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2、策略低价吸引顾客组合销售抢占高端市场核心卖点牛津原音、超薄机身、时尚外观版权词典、牛津原音、奥数小神童、视频播放市面上唯一带练习册功能及评测功能最高端点读机目标群体3-153-15岁一、新品展示 产品定位6好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品一、新品展示一、新品展示 硬件参数硬件参数参数P100P500P800屏幕黑白1.8吋2.8吋内存512M2G2G扩充卡4G4G4G电池4节AAA电池4节AAA电池900mA锂电池USB接口2.0接口2.0接口2.0接口点读笔27A12V机身20mm20mm34mm附件5张光盘耳机、耳麦7好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品二、产品功能二、产品功能-P
3、800-P8001 1、活动手册（练习册）、活动手册（练习册）学生的烦恼：学生的烦恼：“一道题还没有会，老师已经开始讲下一道题了一道题还没有会，老师已经开始讲下一道题了”家长的烦恼：家长的烦恼：“孩子的成绩总是不好孩子的成绩总是不好”今年练习册大不同！核心卖点：核心卖点：同步同步趣味趣味神奇神奇8好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品1 1、活动手册（练习册）、活动手册（练习册） 填空题填空题 点击后有正确答案点击后有正确答案（有空可填：数字、序号、单词）（有空可填：数字、序号、单词）判断判断 直接用点读笔在练习册上直接用点读笔在练习册上 打打，系统会有提示音系统会有提示音选择选择都是单选题目
4、，点击后有都是单选题目，点击后有 正确答案正确答案贴身家教：随时对孩子的作业进行指导！贴身家教：随时对孩子的作业进行指导！ 营造英语语言环境，让孩子提前适应考试！营造英语语言环境，让孩子提前适应考试！二、产品功能二、产品功能-P800-P8009好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品二、产品功能二、产品功能-P800-P8002 2、评测、评测 开口学开口学： 实现人机对话，让孩子告别实现人机对话，让孩子告别“哑巴英语哑巴英语”课文内所有课文内所有句子、单词句子、单词都可点击都可点击“开口学开口学”进行评测进行评测贴身家教：随时对孩子的发音进行指导！贴身家教：随时对孩子的发音进行指导！10好记
5、星牛津“家教王”培训课程点读机新品二、产品功能二、产品功能-P800-P8002 2、评测趣味学百科：P800步步高T600话术500道题100扩展孩子丰富的课外知识面评测稳定有备选答案评测不准无备选答案我们用的是0909年最新评测系统，非常专业准确。保证孩子对课外知识能够准确掌握内含500多道关于人文、地理、历史娱乐等课外知识，将这些知识融合成问答题，通过人机对话，评测孩子的课外知识掌握程度11好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品二、产品功能二、产品功能-P800-P8003 3、词典：升级-六本词典 版权词典、三种查词方式让孩子快速便捷查找 1.版权词典最多，输入最方便，词典有发音2.版
6、权词典最好版权信息图解词典成语词典小学新课标汉英大辞典牛津进阶新华字典12好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品4 4、牛津发音 依然是 牛津 依然是 独家内置 依然是 世界上最标准发音 依然是 唯一能让孩子学到世界上最标准发音的产品 二、产品功能二、产品功能-P800-P800我有发音版权哦！你有吗？我有发音版权哦！你有吗？13好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品二、产品功能二、产品功能P800P800辅助卖点：2、2.8吋折叠屏根据孩子的坐姿调节屏幕保护视力 折叠屏根据孩子的身高、桌椅的高度进行调节，孩子不用弯腰看屏幕，预防坐姿不正3、版权视频色拉英语、名师讲堂、PEP动漫英语、探索教育
7、不再死学数学，用趣味数学从小培养小学生逻辑思维能力1、奥数小神童-（与P300趣味数学相同）14好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品产品特点：超薄机身数字选页色拉乐园寓言童话三字经乘法口诀。二、产品功能二、产品功能P100P10015好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品产品特点：l超薄机身l数字选页l权威词典l视频播放l丰富的面板内容l电子书阅读l数学练习l奥数小神童l。二、产品功能二、产品功能P500P50016好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品三、产品对比三、产品对比 硬件自己比硬件自己比硬件对比P100P500P600P800价格498698898998机身20mm超薄20mm超
8、薄普通机身34mm屏幕黑白1.8吋（彩）2.4吋（彩）2.8吋折叠（彩）内存（可扩充4G)512M2G2G2G电池4节AAA电池4节AAA电池900mAH锂电池900mAH锂电池17好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品三、产品对比三、产品对比 功能自己比功能自己比功能对比P100P500P600P800价格498698898998面板内容（童谣，国学等）练习册单词课文评测词典5本3本6本背单词趣味学百科视频（色拉，动漫，探索，名师）锂电超薄18好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品P800T600NP16F18硬件内存：2GB电池：锂电池屏幕：2.8折叠内存：1GB电池：干电池屏幕：2.4吋
9、内存：2GB电池：干电池屏幕：2.4吋内存：2GB电池：锂电池屏幕：2.4吋形象哆拉A梦无阿诺（自创）无发音牛津原音非标准非标准非标准词典牛津朗文朗文朗文面板丰富多彩操作方便操作复杂操作复杂单一、操作复杂练习册功能全面无无功能单一背单词有有（不同）有（不同）有（不同）开口学有无无无奥数小神童有无有无三、产品对比三、产品对比 竞品比竞品比19好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品售前准备售前准备终端陈列终端陈列资料下载资料下载相关教材相关教材售中讲解售中讲解练练测测听听读读写写售后服务售后服务四、销售步骤四、销售步骤20好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品售前准备练习册（每一个柜台）终端陈列：
10、产品必须放在托架上开机陈列，每个终端陈列样机必须三台以上。资料下载：当地所用课本必须提前下载到机器里，多下些各种视频放在MP4MP4里，例如：喜羊羊和灰太狼相关教材：本地区相关使用教材必选放在样机旁边，版本尽量多写，不允许 放置太远促销信息：张贴醒目四、销售步骤四、销售步骤21好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品四、销售步骤四、销售步骤售中讲解：如何销售点读机售中讲解：如何销售点读机? ?（以（以P800P800为例）为例）对孩子：“小朋友，来玩玩机器猫点读机呀，想点哪里就点哪里”目的：调动孩子的兴趣、积极性对家长：“您好，您看我们的点读机已成为国家十一五课题研究专用机， 现在全国的孩子在学
11、校上课都用我们的点读机”-目的：凸显出我们点读机的专业性。 “您平时是不是工作挺忙也没有时间辅导孩子呀” “这孩子挺聪明的，您看没有教他自己就会点读了” “现在的孩子学的内容多，听说练都不能差，我们好记星点读机为孩子 设计了一套学习流程，让孩子能够更好的掌握知识”目的：通过沟通交流，让家长对我们的产品产生兴趣22好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品四、销售步骤四、销售步骤 练 做练习册（活动手册） 找到孩子使用的练习册、找到页数| 问：“宝贝，这道题会做吗？” 带着孩子一起做练习（最好让家长一起参与互动）| 选择一道典型的判断题，让孩子去做目的：让家长和孩子都参与操作，用趣味练习吸引孩子，
12、并深度讲解凸显核心功能。如何销售点读机如何销售点读机? ?（以（以P800P800为例）为例）23好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品四、销售步骤四、销售步骤如何销售点读机如何销售点读机? ?(P800(P800为例为例) )测 同步单词评测、趣味百科评测同步单词评测：以当地使用范围最广教材为例（营业员要对其中两页操作非常熟练）“小朋友，这个单词老师教过吗？让多啦A梦听听你读的怎么样吧！“”小朋友，这个单词你会不会写呀？自己来试一试吧!“趣味百科评测：（地理、历史、人物、生活常识）”你知道世界上最高的山峰是哪一个吗？有多高？（语音提示备选答案）”你知道奥运会第一届是哪一年吗？“500道题和孩
13、子进行趣味对话，检验孩子对课外知识的掌握!目的：让孩子练习单词拼写并大声开口说英语，用趣味人机对话激发使用兴趣！24好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品四、销售步骤四、销售步骤如何销售点读机如何销售点读机? ?(P800(P800为例为例) )听 牛津原音对家长：先看！（看版权)家长，你看这里！我们的发音可是有版权证明的，牛津大学出版社授权使用！您用好记星点读机学到的可是世界上最标准的发音！再听！（听发音）家长您听！很不错吧！只有让孩子从小学这样的发音，以后英语才能说的更标准！25好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品四、销售步骤四、销售步骤如何销售点读机如何销售点读机? ?(P800(P8
14、00为例为例) )读朗读-跟读-拼读u 选择孩子所学教材进行复习或预习（带领孩子一起朗读、跟读）u选择孩子所学教材进行课后单词拼读、评测（导购要熟悉当地教材的课后单词，可以引导孩子）在孩子点读的同时，让家长了解产品的利益点。”家长没能力辅导？有了好记星的贴身家教，家长就有了最好的辅导方法！“26好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品四、销售步骤四、销售步骤如何销售点读机如何销售点读机? ?(P800(P800为例为例) )写一写”您在家里是不是也要对孩子进行听写测验呀？我们家长如果英语不是很好的话，给孩子听写难度也挺大的！如果不听写，我们又没有办法检验孩子的学习情况！“”孩子没有学习方法，家长
15、没有辅导方法！“怎麽办呢？用“好记星家教王”吧，听 说 读 写 练 测，样样全能！孩子的英语、语文、数学以后您都可以靠它了！27好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品四、销售步骤四、销售步骤售后服务：亲切的说上一句：回到家您陪孩子一起学，督促使用，孩子的成绩会提高更快！ 好记星专业做电教，用的时候您发现更多更好的功能 都是我刚才没有给您讲到的！细心的整理好： 机器附件，赠品，填写保修卡友好的告诉家长：机器给你装好了，我们的产品遵循三包政策， 您放心使用！这是我们的售后服务地址和电话！郑重的把机器给顾客：回去有什么问题，您就直接联系我，这张单页上 有我的电话号码！28好记星牛津“家教王”培训课程
16、点读机新品让 我 们 来 总 结 一下 吧 （一定要牢记）29好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品u大品牌u国家十一五课题研究唯一指定专用机u牛津发音-标准、权威u版权词典-部首、笔画输入法u练习册顾客购买好记星点读机的十大理由：好记星是行业内的领导品牌，买大品牌，您放心好记星点读机在08年就成为了国家十一五研究专用机，在众多省重点小学内推广，您看！我们独家拥有牛津版权，牛津发音已经被全世界语言协会认可是最标准的发音，所以使用好记星点读机让您的孩子从小就说标准英语，您看这是我们的版权信息牛津版权，查词最权威最标准这是好记星独家的活动手册功能，好记星的点读机除了课文能辅导孩子，连老师留的作业也
17、能辅导，对孩子特别有帮助，您来试试，好不好您自己判断30好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品u哆拉A梦形象-独家版权u评测-互动学习u2.8吋折叠屏-健康u一键式操作-面板操作方便u高性价比-价格优势孩子和可爱的多啦A梦一起学习，学习起来都不觉得枯燥我们的点读机在学习板块都有评测功能，让孩子在互动中学习，家长也能随时检查孩子的学习情况大屏幕的折叠屏是非常人性化的设计，根据孩子的坐姿来调整屏幕既保护视力也预防驼背面板的一键式操作，让孩子想学什么就点什么这款时尚外观的点读机不仅有这么多丰富多彩的学习内容，而且价格便宜让每个孩子都能拥有最好的学习工具顾客购买好记星点读机的十大理由：31好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品十一五课题研究专用机销售最有利的武器！（一定要在讲解前就告知家长）国家教育部已将好记星点读机在全国各重点小学进行推广！很多学校的孩子上课都在用好记星点读机哦！很多学校的孩子上课都在用好记星点读机哦！32好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品附：练习册完成表用了“好记星教王”：全科辅导，家长放心；全面辅导，老师省心；及时辅导，学生开心；33好记星牛津“家教王”培训课程点读机新品
