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1、第三讲第三讲 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商1第一节第一节 交易磋商交易磋商v一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式有口头和书面两种有口头和书面两种v二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容货和支付条件等内容一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。v三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的一般程序询盘（询盘（Inquiry）发盘（发盘（Offer）还盘（还盘（Counter Offer）接受（接受（Accept
2、ance）2询盘（询盘（Inquiry）v询盘：交易的一方向另一方询问是否买进或询盘：交易的一方向另一方询问是否买进或卖出某商品以及要求什么样的交易条件的口卖出某商品以及要求什么样的交易条件的口头或书面表示。头或书面表示。买卖双方均可发出询盘买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，买方询盘又叫递盘(Bid),卖方询盘又叫索盘卖方询盘又叫索盘(Selling Inquiry).在法律上称为在法律上称为“要约邀请要约邀请”。询盘询盘没有法律约束力没有法律约束力。例如：例如：(美方来电美方来电)拟订购买美加净牙膏大号拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期。罗，请电告最低价格及最
3、快交货期。 3发盘（发盘（Offer）v1、发盘的含义、发盘的含义发盘发盘:又叫发价或报价，法律上叫又叫发价或报价，法律上叫要约要约，是指交易，是指交易的一方的一方(发盘人发盘人)向另一方向另一方(受盘人受盘人)提出购买或出提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易，订立合同的行为。条件与对方达成交易，订立合同的行为。发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。叫购货发盘。v例如：例如：(我方去电我方去电)你你9月月8日电发盘限日电发盘限15日复到我方日复到我方美
4、加净牙膏货号美加净牙膏货号101纸箱装每箱纸箱装每箱6打每罗打每罗32英镑英镑CIF伦伦敦敦12月装即期不可撤销信用证。月装即期不可撤销信用证。 4发盘（发盘（Offer）v2、发盘的构成要件、发盘的构成要件向一个或一个以上的特定人向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出提出发盘必须发盘必须指定可以表示接受的受盘人指定可以表示接受的受盘人.特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘受盘人可以是人可以是一个一个，也可以，也可以指定多个指定多个。不指定受盘人的发盘不指定受盘人的发盘，仅应视为，仅应视为发盘的邀请发盘的邀请。如商业。如
5、商业广告或价目单广告或价目单 发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 公约公约规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。品名、数量和价格。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。5发盘（发盘（Offer）v2、发盘的构成要件、发盘的构成要件发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 所列条件所列条件完整完整、明
6、确明确、终局终局。公约公约规定，所谓十分确定应包括规定，所谓十分确定应包括三个基本因素三个基本因素：品名品名、数量数量和和价格价格。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。明确指明确指不含糊不含糊，所谓，所谓“参考价参考价”“大约大约5月份月份”“大概大概”“预计预计”“可能可能”都是不明确表示。都是不明确表示。终局指终局指有法律约束力有法律约束力，如，如“以我方确认为准以我方确认为准”是有保是有保留条件的。留条件的。6发盘（发盘（Offer）v2、发盘的构成
7、要件、发盘的构成要件表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思发盘必须表明订约意旨（发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有保留条件，如：若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准以我方最后确认为准” ，或，或“有权先售有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（能视为邀请发盘（Invitation for Offer）发盘必须送达受盘人若发盘必须送达受盘人若 到达主义，中间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到到达主义，中
8、间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到 或没有正式收到就没有法律效力。或没有正式收到就没有法律效力。 7发盘（发盘（Offer）v3、发盘的有效期、发盘的有效期(Time of Validity或或 Duration of Offer)明确规定有效期明确规定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。（1）规定最迟接受的期限）规定最迟接受的期限规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限发盘限6月月15日复到有效日复到有效” 。（2
9、）规定一段接受的期间）规定一段接受的期间例如，发盘有效期为例如，发盘有效期为3天天未明确规定有效期时，应理解为在合理时间未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。如内有效。如“发盘、速复发盘、速复” 口头发盘应当场表示接受口头发盘应当场表示接受。8v（09试题）以下有关发盘表述错误的是试题）以下有关发盘表述错误的是( )。vA畅销货一般发盘的有效期较短畅销货一般发盘的有效期较短vB滞销货滞销货般发盘的有效期较长般发盘的有效期较长vC市场价格变动剧烈的商品一般发盘的有效市场价格变动剧烈的商品一般发盘的有效期较长期较长vD贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致贸
10、易术语与运输、保险的逻辑关系要一致答案：答案：C9发盘（发盘（Offer）v4、发盘生效的时间、发盘生效的时间以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：投邮主义（投邮主义（Despatch Theory）或发信主义）或发信主义到达主义（到达主义（Arrival Theory）或受信主义）或受信主义公约公约和我国和我国合同法合同法采用到达主义。采用到达主义。明确发盘生效时间的意义明确发盘生效时间的意义关系到受盘人能否表示接受；关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。10发盘（发盘（Of
11、fer）v5 、发盘的撤回、发盘的撤回(Withdrawal) 含义：是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤销的含义：是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤销的行为。其实质是阻止发盘生效。行为。其实质是阻止发盘生效。英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见我国我国合同法合同法：“要约可以撤回。撤回要约的通知要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。要约人。”公约公约第十五条：第十五条：“一项发盘，即使是不可撤销的，一项发盘，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回的通知在发盘到达受
12、盘人之前或得予撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时送达受盘人。同时送达受盘人。”发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用或电报向国外发盘时才适用 11发盘（发盘（Offer）v6、发盘的撤销、发盘的撤销(Revocation)含义：是指发盘生效后，发盘人再解除其效力的含义：是指发盘生效后，发盘人再解除其效力的行为。行为。英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见公约公约采取了折衷的规定，采取了折衷的规定，公约公约第第16条：条：在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于在未订立合
13、同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；被发价人发出接受通知之前送达被发价人；下列情况下，发价不能撤销：下列情况下，发价不能撤销： 发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；撤销的；被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事。已本着对该发价的信赖行事。12案例分析案例分析v（09年试题）我某对外工程承包公司于年试题）我某对外工程承包公司于5月月3日以电传请意大日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这利某供应商发盘
14、出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于投标之用；我方必须于5月月15日向招标人送交投标书，而开标日向招标人送交投标书，而开标日期为日期为5月月31日。意供应商于日。意供应商于5月月5日用电传就上述钢材向我发日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于盘。我方据以计算标价，并于5月月15日向招标人递交投标书。日向招标人递交投标书。5月月20日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤销他日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤销他5月月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤
15、盘。于是，双方为能日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至否撤销发盘发生争执。及至5月月31日招标人开标，我方中标，日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商随即电传通知意供应商我方接受该商5月月5日的发盘。但意商日的发盘。但意商坚持该发盘已于坚持该发盘已于5月月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如何裁决问，如你为仲裁员，将如何裁决?说明理由。说明理由。13分析：分析：v如果我是仲裁员
16、，将裁决如下：合同已成立，理由是：如果我是仲裁员，将裁决如下：合同已成立，理由是：v(1)意大利与中国均为意大利与中国均为联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约之缔之缔约国，双方当事人交换的电传也未排除约国，双方当事人交换的电传也未排除公约公约的适用，因的适用，因此本案应受此本案应受公约公约制约；制约；v(2)意商发盘是不可撤销的：意商发盘是不可撤销的：v我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；v意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事，
17、参与了投标；盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事，参与了投标；v该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间应为开标后若干天。时间应为开标后若干天。v(3)意商意商5月月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成立。立。公约公约规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销；是不可撤销并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销；v(4)我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。我方中标后立即通知意方接受，接
18、受生效，双方合同成立。14发盘（发盘（Offer）v7、发盘效力的终止、发盘效力的终止(termination)含义：是指发盘法律效力的消失。含义：是指发盘法律效力的消失。包含两面含义：一是发盘人不再受发盘的约束；二是包含两面含义：一是发盘人不再受发盘的约束；二是受盘人失去了接受该盘的权利。受盘人失去了接受该盘的权利。终止的原因：终止的原因：受盘人作出还盘；受盘人作出还盘；发盘人在发盘到达受盘人之前撤回发盘；发盘人在发盘到达受盘人之前撤回发盘；发盘人依法撤销发盘；发盘人依法撤销发盘；发盘中规定的有效期届满；发盘中规定的有效期届满；人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效；人力不可抗拒的意外事故造成
19、发盘的失效；在发盘被接受前，当事人不幸丧失行为能力，或死亡在发盘被接受前，当事人不幸丧失行为能力，或死亡或法人破产等。或法人破产等。15案例分析案例分析vH公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，4月月2日公司销售部以信件的形式向日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，
20、信件的落款也没有写日期。信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。v4月月4日公司人员将信件投出，日公司人员将信件投出，4月月17日纺织厂收到信件。恰巧日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于邮局于4月月19日送达日送达H公司。不料公司。不料H公司却在公司却在4月月18日由于未日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其公司赔偿其损
21、失。损失。v试对此案例进行分析。试对此案例进行分析。16还盘（还盘（Counter Offer，还价或反要约），还价或反要约）v还盘：又称还价，是指受盘人在接到发盘后，不同还盘：又称还价，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，向发盘人提出需要变更内容或建议的进一步协商，向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。表示。受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。公约公约规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与
22、地点、一方当事人对另一方当事人数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。均视为实质性变更发盘条件。对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有附有“待最后确认为准待最后确认为准”等字样。等字样。受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。17案例分析案例分析v我某公司向美国我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，
23、同时指出：在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。仲裁。”第三天，我方收到第三天，我方收到A公司通过银行开来的信公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。
24、v试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？18案例分析案例分析v我某公司于我某公司于5月月20日以电传发盘，并规定日以电传发盘，并规定“限限5月月25日复到日复到”。国外客户于。国外客户于5月月23日复电至日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我天发来的电传，表示无条件接受我5月月20日的日的发盘。发盘。v问：此笔交易是否达成？问：此笔交易是否达成？19接受（接受（Acceptance）v1、含义、含义接受：在法律
25、上称为承诺，是指受盘人接到对方接受：在法律上称为承诺，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地、完全同意对方提出的发盘或还盘后，无条件地、完全同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易的表示。的条件，愿意与对方达成交易的表示。法律上将接受称作法律上将接受称作承诺承诺。一方发盘经另一方接受，。一方发盘经另一方接受，交易即告达成。交易即告达成。合同成立合同成立。20接受（接受（Acceptance）v2、构成接受的要件、构成接受的要件接受必须由接受必须由受盘人受盘人做出；做出；接受的内容必须与发盘相符接受的内容必须与发盘相符对发盘做出实质性修改视为还盘对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于，但对于非实
26、质性修改非实质性修改，除发盘，除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有一般视为有效接受效接受; 而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。准。A.实质性改变实质性改变: “有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等等的添加或更改地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等等的添加或更改.实质性实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。变更是对发盘的拒绝，构成还盘。B.非实质性变更非实质性变更:如要求重量单装箱单
27、、商检证和原产地证，包装，如要求重量单装箱单、商检证和原产地证，包装，分批装运等分批装运等案例：公司对外发盘，国外客户在发盘的有效期内回电接受，但案例：公司对外发盘，国外客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。请问这是不是有效的接在同一电文中要求将装运期提前一个月。请问这是不是有效的接受？受？21v（09年试题）我某出口公司于年试题）我某出口公司于2月月1日向美商报出某日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”。在发盘有效期内美商复。在发盘有效期内美商复电称
28、：电称：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理?试试简述理由。简述理由。22分析：分析：v处理本案应从下述几点着
29、眼，考虑具体措施：处理本案应从下述几点着眼，考虑具体措施：v(1)中、美均为中、美均为联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的缔约国。的缔约国。在该笔业务的来往电传中均未排除在该笔业务的来往电传中均未排除公约公约的适用。据此，的适用。据此，双方当事人理应受双方当事人理应受公约公约中有关条款的约束；中有关条款的约束；v(2)按按公约公约第第19条条(2)款的规定，对发盘表示接受而发盘款的规定，对发盘表示接受而发盘内容做非实质性改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内通内容做非实质性改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对其间的差异外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反知反对其间的差异
30、外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准；改为准；v(3)根据根据公约公约第第19条条(3)款的规定，包装的改变不属于实款的规定，包装的改变不属于实质性改变；质性改变；v(4)合同应按合同应按“装入新袋装入新袋”的条件成立；的条件成立；v(5)综上所述，美商复电已构成接受，合同成立。如美商拒不综上所述，美商复电已构成接受，合同成立。如美商拒不履约，我方自应按履约，我方自应按公约公约的有关规定向美商提出索赔。的有关规定向美商提出索赔。23接受（接受（Acceptance）v2、构成接受的要件
31、、构成接受的要件必须在有效期内接受必须在有效期内接受受盘人表示接受，要采取原发盘所要求的方式受盘人表示接受，要采取原发盘所要求的方式受盘人表示接受的方式有：受盘人表示接受的方式有：用声明（用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。书面形式向发盘人同意发盘。用做出行为（用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。接受通知的传递方式应符合发盘的要求接受通知的传递方式应符合发盘的要求24案例分析案例分析v香港某中间商香港某中间
32、商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于我于6月月8日向日向A方发盘并限方发盘并限6月月15日复到有效。日复到有效。12日日我方收到美国我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商同时收到中间商A的来电称：的来电称：“你你8日发盘已转美国日发盘已转美国B商商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，发盘，而美商而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝
33、接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。责任。v问对方的要求是否合理？为什么？问对方的要求是否合理？为什么？25接受（接受（Acceptance）v3、接受生效的时间、接受生效的时间英美法采用英美法采用“投邮生效投邮生效”的原则的原则大陆法和大陆法和公约公约采用采用“到达生效到达生效”的原则的原则接受还可以在受盘人采取某种行为时生效接受还可以在受盘人采取某种行为时生效v4、逾期接受（、逾期接受（Late Acceptance）又称迟到的接受，是指超过发盘规定的有效期，或在未规又称迟到的接受，是指超过发盘规定的有效期，或在未规定发盘有效期的
34、条件下超过合理时间，才传递到发盘人的定发盘有效期的条件下超过合理时间，才传递到发盘人的接受通知。接受通知。原因：原因：受盘人主观上有过错，导致接受逾期受盘人主观上有过错，导致接受逾期受盘人主观上没有过错，而接受逾期受盘人主观上没有过错，而接受逾期无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人发盘人如何表态如何表态26案例分析案例分析v6月月5日我国日我国A公司向美国公司向美国B公司寄去订货单一公司寄去订货单一份，要求对方在份，要求对方在6月月20日前将接受送达日前将接受送达A公司。公司。该订货单于该订货单于6月月12日邮至日邮至B公司，公司，B公司公司6月月20
35、日以航空特快专递发出接受通知。事后当日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公公司催促司催促A公司尽早开立信用证，公司尽早开立信用证，A公司否认与公司否认与B公司有合同关系。公司有合同关系。v问按问按公约公约的规定，的规定，A公司的主张是否成立公司的主张是否成立？为什么？为什么？27案例分析案例分析v我某公司于我某公司于4月月15日向外商日向外商A发盘，限发盘，限20日复日复到我方，外商于到我方，外商于17日上午发出电传，但该电日上午发出电传，但该电传在传递中延误，传在传递中延误，21日才到达我方。我公司日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货以对方答复逾期为由，不予置理。当时
36、该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商日将货物售予外商B。25日外商日外商A来电称：信来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商复电外商A：接受逾期，合同不成立。：接受逾期，合同不成立。v分析合同是否成立？分析合同是否成立？28接受（接受（Acceptance）v5、接受的撤回或修改、接受的撤回或修改公约公约第第22条：接受撤回的条件撤回的通条：接受撤回的条件撤回的通知不晚于接受通知到达发盘人。知不晚于接受通知到达发盘人。接受一旦生效，合同即告成立，不再存在撤销问题。接受一旦生效，合同
37、即告成立，不再存在撤销问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。接受都不可能撤回。29v某公司于某公司于4月月15日用特快专递发盘，限日用特快专递发盘，限4月月29日复到日复到有效。有效。4月月25日下午日下午3时同时收到受盘人表示接受时同时收到受盘人表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据的特快专递和撤回接受的电传。根据联合国国联合国国际货物销售合同公约际货物销售合同公约，此项接受（，此项接受（ A ）(2005年年试题试题)vA可以撤回可以撤回vB.不得撤回不得撤回,合同成立合同成立vC.在我方同意的情况下在我方同意的情况下,可以撤回可以撤回vD.能否撤回无法确定能否撤回无法确定30
