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1、挖掘机挖掘机-产品综述产品综述沃尔沃挖掘机产品综述挖掘机产品综述挖掘机产品综述第第1节节学习目标产品综述基本产品的使用和主要特点总结第第2节节 以客户为导向的销售概述产品基本特性：- 高生产率- 可靠性和长使用寿命- 通用性总结第第3节节产品基本特性：- 燃耗低- 可维修性- 操作员环境总结第第4节节产品尺寸和主要附属装置总结沃尔沃挖掘机产品综述学习目标学习目标全面了解沃尔沃建筑设备公司挖掘机产品全面了解沃尔沃建筑设备公司挖掘机产品了解有关挖掘机的关键术语和特性了解有关挖掘机的关键术语和特性能够演示能够演示Volvo挖掘机的基本特性在满足客户需求方面，如何战胜竞争对手的挖掘机的基本特性在满足客
2、户需求方面，如何战胜竞争对手的具备针对客户具体作业情况选择相应产品型号的知识具备针对客户具体作业情况选择相应产品型号的知识能够找到与能够找到与Volvo挖掘机相关的信息挖掘机相关的信息沃尔沃挖掘机产品综述Industrial Structure沃尔沃建筑设备公司挖掘机工厂分布沃尔沃建筑设备公司挖掘机工厂分布Konz（ 德国德国 ）制造 EW140-EC160员工数： 100人Changwon （ 韩国）韩国）)制造EC140B-EC460B员工数： 1300人沃尔沃挖掘机产品综述挖掘机产品线挖掘机产品线 北美北美EC140 BEC150EC210 BEC240 BEC290 BEC330 BE
3、C360 BEC460 BEW170沃尔沃挖掘机产品综述沃尔沃品牌挖掘机沃尔沃品牌挖掘机 -北美市场共同发展北美市场共同发展对沃尔沃品牌挖掘机意识的不断加深可推动北美市场的销售状况对沃尔沃品牌挖掘机意识的不断加深可推动北美市场的销售状况 履带式履带式轮式轮式沃尔沃挖掘机产品综述挖掘机的历史挖掘机的历史 现代现代Volvo挖掘机挖掘机蒸汽挖土机蒸汽挖土机早期液压挖掘机早期液压挖掘机柴油机钢索挖掘机柴油机钢索挖掘机沃尔沃挖掘机产品综述挖掘机挖掘机- 产品综述产品综述沃尔沃挖掘机产品综述设备的主要用途设备的主要用途装载装载吊装吊装挖掘挖掘专用工具专用工具沃尔沃挖掘机产品综述设备应用行业设备应用行业使
4、用挖掘机的四大行业使用挖掘机的四大行业 土建 / 大型施工建设采掘木料处理回收 / 垃圾管理沃尔沃挖掘机产品综述设备应用行业设备应用行业土建土建 /大型施工建设大型施工建设沃尔沃挖掘机产品综述设备应用行业设备应用行业采掘采掘沃尔沃挖掘机产品综述设备应用行业设备应用行业木料处理木料处理沃尔沃挖掘机产品综述设备应用行业设备应用行业回收回收 /垃圾管理垃圾管理沃尔沃挖掘机产品综述产品主要特性产品主要特性铲斗挖掘力大循环时间快 了解了解VolvoVolvo挖掘机的关键挖掘机的关键VolvoVolvo挖掘机的两大特点挖掘机的两大特点 沃尔沃挖掘机产品综述铲斗挖掘力铲斗挖掘力 铲斗铲斗铲斗油缸力量铲斗油缸
5、力量 由于铲斗缸产生的铲齿径向力由于铲斗缸产生的铲齿径向力 铲斗油缸力量铲斗油缸力量 沃尔沃挖掘机产品综述铲斗挖掘力铲斗挖掘力 小臂小臂小臂油缸力量小臂油缸力量由于铲斗缸产生的铲齿径向力由于铲斗缸产生的铲齿径向力 小臂油缸力量小臂油缸力量 沃尔沃挖掘机产品综述循环时间循环时间挖掘挖掘回转回转回转回转倾翻倾翻沃尔沃挖掘机产品综述产品的两大特性：产品的两大特性：铲斗挖掘力高循环时间快 应用行业应用行业总体通用性使挖掘机在几乎所有行业都成为首选设备 设备主要用途设备主要用途主要用于采掘和装载 但是，坚固的结构和液压精确性使其能进行吊装、平地、材料装卸等作业，而且还可以使用专用工具 工厂分布工厂分布C
6、hangwon 和 Konz的生产基地开发沃尔沃新机型，推动迅速增长 第第 1 节总结节总结- 挖掘机挖掘机-沃尔沃挖掘机产品综述挖掘机产品综述挖掘机产品综述第第1节节学习目标业务概述 基本产品用途和主要特点总结 第第2节节 以客户为导向的销售概述产品基本特性- 高生产率- 可靠性和长使用寿命- 通用性总结 第第3节节产品基本特性：- 低燃耗- 可维修性- 操作员环境总结第第4节节产品尺寸和主要附属装置总结沃尔沃挖掘机产品综述客户客户获益获益- 客户获益概述：如何进行以客户为导向的销售概述：如何进行以客户为导向的销售 确定客户需要如何：如何：引入（可能时） ：竞争竞争优势优势- 竞争优势 特性
7、特性（示例）示例）使用精选特性示例进行说明 围绕产品线基本特性 产品线产品线基本特性基本特性沃尔沃挖掘机产品综述低燃耗低燃耗操作员环境操作员环境可维修性可维修性高生产率高生产率可靠性和长使用可靠性和长使用寿命寿命通用性通用性Volvo挖掘机：产品基本特性挖掘机：产品基本特性沃尔沃挖掘机产品综述高生产率高生产率高生产率高生产率获益获益优势优势特性特性基本特性基本特性低燃耗低燃耗操作员环境操作员环境可维修性可维修性可靠性和长使用可靠性和长使用寿命寿命通用性通用性完美匹配的部件-沃尔沃发动机-优化的液压机构-先进的控制系统沃尔沃挖掘机产品综述沃尔沃发动机完美匹配的系统完美匹配的系统高生产率高生产率完
8、美匹配的系统特性特性基本特性基本特性+先进的控制系统+优化的液压机构=循环时间更快循环时间更快 ! 沃尔沃挖掘机产品综述沃尔沃发动机沃尔沃发动机世界领先：沃尔沃发动机专为建筑设备设计完美匹配的液压系统可在苛刻的条件下提供所需的功率 在任何条件下，冷却非常有效高生产率高生产率沃尔沃发动机沃尔沃发动机特性特性基本特性基本特性沃尔沃挖掘机产品综述优化的液压机构优化的液压机构累加和优先 - 大臂 - 小臂 - 回转动力增强高生产率高生产率优化的液压机优化的液压机构构特性特性基本特性基本特性沃尔沃挖掘机产品综述高生产率高生产率累加和优先系统特性基本特性高质量的主控阀具有自动功能，由一个操纵杆的动作来启动
9、，它使油优先流向最需要的地方 累加和优先系统累加和优先系统 小臂大臂回转这可以在需要时，把动力传送到最需要的地方，从而减少了总体循环时间。沃尔沃挖掘机产品综述另外10%的动力用于进行非常艰苦的作业 。高生产率动力增强特性特性基本特性基本特性动力增强动力增强 沃尔沃挖掘机产品综述先进的控制系统先进的控制系统 在不同载荷的情况下，用总马力控制功能保持最大的液压马力和恒定的发动机转速，可以获得出色的生产效率 高生产率高生产率先进的控制系统特性基本特性发动机泵阀阻块微机电磁阀继电器箱大臂小臂铲斗回转行驶沃尔沃挖掘机产品综述挖掘机产品综述挖掘机产品综述第第1节节学习目标业务概述 基本产品用途和主要特点总
10、结 第第2节节 以客户为导向的销售概述产品基本特性- 高生产率- 可靠性和长使用寿命- 通用性总结 第第3节节产品基本特性：- 燃耗低- 可维修性- 操作员环境总结第第4节节产品尺寸和主要附属装置总结沃尔沃挖掘机产品综述循环时间更快：循环时间更快：高生产率高生产率完美匹配的组完美匹配的组件件循环时间更快优势优势特性特性基本特性基本特性 完美匹配 沃尔沃发动机， 优化的液压机构 先进的控制系统 打造出大功率、高速度的挖掘设备，加快了循环时间，提高了生产率 沃尔沃挖掘机产品综述可靠性和长使用寿命获益获益优势优势特性特性基本特性基本特性低燃耗操作员环境可维修性通用性通用性可靠性和长可靠性和长使用寿命
11、使用寿命高生产率挖掘设备结构和行走部分发动机系统过滤质量高沃尔沃挖掘机产品综述挖掘设备挖掘设备截面尺寸大可靠性和长使可靠性和长使用寿命用寿命特性特性基本特性基本特性挖掘设备结构设计使得应力分布合理机器人自动焊接优质的铸造/锻造轴承 沃尔沃挖掘机产品综述上部结构和行走部分上部结构和行走部分加大的中部断面以及刚性的机架横梁 强劲、坚固的行走部分 - 高强度钢 - 机器人焊接可靠性和长使可靠性和长使用寿命用寿命特性特性基本特性基本特性上部结构行走部分-“X”形中部断面-润滑且密封的履带销和衬套沃尔沃挖掘机产品综述发动机系统发动机系统高强度、防腐铝制油冷却器和增压空气冷却器3级空气滤清可靠性和长使可靠
12、性和长使用寿命用寿命特性特性基本特性基本特性发动机系统发动机系统沃尔沃挖掘机产品综述 过滤质量高过滤质量高过滤系统通过减少燃油污染，增强了主要部件的耐用性和可靠性 - 回油过滤器 - 排放过滤器 - 辅助过滤器 - 吸滤器 - 发动机油过滤器 - 冷却剂过滤器 可靠性和长使可靠性和长使用寿命用寿命特性特性基本特性基本特性过滤质量高过滤质量高沃尔沃挖掘机产品综述高生产率通用性获益获益优势优势特性特性基本特性基本特性低燃耗操作员环境可维修性可靠性和长使用寿命通用性通用性快换装置多种规格的履带板多钟挖掘工作装置沃尔沃挖掘机产品综述基本特性基本特性快速安装快速安装特性特性快速安装快速安装通用性通用性优
13、势优势紧密配合紧密配合封闭、外形狭小的快速安装最大限度地减少了铲斗挖掘力的损失 !坚固的整体式快换装置，使设备在多种用途上大显身手 沃尔沃挖掘机产品综述多种挖掘工作装置多种挖掘工作装置基本特性基本特性特性特性多种规格附属装置通用性前端工作装置设备满足客户的所有需求！!沃尔沃挖掘机产品综述多种规格履带板多种规格履带板基本特性基本特性特性特性多种规格履带多种规格履带板板通用性通用性可选的设备满足客户 的所有 需求！!500 mm - 900 mm(20 36)500 mm - 900 mm(20 36)沃尔沃挖掘机产品综述通用性通用性沃尔沃快换装置支持大量的挖掘设备、履带板，可为所有作业带来通用性
14、、高生产率和效率可靠性和长使用寿命可靠性和长使用寿命坚固的结构设计和长使用寿命的部件确保出色的可靠性 高生产率高生产率配备了现代化的沃尔沃发动机、优化的液压机构和先进的控制系统，可加快循环时间，提高生产率第第 2节节 总结总结- 挖掘机挖掘机 -以客户为导向的销售流程以客户为导向的销售流程产品基本特性特性示例竞争优势客户获益沃尔沃挖掘机产品综述挖掘机产品综述挖掘机产品综述第第1节节学习目标业务概述 基本产品用途和主要特点总结 第第2节节 以客户为导向的销售概述产品基本特性- 高生产率- 可靠性和长使用寿命- 通用性总结 第第3节节产品基本特性：- 低燃耗- 可维修性- 操作员环境总结第第4节节
15、产品尺寸和主要附属装置总结沃尔沃挖掘机产品综述高生产率低燃耗获益获益 优势优势特性特性基本特性基本特性低燃耗低燃耗操作员环境可维修性可靠性和长使用寿命通用性许多因素造就了-匹配完美的系统-优化的液压机构-先进的模式控制系统沃尔沃挖掘机产品综述许多因素造就许多因素造就 ：Cornerstone低燃耗最终结果 =低燃耗!+先进的模式控制系统优化的液压机构+现代化的沃尔沃发动机Feature许多因素特性特性基本特性基本特性沃尔沃挖掘机产品综述大臂和小臂流量再生功能自动动作，因而加快了操作速度，提高了燃油效率 Feature基本特性基本特性e再生再生特性特性再生低燃耗大臂沃尔沃挖掘机产品综述工作模式选
16、择工作模式选择低燃耗低燃耗基本特性基本特性集成的发动机速度和模式选择功能的组合可优化挖掘机的作业，但同时不会造成燃油的浪费。 特性特性工作模式选择工作模式选择模式工作条件输出重栽，最大生产率一般目的，经济操作精细控制，最大吊装力空转设置，预热最大化沃尔沃挖掘机产品综述自动空转自动空转 低燃耗自动空转功能在工作停止后，将发动机的转速从全速降至空转几秒钟，从而降低了燃耗。 Feature特性特性自动空转发动机转速节省燃油节省燃油操纵杆基本特性基本特性沃尔沃挖掘机产品综述增压空气冷却器增压空气冷却器大容量增压空气冷却器增加了空气密度，使燃烧有效进行，并降低了燃耗 。 低燃耗特性特性增压空气冷却器基本
17、特性基本特性沃尔沃挖掘机产品综述减少燃油排放减少燃油排放低燃耗低燃耗特性特性低燃油排放低燃油排放获益获益 虽然所有竞争对手都符合法定排放标准 燃耗低 = 更少的排放污染物 - CO2- 颗粒- NOx- 其它空气滤清器空气滤清器!优势优势基本特性基本特性沃尔沃挖掘机产品综述低燃耗低燃耗特性特性行业最佳之一 获益获益低操作成本优势优势 与发动机、液压机构和控制系统有关的许多特性可确保出色的燃油效率，并降低操作成本 - 现代化的沃尔沃发动机和液压系统完美地组合在一起，向各工作部件提供所需的动力，而能量损失则非常少 - 最佳的模式控制系统只提供所需的动力 ，节省了燃油和费用 - 先进的控制系统可识别
18、实际工作情况，并自动做出响应，来满足相应的作业需要 高燃油效率：高燃油效率：许多因素使基本特性基本特性沃尔沃挖掘机产品综述挖掘机产品综述挖掘机产品综述第第1节节学习目标业务概述 基本产品用途和主要特点总结 第第2节节 以客户为导向的销售概述产品基本特性- 高生产率- 可靠性和长使用寿命- 通用性总结 第第3节节产品基本特性：- 低燃耗- 可维修性- 操作员环境总结第第4节节产品尺寸和主要附属装置总结沃尔沃挖掘机产品综述高生产率可维修性获益获益优势优势特性特性基本特性基本特性低燃耗操作员环境可维修性可维修性可靠性和长使用寿命通用性- 易于检查- 车辆显示装置- 维修装置 - 易于维修 延长了时间
19、间隔沃尔沃挖掘机产品综述车辆显示装置远程润滑点易于检查易于检查可维修性可维修性特性特性基本特性基本特性易于检查易于检查Benefit使用维修工具易于进行维修 延长了油和过滤器更换周期易于接近过滤器易于跟踪履带板检查和调节沃尔沃挖掘机产品综述车辆显示装置车辆显示装置车辆显示装置车辆显示装置车辆显示装置为所有关键的车辆功能提供诊断信息和状态显示器 可维修性可维修性特性特性基本特性基本特性-控制器与通信-电源电压-发动机速度-升压压力-设置模式-设置泵模式-错误代码-发动机油温 (EC330B，EC360B，EC460B) 沃尔沃挖掘机产品综述-车辆跟踪信息系统-报告车辆操作情况-信息图形分析维修装
20、置维修装置维修装置维修装置采用先进技术的维修电子系统包括：-维修Contronic可维修性可维修性特性特性基本特性基本特性-VCADSpro沃尔沃挖掘机产品综述挖掘机产品综述挖掘机产品综述第第1节节学习目标业务概述 基本产品用途和主要特点总结 第第2节节 以客户为导向的销售概述产品基本特性- 高生产率- 可靠性和长使用寿命- 通用性总结 第第3节节产品基本特性：- 低燃耗- 可维修性- 操作员环境总结第第4节节产品尺寸和主要附属装置总结沃尔沃挖掘机产品综述易于维修，延长了时间间隔易于维修，延长了时间间隔宽大、易于打开的维修面板和发动机罩易于维修， 延长了时间间隔可维修性特性特性基本特性基本特性
21、易于接近的集中润滑点 延长了油和过滤器的更换时间间隔 快速的普通排油设备，带铰链式下盖 沃尔沃挖掘机产品综述易于维护保养确保停机的最小化易于维护保养确保停机的最小化延长了维修时间间隔， 降低了维护保养成本。安全和简单的维修工作使停机最小化， 并降低了成本长维修时间间隔降低了维修成本长维修时间间隔降低了维修成本 优势优势维护保养成本维护保养成本 计划外停机少计划外停机少获益获益可维修性可维修性特性特性基本特性基本特性降低维护降低维护 保养成本保养成本易于维修，长时间易于维修，长时间间隔间隔 沃尔沃挖掘机产品综述高生产率操作员环境操作员环境获益获益优势优势特性特性基本特性基本特性低燃耗操作员环境操
22、作员环境可维修性可靠性和长使用寿命通用性- 驾驶室- 防滑板沃尔沃挖掘机产品综述驾驶室驾驶室特性特性基本特性基本特性操作员环境操作员环境驾驶室驾驶室精心设计、布局得当的控制器和仪表可调节的操作员座椅和操纵杆操纵台液压缓冲的驾驶室支架 沃尔沃挖掘机产品综述驾驶室驾驶室特性特性基本特性基本特性操作员环境操作员环境驾驶室驾驶室大容量气候控制系统，带全过滤和增压空气供给。出色的全方位能见度。气动弹簧和钢索机构，用于前风挡 沃尔沃挖掘机产品综述Volvo挖掘机上的所有步行区都铺设了防滑板，并用埋头螺栓固定，以便人员进出时不至摔倒 冲压孔和防滑板冲压孔和防滑板 防滑板特性特性基本特性基本特性操作员环境沃尔
23、沃挖掘机产品综述操作员环境操作员环境沃尔沃驾驶室的许多特性不但能使操作员的工作效率最大化，还能够最大程度地降低操作员的疲劳感 。 可维修性可维修性易于维护保养，延长的维修时间间隔，以及电子维修工具和系统，高了车辆的可用性，降低了操作成本第第 3 节总结节总结- 挖掘机挖掘机-低燃耗低燃耗许多因素，如现代化的沃尔沃发动机、匹配的液压泵和优化的液压机构以及先进的模式控制系统，都能降低燃耗，使操作成本最小化 沃尔沃挖掘机产品综述挖掘机产品综述挖掘机产品综述第第1节节学习目标业务概述 基本产品用途和主要特点总结 第第2节节 以客户为导向的销售概述产品基本特性- 高生产率- 可靠性和长使用寿命- 通用性
24、总结 第第3节节产品基本特性：- 低燃耗- 可维修性- 操作员环境总结第第4节节产品尺寸和主要附属装置总结沃尔沃挖掘机产品综述产品选择产品选择主要根据主要根据CYD/CYD/小时要求，选择相应的挖掘机尺寸小时要求，选择相应的挖掘机尺寸 其他主要参数其他主要参数 ：工作范围 大臂，小臂吊装能力沃尔沃挖掘机产品综述生产生产评估评估示例示例循环时间（秒）循环时间（秒）配备大臂（标准尺寸5.7米，18英尺8英寸）、小臂（标准尺寸2.9米，9英尺6英寸）以及用于装载干土壤（材料的平均密度1.8吨/米，3.03磅/码）的铲斗吊钩的EC210BLC每小时的产量是多少？挖掘等级为中等挖掘，装载位置在卡车上方并
25、旋转45，并假设实际工作时间为每小时50分钟。 小时生产量（米3/小时） 沃尔沃挖掘机产品综述工作范围工作范围最大垂直壁挖掘深度最大挖掘范围地面上最大挖掘范围最大挖掘深度最大挖掘深度最大挖掘深度（8级）最大挖掘高度最大卸载高度最小前旋转半径 沃尔沃挖掘机产品综述大臂和小臂的选择大臂和小臂的选择根据作业场地的需求，选择最佳的大臂、小臂组合短大臂和短小臂短大臂和短小臂- 大量挖掘大量挖掘 标准大臂和短小臂标准大臂和短小臂 一般用途一般用途 / 狭窄的作业场地狭窄的作业场地标准大臂和标准小臂标准大臂和标准小臂- 一般用途一般用途重型大臂和重型小臂重型大臂和重型小臂 严峻的作业场地（严峻的作业场地（
26、采矿和采石场采矿和采石场 ）标准大臂和长小臂标准大臂和长小臂 一般用途一般用途 / 工作半径工作半径 两件式组合大臂和标准小臂两件式组合大臂和标准小臂 狭窄的作业场地狭窄的作业场地/安全行驶安全行驶 超长大臂和超长小臂超长大臂和超长小臂 长作业场地（挖沟和挖砂）长作业场地（挖沟和挖砂）沃尔沃挖掘机产品综述吊装能力吊装能力大臂：小臂：地面以上的吊钩高度 ；吊钩距挖掘机中心的距离 标准大臂行走部分位置，横向 垂直于行走部分 沿着行走部分 与地平面有关的举升吊钩 小臂沃尔沃挖掘机产品综述第第 4节总结节总结-挖掘机挖掘机 -产品选择产品选择根据客户 CYD/小时要求 挖掘机信息挖掘机信息使用 VDN 查找所有产品信息其他主要参数其他主要参数 工作范围 大臂和小臂选择吊装能力沃尔沃挖掘机产品综述
