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1、 日化销售部日化销售部 2010 2010年年8 8月月与消费者互动与消费者互动有促销阵地，无人盯兑，资源白白浪费，销售得不到提升。叠加赠送：特价+买赠无主持、未利用“动手”吸引顾客，使整场促销冷冷清清，资源较大荒费，销售目标难以达成！一味的特价，套装买赠；游戏道具却被冷落在一旁，浪费公司提供的资源。失败促销案例：失败促销案例：失败促销案例：失败促销案例： 消费者疲劳消费者疲劳 顾问疲劳顾问疲劳 促销效果降低促销效果降低 资源浪费资源浪费 “氛围促销氛围促销氛围促销氛围促销”小锦囊小锦囊小锦囊小锦囊 现场动手试用现场动手试用1 现场主持互动现场主持互动2 现场气氛营造现场气氛营造3 现场活动布
2、置现场活动布置4 “ “氛围促销氛围促销氛围促销氛围促销” ”现场动手试用现场动手试用1动手试用：动手试用：动手试用：动手试用：与消费者进行互动，为与消费者进行互动，为顾客打理发型顾客打理发型顾客打理发型顾客打理发型、头发测试头发测试头发测试头发测试、试用产品试用产品试用产品试用产品等，让顾客亲身等，让顾客亲身体验，提升成交率，促成成套、连带体验，提升成交率，促成成套、连带购买。购买。要求：要求：顾问必须佩带工具顾问必须佩带工具包，配备试用装及动手工包，配备试用装及动手工具具。顾问装备齐全：顾问装备齐全：试用产品：试用产品：试用产品：试用产品：优先：丰盈造型弹力素；优先：丰盈造型弹力素； 清爽
3、保湿啫喱水清爽保湿啫喱水（喷射型） 其次：清爽顺柔打理喷雾；其次：清爽顺柔打理喷雾； 亮发营养水；亮发营养水； 闪亮定型啫喱。闪亮定型啫喱。美发工具：美发工具：美发工具：美发工具：喷水壶、尖尾梳；喷水壶、尖尾梳；现场主持并引导顾客免费参加现场主持并引导顾客免费参加现场主持并引导顾客免费参加现场主持并引导顾客免费参加活动活动活动活动( (不设奖品不设奖品不设奖品不设奖品) )：顾问主管、队长顾问主管、队长须须在现场盯场在现场盯场在现场盯场在现场盯场并担任并担任并担任并担任主持，每周将主持照片上交顾问主管主持，每周将主持照片上交顾问主管主持，每周将主持照片上交顾问主管主持，每周将主持照片上交顾问主
4、管或首席或首席或首席或首席，同时联络处所有人员到活动，同时联络处所有人员到活动现场全力配合现场全力配合。附：现场主持串台词附：现场主持串台词 “ “氛围促销氛围促销氛围促销氛围促销” ”现场主持互动现场主持互动2主持人要运用活动道具主持人要运用活动道具集聚人气，消费者可集聚人气，消费者可免免费参与费参与，主持人详细说，主持人详细说明活动规则和奖项，以明活动规则和奖项，以吸引参与活动的消费者吸引参与活动的消费者购买产品。购买产品。使用范围：节假日6平米以上大中型店内秀，游戏奖品自行设定。使用方法：各地自行制作，使用时顺时针旋转转盘，提示每套转盘自配扳手一个，用于使用时间较长转盘轴承松动后紧固螺丝
5、。“落地大转盘落地大转盘落地大转盘落地大转盘”互动游戏互动游戏互动游戏互动游戏“堆码小转盘堆码小转盘堆码小转盘堆码小转盘”使用范围：日常周末促销摆放于联合堆码上，顾客购买达到金额参加转奖。 “ “氛围促销氛围促销氛围促销氛围促销” ”现场气氛营造现场气氛营造3开开心心一一搏搏碗和色子由联络处自行购买活动底座各地可参考制作“博彩惊喜博彩惊喜博彩惊喜博彩惊喜”使用方法：使用范围：节假日6平米以上大中型店内秀游戏奖品自行设定。互动游戏互动游戏互动游戏互动游戏 “ “氛围促销氛围促销氛围促销氛围促销” ”现场气氛营造现场气氛营造3使用范围：日常周末促销摆放于联合堆码上，顾客购买达到金额参加游戏。使用方
6、法：各地自行制作活动板，上有9-15个翻牌，翻板上为笑脸和哭脸，顾客每次任意翻3块，翻到笑脸越多奖励越大；奖项等级及奖品可自行确定。“ “笑语欢颜笑语欢颜笑语欢颜笑语欢颜” ”有奖游戏有奖游戏有奖游戏有奖游戏互动游戏互动游戏互动游戏互动游戏 “ “氛围促销氛围促销氛围促销氛围促销” ”现场气氛营造现场气氛营造3“笑语欢颜笑语欢颜笑语欢颜笑语欢颜”现场表演现场表演现场表演现场表演现场表演：现场表演：现场表演：现场表演：1、场内演艺游戏互动，场外推车巡回特卖。2、把握活动造势黄金时段，结合卖场人流高峰进行歌舞演艺。 3、强强联手强强联手强强联手强强联手, ,费用最低费用最低费用最低费用最低。注重演
7、艺节目的质量，可结合当地健身俱乐部健身俱乐部、艺术培训学校艺术培训学校等单位联合组织，实现双赢。优秀案例：某联络处与当地知名健身俱乐部新店联合开展店内秀活动，专业教练门店的健身操表演为活动现场聚焦了很多人气，同时俱乐部也免费进行了现场宣传。 “ “氛围促销氛围促销氛围促销氛围促销” ”现场气氛营造现场气氛营造3 产品知识问答；产品知识问答；产品知识问答；产品知识问答； 是是非非；是是非非；是是非非；是是非非； 抢凳子；抢凳子；抢凳子；抢凳子； 猜谜语；猜谜语；猜谜语；猜谜语； 成语接龙；成语接龙；成语接龙；成语接龙； 击鼓传花；击鼓传花；击鼓传花；击鼓传花； 脑筋急转弯；脑筋急转弯；脑筋急转弯
8、；脑筋急转弯； 向左转向右转；向左转向右转；向左转向右转；向左转向右转； 扮时钟；扮时钟；扮时钟；扮时钟；互动小游戏互动小游戏现场把控现场把控现场把控现场把控现场游戏：现场游戏：现场游戏：现场游戏：主持人适时开展简单有趣的游戏，免费给予积极参与游戏的顾客小礼品，聚集现场人气。多点多点多点多点促销：促销：促销：促销：在人流入口、电梯口、收银台等处用手推车进行多点促销,有效带动销售。时时通报：时时通报：时时通报：时时通报：现场人员分组，下达日销售任务，时时通报销售完成进度，激励顾问达成目标，并对每天销售进行总结，奖励“销售明星”。 “ “氛围促销氛围促销氛围促销氛围促销” ”现场气氛营造现场气氛营
9、造3宣传布置：宣传布置：宣传布置：宣传布置：通过通过吊旗吊旗吊旗吊旗、拱门拱门拱门拱门、纱幔纱幔纱幔纱幔、特价墙看板特价墙看板特价墙看板特价墙看板、气球气球气球气球、鲜花鲜花鲜花鲜花、堆码包装堆码包装堆码包装堆码包装、活动信息牌活动信息牌活动信息牌活动信息牌、耳麦耳麦耳麦耳麦、循环广告播放循环广告播放循环广告播放循环广告播放等宣传方式营造等宣传方式营造现场销售氛围；现场销售氛围； “氛围促销氛围促销氛围促销氛围促销”现场活动布置现场活动布置4总结总结之之现场四要点现场四要点现场四要点现场四要点现场动手试用：现场动手试用：让顾客亲身体验，提升成交客单；让顾客亲身体验，提升成交客单；现场主持互动：现场主持互动：顾问管理人员须在现场主持和引导游戏；顾问管理人员须在现场主持和引导游戏；现场气氛营造：现场气氛营造：运用活动道具，聚集人气，创造销售机会；运用活动道具，聚集人气，创造销售机会；现场活动布置：现场活动布置：运用有效宣传形式营造现场销售氛围。运用有效宣传形式营造现场销售氛围。不详可咨询日化销售部：王 琼手机：13071246748分机：027829208881208邮箱：
