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1、1菱智菱智M5日常营销案例分享日常营销案例分享 新疆四海翔天汽车销售服务有限公司新疆四海翔天汽车销售服务有限公司 2012年8月21日2大家好！ 2003年我司成为风行家庭成员，近10载个春秋，我们始终与风行汽车一道，不断总结学习，坚决执行厂家的指导手册，终于在新疆市场取得了小小的成绩，与大家分享交流。前言3当地市场分析当地市场分析新疆市场消费特征新疆市场消费特征 新疆地处祖国西北边陲，经济发展不均衡，贫富差距较大新疆地处祖国西北边陲，经济发展不均衡，贫富差距较大，多年来以多年来以农业为主要产业，一直无法摆脱贫穷和落后的经济状况，但是地域辽农业为主要产业，一直无法摆脱贫穷和落后的经济状况，但是
2、地域辽阔、资源丰富，是中国矿产资源最为丰富的省区之一。多年来，产生阔、资源丰富，是中国矿产资源最为丰富的省区之一。多年来，产生了一批从事能源、矿产、冶金、非金属矿产等相关行业的富裕人群。了一批从事能源、矿产、冶金、非金属矿产等相关行业的富裕人群。近两年，在国家西部大开发的进程中，很多从事建筑、路桥工作的人近两年，在国家西部大开发的进程中，很多从事建筑、路桥工作的人士进入新疆，成为另一个富裕的群体士进入新疆，成为另一个富裕的群体。 菱智车型的市场优势菱智车型的市场优势 2011年，新疆区域交通及市政部门，为了改善交通及环境低碳，下发年，新疆区域交通及市政部门，为了改善交通及环境低碳，下发了一系类
3、的整治文件，如：了一系类的整治文件，如：“黄绿标黄绿标”、外阜车辆高峰限行、货车市、外阜车辆高峰限行、货车市内限行及面包车辆不允许载货等等相关文件下发，对菱智商务车系有内限行及面包车辆不允许载货等等相关文件下发，对菱智商务车系有着良好的市场机遇。着良好的市场机遇。4健全团队健全团队管理制度管理制度作业管理作业管理适宜的广宣适宜的广宣首先要塑造一支学习型的、具有较强的较强的营销能力的销售管理团队5 队伍的销售能力的提升方法队伍的销售能力的提升方法我们的目标是：打造一支“学习型具备较强营销能力”的销售团队集中培训随时内训制度的建立随时内训制度的建立培养内训师末尾淘汰制及业绩考核制度的建立金牌销售经
4、理、强势销售团队的产生金牌销售经理、强势销售团队的产生6 销售作业管理销售作业管理培育市场洞察分析能力及问题解决能力培育市场洞察分析能力及问题解决能力周度市场及竞品监控月度区域市场运营分析l主要竞品价格走势市场指导价格终端零售成交价格l主要竞品市场营销活动l当月计划完成情况l存在主要问题（战败分析）l解决措施l下月度工作策略及作业计划安排为下阶段工作重点提供决策依据为下阶段工作重点提供决策依据7适宜宣传适宜宣传围绕集客管控表统一“落实开展”常规宣传、实物宣传巡展活动围绕宣传造势、推广渗透、客户关怀三个维度为着力点提升品牌认知度吸引客户到店宣传造势推广渗透客户关怀8（一）作业策略（一）作业策略销
5、售数量销售数量集客量集客量成交率成交率1 1个目标个目标以结果为导向，以实现以结果为导向，以实现“销售数量销售数量”有计划的、稳有计划的、稳步提升为最终目标！步提升为最终目标！2 2个指标个指标抓重点，各项工作围绕提高抓重点，各项工作围绕提高“集客量集客量”和和“成交率成交率”两个指标开展，确保销售目标最终达成！两个指标开展，确保销售目标最终达成！8 8个要素个要素抓过程，关键要素指标逐级分解，保障销售目标的抓过程，关键要素指标逐级分解，保障销售目标的最终达成和下游合作商的利益的最大化，最终实现最终达成和下游合作商的利益的最大化，最终实现共赢！共赢！9以市场和客户需求为导向，拉动总店以市场和客
6、户需求为导向，拉动总店 卫星店、卫星店、 规模二级规模二级 、二三级合作伙伴、完善管理作业能、二三级合作伙伴、完善管理作业能力提升！力提升！新加入合作伙伴新加入合作伙伴运营管理运营管理计划管理计划管理业务培训业务培训风险控制风险控制市场推广市场推广销售作业销售作业终端管理终端管理协作管理协作管理10宣传造势线上宣传l提供点餐式服务支持（TVC、平面、电波）线下推广l差异化推广（报广软文、墙体广告、店头活动）线上线上WWW.XXXX.COMWWW.XXXX.COM线下完善线下完善“4S4S店优势店优势新疆四海翔天汽车销售有限公司新疆四海翔天汽车销售有限公司 11报纸广告p报纸广告图片、投放媒体、
7、版面、规格 重点选择新疆的几大主流报纸：新疆消费层报，新疆都市报、乌鲁木齐晚报；同时也配合大客户经理要求重点选择新疆的几大主流报纸：新疆消费层报，新疆都市报、乌鲁木齐晚报；同时也配合大客户经理要求对行政部门发放的报纸经行投放如参考消息、法制报等。平面报纸的投放有效地提升了风行品牌在媒体的曝对行政部门发放的报纸经行投放如参考消息、法制报等。平面报纸的投放有效地提升了风行品牌在媒体的曝光率，对于保持市场热度有一定的效果。光率，对于保持市场热度有一定的效果。 12推广效果（主要是集客） 1 1、常规媒体投放，传承了传统的广宣效果。、常规媒体投放，传承了传统的广宣效果。 2 2、报纸是广大市民明天必有
8、的精神食粮，平面报纸的投放有效地提升了风行品牌、报纸是广大市民明天必有的精神食粮，平面报纸的投放有效地提升了风行品牌在媒体的曝光率，对于保持市场热度有一定的效果。在媒体的曝光率，对于保持市场热度有一定的效果。成功的亮点/操作的关键核心要点1、选择新疆的几大主流报纸：选择新疆的几大主流报纸：2、配合大客户经理要求对行政部门发放的报纸经行投放，更行之有效的进行长久的灌入宣配合大客户经理要求对行政部门发放的报纸经行投放，更行之有效的进行长久的灌入宣传；传；3、 配合硬广图片对当月商家的主题促销活动，内容醒目字体曝光，更好的突出了我品牌，配合硬广图片对当月商家的主题促销活动，内容醒目字体曝光，更好的突
9、出了我品牌，月月主题、周周活动的促销内容和力度，进一步吸引消费者的购买欲望。刺激销售。最终月月主题、周周活动的促销内容和力度，进一步吸引消费者的购买欲望。刺激销售。最终达到销售的目的。达到销售的目的。 13路线图路线图八钢八钢乌五公路昌吉路口乌五公路昌吉路口五家渠五家渠102102团团米东高速马俊锅炉厂米东高速马俊锅炉厂安米公路安米公路3 3公里处公里处安宁渠面向高速安宁渠面向高速沙区乌拉泊面向高速沙区乌拉泊面向高速沙区乌拉泊火车站沙区乌拉泊火车站天三区天三区314314国道国道2626公里处公里处天三区天三区314314国道国道2828公里处公里处沙区仓房沟沙区仓房沟沙区乌奎高速连接处沙区乌
10、奎高速连接处新市区安宁渠东路新市区安宁渠东路新市区种苗场新市区种苗场米泉外环米泉外环安宁渠变电所安宁渠变电所昌吉路口昌吉路口S102 27S102 27公里处公里处国际机场出国际机场出2 2公里处公里处振兴北路面向高速振兴北路面向高速地窝堡机场面向高速地窝堡机场面向高速乌五公路乌五公路4 4公里处公里处三道坝炸花厂三道坝炸花厂沙区乌拉泊检查沙区乌拉泊检查天三区天三区314314国道国道1717公里处公里处天山区乌拉泊天山区乌拉泊天山区化肥厂天山区化肥厂天山区采石厂天山区采石厂天山区艾尔钩天山区艾尔钩马俊锅炉厂面向高速马俊锅炉厂面向高速安米公路安米公路乌昌公路光华学校变电所乌昌公路光华学校变电所
11、沙区长胜面向高速沙区长胜面向高速五家渠五家渠103103路口路口天三区天三区314314国道国道1010公里处公里处小地窝堡机场小地窝堡机场铁厂沟曙光上村铁厂沟曙光上村古牧地西路古牧地西路沙区长胜路口沙区长胜路口户外广告投放位置投放位置14户外广告户外广告图片 户外广告图（省道、国道进行宣传） 15推广效果推广效果户外广告 巩固一、二级市场，深入三、四巩固一、二级市场，深入三、四级市场，培养庞大的潜在消费群体。级市场，培养庞大的潜在消费群体。 通过遍布新疆交通主干道和重点乡镇的显通过遍布新疆交通主干道和重点乡镇的显著墙面，以强烈的对比色彩和创意的版面吸引著墙面，以强烈的对比色彩和创意的版面吸引
12、目标受众的眼球目标受众的眼球。 提高产品知名度和美誉度，最终促进产品的提高产品知名度和美誉度，最终促进产品的终端销售。终端销售。 投放期间数据反馈投放期间数据反馈 6 6月月1 1日日-7-7月月1010日日 目标集客：目标集客：4040 实际集客：实际集客：6565 1、 以地市为主旨的路线占据型规划，形成一个广告网络，在我网络覆盖的区域内，我车型的代表以地市为主旨的路线占据型规划，形成一个广告网络，在我网络覆盖的区域内，我车型的代表LOGOLOGO进行喷绘制作张贴，以进行喷绘制作张贴，以视觉效果能触及的地方进行全面布局，形成一个视觉效果能触及的地方进行全面布局，形成一个“路路有广告，人人知
13、广告路路有广告，人人知广告”的网络宣传攻势，使我品牌汽车产及企业形象在短的网络宣传攻势，使我品牌汽车产及企业形象在短时间内迅速树立起来。时间内迅速树立起来。 2、 路线型与区域型规划相互交叉，同步进行路线型与区域型规划相互交叉，同步进行 。 3 3、 以区域为中心，环绕该区域的各主要干道进行规划，形成一个以区域为中心，环绕该区域的各主要干道进行规划，形成一个“发散式发散式”、“包围式包围式”的墙体广告磁场网。在县城周的墙体广告磁场网。在县城周围通过由外到内有效的利用周围广告资源，形成一个有人流、车流的地方围通过由外到内有效的利用周围广告资源，形成一个有人流、车流的地方“层层有广告层层有广告”的
14、宣传动势，有力的提升产品知名度，的宣传动势，有力的提升产品知名度，并达到购买的目的。并达到购买的目的。16网络广告17网络广告网络推广排期（包含投放媒体、投放位置、投放时间）、广告截屏网络推广排期（包含投放媒体、投放位置、投放时间）、广告截屏 18网络平台易车网后台 新疆汽车网19网络平台2012012 2年上半年度易车网、新疆汽车网数据年上半年度易车网、新疆汽车网数据明细明细：投放媒体投放媒体会员页流量会员页流量网络硬广网络硬广配合配合新车订单新车订单潜在客户试驾潜在客户试驾+ +留言留言+ +维修预约维修预约易车网豪华版网络会员车易通新疆汽车网1-2月7304373043间断间断4 420
15、52053-4月1014410144有有6 64504505-6月89 9899899有有9 965065020我们的走在后面，但是我们愿意学习。我们正在做：易车网、新疆汽车网。我们计划投放：淘车网、中亚汽车网、拉手网。我们总结的要点：1 1、设计版面需要创新，突出促销内容、设计版面需要创新，突出促销内容网络平台2 2、网络硬广是一种快速消费广告，重点宣传、网络硬广是一种快速消费广告，重点宣传3 3、建议设立主题广告，、建议设立主题广告，同步同步配合店面促销配合店面促销4 4、坚持跟进、坚持跟进21营销管理营销管理品牌活动品牌活动效果评估效果评估能力提升能力提升资源优、劣适用于。品牌整合活动，
16、提升品牌及店面形象取得短期销售以及长期的利润增长人、物、地、事、时管理、情报、培训、区域营销逐步构建高效的实地营销平台网络平台22 实物宣传巡展实物宣传巡展推广渗透客户关怀实物宣传l主动出击，扫街清乡，收集意向客户巡展定展l实物巡展，提供上门服务l定期回访跟踪，形成口碑传播效应23p 经上介绍新疆的各项政策给菱智的销售带来众多商机为此，制定“走出去宣传近距离展示”的巡定展及扫街活动，对新疆各大商超、集市大型小区等等需购人群聚集地进行宣传大大提高了知名度个销量成效显著扫街、定巡展巡展扫街巡展扫街专业市场永专业市场永不怠慢不怠慢24近距离介绍近距离介绍扫街、定巡展25扫街、定巡展风雨无阻风雨无阻热
17、情不减热情不减26MR Right MR Right ，带上婚车去巡展！，带上婚车去巡展！迎亲路上，赚足眼球！迎亲路上，赚足眼球！小区、酒店，不忘定展！小区、酒店，不忘定展！27扫街、定巡展定展周周必定展周周必去去28 活动数据分析活动数据分析 1 1月月-6-6月扫街、巡定展情况月扫街、巡定展情况 类似照片不一一列举我公司的活动原则是，活动计划制定后无故不得因客观原因不开展，在此对类似照片不一一列举我公司的活动原则是，活动计划制定后无故不得因客观原因不开展，在此对我销售团队给予嘉奖，积极配合活动开展，集客收集邀约，在新疆冬春季节毫无怨言。我销售团队给予嘉奖，积极配合活动开展，集客收集邀约，在
18、新疆冬春季节毫无怨言。我想总结一点：景逸车型要热卖，扫街永远不慢怠！我想总结一点：景逸车型要热卖，扫街永远不慢怠！项目项目集客目标集客目标实际集客实际集客集客达成率集客达成率订单目标订单目标实际订单实际订单 订单达成率订单达成率 扫街扫街 菱智菱智7296133%15151616106%106% 巡展巡展 菱智菱智7999125%18182121116%116%29展厅营销活动做到“每周一小主题，每月有一大主题”给来店客户有耳目一新的感觉，让客户感觉到周周都有不同的活动，营造了良好的购车氛围月月有活动周周有主题通过专业批发市场、风行汽车精准客户群体，巡游、定点展示活动，把4S店服务带到客户群体
19、中，让客户享受家门口的4S店服务流动4S店专人服务了解市场的动态和热点时事，剖析资源优势，利用好一切可用资源。借助当前二大推广形式：网络平台、硬广宣传，等资源来提升品牌知名度及集客量。借力给力资源共享展厅营销活动做到“每周一小主题，每月有一大主题”给来店客户有耳目一新的感觉，让客户感觉到周周都有不同的活动，营造了良好的购车氛围 推广在原有活动的基础进行创新 。创新推广多元化30 （新疆四海翔天汽车销售有限公司举办）（新疆四海翔天汽车销售有限公司举办）新疆四海翔天菱智新疆四海翔天菱智2012M52012M5新车上市新车上市菱智日菱智日31活动背景活动背景: :菱智菱智2.0L122.0L12大升
20、级，为乘客创造了更好的乘坐舒适感受，让驾驶成为愉快的操控体验，大升级，为乘客创造了更好的乘坐舒适感受，让驾驶成为愉快的操控体验，让人们在蜗居时代体会到自在畅快的个人空间。在宣传火热的基础上，举办一场上市活让人们在蜗居时代体会到自在畅快的个人空间。在宣传火热的基础上，举办一场上市活动，吸引大多客户到店购车，成为新疆第一批菱智动，吸引大多客户到店购车，成为新疆第一批菱智2.0L2.0L车主，体验到菱智车主，体验到菱智2.0L2.0L 1212大升级大升级，化繁为简，化繁为简，MPVMPV商务享受商务享受 活动目的活动目的: : 20122012年年5 5月月1919日早上日早上11:0011:00
21、活动时间活动时间: :1 1、菱智、菱智2.0L2.0L新车上市，借活动造势，提升品牌及公司知名度。新车上市，借活动造势，提升品牌及公司知名度。2 2、菱智、菱智2.0L2.0L经过了前期的宣传预热，积累大量的潜在客户经过了前期的宣传预热，积累大量的潜在客户, ,并把潜在客户转化为销量并把潜在客户转化为销量活动地点活动地点: : 新疆四海翔天汽车销售有限公司新疆四海翔天汽车销售有限公司4S4S店店活动主题活动主题: : 新疆四海翔天菱智新疆四海翔天菱智2.0L2.0L新车发布会新车发布会32活动邀约人员活动邀约人员（如有）：（如有）：1 1、媒体：、媒体： 易车网、都市报易车网、都市报2 2、
22、嘉宾：、嘉宾： 公司领导，厂家领导，各销售经理公司领导，厂家领导，各销售经理活动前期预热宣传活动前期预热宣传（如有）：（如有）：1 1、网络宣传（进行线上、会员页文字链与硬广推广，炒热网络菱智网络宣传（进行线上、会员页文字链与硬广推广，炒热网络菱智2.0L2.0L上市活动，上市活动，提升风行品牌提升风行品牌2 2、报纸宣传（报纸硬广上刊登上市活动信息，招揽客户咨询）、报纸宣传（报纸硬广上刊登上市活动信息，招揽客户咨询）3 3、扫街宣传（进行电毯式专业化的外宣，收集更多的潜在客户到店）、扫街宣传（进行电毯式专业化的外宣，收集更多的潜在客户到店）4 4、短信宣传（前期大铺量的短信宣传菱智、短信宣传
23、（前期大铺量的短信宣传菱智2.0L2.0L上市活动，达到家喻户晓效果。分上市活动，达到家喻户晓效果。分保有客户与潜在客户短信内容）保有客户与潜在客户短信内容）5 5、定点展示（针对性车型定位到人流量居多的小区举办一场定点展示（好信广、定点展示（针对性车型定位到人流量居多的小区举办一场定点展示（好信广场），提前宣张造势，提高菱智场），提前宣张造势，提高菱智2.0L2.0L车型曝光率。车型曝光率。33活动日程安排活动日程安排（如有）：（如有）：时 间项 目11:00主持人开场11:05活动正式开始厂家领导致词公司领导致词11:20新车亮台（倒数） 11:25新车介绍11:40舞蹈11:50展厅经理
24、介绍车12:00主持人有奖问答12:10舞蹈12:20主持人串词，车展结束12:30销售顾问和顾客自由介绍销售34活动照片集锦活动照片集锦活动当天活动当天顾客签到顾客签到顾客到店顾客到店舞蹈演艺舞蹈演艺新车发布新车发布新车介绍新车介绍35活动的亮点和业绩：活动的亮点和业绩：活动亮点：活动亮点：车型车型计划集客目标计划集客目标实际集客实际集客计划成交目标计划成交目标实际成交实际成交菱智菱智Q3Q32 26 61 12 2菱智菱智V5V53 310101 13 3菱智菱智M3M33 310102 24 4菱智菱智QAQA2 24 40 00 0合计合计141430304 49 9活动效果：活动效果
25、： 活动注意事项：活动注意事项：1 1、前期客户邀约数量还是不到位，使得到店量没有达到预期的效果。、前期客户邀约数量还是不到位，使得到店量没有达到预期的效果。2 2、互动环节还有欠协调，配合。、互动环节还有欠协调，配合。潜在效果：活动当天签单潜在效果：活动当天签单6 6台，当天共到店台，当天共到店5050批批成功之处：本次上市活动采用上市活动采用新老客户同时邀约的方式，请成功之处：本次上市活动采用上市活动采用新老客户同时邀约的方式，请老客户诉说购车后的心得，使在犹豫中无法的确定的意向客户，最后完成老客户诉说购车后的心得，使在犹豫中无法的确定的意向客户，最后完成订车。为本次菱智订车。为本次菱智2
26、.0L2.0L车型上市打下漂亮的一战车型上市打下漂亮的一战36活动后续推广（如有）：活动后续推广（如有）：1 1、报纸：、报纸： 都市报软文都市报软文2 2、网络：、网络：文字链（会员页、各大汽车网站等文字连接）文字链（会员页、各大汽车网站等文字连接）373 3月月-6-6月展厅情况月展厅情况 展厅活动，迎合厂家指导，依据地方特色开展主题活动，做到月月主题开展，活动不断，把前期没展厅活动，迎合厂家指导，依据地方特色开展主题活动，做到月月主题开展，活动不断，把前期没有消化的集客通过一系列的广宣活动进行邀约进店，通过形式多样的促销活动进行最大量的消化，从而有消化的集客通过一系列的广宣活动进行邀约进
27、店，通过形式多样的促销活动进行最大量的消化，从而达到销售的目的达到销售的目的我想总结一点：车型要热卖，各类宣传永不慢怠！我想总结一点：车型要热卖，各类宣传永不慢怠！项目项目集客目集客目标标实际集客实际集客集客达成率集客达成率订单目标订单目标实际订单实际订单 订单达成率订单达成率 展厅活动展厅活动 菱智菱智9696128128133%133%10101919190%190%38 2012201220122012上半年车展总结上半年车展总结上半年车展总结上半年车展总结车展时车展时间间车展车展名称名称景逸车展促销内容景逸车展促销内容菱智车展促销内容菱智车展促销内容景景逸逸车车展展集集客客数数景景逸逸
28、车车展展订订单单数数菱菱智智车车展展集集客客数数菱菱智智车车展展订订单单数数集集客客合合计计订订单单合合计计3 3月月1515日日-3-3月月1919日日315315春季春季车展汽车展汽车消费车消费诚信如诚信如金金1 1、登记意向资料即送小礼；（鼠标垫、登记意向资料即送小礼；（鼠标垫、神奇毛巾、风行水杯等等）神奇毛巾、风行水杯等等）2 2购景逸购景逸1.5xl1.5xl、景逸、景逸AMTAMT送送30003000元诚信现元诚信现金礼包、付金礼包、付315315元送元送31503150元诚信装修礼包元诚信装修礼包（香水：（香水：6060元、车扫：元、车扫：6060元、地胶元、地胶600600元、
29、元、座垫座垫800800元、挡泥板：元、挡泥板：100100元、脚垫：元、脚垫：200200元、护板元、护板300300元、行李架：元、行李架：680680元、尾箱垫：元、尾箱垫：200200元）元）车友介绍购车赠车友介绍购车赠800800元购车代金券；元购车代金券；1 1、登记意向资料即送小礼；（鼠标垫、神奇毛巾、风、登记意向资料即送小礼；（鼠标垫、神奇毛巾、风行水杯等等）行水杯等等）2 2、购、购20112011款款CMVCMV系汽车享：送原车导航系汽车享：送原车导航3 3、购、购20112011款款M5M5系汽车享：送万元装修（原车导航系汽车享：送万元装修（原车导航35003500元、车
30、膜：元、车膜：25002500元、地胶：元、地胶：800800元、座套：元、座套：700700元、座垫：元、座垫：15001500元、香水：元、香水：100100元、脚垫：元、脚垫：600600元、把套：元、把套：100100元、元、车扫：车扫：100100元、灭火器：元、灭火器：100100元）并送元）并送ipadipad4 4、购菱智柴油版享：减、购菱智柴油版享：减1000010000元并送元并送ipadipad15157 7303093939 92 25 50 03 39 94 4月月2020日日-4-4月月2323日日舞动春舞动春天汽车天汽车盛典盛典- -20122012春春季汽车季汽
31、车超市超市1 1、登记意向资料即送小礼；（鼠标垫、登记意向资料即送小礼；（鼠标垫、神奇毛巾、风行水杯等等）神奇毛巾、风行水杯等等）2 2、车友介绍购车赠、车友介绍购车赠800800元购车代金券；元购车代金券；3 3、现场订（购）车即有三从大礼包相送。、现场订（购）车即有三从大礼包相送。一重礼：一重礼：TCLTCL高档手机一部。高档手机一部。二重礼：装修大礼包（五件套）二重礼：装修大礼包（五件套）三重礼：三千元现金礼包三重礼：三千元现金礼包C C、抱团去购车给力礼上礼（、抱团去购车给力礼上礼（3 3人成团，团人成团，团购在原降价基础上可再减购在原降价基础上可再减200200元；以上每元；以上每增
32、加增加1 1人减人减100100元）；元）；1 1、登记意向资料即送小礼；（鼠标垫、神奇毛巾、风、登记意向资料即送小礼；（鼠标垫、神奇毛巾、风行水杯等等）行水杯等等）2 2、车友介绍购车赠、车友介绍购车赠800800元购车代金券；元购车代金券；3 3、购、购20112011款菱智柴油系汽车款菱智柴油系汽车a a、现场订车可获、现场订车可获TCLTCL高档手机一部。高档手机一部。b b、现场提车可直降、现场提车可直降2000020000元现金元现金C C、抱团去购车给力礼上礼（、抱团去购车给力礼上礼（3 3人成团，团购在原降价基人成团，团购在原降价基础上可再减础上可再减500500元；以上每增加
33、元；以上每增加1 1人减人减100100元）；元）；4 4、购、购20112011款款M5M5系汽车享系汽车享a a、现场订车可享受交、现场订车可享受交50005000元送万元装修礼包元送万元装修礼包b b、现场交全款可获万元装修礼包和高档手机的双重礼、现场交全款可获万元装修礼包和高档手机的双重礼遇；遇；c c、抱团去购车给力礼上礼（、抱团去购车给力礼上礼（3 3人成团，团购在原降价基人成团，团购在原降价基础上可再减础上可再减500500元；以上每增加元；以上每增加1 1人减人减100100元）；元）；5 5、购、购20112011款款CMVCMV系汽车享系汽车享a a、车展期间订（购）车客户
34、均有原车导航或、车展期间订（购）车客户均有原车导航或20002000元现元现现金大礼包。现金大礼包。B B、抱团去购车给力礼上礼（、抱团去购车给力礼上礼（3 3人成团，团购在原降价基人成团，团购在原降价基础上可再减础上可再减500500元；以上每增加元；以上每增加1 1人减人减100100元）；元）；6 6、车展期间订购车用户均赠送、车展期间订购车用户均赠送ABAB卡卡72727 7616112121 13 33 31 19 95 5月月2525日日-5-5月月2727日日20122012都都市车展市车展汽车用汽车用品展示品展示会会31319 944449 97 75 51 18 86 6月月
35、2020日日-6-6月月2424日日20122012新新疆亚欧疆亚欧博览会博览会1 1、景逸、景逸1.5XL1.5XL现场订购享现场订购享30003000元补贴元补贴 2 2、景逸、景逸1.5XL1.5XL现场订购送价值现场订购送价值30003000元元装修大礼包（玻璃膜、行李架，地板胶）装修大礼包（玻璃膜、行李架，地板胶） 1 1、20112011款菱智款菱智D19D19、2.42.4现场订购车即享现场订购车即享2000020000元现金优元现金优惠或包牌；惠或包牌； 2 2、20112011款现场订购车在上述优惠的基础上在送原车款现场订购车在上述优惠的基础上在送原车车载车载DVDDVD；
36、3 3、20122012款菱智款菱智M5M5现场订购车即享现场订购车即享50005000现金优惠或现金优惠或1000010000元精装礼包；元精装礼包； 4 4、CMVCMV现金巨惠现金巨惠20002000元或元或50005000元精装大礼包；元精装大礼包；25256 6404017179 924244 43 35 56 64 439 2012201220122012上半年车展总结上半年车展总结上半年车展总结上半年车展总结车展时间车展时间车展名称车展名称景逸车展照片景逸车展照片菱智车展照片菱智车展照片3 3月月1515日日-3-3月月1919日日315315春季车展汽车消费诚信如金春季车展汽车
37、消费诚信如金4 4月月2020日日-4-4月月2323日日舞动春天汽车盛典舞动春天汽车盛典-2012-2012春季汽车超市春季汽车超市5 5月月2525日日-5-5月月2727日日20122012都市车展汽车用品展示会都市车展汽车用品展示会6 6月月2020日日-6-6月月2424日日20122012新疆亚欧博览会新疆亚欧博览会40 “做”是对事情的基本态度，也是做事的基础形态、基本要求； “做完”是要让每一项工作，不论谁做、不论什么时候做，每一次都讲求效率，而且做完； “做对”是指一个人所做的事情一定要围绕着目标进行，有利于目标的实现，而不是总是在忙，却不知道自己到底在忙什么； “做好”是看
38、结果是否达到我们预期的目标，如果没有达成预期的目标，就是没有做好。412012年菱智年菱智1月月-6月集客管控表完成率汇总月集客管控表完成率汇总新疆四海新疆四海翔天翔天集客目标集客目标实际集客实际集客集客达成率集客达成率销售目标销售目标实际销售实际销售销售达成率销售达成率1月月6291147%814175%2月月86127148%1218150%3月月99194196%1516106%4月月140189135 %1528186%5月月201232115.4 %1530200 %6月月160312195 %1523153%p表格是管控的有效工！表格是管控的有效工！42 在今后的日子里我们依据厂家
39、指导政策为方针结合当地的市场环境需求，做到做到“次次”的兼顾的兼顾“主主”的侧重的侧重。 日常传统宣传如：报纸、电台、短信、网络、回访不停歇一如既往的做好日常宣传工作。 对于集客效果好贡献率高且符合新疆市场的宣传模式我们会总结前期不足学习其他地区好的推广经验做到更好，如：扫街、巡展定展、大客户拜访、客户转介绍等等，做到有针对性可行的方案前期制定，合适的广宣进行预热，吸引眼球的促销形式在以后的日子里我们会更加努力完善我们的不足，让我公司在2012年有更上一层的跨越。43 我们会加倍努力！我们会加倍努力！ 我们会更加用心！我们会更加用心！ 我们会做到完善！我们会做到完善！ 我们会会会会会。！我们会会会会会。！ 明明 天天 会会 更更 好！好！44 结束！结束！谢谢！谢谢！
