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1、蜜蜂行动系列蜜蜂行动系列（无锡楼盘）踩盘试调报告模板（无锡楼盘）踩盘试调报告模板时间：时间：20112011年年7 7月月1.融创熙园三期项目概况物业类型：高层住宅、叠加别墅 规划面积：41639平米 建筑面积：103153平米 住宅容积率：1.81绿化率：40.20%装修情况：毛坯开盘时间：2011年3月19日（熙园二期） 入住时间：2011-12 开发商： 无锡融创地产有限公司住宅物业费：0.90-3元/平米/月物业公司：无锡融创物业售楼热线：0510-85186666售楼地址：蠡湖大道与高浪路交汇处2.2011年4月17日，熙园三期一组团1#楼开盘2011年5月14日，熙园三期一组团3#
2、楼开盘2011年5月20日，熙园三期一组团6#楼西单元89平米开盘，房交会特惠8500元/平米起2011年7月23日，熙园三期一组团6#楼131平米开盘，均价9200-9600元/平米注：熙园三期一组团除6#楼为27层2梯三户的89、131平之外，其余5栋楼均为18层，1、2、3、4栋为两梯三户的89、121平户型，其中5号楼为两梯三户的89、170平户型（未售），其他均已开盘。推盘情况：3.三期在售主力户型三期在售主力户型89 M2雅致2房 120 M2阔绰4房 130 M2全功能4房 户型特点：优点：板式高层，方正户型设计，全明采光，南北通透，采用空中花园设计，布局合理；缺点：面积段控制小
3、，导致室内尺寸过于狭小，居住空间舒适度不高。4.去化及价格分析组组团团栋号栋号推出推出套数套数已售套已售套数数去化率去化率熙熙园园2#2#968285.4%85.4%3#3#965759.4%59.4%5#5#944648.9%48.9%三三期期G1G1514384.3%84.3%G3G3513670.6%70.6%G6G61564428.2%28.2% 142的户型均价：11000元/89、112的户型均价：10500元/121、131的户型均价：11000元/价格水平：优惠活动：去化情况：周成交走势图：1、延续开盘优惠，交5000抵5万2、租房基金补贴1500X63、三天内签约1%、4、
4、按揭1%、5、一次性付款1%优惠后均价为9200元/,特价房（起步价）为8500元/纵观上半年的价格走势，6月份之前一直在10000元/平米左右，但7月份的成交均价直降至9000元/平米左右，成交量明显上扬，价格却走低了。5.熙园三期二组团花溪美墅总占地面积约6.1万方总建筑面积7.2万方容积率仅0.8总规划240户 开盘时间：2011年8月底交付时间：2011年12月底基本经济指标：近期活动：2011年5月8日举办花溪美墅臻品鉴赏会2011年5月10日，开始收意向金2011年5月15日，内部认购正式开始2011年8月15日，样板示范区开放2011年8月底，对外正式开盘6.户型展示E1 6室3
5、厅4卫180.00E2 户型6室4厅4卫183.00G户型 5室3厅4卫220.00F户型 3室2厅3卫180.007.项目销售动态融创花溪美墅2011年将推出18栋叠加洋房产品，面积段为180220平米叠加别墅及平层豪宅。目前内部认购已达17套，首次公开认购房源为1#、2#、13#、14#这4栋楼。对外报价为1100017000元/平米，总价段为中间层：总价280300万/套；底层：总价350480万/套。 8.推盘策略及推广策略思考熙园三期推盘顺序：一组团：6栋1827层高层（在售）二组团：18栋5层花溪美墅（叠加洋房）（8月底开）三组团：6栋1832层高层（2011年10月份）四组团：叠
6、加别墅（年底或2012年初）融创熙园在产品类型上采用交叉式密集型推售，从价格上做出大幅度的优惠措施，适当的调低了均价，以丰富的产品线切入市场，旨在太湖新城板块分得一杯羹推广策略：融创熙园除了在常规化的大众媒体、小众媒体上得推广活动外，2011年还加强了渠道营销的力度，大量招聘原先阳光100的资深业务员，采取地毯式宣传和人海战术，拓宽了来客渠道，成交量也有明显提高，目前的销售状态处于太湖新城板块继太湖国际和万科酩悦后的第三大成交大户9.优缺点分析优势：超级大盘，人居氛围浓厚产品形态多样，内外湖景位于太湖新城大学城板块，区位优势明显劣势：产品层次差别大，人员参差不齐项目建筑外立面风格缺乏新意销售人员服装不统一、接待礼仪趋于平民化，很不专业，目的性太强10.THANKS11.
