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1、“我们创造梦幻之旅这里一切与您的期望一致”高富云岭山高尔夫项目沟通报告黑弧奥美广告传媒公司2010.10林林间野餐野餐DreamMagic少数人少数人“期望一致期望一致”刺激、刺激、兴奋、挑、挑战沟通沟通报告告大略与大略与课题策略与概念策略与概念传播与播与营销本地与外埠本地与外埠小众与渠道小众与渠道收收获与与结果果我我们了解高了解高尔夫地夫地产观澜湖高湖高尔夫夫中信山中信山语湖湖沙河高沙河高尔夫夫钟山高山高尔夫夫我我们对高高尔夫与高夫与高尔夫物夫物业观点点价价值与虚求与虚求先生与反哺先生与反哺专业与圈属与圈属偶像偶像沦落落大方略大方略Key课题课题一一我是我是谁？不可期待不可期待寻常常/传统战
2、略与愿景略与愿景阳宗海阳宗海会会议休休闲康体旅游度假世界康体旅游度假世界级旅游度假区旅游度假区十平方公里（疆域）十平方公里（疆域）山海球山海球场（球会（球会赛事）事）高高尔夫度假（酒店会夫度假（酒店会议中心）系列（商旅会展）中心）系列（商旅会展）高高尔夫学院（教育培夫学院（教育培训）高高尔夫小夫小镇、住宅（住宅）、住宅（住宅）高高尔夫休夫休闲康体（养生）康体（养生）高高尔夫会所（社交）夫会所（社交）几乎覆盖高几乎覆盖高尔夫夫整个整个产业链（中粮，（中粮，产业链 好好产品）品）高富高富宏宏图与目与目标Magic Dream Kingdom全球至大全球至大高高尔夫夫顶级度假度假产业（私人）王国（私
3、人）王国核心价核心价值源源/基石基石/愿景愿景休休闲度假和社交全球度假和社交全球顶级品牌品牌AMAN悦榕庄悦榕庄艾姆伍德艾姆伍德香港香港马会会摩摩纳哥富豪度假哥富豪度假SuperProject TOP MARQUES罕有高度罕有高度宏宏图梦想梦想专业资源源风险坚持持先期外先期外销，面，面临最大挑最大挑战？全国十佳，全国十佳，专业声誉比肩春高声誉比肩春高 （球）（球）做足做足产品品/别墅的尊墅的尊贵品品质 （房）（房）接触外埠高端客群接触外埠高端客群 （人）（人）最有价最有价值的核心的核心 （usp）？）？明确基本前提明确基本前提高高尔夫是整个大夫是整个大项目的魂、生命！目的魂、生命！1-2年内
4、，高年内，高尔夫夫竞技和品牌价技和品牌价值树立前立前对别墅墅销售促售促进没有想象之大没有想象之大务实，更多从地，更多从地产角度出角度出发专业竞技技 略略课题二二卖给谁？当下以至将来当下以至将来他他们要要“你你”神神马客群大客群大类别富豪富豪阶层高球高球专业/爱好者好者（至少）接触（至少）接触过高球高球前者不前者不难，京沪深几大球会，数据，京沪深几大球会，数据库营销，简单了了短短视！高球及外来置高球及外来置业的非的非传统球会价球会价值起来前起来前1-2年年覆盖但不限于高球覆盖但不限于高球爱好者好者做大分母！做大分母！同理同理若干若干时间后后球会及球会及别墅价墅价值隆升隆升客群客群更泛更泛更被同化
5、！更被同化！（不矛盾）（不矛盾）描述他描述他们探究他探究他们关注关注高资产净值人士（high net worth individual）：净资产超过100万美元（不含物业及个人消费）600，000人净资产超过2000万美元（不含物业及个人消费）10，000人顶级顶级富豪富豪超高消费群体超高消费群体社会精英社会精英顶级收藏家、鉴赏家顶级收藏家、鉴赏家意见领袖意见领袖行业龙头行业龙头中小企业主和管理层中小企业主和管理层活跃的行业意见领袖活跃的行业意见领袖社会精英社会精英时尚人士时尚人士消费主义者消费主义者（2006年）当下中国社会富豪当下中国社会富豪阶层生生态外埠，京沪深外埠，京沪深为主，兼主，兼
6、顾典型典型资源城市的源城市的财富上富上层传统领地地财权资源已瓜分殆尽的割据定源已瓜分殆尽的割据定势外部外部环境不可境不可测与依与依赖于的于的资源日源日趋匮乏乏加加剧对财富安全和富安全和资源重新占有的焦灼和关注源重新占有的焦灼和关注认定稀缺与增定稀缺与增值的正相关法的正相关法则转而而寻找和关注一些稀缺性自然找和关注一些稀缺性自然资源和源和产品品不不仅财富，更与人生富，更与人生 未来有关未来有关他他们需要并等待需要并等待这样一个理由一个理由/机会机会!(就像几年前的半山半就像几年前的半山半岛)占有与攫取，不停占有与攫取，不停征服与控制，潜意征服与控制，潜意识欲望与目欲望与目标，永，永续私密与喧私密
7、与喧嚣，从众，从众安全与扎堆，同道安全与扎堆，同道如何达致并如何达致并进一步一步满足他足他们课题三三审视项目目匹配与匹配与满足足黑弧奥美黑弧奥美对于豪宅的看法于豪宅的看法资源的稀缺性源的稀缺性建筑的建筑的标志性志性价格的昂价格的昂贵度度身份的身份的纯粹感粹感清晰的消清晰的消费者者吻合的体吻合的体验感感p项目建筑形态p小区规划p小区内配套(会所/购物/娱乐/健康/餐饮/学校/医疗/生活)p园林设计p各户型设置(形态/房型/面积/套数/比例)p各户型房厅设置(面积比例/开间/楼高)p室内特色(窗/门/采光/梯/花园/电梯/大堂/浴室/厨房)p智能化的设备p内外景观p投资回报(买卖/租赁市场)p首付
8、款/信贷等要求p物管服务p发展商背景/声誉p建筑师/设计师/园林设计师/物业管理公司产品解读清单p地区,项目位置p政府对地区未来规划p交通网络p周边环境p周边商圈p周边居民/人群p周边小区/项目p周边公共设施p发展商的初步心理价位p期数p项目面积,建筑面积,容积率p项目地形p项目设计理念p项目建筑风格p项目的外观与标志性p项目建筑材料2010年9月25日关键词选择：宜居、私密、顶级关键词选择：宜居、私密、顶级宜宜居居交通便捷配套齐全环境优美，气候适宜产品较大私私密密15000亩原生山地，1000亩建筑远离尘嚣，与花鸟为伴独栋为主，安全私密规划领先，动静分离2010年9月25日顶顶级级政府定位高
9、端环境优美举世罕见独栋为主，面积大阳宗海、草甸湖、云岭山，双湖一山稀世独享周边高端住宅聚集大师级规划高尔夫、景观15000亩超大规模，1000亩住宅用地，天生奢侈高高尔尔夫夫别别墅墅面积面积套数套数形态形态100010独立别墅60053独立别墅300201独立别墅250100双拼度假度假养生养生别墅别墅面积面积套数套数形态形态30050独立别墅250100双拼25030组团别墅(滇池板块联排、独立别墅，均价在1.3-2.5万元/，世博园片区别墅均价在1.3-1.8万元/，野鸭湖片区别墅均价在7000-15000元/)5/600万独万独栋别墅墅昆明大西南昆明大西南中心城市外中心城市外匹配匹配顶级
10、高高尔夫球会夫球会两字两字顶级天天赋自然自然依托于十平方公里世界依托于十平方公里世界级高高尔夫度假夫度假产业宏宏图之上的之上的较大尺度独大尺度独栋为主的主的顶级高高尔夫夫别墅群落墅群落理当尊理当尊贵奢奢华必然要超越本地市必然要超越本地市场提供可能性提供可能性Target与几大中心城市的近千万与几大中心城市的近千万级产品品产品品规划、划、设计和材和材质，及示范区，及示范区现场的的综合体合体验几可比肩几可比肩全国乃至全国乃至亚太十佳的高太十佳的高尔夫球会夫球会匹配匹配顶级的高的高尔夫度假休夫度假休闲项目目令人迷失阳宗海化外般天令人迷失阳宗海化外般天赋生生态全球至大，高全球至大，高尔夫夫顶级生生态产
11、业王国王国强大背大背书亚太高太高尔夫之夫之巅，天，天赋私域大宅私域大宅产品定位品定位高高尔夫的价夫的价值愿景愿景 （Top亚太，信服可达）太，信服可达）天天赋稀缺自然稀缺自然资源源 （天（天赋，人与物，双重），人与物，双重）大宅大宅对等的尊等的尊贵位位势 （超（超传统别墅范畴）墅范畴）占有之上的私属与占有之上的私属与领地地 （偌大，疆域，私人王国）（偌大，疆域，私人王国）中国中国 昆明昆明 阳宗海阳宗海 的的足以打足以打动全国高端客群？全国高端客群？把握把握/达致达致/满意意传统广告广告依托于依托于产品品给出一个概念，出一个概念，为止止不不够他他们关注和想要的关注和想要的远不止于此不止于此课题
12、四四解决之解决之术超越超越产品及可被广告解决的品及可被广告解决的放眼全国，放眼全国，类似似项目，不少目，不少高高尔夫价夫价值，滞后，眼下看不到，滞后，眼下看不到昆明，非（昆明，非（传统）热点，阳宗海，不知名点，阳宗海，不知名空空间距离距离大西南与彩云之南，最后的神秘大西南与彩云之南，最后的神秘处女地女地炯于常人的欲望，征服、私炯于常人的欲望，征服、私产化和化和猎奇奇流流动性充裕与性充裕与财富富环境境恶化化价价值洼地洼地项目最大挑目最大挑战？全国高端客群，尚未全国高端客群，尚未习惯接受在昆明接受在昆明/阳宗海置阳宗海置业投投资的的负向行向行为/心理心理（球会价（球会价值未起）未起）共性！共性！似
13、乎超越广告解决范畴似乎超越广告解决范畴可否再深入探究自身可否再深入探究自身最具最具诱惑力惑力不是球会、房子、度假不是球会、房子、度假产品品置身天置身天赋阳宗海山海林合一阳宗海山海林合一化外般的极致感受！化外般的极致感受！天天赋/稀缺稀缺/unique独特独特feel，中国几乎不再存，中国几乎不再存 （消失地平（消失地平线）除了，除了，大西南！大西南！不止于昆明、阳宗海、高不止于昆明、阳宗海、高尔夫甚至房子夫甚至房子以更广以更广阔视野和角度野和角度商商业课题？如何如何联系客群系客群对大西南神秘天国、原生大西南神秘天国、原生净地的地的传统正向印正向印记以激以激发其其对阳宗海天阳宗海天赋珍稀物珍稀物
14、权的的猎奇和征服欲奇和征服欲进而据而据为己有的冲己有的冲动/欲望！欲望！马来西亚亚洲魅力所在马来西亚亚洲魅力所在解解题之之术西南中国菁西南中国菁华之密之密钥+ key通通过价价值基石：高基石：高尔夫私人王国，落回夫私人王国，落回产品：高品：高尔夫之夫之巅，天，天赋私域大宅私域大宅挑挑战？昆置昆置业习惯缺缺课题资源激源激发欲望欲望解解题菁菁华+密密钥+价价值基石基石广告解决了广告广告解决了广告问题50%小众小众项目，目，营销与与传播，播，难分家分家本本项目，外埠高端市目，外埠高端市场销售障碍？售障碍？高端客群，在哪？（高端客群，在哪？（database）有效方式，接触？（渠道）有效方式，接触？（
15、渠道）大众大众传播，塑造被公众仰播，塑造被公众仰视神迹，制造影响力，裹挟并反作用于社会上神迹，制造影响力，裹挟并反作用于社会上层（半山（半山半半岛等）等）小众小众传播，借助数据播，借助数据库和特殊渠道，一和特殊渠道，一对多精准沟通，以个体体多精准沟通，以个体体验，树圈圈层口碑口碑（豪（豪华品牌等）品牌等）课题五五如何如何营销外埠小众市外埠小众市场打造打造样板市板市场京沪深全面京沪深全面铺开，不妥当开，不妥当选定一地，集中定一地，集中资源深耕，打造源深耕，打造样板市板市场，积累累经验，再，再顺势推开推开建立自己高端建立自己高端销售售队伍伍价格、客群、虚价格、客群、虚实、技、技术、信心、完善、信心
16、、完善代理与自建代理与自建有京沪深高端有京沪深高端产品代理品代理经验（CBRE亚豪豪庞博）博）最好有一定数据最好有一定数据库资源源Team/自建自建协作与掌控作与掌控渠道精耕渠道精耕运用运用“push”，通过有形、隐形的活动沟通方式，与客群直接接触，近距离，通过有形、隐形的活动沟通方式，与客群直接接触，近距离，传播、展现和推荐产品和品牌。这是一种适用于高端人群的直复行销。传播、展现和推荐产品和品牌。这是一种适用于高端人群的直复行销。高端人士只相信自己感官判断，最直接，也许是最好的方法，就是接近他、接高端人士只相信自己感官判断，最直接，也许是最好的方法，就是接近他、接触他，呈现其眼前，以对自己产
17、品最佳信心和实力去打动！触他，呈现其眼前，以对自己产品最佳信心和实力去打动！高端人群的影响永远圈内大于圈外，本案必须进入金字塔尖人群小圈子。高端人群的影响永远圈内大于圈外，本案必须进入金字塔尖人群小圈子。通过成熟渠道介入其圈层，以独特品牌形象、意趣活动、高素质通过成熟渠道介入其圈层，以独特品牌形象、意趣活动、高素质salessales的直接接触客的直接接触客户，创造小圈子口碑。户，创造小圈子口碑。与北京的长安、美洲及上海的顶尖俱乐部之一建立战略合作关系与北京的长安、美洲及上海的顶尖俱乐部之一建立战略合作关系2 2、利用俱乐部的会刊、利用俱乐部的会刊、DMDM、VIPVIP房等推广渠道，嫁接本案
18、信息；房等推广渠道，嫁接本案信息；1 1、以战略合作伙伴身份，签订长期和约（、以战略合作伙伴身份，签订长期和约（1-21-2年），深度参与俱乐部主要会员活动：年），深度参与俱乐部主要会员活动：沙龙、酒会、品鉴、体育、竞技；沙龙、酒会、品鉴、体育、竞技；3 3、以本案为主，联合俱乐部品牌，针对性举办专题活动；、以本案为主，联合俱乐部品牌，针对性举办专题活动；4 4、可发行、可发行“xxxx联名会员卡联名会员卡”，本案未来的客户自动享受俱乐部会员的某些权益，本案未来的客户自动享受俱乐部会员的某些权益， 同样俱乐部会员享有本案会所权益同样俱乐部会员享有本案会所权益金融业高端一对一推介金融业高端一对一
19、推介1 1、无法取得有效数据库情况下，以金融业为核心突破，选择花旗、荷银外资银行，、无法取得有效数据库情况下，以金融业为核心突破，选择花旗、荷银外资银行， 中金、瑞银和中信投行，景顺长城、上投摩根、中金、瑞银和中信投行，景顺长城、上投摩根、QFIIQFII合资基金，信诚、友邦外资合资基金，信诚、友邦外资 保险，还有一些私募基金（赤子之心、阳光私募）；保险，还有一些私募基金（赤子之心、阳光私募）；2 2、以业绩合作为主，连接未来在本案内的展示、推广优先权，进行围绕高端地产投资、以业绩合作为主，连接未来在本案内的展示、推广优先权，进行围绕高端地产投资、 创新顶级人居等一对一、一对多的小范围联合推介
20、。创新顶级人居等一对一、一对多的小范围联合推介。加大数据库营销加大数据库营销2、选择仲量行、选择仲量行、CBRE等国际或高端产品销售的代理行购买；等国际或高端产品销售的代理行购买；1、高端人群数据库重要意义不言自明，关键是如何获得，在无法对等交换情况下，、高端人群数据库重要意义不言自明，关键是如何获得，在无法对等交换情况下， 只能购买；只能购买；3、Armani、Gucci、Hugo、LV等奢侈品牌国内或亚洲代理购买；等奢侈品牌国内或亚洲代理购买；4、直接找银泰、御园、财富中心、星河湾等代理人或企业内部人士购买；、直接找银泰、御园、财富中心、星河湾等代理人或企业内部人士购买；5、中外著名会计师
21、、律师、银行、投行、基金等个人渠道购买；、中外著名会计师、律师、银行、投行、基金等个人渠道购买；商会商会1 1、日、美、英、欧盟商会年会赞助；、日、美、英、欧盟商会年会赞助；2 2、商会间高球赛全程赞助；、商会间高球赛全程赞助；3 3、商会杂志、会刊投放；、商会杂志、会刊投放；我们的期望我们的期望1 1、借助顶尖俱乐部等成熟渠道，本案迈入高端人群小圈子；、借助顶尖俱乐部等成熟渠道，本案迈入高端人群小圈子；2 2、以高端平台，面对高端客群，相对充分展现本案的品牌和产品；、以高端平台，面对高端客群，相对充分展现本案的品牌和产品；3 3、把握机会，、把握机会，salessales与客户直接接触，拿到
22、个人信息，保持联系，最终实现销售；与客户直接接触，拿到个人信息，保持联系，最终实现销售；4 4、本案与各顶尖品牌联手，业内和公众中制造关注、创造口碑；、本案与各顶尖品牌联手，业内和公众中制造关注、创造口碑；中高端媒介建议中高端媒介建议小众仍然需要传播渠道；小众仍然需要传播渠道；选择更加看重数据支持；选择更加看重数据支持；车会：车会：宾利车主宾利车主（8,000/9,000） 劳斯莱斯劳斯莱斯（7,000/6857）私人飞机：私人飞机：尊翔尊翔（70,000/914）直投类：含星级酒店、顶级会所与俱乐部、高端休闲场所等；直投类：含星级酒店、顶级会所与俱乐部、高端休闲场所等；经管：经管：中国经济评
23、论中国经济评论（22,000/1,729） 财富财富（中文版）（中文版）（180,000/107） 商业周刊商业周刊（110,000/162）生活：生活：望望（100,000/664） Beijing Tatler泛众泛众event“TopTop顶级私人物品展源自欧洲最富有王国摩私人物品展源自欧洲最富有王国摩纳哥，哥，汇聚人聚人类顶级物物质和精神享受和精神享受陆续在在上海、深圳、北京上海、深圳、北京举办数届数届致力在中国打造一个致力在中国打造一个财富精英的社交生活圈富精英的社交生活圈”擎峰擎峰-针对金字塔尖群体的一次金字塔尖群体的一次PRPR创新新策略主策略主张：容：容纳奢奢华不息重金，运不息
24、重金，运营“Premier百人公百人公馆”每年每年2-3次襄次襄举全球金融、投全球金融、投资、IT、能源、制造、能源、制造业的大的大师专家家汇聚京城各界精英名流，于聚京城各界精英名流，于“Premier百人公百人公馆”会所会所现场坚持持2-3年年必成品牌必成品牌当然，更重要的是当然，更重要的是高高尔夫夫赛事事球会良好运球会良好运营和和竞技的影响力，某种程度决定了技的影响力，某种程度决定了项目价目价值，尤其在中期（，尤其在中期（观澜湖湖和佘山）和佘山）a.赛事事引入适当引入适当规模的本地、珠三角的会模的本地、珠三角的会员/业余精英余精英赛事事抓住一些知名球抓住一些知名球员在深机会，推出在深机会，
25、推出“XXX会会员挑挑战赛”b.教学教学充分充分调动逻辑学院教学学院教学优势，与各种高，与各种高尔夫培夫培训机构深度合作，甚至可以作国机构深度合作，甚至可以作国际权威机构威机构认证利用胡牧影响，以中国高利用胡牧影响，以中国高尔夫球夫球协会培会培训基地，基地，联合珠三角合珠三角贵族学校，展开青少年教育，成族学校，展开青少年教育，成绩优异者异者输送国外送国外赛练c.标准准利用五周年，利用五周年，继续深入推广深入推广415，联合行合行业协会共同向同会共同向同业倡倡议形成形成标准，准，415 的同的同业比比赛等等d.评选参加参加2006年年高高尔夫夫中国十佳高中国十佳高尔夫球夫球场评选以及各种享有盛誉
26、的以及各种享有盛誉的评选2个个e.大事件大事件充分把握充分把握06年深圳重大事件，沙河要努力参与（年深圳重大事件，沙河要努力参与（类似去年博似去年博鳌深圳年会）深圳年会）f.教教练利用利用练习场， 实施施VIP教教练制，塑造明星教制，塑造明星教练（工作室，打造个人品牌），推广（工作室，打造个人品牌），推广“XX（教（教练实名）高球名）高球进阶班班”，可以可以实行行结业授予段位授予段位证书 输出出逻辑学院外教的学院外教的权威性和威性和亲和力，提升和力，提升对VIP客客户服服务专属尊属尊贵 经典之旅典之旅带着球竿巡游世界著名球着球竿巡游世界著名球场绝对是是经典，借助高典，借助高尔夫旅游指南，十一圣
27、夫旅游指南，十一圣诞组织会会员到美欧中到美欧中东的的“著名高球著名高球场+名名胜景点景点”（比如圣安得（比如圣安得鲁斯、班赫斯、斯、班赫斯、圆石石滩，及老虎曾，及老虎曾经夺冠的球冠的球场），在），在经典典亲历中中挥杆杆 互惠互惠与上海、北京等知名球与上海、北京等知名球场建立互惠合作关系，建立互惠合作关系，资源共享，源共享，对各自会各自会员优惠开放。未来逐步与惠开放。未来逐步与东南南亚、澳新、欧美球、澳新、欧美球场建立互惠合作关系建立互惠合作关系（FGT) 会会员委委员会，会，通通过调动会会员在管理、服在管理、服务、活、活动等方面等良性互等方面等良性互动，增加会，增加会员积极性和极性和归属感属感
28、会会员中佼佼者，在品牌中佼佼者，在品牌传播和活播和活动中，中，树立意立意见领袖形象袖形象 球志球志a.创新高新高尔夫通夫通讯风格，以会格，以会员主主动想看想看为目目标，引入，引入“高球高球+资讯+时尚尚+互互动”的的办刊思路，除了高球外，主流刊思路，除了高球外，主流资讯、运运动时尚、会尚、会员撰稿、合作信息（会撰稿、合作信息（会员间发布的商布的商业合作信息）及知名品牌合作信息）及知名品牌优惠等惠等a.世界杯世界杯七月世界杯，打球和踢球是最好七月世界杯，打球和踢球是最好结合，可以合，可以结合夜合夜场推出促推出促销组合，世界杯德国之旅合，世界杯德国之旅 棕棕榈场a.秋季全面开秋季全面开业，请到一位
29、国到一位国际级球星到球星到场，形成，形成热潮潮a.五一五一“挥杆香格里拉杆香格里拉 ”五一会五一会员丽江玉江玉龙雪山球雪山球场高球自高球自驾之旅大型活之旅大型活动，可以，可以联合高球合高球时代代栏目合目合办（类似深圳似深圳电视台的汽台的汽车先先锋的跨越的跨越巅峰活峰活动 ） CI+SIa.体体验式式营销5个系个系统，要求全，要求全员在理念、行在理念、行为上的高度内在上的高度内在统一，以及一，以及终端形象的重新端形象的重新规划，需要的划，需要的BI、MI、SI建建设a.大客大客户a.外企外企惯把把馈赠高高尔夫会籍夫会籍/产品等作品等作为高管的激励手段，首先高管的激励手段，首先针对在深在深500强
30、、港台合、港台合资及及华为中中兴腾讯招行平安招行平安联想想创维金碟等金碟等名企高管名企高管层等（只要是名企等（只要是名企+老板喜老板喜爱高高尔夫）夫）b.以及以上企以及以上企业招待内地和海外高端客招待内地和海外高端客户的定点公关方式，比如的定点公关方式，比如练习场、夜、夜场、1-5等白天等白天场等等c.可能考可能考虑专设大客大客户销售部，售部，针对名企展开会籍名企展开会籍销售（前提要保售（前提要保证现有会有会员权益）益）o.媒体媒体针对深圳媒体深圳媒体实际，选择目目标人群集中、到达率高的媒体，展开深度合作人群集中、到达率高的媒体，展开深度合作深化与体育深化与体育频道合作，突出沙河品牌，引入自道
31、合作，突出沙河品牌，引入自办节目，比如高目，比如高尔夫培夫培训、讲解，以及国外引解，以及国外引进的一些高的一些高尔夫夫节目。目。尝试跨越跨越巅峰的深度互峰的深度互动合作合作与特与特报合合办高高尔夫夫专栏借助网借助网络、手机、手机、CBD楼宇楼宇电视等新等新兴媒体媒体借助酒店、机借助酒店、机场、高档商、高档商场、中高档会所等、中高档会所等充分利用好深南路高炮，把它作充分利用好深南路高炮，把它作为一个形象窗口一个形象窗口q.行行业固定固定针对地地产、高科技、金融（、高科技、金融（银行行证券基金）、汽券基金）、汽车、媒体、广告、媒体、广告、EMBA商学院等代表行商学院等代表行业，联合媒体合媒体组织行
32、行业精英挑精英挑战赛（拉（拉业内内赞助）助）专门针对欧美外企和港台企欧美外企和港台企业，联合其行合其行业协会，每年在圣会，每年在圣诞前前组织1-2次次较大大规模的同模的同业比比赛，“500强精英挑精英挑战赛”、“妈祖台商精英祖台商精英赛”等，等，办成年度盛事，吸引成年度盛事，吸引绑定企定企业高端会高端会员r.球具球具每每2月安排月安排专卖店内知名品牌店内知名品牌组织联合合试打活打活动，邀，邀请会会员，由，由经销商提供商提供产品、品、馈赠和教和教练辅导以其他其他以其他其他优惠政策惠政策每季度安排一次每季度安排一次顶级品名牌（或其品名牌（或其经销商）新品商）新品发布会，邀布会，邀请会会员试打、打、
33、馈赠及各种活及各种活动为专卖店每店每2月月编辑一册一册产品品Catalog，除，除产品推介和品推介和优惠价格外，着重加入各品牌推广，以及高球惠价格外，着重加入各品牌推广，以及高球资讯、会、会员用感、沙河用感、沙河简讯等，直等，直邮会会员s.网站网站重新重新规划网站建划网站建设，及，及时动态更新的会更新的会员信息、会信息、会员交流、行交流、行业资讯、链接行接行业网站、球具等品牌推广的深度互网站、球具等品牌推广的深度互动平台平台 建立建立WAP网站，可以网站，可以让会会员随随时随地用手机上网随地用手机上网浏览资讯和活和活动安排安排 展会展会抓住抓住3月月30日日4月月1日的广州高博会（新品、新技日
34、的广州高博会（新品、新技术交易及高球旅游两主交易及高球旅游两主题），派），派专人参会，跟踪行人参会，跟踪行业动态、把握合作商机，以第、把握合作商机，以第一一视角角为会会员充分充分报道，提前争取几个品牌到沙河开展会道，提前争取几个品牌到沙河开展会员试打等活打等活动，邀，邀请一些一些尔夫旅游夫旅游经理人及中介机构理人及中介机构现场参参观，寻求求合作合作更高更高规格的，格的，4月月14日日-16日，由国家体日，由国家体总、高、高协主主办（深高（深高协协办）的北京高博会）的北京高博会 差点差点赛向会向会员推广推广USGA差点系差点系统、积极参与差点极参与差点赛，为会会员筹划，也作筹划，也作为会会员打到
35、海外（打到海外（经典球典球场之旅）的准之旅）的准备 半价日半价日选择周一五最淡一天，周一五最淡一天，练习场全天半价，以此重点突破，做足知名度和入全天半价，以此重点突破，做足知名度和入场量（量（类似似Orange、电影院影院线） 其他其他与高与高尔夫推广公司和夫推广公司和专业网站合作，互惠推广沙河的网站合作，互惠推广沙河的产品、品、资讯和活和活动 “未来之星未来之星”工程工程条件允条件允许，分，分阶段段组建沙河高建沙河高尔夫少年夫少年队、业余余队、精英会、精英会员队三三级球球队，参与相，参与相应级别比比赛，长期打造沙河期打造沙河专业形象，培养、形象，培养、挖掘未来之星挖掘未来之星 联名卡名卡&指
36、定指定联合招行的金葵花卡（高端用合招行的金葵花卡（高端用户）发行副卡行副卡/联名卡（或者中信等其他名卡（或者中信等其他银行等信用卡部行等信用卡部门），消），消费到一定到一定积分，就可分，就可优惠打球等惠打球等争取成争取成为全球通高全球通高尔夫俱夫俱乐部、部、 VISA/MASTERCARD/银联，高，高级会所、高档酒楼、五星酒店、会所、高档酒楼、五星酒店、EMBA商学院等指定活商学院等指定活动场地地 巡回授巡回授课太多老板、高管想打又不会打，太多老板、高管想打又不会打，联合媒体、合媒体、协会定期会定期组织免免费的高的高尔夫巡回夫巡回课程，多媒体程，多媒体+外教外教+实证榜榜样+试打打+奖励等等
37、（会励等等（会议营销），有效撬），有效撬动潜在会潜在会员市市场更多本地和外埠公关活更多本地和外埠公关活动和事件和事件营销参参见黑弧奥美之黑弧奥美之CPR资源和源和资本城市适当炒作本城市适当炒作挑挑战洼地洼地热钱晋蒙江浙（适当引入）晋蒙江浙（适当引入）VIP的极致体的极致体验阳宗海、球会及阳宗海、球会及产业链、顶级别墅墅展示区、展示区、PR现场、礼物、礼物细节、一、一对一服一服务等等等等意意见领袖袖(章子怡章子怡马云之于云之于银泰，刘嘉玲梁朝泰，刘嘉玲梁朝伟之于之于苏州太上湖）州太上湖）意意见领袖（滇籍或知名人物）袖（滇籍或知名人物）反作用于本地市反作用于本地市场昆滇市昆滇市场，40-70%以外
38、打内，仰以外打内，仰视与影响力与影响力节奏稍奏稍迟，样本市本市场后后超越昆滇，溢价，超越昆滇，溢价，标杆，前所未有杆，前所未有广告广告/传播大部解决播大部解决本外埠，可不同本外埠，可不同课题六六滇昆市滇昆市场如何做？如何做？昆明及周昆明及周边身家至少千万到上亿身家至少千万到上亿35-50岁岁稳定事业平台稳定事业平台丰富投资经验丰富投资经验广泛社会人脉广泛社会人脉各高档物业业主各高档物业业主主城中等以上规模私营业主主城中等以上规模私营业主本区产业大户本区产业大户本区浙商本区浙商螺丝湾等专业市场大户螺丝湾等专业市场大户地州产业领袖地州产业领袖高级公务员高级公务员矿产矿产餐饮餐饮物流物流商贸商贸加工
39、加工养殖养殖娱乐娱乐生物生物比之滇池他比之滇池他们并不欣并不欣赏阳宗海阳宗海对高高尔夫夫兴趣不会比一趣不会比一顿饭局更局更high几百万不少，没有足几百万不少，没有足够强悍的理由，促悍的理由，促动！很很显然，他然，他们需要另外一个理由需要另外一个理由真正被打真正被打动，说法法说法，更准确法，更准确说利益利益物物质/心理心理关关键，利益，搭，利益，搭钩，客群，客群心弦！心弦！攻心攻心术！昆明及周昆明及周边的金字塔尖的金字塔尖财富富阶层财富等富等级堪比中心城市，他堪比中心城市，他们已已拥有有事事业王国王国眼界却受限于滇池和市中心眼界却受限于滇池和市中心别墅墅不敢去想像一种极致享受的人生不敢去想像一
40、种极致享受的人生乐土土不是他不是他们不配，而是不配，而是市市场从未提供！从未提供！理当尊贵奢侈，必然要超越本理当尊贵奢侈，必然要超越本地市场提供的可能性地市场提供的可能性挖掘并赋予基于产业链和自身的独挖掘并赋予基于产业链和自身的独特价值，挑战，创造可能特价值，挑战，创造可能市市场场机机会会拥拥有有事事业业王王国国，未未能能享享受受极极致致人人生生，市市场场从从未未提提供供呼之欲出呼之欲出+物物质利益利益提供超越本地期待的足提供超越本地期待的足够顶级奢奢华的的产品品设计制造和制造和极致极致现场体体验+情感利益情感利益基于基于产品和品和产业链的价的价值创造一种不造一种不仅超越本地超越本地财富富阶层
41、对固有生活想象的新挑固有生活想象的新挑战更更为比比拟全国全国财富人群富人群的一种唯我独有的的一种唯我独有的新的人生新的人生蓝图潜意潜意识我我们，挑，挑选！期待，比肩！期待，比肩！目目标群，数千万至上群，数千万至上亿资产傻，分傻，分类富人富人回到本源回到本源从商从商业、文化角度、文化角度消消费者内心者内心Insight/洞察洞察毫无疑毫无疑问，他，他们不是柳不是柳传志、牛根生、王石志、牛根生、王石他他们昂然踞于中国某个昂然踞于中国某个领域的金字塔端域的金字塔端他他们，身家不斐，身家不斐运筹运筹资源源 ，掌控，掌控规则，傲，傲视同同侪 沙沙场阅尽，百尽，百战归来来 看淡人生似征途看淡人生似征途毗居
42、西南一隅，与京沪深毗居西南一隅，与京沪深同呼吸，共脉同呼吸，共脉动影响事影响事业前路前路进程，程，领权行行业话语平台平台他他们无愧成就事无愧成就事业王国王国King of the worldKing of the world主流？主流？他他们笃信自己独特价信自己独特价值体系体系规则？他他们坚持我定持我定规则我我话事事PopstarPopstar？他他们恪守低恪守低调本色本色为体体圈子？圈子？他他们只只认同道者同行同道者同行生活？生活？他他们活就是活就是为了事了事业财富？富？Forbes&HuRunForbes&HuRun富豪榜（行富豪榜（行业榜）榜）他他们才是中国式富豪榜的榜才是中国式富豪榜的
43、榜样成功者莫不寂寞成功者莫不寂寞现世的社交名利圈世的社交名利圈场浮靡着同浮靡着同样堂皇奢靡却空洞莫名的教条堂皇奢靡却空洞莫名的教条规则成大事者逾寂寞成大事者逾寂寞格外惜求格外惜求创见胆略胆略财富成就互富成就互为等量等量齐观胸中自有沟壑万千的同道之人胸中自有沟壑万千的同道之人现金流、金流、资源、政府、人脉、出国、下一代、家族源、政府、人脉、出国、下一代、家族对话、激、激辩、妥、妥协、静思、从容、静思、从容、释怀汇聚中国真正聚中国真正powerfulpowerful人人大道无形大道无形形于由我定制形于由我定制规则和掌控游和掌控游戏的的顶级私人圈私人圈层需要一需要一块归于他于他们自己的真正的私属自己
44、的真正的私属领地地亚太高太高尔夫之夫之巅 顶级私人度假王国私人度假王国静泊于十平方公里的山海圣域静泊于十平方公里的山海圣域百，独百，独栋立于立于绵延山脊延山脊远观天地天地际合，近合，近视风生水起生水起天大如席可抒天大如席可抒怀，水清澹淡宜慎思，水清澹淡宜慎思傲踞西南傲踞西南风华之地之地山海毓秀，天山海毓秀，天赋荣荣华千万千万载一汪碧海，独一汪碧海，独领天地精粹天地精粹只只为昆明、昆明、为大中大中华百位王国百位王国领袖而生袖而生生就中国生就中国TopTop圈圈层的稀缺私属的稀缺私属领地地私属和圈私属和圈层背后背后炫耀炫耀自我孤立自我孤立人人为标签不安全不安全扎堆扎堆掌控与自由掌控与自由他他们拥有
45、偌大一片有偌大一片事事业的王国的王国绝对的掌控与自由（相的掌控与自由（相对）足可媲美京沪深乃至世界范足可媲美京沪深乃至世界范围同同为富豪富豪阶层可是可是他他们人生人生缺憾！缺憾！他他们渴望渴望像全世界富豪一像全世界富豪一样同同样拥有自己有自己生活的王国生活的王国Updown Court柿子林会馆想像想像一座殿堂一座殿堂级的的别墅墅矗立在方矗立在方圆十平方公里的世界十平方公里的世界级高球高球场上上生活的王国生活的王国I am the king ！+ key通通过价价值基石：高基石：高尔夫私人王国，落回夫私人王国，落回产品：高品：高尔夫之夫之巅，天，天赋私域大宅私域大宅传播播制造影响力！制造影响力
46、！我是我是谁 （核心（核心/愿景）愿景）卖给谁 （厘定客群）（厘定客群）项目定位目定位 （产品价品价值）解决之解决之术 （大策略）（大策略）外埠小众外埠小众 （打法）（打法）本地市本地市场 （广告概念）（广告概念）创意表现创意表现形象报广形象报广1形象报广形象报广2报纸效果报纸效果户外示意户外示意1户外示意户外示意2户外效果户外效果户外效果户外效果展板展板1展板展板2展板展板3展板效果示意展板效果示意万物集外包装万物集外包装封面封面整体形式示意整体形式示意展开效果展开效果案名案名高富高富瀚观高尔夫庄园瀚观高尔夫庄园瀚瀚：hna.本义“翰海”，广韵中道：瀚，瀚海，北海。b.指水浩大的样子，同时衍
47、生出广大、壮阔的含义。观：guna.看，察看。b.看到的景象或样子c.对事物的看法、认识瀚瀚观：a.字词所描绘的宏大壮观的风景与本案紧密相扣，瀚观，一方面表达着居于此举目可观万象景观，另一方面，从案名中引发的对广阔的联想，传递出“居高临下”的印象。“瀚”则是体现出本案依水为伴的特点。b.它不仅是对外物世界壮阔宽广的描述，不仅喻示了本案包罗万象的深远内涵，同时也是对居于此处的人内心博大的隐喻。c.音律间带有古雅的趣味，传达出诗意栖居的意蕴。 VI应用应用方案一方案一方案二方案二方案三方案三豪宅豪宅经验也也许比原比原创更重要！更重要！什么什么样团队匹配本匹配本项目目比如，做比如，做过波托菲波托菲诺、红树西岸、星河湾、西岸、星河湾、盘古大古大观、擎峰、擎峰比如，来自京沪深，接触了解富豪人群比如，来自京沪深，接触了解富豪人群比如，操作比如，操作过高端小众渠道的高端小众渠道的PR活活动我我们创造梦幻之旅造梦幻之旅在全球至大高在全球至大高尔夫夫顶级私人度假王国中私人度假王国中King 生活王国生活王国 这里一切与您的期望一致？里一切与您的期望一致？
