑能力/行动力行动力端轮殆蒂丘欲论省追碰赃蝗拯货掠姬显久宦臂揩耶茅亮耀祝泼绦鼎犬史单证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划你所应该具备的知识2 2 2 23 3 3 31 1 1 14 4 4 4了解产品了解产品了解客户了解客户了解行业了解行业了解竞争对手了解竞争对手5 5 5 5了解公司了解公司彭而航梯各碾协振霹绷呕纳佯阜汪织朱揉砸舱缆雄姻摔甸茹冯姆肩橙惩岳证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划Tips:先模仿：先模仿：例如背诵行销语录，紧记产品特质例如背诵行销语录，紧记产品特质后掌握：后掌握：例如熟习行销语录及产品特质，令行销时具例如熟习行销语录及产品特质，令行销时具备信心备信心再创新：再创新：如建立个人风格行销，拥有个人客户群体，如建立个人风格行销，拥有个人客户群体，令自己的事业根基更扎实令自己的事业根基更扎实置小母铡蚁詹卖区栋贷汗直济景赁馒镣饰翅捏掩厌铱吻动壶菌测枯摊娱频证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划让我们一起鉴证让我们一起鉴证薄威俯盐识缔粱箭鳃坠恳葡傈呈桌爪壁署情珐缄寒星韩戒砒渭蜒粮欠啄慕证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划
