《伟业顾问：豪宅解析—兼谈房地产市场、产品定位98页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《伟业顾问：豪宅解析—兼谈房地产市场、产品定位98页（98页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、豪宅解析兼谈房地产市场、产品定位北京 伟业顾问2007年11月故宫颐和园后海恭王府课程纲要豪宅的定义与分类系统的定位工作方法案例分析豪宅定位要素豪宅的定义与分类定义豪宅特性A充分挖掘用地价值，用区位定义身份特性B探寻客户的深层需求，用需求定义细节特性C符合时代特征，用潮流定义个性豪宅为人，又因人而各有不同。非学术重操作的豪宅分类充分刺激世俗的浅表神经超常尺度挖掘区位价值研究现状的升级国际品牌和国际化标准精细的产品及服务的附加价值城市豪宅的分类充分刺激世俗的浅表神经北京贡院六号威尼斯吹金粉水晶灯、66张牛皮墙纸、17遍的烤漆工艺充分刺激世俗的浅表神经顺景园充分刺激世俗的浅表神经顺景园充分刺激世俗
2、的浅表神经顺景园超常尺度碧水庄园紫园超常尺度总占地面积1,380亩，其中水面积达300亩。上海紫园由13个岛和1个 ，规划建造别墅150余栋，每户平均占地8亩以上。超常尺度紫园最高单栋别墅售价达到1.3亿人民币挖掘区位价值北京银泰中心挖掘区位价值世贸国际公寓深入研究现状的升级慧谷根园深入研究现状的升级万城华府国际品牌和国际化的标准公园大道公园大道国际品牌和国际化的标准季景沁园国际品牌和国际化的标准季景沁园国际品牌和国际化的标准上元国际品牌和国际化的标准上元生活在台地 坡景之上国际品牌和国际化的标准上元精细的产品及服务的附加价值东方之子东方之子降板式浴缸空中花园万国城MOMA万国城MOMA天棚柔
3、和辐射冷暖系统、置换式新风系统、可调式外遮阳系统、中央吸尘系统等科技系统，恒温又恒湿，完全舒适享受。精细的产品及服务的附加价值诚品建筑/讲究学问的建筑通用时代国际中心精细的产品及服务的附加价值小汤山别墅系统的定位工作方法系统的定位方法分析过程定位结论项 项目 目基 基本 本情 情况 况用地分析市场分析政府政策分析发展商分析基 基本 本假 假设 设市 市场 场定 定位 位产 产品 品定 定位 位概 概念 念设 设计 计经济测算用 用地 地分 分析 析市 市场 场分 分析 析四把尺子之一、二定位结论区域规划与发展交通条件周边环境地块条件市场已有供给市场潜在供给市场需求/客户重点个案规 规划 划条
4、条件 件开 开发 发商 商要 要求 求四把尺子之三、四定位结论性质控高规模容积率利润额资金回收速度品牌与形象基本假设基 基本 本假 假设 设保守激进/高风险中庸经 经济 济效 效益 益比 比较 较市 市场 场定 定位 位市 市场 场定 定位 位产 产品 品定 定位 位定位结论物业类型物业档次目标客户群经济技术指标总体规划单体设计案例分析通用国际时代中心项目基本情况位于朝阳区建国门外大街永安东里北邻长安街、南对通惠河、东临建外SOHO、西临万豪国际公寓占地约3.2万平方米，80%为居住用地，居住总建筑规模10万平方米，容积率3.92用地分析城市中心区良好的发展与升值潜力地段的稀缺资源CBD边缘，
5、景观城市中心区地价燕莎商务区使馆区的延伸五星级酒店的集中区已形成国际居住及高档物业的概念具有深层次及固定的形象东直门外规划中的国际水准城市交通枢纽核心具有增值的潜力现有高档物业较少，底蕴稍显不足CBD地区500强最集中区域，目前聚集资源、能量最强强最集中区域，目前聚集资源、能量最强规划水平最高、升值空间最大地区直接关系北京国际地位的终极指标用地分析CBD地区具备豪宅的先天条件将来势必成为中国经济、商务的中心建外长安街的延长线，具有一定的历史和情感积淀与CBD重叠部分是新人文和旧贵族派的有趣结合，势必成为最适合新时代贵族居住的区域如何在CBD商圈内最大限度的挖掘土地价值？偏商还是偏住？大户型还是
6、小户型？用地分析用地分析景观资源通惠河景观带邻路性相对不足，环境较为安静纯居住型物业市场分析市场供给情况分析目标客户需求特征分析项目的市场定位寻找市场空白点深入挖掘客户潜在需求市场供给情况供应量较大，开盘相对集中小户型商住公寓大量推出，产品同质化现象严重，市场竞争激烈以中、小户型为主面积集中在100250平米之间，其中150平方米约60%跃层、复式所占比例较小约为5%区域均价12900元左右市场需求分析高端客户的基本需求特征：热爱都市生活，CBD首选年龄在35-45岁，高学历，大部分有海外生活背景，鉴赏力强要求身份地位的象征，满足虚荣二次购房，增值，保值，金领阶层，价格敏感度不高注重安全，跟风
7、注重私密性，强调安全感对差异化产品的追求CEO阶层职业经理人白领阶层低端客户通用时代的客户群市场定位(低)市场需求分析外部因素通用时代附：区位：未来规划与升值潜力基础设施（区位）产品1产品3产品性能(高)便利条件品质：产品规划、设计与内涵材料、设备与配套物业管理开发商的形象与信用区位好、品质高，才有更大竞争力产品2内部因素(品质品质)产品1：区位好、品质差，产品总体性能低，如万豪国际公寓产品2：区位差、品质好，产品总体性能低，如海润国际公寓产品3：区位和品质虽然略低于产品1和产品2，产品总体性能却很高客户敏感性分析：对价格不敏感，对品质敏感市场定位CBD中心区的纯居住豪宅走差异化道路，避免周边
8、普通公寓及商住的竞争满足客户对品质的高端需求，量身定做平均售价14000元/平米，高于区域整体平均售价市场定位实际成交客户构成外企、外企总裁等业主的比例占绝大多数1%教授、学生1%医药自住客户比例达到62%2%全职太太国企职员5%2%网络公司、IT业3%温州5%贸易投资34%商住1%投资/自住3%11%房地产行业18%外企、外企总裁、首代自住62%2%自由职业4%律师、会计师、合伙人8%演艺界人士产品定位演变之一高层住宅胖塔兴建一时产品特征：采光、通风较差居室均好性差容积率高一梯8户以上舒适度差演变之一高层住宅板楼都市新宠产品特征：南北通透通风效果较好居室采光差异较大演变之一高层住宅点塔巧妙融
9、合产品特征：一梯少户，甚至一梯一户三面采光，均好性强，户型舒适度在板楼基础上进一步提高演变之二规划方案实战案例通用时代依据纯居住高档豪宅的定位取消一梯6户的楼座适当增加建筑密度设置一梯少户的点塔最终确定的规划方案五栋公寓组成，共395户，均好性强的户，均好性强的大户社区3梯梯2户的户的A、B座，户型305平米3梯梯4户的户的C、D、E座，户型246平米，205平米平米演变之三户型设计实战案例通用时代三梯六户三梯四户演变之三户型设计总价低，投资居住两相宜E户型户型E座户型（205M2），三室二厅二卫舒适实用，气度非凡F户型户型E座户型（246M2），四室二厅二卫演变之三户型设计/ 3梯2户A座户
10、型动静座户型动静分区明确，起居室面宽大B座座起居室及主卧均在南向，采光充足A座户型（350M2）四室二厅二卫B座户型（350M2）四室二厅三卫演变之三户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫仆人电梯外部空间设计主人电梯 主人电梯特点一 一梯一户，领地专属特点二 主仆分梯，功能明确特点三 电梯入户，彰显尊贵演变之三户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫户型设计特点一户少室 ，合理控制居室数三面采光，阳光充盈大面宽小进深，舒适通透四开间南向房间南向明主卫，尺度开阔演变之三户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫登“堂”入室，重视亮点设计，细节尽显尊贵310、305厘米高标准的层高，视野纵深
11、演变之三户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫专属使用空间起居空间系列演变之三户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫专属使用空间起居空间系列10米窗景，米窗景，84平米客厅平米客厅演变之三户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫专属使用空间主卧系列卧室、书房及主卫生间尺度宽阔，专属私有演变之三户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫专属使用空间主卧系列南向18平米主卫生间演变之三户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫模糊空间流动空间设计演变之三户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫岛式厨房中西分离，方便使用演变之四外立面高档石材代替面砖，提升项目品质，增加附加价值及市场竞争
12、力演变之五内装修星级酒店的公寓大堂演变之六配套设施标准彻底松弛，巧添销售竞争力利用泳池水源，设置SPA体疗设施，SPA体疗内容丰富：浴、敷、修护、按摩、运动、冥想、打坐以及徒步训练等项目水疗健身中心（SPA主题会所）演变之七双物管社区由国贸物业提供一流服务会所由会所管理公司提供专业服务国外相关案例研究美国曼哈顿PERRY住宅美国曼哈顿PERRY住宅位于纽约曼哈顿PERRYSTREETRICHARD MEIER 设计临哈迪逊河，有良好的景观优势现代风格，东西南三个方向均为通透的玻璃美国曼哈顿PERRY住宅一梯一户除卧室，卫生间外，起居餐厅均为开放流动空间，具有良好的观景效果四面采光美国曼哈顿PE
13、RRY住宅相关案例研究/加拿大温哥华协和太平北美最大的社区，位于温哥华市中心3公里长的海岸线，良好的景观与居住环境公里长的海岸线，良好的景观与居住环境约15000人居住加拿大温哥华协和太平KINGS LANDING位于VANCOUVER的邻水高档住宅加拿大温哥华协和太平KINGS LANDING一梯三户点塔标准层面积约600平米东南朝向，具良好景观效果三居室建筑面积220平米平米加拿大温哥华协和太平KINGS LANDING二居室建筑面积146平米动静分区明确加拿大温哥华协和太平/KINGS LANDING相关案例研究印度Kanchanjunga 公寓三梯2户2层高的空中花园设计层高的空中花园
14、设计相关案例研究美国Ohio Miranova公寓一梯一户动静分区，开放的流动空间豪宅定位要素研究豪宅的体系X时代精神时机与市场格局Y产品客户服务区位文化潮流（客户审美）豪宅的定位要素差异性均好性X区位环境配套产品服务团队Y差异化定位举例容积率的确定（三水青清）容积率销售均价建安成本0.31050016000.35950016000.4900016000.45820015000.5760015000.55700015000.5865001500（地上）建安成本1300130013001300130013001300（地下）说明： 假设条件建安工程取费按市场平均水平取； 对应容积率的产品销售均价
15、按伟业所估计区域市场平均价格水平修正后取。成本利润率差异化定位举例容积率的确定（三水青清）成本利润率敏感度分析45.00%40.00%38.06% 37.50%40.37%39.83%37.54%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%33.64%28.20%0.30.350.4容积率0.450.50.550.58成本利润率差异化定位举例确定容积率下物业类型的差异性定位高物业类型低档次低物业类型高档次差异化定位举例高物业类型低档次/龙湾别墅类独栋容积率0.46差异化定位举例高物业类型低档次/龙湾别墅差异化定位举例低物业类型高档次/瀛海名居5层公寓为主，少量独栋层公寓为主，少量独栋容积率0.86公寓均价8000-8500元差异化定位举例差异化的面宽与道路系统南北向主干道别墅南向面宽16米差异化定位举例传统的面宽与道路系统差异化定位举例单体设计/一梯少户差异化定位举例单体设计/结构的最大灵活性DOUBLIEFLOORB. A. Real Estate Investment Consulting Co., Ltd.ThanksTHE END
