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1、产品解析产品解析主险产品要素主险产品要素主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型）投保年龄：出生满30天55周岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险期间：期满型：15、20、30年； 岁满型：至60、70周岁分析：分析：1 1、投保范围满足主体客户需求、投保范围满足主体客户需求2 2、交费方式分为短期、中期、中长期，满足不同客户交费习惯、交费方式分为短期、中期、中长期，满足不同客户交费习惯3 3、保障期间灵活，根据不同客户规划圆满人生、保障期间灵活，根据不同客户规划圆满人生保险责任给付条件给付金额/利益描述满期生存保险金生存至保险期间届满（基本保险金额+累积红利保险金额）1.5身故或
2、身体全残保险金一年内因疾病身故或全残18周岁前实际交纳的保险费18周岁后实际交纳的保险费的1.1倍因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残18周岁前为以下二者之和：实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者； 累积红利保险金额对应的现金价值。18周岁后（基本保险金额+累积红利保险金额）2.5豁免保费投保人因意外伤害身故或身体全残，且年龄已满18周岁未满61周岁免交续期保险费，合同继续有效其他利益保单贷款、减保、转换条款、满期养老年金转换等保险责任保险责任满期生存保险金满期生存保险金 被保险人生存至保险期间届满，本公司按基本保险被保险人生存至保险期间届满，本公司按基本保险金额与累积红
3、利保险金额二者之和的金额与累积红利保险金额二者之和的1.51.5倍倍给付满期生给付满期生存保险金，本合同终止。存保险金，本合同终止。满期领取多释义：满期生存保险金为保额的释义：满期生存保险金为保额的1.51.5倍，更利于客户对于资金积累与倍，更利于客户对于资金积累与未来规划的需求。未来规划的需求。身故或身体全残保险金身故或身体全残保险金身故或身体全残保险身故或身体全残保险金金若身故或身体全残时被保险人处于若身故或身体全残时被保险人处于1818周周岁保单生效对应日之前（不含岁保单生效对应日之前（不含1818周岁保周岁保单生效对应日）单生效对应日）若身故或身体全残时被保险若身故或身体全残时被保险人
4、处于人处于1818周岁保单生效对应周岁保单生效对应日之后（含日之后（含1818周岁保单生效周岁保单生效对应日）对应日）被保险人于本合同被保险人于本合同生效之日起一年内生效之日起一年内因疾病身故或身体因疾病身故或身体全残全残本保险实际交纳的保险费本保险实际交纳的保险费本保险实际交纳的保险费本保险实际交纳的保险费的的1.1倍倍被保险人因意外伤被保险人因意外伤害或于本合同生效害或于本合同生效之日起一年后因疾之日起一年后因疾病身故或身体全残病身故或身体全残二者之和：二者之和：实际交纳的保险费与基本保险金实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；额对应的现金价值二者之较大者； 累积红利保
5、险金额对应的现金价累积红利保险金额对应的现金价值。值。基本保险金额与累积红利基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的保险金额二者之和的2.5倍倍给付给付释义：释义：1818周岁后因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，可获得周岁后因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，可获得2.52.5倍保额给付，增强了保障功能。倍保额给付，增强了保障功能。思考：若客户出险时年龄已满思考：若客户出险时年龄已满1818周岁，但未达保单生效对应日，如何给付？周岁，但未达保单生效对应日，如何给付？身价保障高满期养老年金转换满期养老年金转换 保险期间届满时，如被保险人仍生存且年满60周岁，则自保险期间届满之日起60日
6、内，被保险人可向本公司申请，将领取的满期生存保险金与终了分红之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。 个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时本公司提供的年金领取标准确定。 申请转换的金额不得低于转换当时本公司规定的最低限额。释义：释义：6060周岁后可转换养老年金，充分满足客户对养老金方面的需求，实现了周岁后可转换养老年金，充分满足客户对养老金方面的需求，实现了客户客户“活着也能拿到钱活着也能拿到钱”的愿望，合理完善了终身寿险的功能，降低了营销队的愿望，合理完善了终身寿险的功能，降低了营销队伍的展业难度。伍的展业难度。 可转换部分可转换部分= =满期保险金满期保
7、险金+ +终了红利终了红利养老规划活保单贷款保单贷款保单贷款快 在本合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。 每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。 贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，本合同终止。释义：释义：犹豫期过后即可进行保单贷款。该产品贷款限额最高为保单现金价值的犹豫期过后即可进行保单贷款。该产品贷款限额最高为保单现金价值的70%70%。对于高端客户，保单贷款是其重点需求之一；该功能
8、使得高端客户的资金对于高端客户，保单贷款是其重点需求之一；该功能使得高端客户的资金周转变得灵活，有利于营销队伍对高端客户进行产品促成。周转变得灵活，有利于营销队伍对高端客户进行产品促成。风险提示 祥和万家两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。 本产品采用增额红利方式进行分红。 年度分红以增加保险金额的方式进行分配。 终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。产品名称：产品名称：附加08定期重大疾病保险投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。保险责
9、任：保险责任：重大疾病保险金 一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保险金额的10%+该附加险实际交纳的保险费，合同终止。 一年后，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险的保险金额，合同终止。条款解析条款解析附加险产品要素附加险产品要素分析：分析：可附加最高可附加最高2.5倍保额的重疾，给予客户更高的重疾保障。倍保额的重疾，给予客户更高的重疾保障。健康保障全可同时附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保险产品名称：附加防癌疾病保险投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。保险责任：癌症保险金被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次患
10、本合同所指的癌症 ，本公司按本保险实际交纳的保险费的1.1倍给付癌症保险金，本合同终止。被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，本公司按本合同保险金额给付癌症保险金，本合同终止。投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已经交纳。健康保障全可同时附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保险利利益益30岁岁10万万2，理财，（，理财，（10万万+累计年度红利）累计年度红利）*1.5+终了红利，复利分红终了红利，复利分红递增递增1，健康：拥有，健康：拥有10万的万的32类重疾保障类重疾保障4，身价：（，身价：（10万万+累计年度红利）累计年度红利）*2.5+终了红利终了红利25万万20万万15万万3，防癌：，防癌：20万高额保障万高额保障5，保费豁免，人性关爱，保费豁免，人性关爱 50岁岁年龄年龄简述祥和万家产品特色简述祥和万家产品特色简述五大突破简述五大突破简述祥和万家五大突破简述双祥黄金组合简述双祥黄金组合黄金四钱黄金四钱
